第一百零二章：喻辰溪的销售计划
幸好有小jiejie借的小推车两人少花费了很多功夫把衣服运到了车站，喻辰溪把车送回去的时候还特地买了瓶营养快线。 其实最合适的应该是奶茶，不过最近的店离商贸城这里都有5公里，他才没有那个功夫跑这么远。 “给，谢谢文姐。” “哈哈，这有什么，下次来得时候我给你看看新进的款式。”文金琳接过饮料不动声色地提了句，喻辰溪自然没有反驳，得到承诺的小jiejie很是满意。 等回到客车站后王小磊惊讶地发现他又提了两大包袜子过来，想要问些什么只见好兄弟那里摇了摇头。 两人又等了将近十分钟才赶上了末班车，座位上的他到现在都还有点没回过神来。 这就搞定了？ “老喻，你掐我一下。” 喻辰溪也没惯着直接一巴掌拍在对方大腿上打得他嗷呜一声叫了起来。 “卧槽老喻你跟谁学的啊，这么牛逼，老王砍价都没你厉害。”王小贱被打的龇牙咧嘴，可丝毫不影响其兴奋抓住死党的胳膊摇晃起来。 他缺卖衣服的那点钱吗，好吧，还是缺的，不过这些都不是重点。 重要的是他亲自参与了进来，还看见好兄弟跟那些jian商们斗智斗勇，这件事已经把他的积极性给调动起来了。 【王叔他肯定不砍价，他一般都是砍人。】 “低调低调，多看多学你就会了。” 喻辰溪摆出一副世外高人的模样在那嘚瑟，结果自然是迎来了对方的中指。 砍价这门艺术是从小跟着老妈她们学来的，看得多了自然而然就会有一些心得。 无论什么东西，先砍一半的价格准没错。 其实在他身边最有砍价潜力的不是别人，正是李星晓，从某一天她说要给二人存钱之后对方就觉醒了某些奇怪的技能。 他是亲眼看见过小妮子在招商城里把一件100元的衣服硬生生砍到了25块，把老板都磨得没有脾气了。 如果说他砍价是用心理学的话，小妮子就典型的是使用卖萌术加锲而不舍的态度搞定的了。 嬉笑打闹过后喻辰溪说起了正事。 “等会回去后咱们先把衣服放在我那里，然后我两再去月亮街那边买点女生用的小首饰。” “买那玩意做啥，咱们不是卖衣服吗怎么又要卖首饰了，还有这些袜子...” “这些可不是卖的。” “不卖，那样干啥。哦，你是想送给晓晓和思思让她们过来帮我们卖衣服？”王小磊有些懵了，难不成这些东西要送出去吗。 他还真的猜对了，只是主体对象没有搞明白。 “当然是送顾客了。” “啥玩意，送她们！”王小磊顿时就惊呼起来，“我说老喻啊，咱们花这么多钱进了那些衣服都还不知道暑假能不能卖完呢，你这怎么还扩大了开销呢，哪怕是几块钱一个卖也比较好啊。” “有时候，免费的东西才是最贵的。”喻辰溪丢下这么句话意味深长地笑了起来，随后也不管对方怎么死缠烂打就是一句话。 回去再说。 王小磊见状也不再纠缠他，靠在座椅上幻想着把衣服卖出去后自己拿着钱在老王面前炫耀的场景，没隔多久居然睡了过去。 大巴车回去的时候比来时慢了差不多二十来分钟，主要是师傅为了赚笔外快偷偷在路上接了几个乘客花了些时间。 “醒醒，到了。” 喻辰溪唤醒睡得正香的王小磊把衣服从行李架拖了出来，在路上拦了辆出租车后两人带着大袋衣服朝着他在时代广场的家赶去。 “呼，累死我了。” 两小只废了老大劲把衣服抬上楼之后刚一进门王小磊就大声呼喊着受不了。 喻辰溪目标明确地来到冰箱面前从里面拿出两罐可乐给他扔了罐过去，咕咚声响起后两人齐刷刷地打起了哈气。 “哈，爽！”休息了会王小磊还是忍不住开口问到：“老喻，咱们进了这么多衣服这个暑期能卖完吗。” 冷静下来后的他脸上有充满了焦虑，像服装这类东西说起来是必需品人人都要穿衣服，可架不住竞争者有很多啊。 再加上他们两人都没有摆过地摊吗，这样一来心里就更没底了。 看见坐立不安的死党喻辰溪丝毫没有惊慌，淡淡一笑安慰道：“放心吧，咱们又不像招商城里面那些商户往死里宰，咱们低价卖呗。” “低价？有多低？” 喻辰溪说出来个大概数字，王小磊直接就从沙发上跳了起来。 “卧槽，太低了，咱们这不是赚吆喝吗？” 除去人工费、进货成本、礼品赠送还有些乱七八糟的开销，他们两一件衣服才够赚10来块钱，谁家卖服装这样做啊。 喻辰溪笑了笑没有多少生命，他就知道这对方肯定会有很多疑问。 他定的价格很简单，T恤短裙衬衫都是50一件，牛仔裤、工装吊带、连衣裙分别都是50、70、99。 看上去每件利润都已经翻倍，但实际收益不是这么算的。 而且他还规定了2件88，三件118活动，前来购买的女性他不仅可以免费给大家进行搭配，而且还赠送小首饰和或者袜子。 多买多送，先到先得。 这样算下来利润空间自然是被大大压缩，也不怪王小磊会那么不情愿。 “不行不行，这样的话咱们还赚个屁啊，别人卖一件衣服顶咱们卖好几件了，这样做生意会被笑死的。” “要不这样，定价咱们还是定50，那什么促销活动就别搞了，还有小礼品，买得多咱们才送，而且本身那些东西也可以拿出来卖。” 王小磊越说越有精神，拿过茶几上摆放的笔和本子就开始计算起账来。 喻辰溪也没有反驳他说的那些东西，如果单纯以货物价值来算的话自然是王小磊那种办法利润最高。 但是可别忘了，摆摊也就是这2个月的暑假，开学就得回归好学生身份哪有那么多时间让他两慢慢把货物出手。 想要实现利益最大化在短时间内收拢资金，还真就只有他这个方法最为恰当。 更何况谁说他就没有后招了。