【335章】 市场督战
五一期间，镜湖景区异常热闹，数以万计的游客涌入了小小的银杏村，再加上往来运输各种物资的车队，让澜沧江东岸变得有了几分大城市的模样。 不过，杨浩和萧涛可就没有机会欣赏这些繁华的景象，就连银杏新区美食街的盛况也都是在电视上看到的。 五一期间，是镜湖乳业萧家农场产品大规模上市的重要时刻，作为两家企业主管营销的负责人，杨浩和萧涛分别带着一个团队在春城乃至滇南各地市督战，忙得昏天黑地。 没办法，虽说镜湖体系的产品质量可靠味道一流，但是现在已经不是就剩不怕巷子深的年代了。镜湖体系要想把更多的产品推向市场，赢得消费者的肯定，除了需要在媒体上打足广告之外，在销售终端的促销措施也得到位。 滇南市场的大促销行动就是对镜湖体系营销能力的考验，从效果来看，还不错。 在五一期间，镜湖体系的产品在滇南16个地市，超过50家大型超市全面上市，最滇南的地级市以及重要县份实现了覆盖，这对于构建完善的营销网络奠定了良好的基础。 而在销量上也明显地体现了促销行动的成果，五一期间镜湖乳业在滇南省内的销量正式突破5万件/天，销售收入达到300万；而萧家农场的销量也不遑多让，七天时间近千万的营收让萧家上下合不拢嘴。 经此一役。镜湖体系的产品算是在滇南范围之内站稳脚跟，将来不管是否扩产，仅靠滇南市场。镜湖体系就能够保持足够的竞争力。经过一年多的努力，镜湖体系总算是顺利地把滇南建设成为自己的后方大本营，这对于镜湖体系的对外扩张，起到了积极的作用。 毕竟，后院不安稳，出去冲锋陷阵就是自寻死路！ 五一假期结束，杨浩和萧涛也还不能回到家里。他们马不停蹄地前往海州，对海州市场进行检查。巩固五一期间的战果。 在海州市场，镜湖体系的产品除了在沃尔玛海州商业集团的超市上架之外，还有‘镜湖农场’两个前面的存在，因此海州市场的地位并不低于滇南市场。尤其是海州人口密度大。所有店铺都在海州市区内，在管理上难度更小，管理成本也相对滇南市场更低。 更让镜湖体系的高层感到高兴的是，海州市场上的产品售价比滇南市场平均贵上20%，这让海州市场的利润在刨除了昂贵的运费之后，居然能够和滇南市场持平。 由于在过去一年中‘镜湖农产’以及海州30家高端餐厅对镜湖体系产品的不断宣传使用，镜湖体系的品牌形象已经在海州树立了起来。在五一期间，海州市场的总销售收入和滇南市场基本持平，这也就意味着两地一共为镜湖体系提供了三千万的营业额。这放在国内的农业企业中，也算是排名靠前的了。 只不过，如今的镜湖体系在商场上攻城略地还没有引起专业财经媒体的关注。顶多也就有些大众媒体对来自雪域高原的绿色食材热销现象进行报道罢了。 不过，随着时间的推移，随着镜湖体系产品在滇南海州市场的不断热销，这头国内农业产业的巨鳄总有一天会浮出水面的。 海州市场也基本没有太多问题，毕竟镜湖体系的产品都是在银杏村就地进行了分级包装和定价，通过新鑫物流的冷藏车全程运输。直接送到超市的冷藏货架上。因此，镜湖体系只需要在海州设立一个办事处。雇佣几位员工，促销期间就可以临时聘请促销员，在管理和成本上都不会构成麻烦。 看到海州市场一切正常，杨浩和萧涛也只是呆了两天，又搭乘航班前往北平，检查北平市场的状况。 在以前，杨浩极为羡慕那些打飞的跨国金领，梦想着研究生毕业之后也能够过上早上羊城喝早茶，中午北平工作，晚上渝州吃火锅的生活。但是如今投入了忙碌的空中飞人生活，他才感受到风光的背后，并不见得都是好事。 不过，为了个人和家族的事业，杨浩也只能努力前行，毕竟像自己现在这样的工作，北平大学管理学院的99%的研究生在毕业五年之内想都不要想。 按照镜湖乳业今年前四个月一共实现5个亿的销售收入，2010年有望突破15个亿，在全国的乳品企业只能能够排入前10的行列。在2007年2008年的乳业危机之后，镜湖乳业能够在国内市场实现逆市上扬，足以说明了很多问题。 能够在研究生毕业之前就执掌这样一家高速成长的高新农业企业，杨浩的事业起点比世界上绝大多数人都要高得多，些许的劳累若还是叫苦连天，就有些矫情了！ 好不容易处理完北平市场的事务，杨浩此次的工作行程才算是圆满结束，和萧涛告别之后，杨浩和迫不及待的阮玲玲一起返回了北平大学。 这个学期，杨浩和阮玲玲都面临着毕业季，不过和其他同学还要cao心毕业后的就业问题，他们两个人完全没有这方面的担心。 首先，杨浩已经担任了镜湖乳业营销部门的主管，他也不是那种脑残非要和家里对着干，出来创业以显示个性的存在。 杨浩现在满脑子就是要努力把镜湖乳业朝着百亿俱乐部的目标发展，而且萧风已经给他暗示了，将来徐梦瑶怀孕甚至退出镜湖乳业回家担任全职主妇的时候，杨浩将会是镜湖乳业掌舵手的第一人选。 因此，这一次杨浩回到北平大学，只需要顺利地通过毕业论文答辩，在北平三年的生活就将结束。 至于阮玲玲，身为阮家的掌上明珠，自然也不用担心生计问题，按照阮老爷子的意见，玲玲毕业之后就和杨浩订婚，结婚后就在家里做家庭主妇，工作的什么就不用考虑了。 更何况，阮玲玲最近成为了一家网络小说网站的签约作家，作品卖得很火，一个月的稿费好几万，更是不会考虑找工作的问题了。 正和杨浩牵手走在初夏校园之中的阮玲玲对如今的生活极为满意，大学毕业之后可以窝在家里写作，过上自己喜欢的生活，这比挣更多钱还让她开心。 “玲玲，昨天我和爷爷奶奶说的事情，他们这么说？太姥爷他们都想和他们见见呢！”这一次杨浩除了出差论文答辩之外，还负责把阮玲玲的家长邀请到银杏村举行家长会面。 毕竟两个人都已经进入了谈婚论嫁的阶段，双方家长若是再不见面就有些奇怪了，见个面，定下订婚的时间也在程序之中。 昨天下飞机之后，杨浩就已经到阮家拜访了几位长辈，提出了萧家的要求，只不过阮家没有立刻答复而已。 “爷爷同意了，等我们的毕业论文答辩结束，就一起飞往姚州！”阮玲玲点点头，说道：“反正那时候北平也热得不行了，让爷爷奶奶过去避暑也好！” 和许多毕业后劳燕分飞的大学情侣来说，杨浩和阮玲玲无疑是幸运的，富裕的家庭让他们可以无视许多生存难题，能用钱解决的问题，都不是问题！ 而家人的赞同也让两个人的爱情婚姻道路变得坦坦荡荡，对于一个女孩子来说，或许这比事业上的成就能够让她更开心。 阮玲玲从来就不是一个女强人，要不然也不会选择稍显文青的中文系，母亲自她记事起，就在家里充当全职主妇，这给阮玲玲很深的影响。 将来结婚之后，既可以在家里照顾家庭，又能够从事自己最喜欢的写作，这对于一个女人来说，已经是理想得不能再理想的生活了。 “那正好是村子里气候最好的时候！”杨浩点点头，说道：“不过我可能就没有那么多时间陪你们了，七月份开始，乳业公司准备启动华南市场战略，估计得在羊城邕城呆上一段时间！” 随着镜湖乳业的产能不断提升，滇南海州和北平市场已经无法满足镜湖乳业的发展势头，拓展新的市场也就成为了必然。而和滇南最为靠近的桂西岭南也就成为了首选目标，尤其是经济最为发达的珠三角地区更是重中之重。 “没事，到时候我在村子里写稿子，哪也不去！”对于阮玲玲来说，每天看着镜湖区域的美景，一边写作，简直就是梦幻一般的生活，自然不会觉得杨浩出差有太多的难过。 这对恋人手牵手在校园中缠绵，不断地规划未来的美好生活，这在分手情绪异常浓郁的毕业季，堪称另类。尤其是认识他们俩的同学，更是各种羡慕嫉妒恨，毕竟这种人生赢家总是最容易拉仇恨。 还好，两人平时都比较低调，性格也温和，倒也不至于让同学们过于仇视，在弥漫着各种负面情绪的校园里倒也还惬意。(未完待续) ps：ps：谢谢‘雪霖风’‘地狱狗’‘漂移路过’‘nike59817’‘fatpaul’‘升棋了’和‘诺%雨’的月票，新的一周，向乡亲们求推荐票！R580