【190章】 牛奶风暴
; ps：ps：上一章的日期弄错了，不是9月22日，而是10月22日，修改后可能手机客户端也不会变过来，向大家致歉！谢谢‘夏侯v瑾轩’的月票和‘我叫小白兔’的打赏！祝乡亲们周末愉快！ 第一天的销售数据出来之后，萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会，分析销售低迷的原因。 其实，镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好，唯一制约销售的因素大概就是价格了。 为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象，此次促销并未涉及打折、降价等措施，所有产品都在原价的基础上销售，只是礼品的赠送力度有些大。 礼品中，包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等，萧风对营销部要求的底线就是不能降价。 以250毫升的纯牛奶为例，一件12盒的市场统一售价为80元，这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶，唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。 不过，事已至此，镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价，那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。 因此，萧风要求营销部加大礼品的赠送力度，唯独价格的底线一定要守住！ 开过短会之后，杨浩立刻把公司新的政策布置下去，甚至他会连夜赶往春城，亲临一线进行督战！ 无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人，这是一场不容有失的战争！ 晚上十点钟，萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据，总计3500件。 相对于镜湖乳业庞大的产量，这样的销量确实有点少，不过现在的萧风再着急也没有用，只能静观其变了！ ………… 第二天。或许是现场促销的力度有所增加，也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市，总之上午的销量略微上扬，达到了1500件。 虽然增幅不大，但这毕竟也是一个可喜的迹象，因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。 下午的时候，更喜人的消息传了回来。3000件的销量已经接近了昨天的数据，这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。 萧风心里清楚，这些销售数据的增长，大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场，镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和rou制品，作为赠品赠送给消费者。 此次的营销计划。从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬，镜湖乳业投入的资金达到了2000万，可谓下了重本。 不过，只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品，他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸，如今的这些付出倒也是值得的。 在过去的大半年时间里，空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹。萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。现在的萧风，已经抛却了先前患得患失的情绪，变得更加坚定了起来。 等到晚上10点，将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多，或许明天还会有更多的好消息。 产品上市后的第三天，销售数据也没有让萧风太过失望，总体达到6000件的销量虽然涨幅不大，但这是一个很好的迹象。 在接下来的几天时间里。镜湖乳业保持了高强度的促销措施，使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。 截止9月30日，镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件，成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。 虽然，一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点，但是对于镜湖乳业来说，却是一个值得大书特书的数据。 销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去。虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少，但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信，光明的未来就在不远的拐弯处等着他们！ ………… 陶大妈是春城机械厂的退休职工，和绝大部分的退休老人一样。陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆，照顾一家老小的生活。虽然机械厂的退休工资不高，不过陶大妈的儿子早年下海，挣了钱，这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。 这几天，陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候，总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。对于这种商家的促销，陶大妈也是见惯不怪，毕竟春城是滇南的省会，各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。 自家孙子每天都要喝两盒特伦牛奶，一小盒5块钱呢，若不是儿子挣得多，一般家庭还真的有点负担不起。 本来陶大妈没有想过购买‘镜湖乳业’的产品，不过路过的她发现购买‘镜湖乳业’一件牛奶可以获赠一份来自于‘萧家农场’的水果，顿时来了兴趣。 这种‘萧家农场’的水果陶大妈吃过，儿子给带回来的，据说是目前市面上最好的水果，寻常水果店里都找不到，只有五星级酒店的餐厅才有。 姑且不论这个‘镜湖乳业’的产品如何，光是冲着这份‘萧家农场’的水果，就值得购买了！ 没有太多犹豫，陶大妈买了一件牛奶，带着一份水果礼盒回了家！ 当天晚上，‘萧家农场’出产的顶级产品作为饭后水果，让一家老小都是赞不绝口，陶大妈自然是相当得意。 不过，更大的意外出现在晚上临睡的时候，六岁的孙子喝过‘镜湖乳业’的纯牛奶之后，直嚷嚷好喝！ 要知道，为了让宝贝孙子按时喝牛奶，陶大妈一家可谓是想尽了各种办法，威逼利诱。小家伙这才像喝药一般完成任务，有时候稍不注意，他都能够往下水道里倒。 如今他居然主动说牛奶好喝，让陶大妈怎么想都觉得像是太阳从西边出来？ “陶陶，真的好喝？！”陶大妈一脸不可置信，毕竟小家伙的反应太反常了。 “真的，甜滋滋的！”陶陶重重地点点头。嘴角还有一丝丝牛奶挂着，他把牛奶递过来，说道：“奶奶你也尝尝，可好喝了！” 陶大妈尝了一小口，发现牛奶如丝一般顺滑，淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道。而是牛奶本身具有的独特滋味，尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香，更让牛奶的口感层次更加丰富。 相比于特伦牛奶，这种价格更高的镜湖牛奶似乎味道更好！ 陶陶的反常表现顿时让全家人都围了过来，儿子陶大伟更是立刻用笔记本电脑搜索了关于‘镜湖乳业’的相关信息。 这时候，他们才发现这个刚刚上市的‘镜湖牛奶’其实并不简单，无论是质监局出具的‘绿色食材’、‘有机牛奶’认证。还是省委书记秦援朝莅临镜湖乳业的投产仪式，都在证明着这家牛奶企业拥有深厚的背景。 而权威机构对‘镜湖牛奶’各种产品的分析报告更是让陶大伟发现‘镜湖乳业’不光是实力雄厚，产品的营养性也是比一般牛奶更好。 “既然陶陶喜欢喝，那以后就改用这种‘镜湖牛奶’！”陶大伟大手一挥，说道：“这个报告上说这种牛奶富含钙离子，吸收特别好，可以预防老年人钙质流失引起的骨质疏松症，爸妈每天也喝两盒！” 陶大伟开了一家公司。专门从事矿山机械的销售和维修，每年公司的营业额接近一个亿，自然不会在乎这点费用了！ 就这样，包括陶大伟在内，陶家五口人每天几乎要干掉一件‘镜湖牛奶’，陶家上下开始成为了镜湖乳业的拥趸。 ………… 和陶家类似的情况不断地在滇南各个城市中发生，‘镜湖牛奶’独特的口感不断地被消费者认可。市场上陆续出现了回头客。 当日历翻到11月份的时候，镜湖乳业的销量突然出现了非同寻常的增长，一夜之间增加了5000件。如此巨大的增幅让镜湖乳业的营销部和经销商们都是喜出望外，或许出现了拐点？ 随后的情况表明众人的判断并没有偏离事实太远。‘镜湖乳业’的销量走上了一个快车道，越来越多的消费者加入了购买的行列。 口碑的形成异常艰难但又顺理成章，从上市开始到半个月之后，‘镜湖乳业’的产品已经在众多市民心目中树立了顶级牛奶的形象，初步培养了第一批拥趸。 只要‘镜湖牛奶’能够一直保持着优质的口感，这些消费者将会一路追随，为‘镜湖乳业’的发展壮大贡献自己的一份力量。 随着时间的推移，越来越多的消费者认可了‘镜湖牛奶’的品质，大量广告形成的品牌形象逐渐转化成独特的口感，留在了消费者的味觉记忆中。 对于两大牛奶巨头和滇南省的本土品牌来说，这个秋天其实并不好过，‘镜湖乳业’的强势崛起极大地侵袭了这些企业的固有领地。而‘镜湖牛奶’独特的口感让它的品牌黏着力异常强大，即便各个企业做出了应对措施，却依旧无法阻挡‘镜湖乳业’的发展。 让所有厂家暂时松一口气的是，‘镜湖乳业’专注于高端产品，给了其他企业喘息的余地。 一万、两万、三万，……，镜湖乳业的销量在不断攀升，一股来自于镜湖牧场的牛奶风暴已经在滇南形成了！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。)