第八十二章，新店爆红
旺角本就是港岛有名的商业区，今天又是周六，双休时间，云水街上人来人往，好不热闹。 本来昨日也能开业，但盛天步想搏个开门红，就推迟一日。 昨天虽然没有开业，但预热工作已经开始。 盛天步将后世那套宣传策略全都用上，从昨天开始，就让胜天员工在整个旺角派发宣传单，每张宣传单想当于100块优惠券，使用期限为七天。 宣传单除了可以充当优惠券，当然还是一种宣传渠道，其上排列着各大品牌的款式、价格等相关信息。 这是比较原始的宣传策略，简单，却很有效！ 其实准备时间还是太短，盛天步哪怕是做A货，走的也是中端路线，而不是低端，一件800块的范思哲衬衣，哪怕用上优惠券、再打折扣，也要五、六百。 底层民众根本负担不起，咬咬牙其实也买得起，可还是舍不得。 盛天步的目标群体，其实是收入还算可以的白领11阶层，正品他们咬牙都能买，更不要说是A货。而且，跟底层民众不同，他们也有这个消费需求。 而白领阶层最多的，还是在中西区、湾仔，也就是本岛。 要是时间允许，盛天步会提前命人在那里发放宣传单，预热个三、四天，既能提高店铺的销售，同时还能提高知名度，甚至还能带热云水街。 当这条街起来，越来越多的商贩愿意参与其中，那盛天步将整条街改造成服装街的计划就能实施。 这天正午，12:08。 大吉大利，四家店铺同时开业！ 四家店铺，每家门口都摆着无数花篮，以及一条长长的鞭炮。 除此以外，四家店铺门外全都挤满了人，有一些是看热闹的，见这里人多，好奇便围了过来，绝大部分手里则拿着宣传单，有的甚至拿了两三张。 当然，宣传单相当于优惠券，可怎么用也是有讲究的，每件商品只能使用一张，你要想全用，那有多少张宣传单，就要买多少件商品。 再者，除了优惠券，还有全场八折的折扣，优先顺序是先减优惠券，再打八折。 顺序不同，需要花的钱，自然也不同。 其中一个店铺前，盛天步、李如兰、占米等人全都到，看到眼前这一幕，李如兰脸都笑开了花，冲盛天步道：“仔，你看这么旺，我们要发财了！” 盛天步笑了下，扫了众人一眼，发现绝大部分衣着光鲜，明显从事的是白领工作，看来跟自己先前预料的差不多。 中端A货名品的目标群体，就是白领阶层。 剪彩，放鞭炮，开卖！！ 当四家店铺门开时，早就等得有些不耐烦的客人们，一哄而入，差点儿没将店铺挤爆。 四家店铺的店员都不是新手，要么接受过相关培训，要么就是从其他商场挖过来的，以前每月就1500，现在给她2000，卖的好，每個月还有绩效奖励。 哪怕是新开的店铺，都挖的过来，钱才是王道。 店员们已经开始有秩序的引导，混乱很快便被制止，而在四家店铺外，胜天的小弟也密切关注，神经高度紧绷，开业第一天，绝对不允许出现任何意外。 他们不仅要防着捣乱，更要警惕偷窃，甚至是见人多以为有便宜可占，抢了就跑的。 盛天步、李如兰、占米等人已经自动离场，将舞台留给四个店铺的销售员，接下来唱戏的，将是他们。 街上。 李如兰脑子也灵活，心喜的同时还在思考，问道：“仔，你说他们明知道我们卖的是A货，怎么还那么疯狂？” 盛天步道：“占米，你来答。” 占米笑道：“兰姐，是人都有爱美之心，那些大牌贵是贵，但确实要比一般的要好看，我们店里的衣服做的款式跟他们一样但价格却便宜了几倍，他们自然会心动。” 李如兰若有所思的点了点头。 当盛天步、占米走在云水街闲谈时，四间店铺的服装已经开卖。 占米别的不说，只要是盛天步给出明确要求的命令，他就能百分之百，不打折扣的完成，不会出现任何错误，阿基、阿华、乌蝇等人都不如他。 单单从他挖来的销售员，就能看得出来，着统一服装，脸上始终挂着笑，不论遇到多难缠的客人，都不急不躁。 “喂！靓女，有没搞错呀，一件范思哲衬衣才820块？比商场少了足足500，我看到宣传单还以为是假的，没想到你们真卖这么少啊？这是正品吗？” “这位先生，我看您穿的就是范思哲的同款外套，您可以对比一下质量，看看有没有不同。” 那个顾客还真比较起来，惊讶道：“好像真的一样哎！这是什么情况？” “先生，是这样的，就算是那些名牌，他们也是在港岛工厂生产的，对不对？” “对！这我知道。” “我们的老板非常有实力，可以以非常低的价格从制衣工厂拿货，所以价格才会这么低，还有，售价虽然是820块，但是您有优惠券可以减100，也就是720，开业前三天做活动，全场商品打八折，就是576块。也就是说，一件1320块的范思哲衬衣，您只需576块就能买到。” “哈！你要这么说，我就知道啦，就这件、这件、还有这件！” 那个顾客一副恍然、我懂的眼神，火速下单三件，就像是占了非常大的便宜。 实际上，那件范思哲衬衣各种成本累加在一起，也不过只有区区85块。 真切看到这一幕的盛天步，不由在心下感叹，奢侈品，还真他妈是暴利呀。 不论是任何时代，当奢侈品诞生那一刻，就是如此。 奢侈品卖的是什么？ 卖的是故事！ 卖的是情怀！ 卖的是面子！ 唯独不是质量。 对于那个顾客一副“我懂”的眼神，盛天步也能理解，由于信息不对等，或许他并不知道一件A货名品的成本价是多少，但是他的基本常识还是有的。 知道这么低的价钱，绝对买不到正品，那个眼神就证明他已经知道这是A货。 还是那句话，谁都不是蠢到无可救药的笨蛋。