第三百零五章 生意相通

    顾菲诚恳地说：“丽梅，做生意就像打仗，商场如战场，来不得半点含糊。要想做到常胜不败，就必须知己知彼，这样才能百战不败。你不要妄自菲薄，只看到别人的优势，忘记了自己的长处。其实，我也很羡慕你。你善良，真诚、稳重，认准的事铁了心干到底，这就是你优点。生意场上，你发挥出你的优势，生意一定做得很好。”刘丽梅还是担心地说：“我有你那么聪明就好了……我就怕到了陌生的地方，人生地不熟，语言也不通，不懂怎么开展业务……”顾菲嗔怪地说：“你又来了……拿出勇气，又不是真上战场，能要你的命？生意生意，把市场各种因素摸透了，抓住顾客心理需求，提供最好的货品和服务，还怕生意做不成？再说，我那边有不少生意伙伴，随时可以帮助你呢。”刘丽梅听到这里，才舒展开愁容，天真地说：“嗯，听你的，有你帮助，我什么都不怕。”顾菲笑了，高兴地说：“这就对了，做生意不能缩手缩脚，要拿出你的性子来，认准的事大胆闯……”刘丽梅得到顾菲鼓励，调集了所有手上的资金，还跟亲友借了几万块，果断跟深圳厂家订货。很快，她定下的六十台光碟机到货了。顾菲替她找一个会越南话的朋友，兼做翻译和导引，帮她跑报关交税、换车过境。还特意给刘丽梅带来一套越南女装，把她打扮得像十足的越南姑娘一样。货物过境那天，刘丽梅紧张地跟着后面，把每一步的工作用本子记下来。第二天下午，货就送到海边城市的目的地。跟刘丽梅订货的是一位姓范的老板，人长得高高瘦瘦，他在货仓前一个劲地吸烟，看到货车到了，连忙把烟头一掷，满脸堆笑迎上前来。刘丽梅不等车停稳，推开驾驶室侧门跳下车，抖抖做得发麻的脚。范充热情地伸出手，显得非常高兴，用声调不整地普通话问：“你就是刘老板了，欢迎欢迎，欢迎到海防发财。”刘丽梅见他嬉皮笑脸，不自在地伸出手，由他握着，客气地说：“范老板，让你久等了。你会说普通话，太好了，我们大家一起发财。”范充眨眨细长的眼睛，说：“不久不久，刘老板赏脸上海防来做生意，真是高兴极了。想不到刘老板这么年轻就做起了跨国生意，人还长得特别漂亮。我范某能有机会跟刘老板做生意，真是三生有幸呀。”刘丽梅谦虚地说：“范老板说笑话了，听顾菲说，范老板才真正是富豪老板，生意从南方做到北方来，实力不一般呢。”范充得意地笑了笑，说：“哪里哪里，我们越南是个小国，哪里比得上你们在北境的生意大。顾菲老板的苹果车队一到，不出半个月，我们越南的市场就饱和了，只有往泰国那边销售。说实在话，我就是跑完整个东南亚，也不如你跑半个北境……”刘丽梅见他扯远了，正好看到货仓一侧矗立着一块大石头，上面刻有一副对联：福临宝地千秋盛，财进家门万事兴。她手指向对联，好奇地问：“这里竟然有汉字石刻？”范充咧嘴一笑，故作大有学问的样子：“我们这里还保留不少北境的文化，民间很多习俗还是从北境流传过来呢，像清明扫墓，过年贴春联，放鞭炮……这些习俗跟你们那边一样。”刘丽梅走过去，用手摩挲着石上的刻字，进入异域一天来的陌生感顿时消逝，心里涌上一股熟悉的亲切，身体一下子舒展开来。范充很会察言观色，看到她亲切地笑，连忙趋近一步，说：“我们这里和北境文化相通，习俗相通……生意也是相通的。这次我们业务合作，一定能赚大钱。”刘丽梅觉得对方就像认识很久的自己人一样，找到了自信，肯定地说：“那当然，只要你需要，多少货我都可以提供给你，有钱大家一起赚。”她转身对翻译说：“吕直，你经常来海防，哪一家饭馆的菜好吃，你马上订一桌，今晚我们做东，庆祝我们和范老板的生意成功，友谊常在。”货卸完了，刘丽梅抬头一看，太阳西沉，西天披上一层黄橙橙的晚霞，非常美丽，就像她的心情一样。天还没黑，她想到市面上转转，就问吕直：“这里离闹市还有多远？”“不算远，转过三条街就到了，慢慢走也就二十分钟吧。”“饭馆呢，离闹市远吗？”“很近，就在闹市东面。”刘丽梅见范充忙完了，跟他说了自己的意思。范充的脸被晚霞涂上一道腊，样子怪异，他咧咧嘴，说：“刘老板，我们这里是海边，太阳一下山，天就暗下来。你从那边过来，奔波了大半天，肚子也饿了，我们先吃饭，然后找个旅馆住下。明天的时间还多着，吕直带你走个够。”刘丽梅一想，也好，反正这里的生意已经定下来了，以后有的是机会。海防是越南一个迷人的城市，听说服务业很发达，到时候再慢慢看。范充亲自驾驶面包车，一行人直奔饭馆。吕直点的菜不多，但是很好吃，刘丽梅虽然做东，却忍不住嘴馋，把半盘的蔗虾给报销了。特别是春卷，香酥可口，过齿留香，她也连续夹了不少根。范充见她吃得开心，在旁边一个劲地劝菜，还介绍特色美食的风味。就这样，她把出国的拘谨一扫而去，就像好友相聚，放开嘴巴吃起来。因为吃得太饱，刘丽梅频频上卫生间。第五次从卫生间出来，她一下愣住了，迎面走来的竟然是王福贵。王福贵喝了不少酒，脸上泛着油光，嘴里叼着烟头，微眯眼睛，目不斜视，没有看到从女卫生间走出来的女朋友。“啊？”刘丽梅下意识惊叫起来，她万万想不到在这里遇上了朝思梦想的王福贵，“你，你，是你，王福贵。”