第十五章 无私后无敌
和老同学联络就不用太客气了，杨舟直接拨打郭文涛的电话。 只是电话没有被接通，也许郭文涛正在录制节目，杨舟只好先在微讯上留言，告诉郭文涛找他有事。 杨舟也在网上查消息，这还是他第一次运作大型商业项目，口袋里还没什么本钱，前期工作一定要做到位。 想要将商品销售到全国各地，宣传问题解决，最关键的便是快递费问题。 杨舟有点担心王斌翔搞不定这件事，他在网上查询各大公司的快递费，看完各家收费情况后心头一凉。 原来大部分快递公司收费都挺贵，尤其是运送超过几公斤的东西。 以前淘淘网很多商品免运费，那是因为快递件非常小，比如数据线，充电宝根本占不了多大位置。 而杨舟要快递的是蔬菜，本身体积就不小，卖5斤加上包装肯定超过5斤。 销售价格才0.8元，意味着总共才4元，邓云这家伙还说免运费！ “不行，最低也不能卖五斤，至少10元起步才行！”杨舟皱眉想道。 杨舟对比了一下各家快递公司，10斤的东西，优惠下来平均每公斤至少3元，标准是5元一公斤，难怪很少人快递卖菜。 揉了揉太阳穴，杨舟继续通过各种信息渠道查询消息，从知乎上找到了最便宜的快递费，大规模寄件，1kg起步4元，每多1kg再加1元。 按照刚才杨舟的规划算，10元的蔬菜大概12.5斤就算6kg，最终运费也在9元，而杨舟的收入是10元，蔬菜的成本还要6元多点，包装再算个5毛，最终成本16元，如果再加上人工费用、广告费用简直血亏。 宣传靠郭文涛，欠个人情不计算的话，每个包裹就算1块钱人力成本，最终寄出一个包裹亏7元！ 算来算去，杨舟发现，只要将快递费用从9元压缩到2元就能保本，压缩到2元内，便宜多少就是多少利润。 杨舟放弃了10元最低价，决定19.9一箱，这样刚好25斤，3万吨就是120万箱。 这样谈判空间就大多了，包装费人工费也算1元，最终除去硬性成本还有6.4元，快递费必须在6.4元以内，这样才不会亏本。 最好5元寄出25斤的快递，每个快递赚1.4元，利润就有168万。 快递费单个看起来快递公司亏大了，可是计算总数，却是一笔600万的大订单！ 杨舟的思路这才清晰一点，如果600万的单子，还是有可能说服快递公司的。 毕竟快递公司按照正常价格25斤至少20块，成本自然用不了那么多。 杨舟这边负责把蔬菜装成一个个纸箱子，他们运到每个城市，快递公司的成本是货运，车皮费用的成本不算车辆损耗，就只有油钱和司机的工资，以及仓储成本，原本每个快递公司也在支出这一部分。 大不了寄得慢一点，应该还是可以解决的。 心中稍微有底后，到了下午王斌翔也打来电话。 “师兄，我已经发动大家和几家快递点都接触过了，情况很不理想，他们最低收费都是每公斤1元，你的成本降不下来啊！不过包装箱子的问题倒是解决了，我找了团书记，在他的牵线下让学校附属印刷厂帮忙，一两百万个箱子最终成本压缩到了3，4毛一个。”王斌翔说道。 杨舟已经计算过大致成本，马上说道：“我这边也算了算，总共3万吨蔬菜需要发货，最低售价19.9元，25斤一个箱，一共120万箱，快递费必须压缩到5元以内，这是一笔600万的单子，你看看还能不能和快递公司谈谈看？” “我记得拼夕夕很多卖水果、洋葱、土豆的网店，他们都能将十几斤的东西9.9元出售，想必是有办法谈的，能不能麻烦你打听一下他们是怎么做的呢？” 杨舟既然拉了学生会会长帮忙，自然不会什么问题都自己去解决，王斌翔好歹是清北大学生，又学的经济和社会学科，本身在学校人脉更加厉害。 像是包装箱让杨舟去谈，还真不一定能让学校附属印刷厂帮忙。 王斌翔显然也想到了拼夕夕的快递方式，解释道：“其实拼夕夕的模式和我们的有些不同，他们是拼夕夕主动下乡，帮助农民销售，换句话说拼夕夕就是卖家，9.9元这种有的就是拼夕夕为了打广告，就算亏了也可以计算在广告成本里。” “另外拼夕夕在大部分城市都有分公司，乡镇里也不例外，还有自己的货运仓储系统，东西就内部消化了，最后9.9也有的赚。” “除非你想让拼夕夕替代你的位置，让他们来，就没我们什么事了。” 杨舟马上明白王斌翔说的意思，这个项目要是拼夕夕来运作，利润也没有杨舟什么事。 “应该还是有不少卖家是自己联系的快递吧，你再打听打听，好歹也是600万的快递费生意，和快递公司说明白，我们也是帮助同学帮助村民，利润也会捐献！用传媒的角度去谈谈看，我们一起发动人脉，让整件事登上各种自媒体或者电视新闻，这样你觉得可行吗？”杨舟换了个思路问道。 王斌翔顿时愣住，之前杨舟就说过捐款的事，他还以为杨舟到时候就捐一点点，或者口头说说。 但现在的架势来看，就真的是在做慈善了。 “师兄，你这个想法很好，但真这么做了，在媒体的监督下，期间就不能耍任何猫腻哦！”王斌翔郑重地问。 “我知道，这件事一开始就准备帮邓云，还有前口村，既然一开始就不打算赚钱，那我们就大大方方地去做，还要拉更多人来做，你看看能不能让商学院出方案出计划，咱们大干一场？”杨舟微笑道。 反正现在他已经占据主动，邓云和他是好朋友，前口村因为土地承包的事和他绑在一起，没有人能够取代他。 到时候媒体监督，前期赚的钱还是进入他的账户，在系统看来，肯定就是自己的收入。 真能挣几百万，捐了就捐了。 杨舟干脆当个甩手掌柜，背后支持清北大学学生去运作。 要是王斌翔用慈善的名义，让快递公司也大幅度减免运费，事情肯定能成。 杨舟没想过快递公司完全免费，好歹也要让人家收回成本，当然也不排除快递公司邀名，真把几百万快递费给减免。 对于快递公司来说，几百万就当投了个广告也不稀奇。 一切就看商学院的学生怎么去谈，又能谈到哪一步。 “好，这件事更加有意义了，我们学校出去的媒体人可不少，我会将这件事写成报告，让团委也知道，到时候学校都可能支持我们学生的善举，在这之前，我想要带学生们去前口村现场考察一下，这样他们也知道自己到底在做一件什么事，师兄能安排吗？”王斌翔问。 杨舟马上答应下来，挂了王斌翔的电话，杨舟立刻联络邓云，这次事情闹得真有点控制不住，邓云可不能掉链子。 还真是应了那句话，越是无私，就越是无敌，连钱都不赚，站在大义的名分上，很多事自然而然就会得到很多帮助。