第二百七十三章 讨价还价
“这小丫头片子，看我以后怎么收拾她？” 安平眼光带笑，盯着米粒消失的门口看了好半天。 杨丽娜扶额，白了安平一眼，带着柳叶秋和王兰离开。 下午，北京和上海来了代购商，杨丽娜全程跟在他们身后，先是默默的观察和倾听他们的看法。 一圈下来，两人对服装款式和质量没得挑，就是对服装的价位不太满意，觉得苏寒给出的价位较其他厂偏高。 “苏总、安总，你们厂的衣服质量和款式在业界都没得挑，但这价位是否在往低点调一下？” 上海代购是个女的，明叫韩小语，标准的模特身材，一头及腰的大～波浪卷，在加上干练十足的黑白色职业套装，看起来气场十足。 “是啊，我们也是觉得价位有点高。” 北京代购商附和点头，很是同意韩小语的说法。 “是这样的，我们的价位是通过所用材料和成本而定价的，价位我们给的很合理。 你们也看到了，这衣服质量和款式都没得挑。我们现在要做的，并不只是单纯的做衣服卖衣服。 ‘尚品’这个品牌，还有安氏的品牌，我们两家强强联手，想要打造的是我们自己的品牌。 至于价位，你们还是在考虑一下。” 苏寒跟安平提前商量过，一切由苏寒发言。 这次两位代购商而来，拿的货数量巨大，价位方面其实还是可以调控的。 但是若对方给的价位太低，砍价太狠，那这笔生意虽会盈利，但价位也不是很满意，所以苏寒这边打算咬紧牙关，看对方情况而定。 这一单，是苏氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而红的重要一战。 所以，他们必须得谨慎为之。 “你们厂的服装我们是知道的，在上海备受欢迎，这次我门是怀着诚意来的，希望苏总和安总多考虑一下，有钱大家一起赚啊，至少也要让我们觉得合理，您说是不？” 韩小语红唇微扬，修长的睫毛下，一双珍珠般耀眼的眸子闪动着耀眼光芒。 “那请问韩小姐，你们双方心目中的合理价位是多少？” 安平在一旁嘴角噙笑默默的问。 “我们的合理价位是一件衣服降价两块，如果你们同意，今天两份合同将会同时签约。” 韩小语眸子中散发着自信，朝着椅子上向后靠了靠。 一件衣服要求降价两块？ 嘿—— 杨丽娜觉得一阵好笑，面上带笑，心底里将韩小语的话分析的透透彻彻。 这次北京代购商和上海代购商同时过来，面上看是好事，但服装这行业水深，每个地方代理价位都不一样，双方不约而同前来，谁信呢？ 就刚刚韩小语的口气而论，如果苏寒同意降价，那么就是同时签订了两笔单子。 相反，如果没有降价，或者价位令他们双方不满意，也就意味着同时失去了北京和上海两个地方的代理商。 苏寒和安平心底里很清楚，这次的单子意味着苏氏的未来。 “韩小姐，你们先喝点水，我们开个小会。” 苏寒起身，整理了自己西服，彬彬有礼做出请的姿势，将韩小语和北京代理商留在接待室。 苏寒跟安平带杨丽娜去会议室，暂时开了个小会，安平直接进入主题。 “你们怎么看？” “两块钱肯定不行，一件衣服两块，他们要的是大单，如果我们同意，将会是很大一笔损失。” 苏寒有些烦躁的说完，给自己点燃一根烟，烟雾飘渺，看不透他心中所想。 杨丽娜皱眉，办公室抽烟，她的禁忌。 奈何，下一秒，安平也给自己点燃一根。 苏寒的目光有意无意落在杨丽娜微皱的脸颊，叹息一声，立马掐掉烟。 “我心中合理的价位是，我们可以少，但只能少五毛。如果超过五毛，我们完全没必要跟他们签订合同。 第一，我们的衣服又不愁卖，只不过是借助他们商场的名义来做宣传，同时加大销售量而已。 第二，如果我们同意了，会让对方觉得我们的衣服已经难卖到要靠他们生存，会被他们牵着鼻子走，后期有一丁点问题，都会找麻烦。 我粗略算了一下，他们双方要的衣服款式所有数量加起来，一个月是一万，如果每件少两块，那么两个订单，我们一个月将会损失四万，一个季度就是十二万，一年就是四十八万。 你们想想看，这是多大一笔损失。 四十八万，我们可以自己在北京和上海打造两个商场，同时多余的铺位还可以出租。 第三，我们的品牌是高端品牌，虽需要各大商场的代购商，但我对我们的服装有信心，完全可以按照这个价位。 这五毛钱，我们让的是人情，并不是我们的服装差。 所以，综上所述，我不同意降价这么多。” 杨丽娜认真严肃的说出自己的观点，苏寒和安平两人又一次被杨丽娜震惊到。 安平很是激动，掐灭自己手中的烟头。 “你总结的实在是到位，走吧，我们过去直接跟他们说不降价，一份不少。 如果他们不同意，我们就自己去北京上海建商场。” 安平兴致勃勃，很赞同杨丽娜的说法。 苏寒很是冷静的扫了一眼雀跃过头的安平，淡淡的说到。 “先别激动，不如我们在降低五毛钱的基础上同他们商量一下，这是我们的底线。 如果能谈成，我们也省了修建商场的麻烦，你们说了？” 对于苏寒的建议，杨丽娜赞同，但想到品牌的特权，她还是想借助这两家代购商打开销路。 “其实，我有个想法，就是我们可以给他们降价五毛，但是需要他们提交三千块钱的押金，在他们销售我们服装的同时，不能代理别的服装。 而且要为我们厂的服装特地准备一个专柜台，到了年底，我们可以制定一个福利标准，就是达到多少销售额的代购商，我们可以奖励他们奖品，至于奖品是什么，我么后期在研究，眼前先说这个事，二位觉得如何？”