第五百九十三章 文印店新挑战
转眼过去一个月。 练车群里终于发来教练的消息。 明天来练车，有空吗？ 有。 天天在家无所事事，怎么会没有空去练车呢。 老爸店里也很少去了。 以前去主要任务是帮忙看店和玩会游戏当看店的报酬，但现在，我们觉得老爸这样的店没办法做大做强了。 爷爷却还在念叨着，兄弟该合伙做大做强的事情。 不可能了。 我们是租的房子，要是自己买下的店铺，就可以想方设法干掉同行，独占市场，先打价格战，逼得别人都开不下去以后，这价格自然随我们来定了。 如今，我们是被迫降价的那一方。 名片的生意已经被别的大店承包了，我们这些小店只是那大店的稳定客源罢了。 刻章的价格也普遍降了十块，本来不打算接手工刻章的老爸也被迫接起了这费力不讨好的生意。 毕竟，这钱是实打实得多，比机器刻章贵上两三倍也不一定有人愿意做了。 要是追求独一无二，这手工章还是一个很好的选择。 不过，据我观察，现在的收入来源一部分是刻章，另一部分是广告贴纸，那种红色的不干胶大字，我们门上就贴着，复印，打印，刻章，名片，路过的人看一眼就能看到。 这个机器买来挺值的，一直在工作。 电脑排版以后，机器就能刻出我们想要的字，像刻我们门上的那些大字，刻完以后撕掉多余的部分是简单的，但贴上去，是难的，和贴手机膜一样，不能起泡才行。 老爸自学了这项手艺，把早些年门口别人给贴上去的贴纸给撕下来，试着贴我们自家的新纸上去。 试了两次，才成功。 老爸说：“老了，学东西就是慢。” 这不是挺好的，才第二次就已经贴得像模像样了。 不过，贴完，老爸一拍脑门又想到了一个好主意：“现在是直接撕下来往上贴，还是不太行，我应该刻反字出来，再用一个粘纸，先把这些字粘到粘纸上，再把粘纸对着门上一贴，再一撕就行了。” 说干就干。 哪怕门口重新贴上去的贴纸又红又亮，只是有一点点起泡，老爸还是果断重新撕了下来。 他一边忙活，我们一边拆台：“不用刻反字，就直接刻正字出来就行了，复制，粘贴，还是正字的。” “你们不懂。”老爸正在热头上。 随他吧，难得又这样起劲。 他刻完字出来，兴奋得裁剪一块新的透明粘纸，贴在字上，小心地抚平，慢慢撕下来以后，字就在粘纸上了，他出去试着贴外面一侧，就像以前一样，试了试才发现，不行，字是反的，和我们说的一样，这就是复制粘贴，复制什么，就粘贴成什么，根本用不着刻反字，可他还是聪明的。 “以为我没有办法了？” 老爸笑着走进门，将粘纸对准了里面这侧的门，贴上去，外面看进来，就是正字。 我们出去欣赏一下，表示认同。 这个活，干得不错。 但外面的不干胶没处理干净，老妈来了自然是少不了一顿埋怨，然后我们被迫一起再收拾干净。 干净了，还算开心。 我最讨厌店里来大学生打印复印一些东西，物价都涨那么多了，进来之前也不先问价钱。 我不说，是我觉得几块几毛的东西很正常。 打印招聘启事很简单，就那么几个字，我们一直也是收4块钱，和我提成本，我就是干这个的，我不知道我成本是多少，要别人来算给我听？ 复印是5毛一张，要是多还可以另算，3毛也是可以的。 但只来复印一两张纸，还要来和我讨价还价，说在大学里只要1毛钱一张，两张只要两毛钱。 “为什么你们这里要收1块钱？”他嫌贵就质问起我来。 我只能说：“我们这不是大学里的店，一直就是这个价，十几年了，涨价了，涨了两毛。” “为什么这么贵？”他想不明白。 那就回家去好好想想。 我就赚个几毛钱，还要在这浪费口舌，我真是闲的，我分分钟也是一毛上下，这损失谁来补偿我。 脾气上来以后，我就干脆问：“一块钱，你要不要，不要你就去找别的店。” “这两张纸。”他可能想说，都已经复印出来了，不给他便宜拿走也是亏了。 亏就亏吧。 “这两张纸不就是两毛钱，我拿来当草稿纸好了。”我就当是印得不清楚，直接丢在印废的那一堆纸上。 他傻眼了。 我回我的位子上，继续玩我的游戏。 他看着那边想要的东西，拿着他手里的原件转头望了望外面。 “出去右转往前走就有一家，你去他们家好了。”我知道他们家只有印得多才会比我们家便宜五分钱，单印是一样的，再便宜，瞎忙活什么，起来坐下我都觉得累，更何况，他们那还是自己的房子，更不会在乎这么一点。 举个例子，忽略原材料成本，一块钱的东西卖出去一百份，和一百块的东西卖出去一份，一个薄利多销，一个专坑有钱人，假设每天都能维持这种销售情况，为了能更轻松地赚到钱，肯定选第二种啊。 实际上，不会这么极端，不过道理就是这么一个道理。 时代变了，以前面店涨个价，还要贴个告示说明一下，是因为rou涨价了，带rou的面才跟着涨价的。 不然，熟客是不会买单的。 现在，我们想薄利多销也多销不成，总会有比我们更便宜的店在走这个路子，人家早就赚了钱，有了自己的店面房，和我们租房的人相比，有更多资本，也就有了更多的运作空间。 “五毛钱两张吧。”他不想多走这段路。 我也不想再站起来，我也嫌累：“一块钱。” 要是他一开始说五毛，我也就看在大家都是大学生的份上答应了，可现在才说，他倒是接受得快，我可不答应。 “一块就一块，难怪没生意。”他放下钱，自己去拿打印的东西。 我怕他多拿，盯着他拿走属于他的那两张纸才放心，自以为见多识广的家伙。 学校里的打印店我又不是没去过，那纸和墨的质量明显不会和我们家的一样，明显是调淡过的，但能看清就行了。 主要量超级大，每次去都是爆满，机器不带停的，一分一分往外冒钱，那也看得到攒够一百的希望。 我们这又没这么大客流量，平常印印身份证复印件最多了，难得来个小孩子不见了书本，老爸也会按接近成本价的价格来收钱，那也要两毛五一张，如果要彩色的，我们这没有，还得去别的地方，彩色墨粉可贵了，需求量也不大，一开始，光是复印彩色的纸张，一张就是几块钱，后来，彩色墨水打印机流行起来，这彩色复印的价格也就下来了，具体怎么样，我们家没这项生意也不清楚。 还有打印施工图纸那种活，我们家也做不了，机器还要买得大才行，能把一整张都给印下，但这样一张也贵，也有人来我们家复印，印的时候先叠一下，分成几份，复印完以后，把复印出来的纸张粘起来，就成了一张大的图纸。 哦，我明白了。 学校里的复印机用的也是墨水吧，墨水就没有墨粉那么贵，颜色再调淡点，这钱怎么就没有赚头？ “我们这是什么复印机？” “激光的，打印机是喷墨的，还有那个老的打印机还是用粉的，这么多年了，还是能用用的，就是天气潮了老是卡纸，我最近也在想，把复印机也换成喷墨的，不用激光了，成本低，而且也不会这样老是卡纸了，老是卡纸，手一动也老是黑掉，怎么想到要问这个？” “没什么，就是有人来复印嫌贵，我们学校里都是一毛一张的，用的肯定是这种墨水，而且打出来比你这个用墨水的打印机淡多了。” “那是肯定的。”老爸为此骄傲，也忧心，“不过，现在大家就图便宜，字么，能看清就行了。” 说得也对。 有些东西是该淘汰了。 没有钱，想要坚持是很难的，况且我们这种坚持除了证明一下自己还有一种做事认真的精神也没有别的好处了，在别人眼里就是不开窍。 只是，好的纸，好的墨粉，真的不需要了吗？ 墨水打印机下面压着一块玻璃板，是可以加热的，现在就是一个摆设，下面还有几张我们小时候的照片，其中一张就是过年去市里的时候，在商场内的一个小摊上拍的，穿着我们自己的衣服拍的，但在电脑上给我们p了一件少数民族的衣服，有很多的银饰，看上去很漂亮。 因为这张照片，曾经有个导演在老爸这打印东西时问过老爸：“这是谁的照片？” “我女儿的。” “这两张怎么有点不一样？” “两个都是我女儿。” “双胞胎啊，好福气，长得蛮漂亮的，要不要让她们来试镜一下。” “拍什么的？电视剧？” “不是，就是拍一些广告，小短片之类的，我们正好需要一些小模特，小演员，电视电影那些哪轮得到我们这些不出名的小导演。” “那也不一定，说不定哪一天你拍的东西就能上电视了。” “电视要审核的，麻烦得很，我自己有网站，我放网上一样有人看的。” “是吗？那看得人多吗？” “还行吧，有一点，慢慢来，以后粉丝肯定会多的。” “对的。”老爸说。 我们刚好过去，遇见了老爸和这位导演，导演看着我们两个，觉得我们两个还是很相像，但就是和照片里的人不太像，可我知道，那照片就是p了件衣服上去，毕竟和去儿童公园拍照一样，才花了十几块钱，人家也不会p得天花乱坠的，只是人靠衣装罢了，我们平常不会打扮，匆匆赶来，小脸又是通红的，看着确实挺土的。 可导演还是当着那么激动的老爸面说：“我们需要的人多，有空的话可以去试试镜。” 我们那时候还不懂试镜是什么，只觉得是要对着镜子换新衣服，麻烦得很，根本不想去。 如果那时候去了，说不定能成小模特，小演员了。 不过，只是试镜而已。 竟也不是人人能去的吗？ 去了，能赚钱，我的梦想或许就会变成进入演艺学校，成为一名演员了吧。 明星是当不成的，毕竟多才多艺这点就要难倒不少人了。 车子，一个月没练了，有点不想练了，别人考科二，我们准备科一的考试，手机上下个app就能做题目。 自从高中毕业，好久没有这么认真过了。 说真的，我做毕业论文都没有看这个认真，毕竟，科一要是一次不过，老妈又得念叨我们了，毕竟家辉是一次过的，他的学历没我们高，但都一次过了，我们怎么能不一次过呢？ 老妈就是这么想的。 不一次过就是给她丢脸。 可人都会有自己擅长的东西，不正常吗？ 这是基础的。 我不用问就知道答案了。 我也想一次过，单纯是怕麻烦，所以想一次过掉，不想再对着手机看这些理论上的知识。 右转让直行，理论是这么说的，可实际上，我见过不少右转大爷，硬是把孙子变得比大爷还牛，转弯从不减速。 我以为右转弯的才是大爷呢。 又长知识了。 再见到右转弯不让人的，我直接就在心里开骂了。