第四百零五章 讨价还价
中午，曾纯、谢云和钱立人过来，大家一起下去餐厅吃饭，他们都是下午的班机。·叶梓告诉大家自己还要再呆一两天，又请谢云和钱立人一路上照顾一下曾纯。 钱立人多少知道一点这件事情，拉着叶梓私下叮嘱了几句，无非也是“民不与官斗”之类的关心话语。 叶梓谢过钱立人的好意，随后回房等待李志飞的消息。 下午两点，李志飞先打了个电话，确定叶梓在房间，随后不一会儿，他就再次上来。这一次，还有一个中年男子跟着李志飞一起过来。 那是云省音像公司的一位副总，姓唐，公司已经赋予他当场拍板决定的权力。 见面之后，双方立刻开始谈判。李志飞则优哉游哉的坐在一边旁听。 唐副总其实很不愿意来跟叶梓谈判。 叶梓只是一个小小的歌手，就连个人专辑都还没有出版过。而唐副总呢？按行政级别他是副处，按社会地位他是副总，无论怎么看，他来跟叶梓谈判都是降尊纡贵，高抬了对方。 可是人在屋檐下，不得不低头啊。 ding头上司、音像公司老总宗汉亮打电话过来，安排唐副总亲自跟叶梓见面详谈，而且还要努力达成协议，并且赋予他临场专断的权力，唐副总不得不走上这么一趟。 正因为这样，这位名叫唐旭安的云省音像公司副总，一开口就很有点居高临下。 “我知道你，有几歌上过榜，成绩还算不错。” 来之前，唐旭安做过一点功课，找人专门了解了一下叶梓的背景和现在的成绩，现这位歌手在全国各地排行榜上，都取得了很好的名次，知名度已经渐渐打开了。·在云省的成绩更是出色，就连音像公司的员工里面都有他的歌迷存在。 唐旭安这才有了一点兴趣。 毕竟现在的音像公司自负盈亏。像叶梓这样预计能够帮公司赚钱的歌手，他没有理由错过。 不过他还是觉得亲自过来谈判，有失自己的身份，自己可是省级音像公司的堂堂副总经理。更何况现在是双方谈判。所以唐旭安一上来就希望能够压住叶梓，不让他随意蹦跶。刚才这一句话，字面的意思看似是在夸奖，说话的语气却是轻描淡写、不屑一顾的样子。 你的仪仗不就是几歌曲上过榜吗？这有什么大不了的？在我面前你要老老实实才行。 唐旭安是希望通过说话的语气，来表达这样的意思。 叶梓微微一笑：“不敢当唐总的夸奖。谢谢您。” 叶梓这样客气恭敬的态度，让唐旭安心里非常受用，刚想再说两句来表现一下自己的威严，叶梓语气一转，继续说道。 “唐总，时间宝贵，我们……还是直接聊一聊包销的事情吧。” 唐旭安刚才用语气来表示不屑一顾，叶梓就直接说要节省时间了，那意思就是没时间跟你啰嗦，这样的方式更显得不屑一顾。 一听这话。唐旭安的鼻子都要气歪了，不过他的年纪和阅历放在那里，这点城府还是有的。 “好，很干脆，我喜欢你这样的态度。”唐旭安点了点头，扯了扯嘴角，皮笑rou不笑：“我想先问一问你，年轻人，你觉得……你有这个资格让我们公司包销你的专辑吗？” “哦，唐总。·您可能误会了。”叶梓仍然保持着微笑：“我没有一定要贵公司包销专辑的意思，您完全可以不答应的。” “那要我来干什么？瞎耽误功夫，真是没事儿找事儿！”唐旭安趁势站起，抬步作势就要向房门方向走去。 这是唐旭安在虚张声势。就是为了等一会更好的压价。他认为叶梓会惊慌失措，会赶紧起身拉住自己，会跟自己说点好话软话求着自己。他不是想要音像公司包销吗？那肯定要跟自己低头才行，以前碰到的那些歌手不是个个都是如此吗？这个小孩才二十岁不到的年龄，别看刚才嘴硬，碰到这事不当场哭出来就已经很不错的了。 结果—— 叶梓却根本理都不理。微笑的看着唐旭安站起身来，微笑的看着他迈步向前，不要说起身拉住他，就连挽留的话都没有一句。 唐旭安就后悔了，他现在根本就不可能离开。 他接到的电话里说得清清楚楚，这件事情一定要谈，而且一定要谈好。结果见面之后还没说几句话，自己就应对失策了。这会儿站都站起来了，不走那就更加憋屈，等一下的谈判将会完全失去主动权。 瞥了一眼安坐不动、微笑自若的叶梓，唐旭安心里毛。他跟总经理宗汉亮共事十几年，宗汉亮的手段他可是最清楚的，不按着宗汉亮的心意去做，后果如何可想而知。别看唐旭安是公司副总，在宗汉亮眼里，他这位副总和普通员工也没有太大的差别，无非就是收拾起来麻烦一点罢了。不过真要想收拾他，那也是宗汉亮一句话的事情。 唐旭安一上来就威不成，装腔作势也根本无用，反被叶梓轻轻巧巧的将了一军，他立刻坐蜡。这会儿，唐旭安是走也不好，不走那就更不好，实实在在的进退两难。 还好有李志飞在场。 一开始李志飞并没有太注意什么，两人刚刚见面，肯定还没有谈到细节问题。没想到两三句话的功夫，唐旭安居然起身要走。李志飞心里一边暗骂笨蛋，一边赶紧起身递了个台阶过去。 “干嘛呢老唐？上厕所？” “我……嗯，我去上个厕所。”唐旭安连忙接过李志飞递过来的话。 李志飞笑道：“中午喝多了吧？” 唐旭安又支吾一句，走进卫生间，关上了房门。现在，他需要冷静一下。 李志飞叹了口气，走过来拍了拍叶梓的肩膀，小声说道：“老弟啊，给哥哥一个面子，别再折腾唐旭安了行不？哥哥给你先透个底，不过这个数，音像公司方面应该能接下来。” 说着，李志飞先举起手掌，再翻了一下。 叶梓起身笑道：“行，我听李哥的。” “好好，哥哥谢谢你。”李志飞再次拍了拍叶梓的肩膀：“晚上一起吃饭。今天他们几个都走了，我们还吃炸四样，我看那天你就没吃过瘾吧？” “李哥您还别说，我真馋那个，一说起来这口水都要流出来了。”叶梓轻声笑道。 “那就点两盘，不够就再点，吃够了算。老弟难得来一次云省，不招待好了，我这做哥哥的可就没脸见人了。”不说李志飞这个人究竟怎么样，人品是不是过关，但是这接人待物的本事，那真的是没说的。 两人说笑了几句，厕所里一阵冲水的声音响过之后，唐旭安开门走了出来。 这会儿，他已经完全平静了下来。 “唐总，我们……继续？”叶梓抢先开口说话，一来给了对方一个台阶，再者又保留了自己的先手优势。 唐旭安不敢再玩什么派头身份之类，点了点头，来到沙坐下。 “我们继续吧。” “叶梓，你说说你想要我们公司包销多少专辑？”这个时候，唐旭安直接跟叶梓商谈包销细节是最好的处理方式。既然无法用其他东西压住叶梓，那么在细节上面死死卡住也是一样的。 这一刻的唐旭安，终于有了一点音像公司副总的样子。 叶梓同样认真起来。 “唐总，我希望咱们音像公司能够包销二十万盒我的磁带专辑，一万张netbsp;“这不可能。”唐旭安立刻摇头：“这是你第一个个人专辑，但是你这位歌手还没有在市场上经受过检验，我们音像公司不可能包销这么多的专辑。” “唐总，今天您既然来到这里，想必对我也是有一定了解的。”叶梓不慌不忙：“您应该知道我的打榜成绩非常好。” “没错，你的成绩很出色，可以说近年来的新歌手里面，你的打榜成绩是最好的。”唐旭安冷静的说道：“但是你也应该知道，打榜成绩虽然对专辑销售有帮助，但这不是绝对的。也有打榜成绩很好但是专辑却卖得很糟糕的例子。” “我们音像公司现在是自负盈亏，任何一项行决定都要对公司有利才行。” “二十万盒的数量太大，我们是不可能答应的。” 叶梓点了点头，这些都是在意料之中的事情。唐旭安说的没错，打榜成绩虽然跟专辑销售紧紧挂钩，但这不是绝对的，光靠这个来说话是不够的。 “唐总，我能理解贵公司的做法。那么能不能麻烦唐总告诉我，你们能够接受的包销数量又是多少呢？” 叶梓要探一探对方的底。