第十四章 第一场发布会
“屏幕、电池、做工…先把硬件水平提升到极致，等‘海’发布后，差不多能把【星尘科技】升级到lv.10，在这之前先成立一个公司…” “星尘网络！” “专门用来开发cao作系统，再放出消息，招收手机、计算机相关专业的工程师，有【解析山寨】在，前期只需要100～200人便够用了。” 从功能机时代到智能机时代也不是一蹴而就，一夜之间就变天的，在中间的一段时间里还出现过“伪智能机”这种过渡性质的产品。 有“海”这款功能机顶在前方为星尘科技打开局面，陈子凡在后方可以把星尘科技的优势给发挥出来，直接压宝到“全触控手机”上。 其实诺基亚也在今年也试水了塞班触屏化的产品7710，甚至早在四年前诺基亚就推出了触屏手机，但一个价格高昂，一个还不太成熟。 再加上无法形成统一决策的高层让诺基亚把顺风局给打崩了，所以尽管星尘科技现在还小，但陈子凡始终谨记着各大厂商失败的经验。 初代苹果由于没有进入华夏市场且初代苹果OS过于简陋，所以威胁不大，真正有威胁的是跟运营商合作、上架了苹果商店的苹果3GS。 “这么算下来的话，星尘科技还有三年左右的时间，但我必须避免和诺基亚、苹果这种大厂刚正面，以点破面、稳步发展才是王道…” 还有，三年太久了，陈子凡等不了，星尘科技想要赢必须把一些产品提前拿出来，苹果有多点触控屏幕，而星尘科技就是造屏幕的～ 保持硬件优势，在硬件优势的基础上发展软件生态，最后再把硬件软件结合到产品上，具体是哪些产品，陈子凡很快便锁定了目标… —— 星尘直营店开始营业后，华亚大厦的第一家星尘授权店也在10月7日这天正式开始运营了，整体风格和直营店一致，但整个店面小很多。 由于是在华亚大厦内部，所以陈子凡在设计装修图的时候还得考虑一下周围的商铺，选了好几处都不满意，最终还是李秋丰妥协了一下。 把原本想做品牌珠宝首饰的一个店面给让了出来，表面上李秋丰满不在乎，实际上十分rou疼：“好我的，要是手机卖得不好就亏了！” 有华亚大厦上led液晶大屏幕的宣传，星尘授权店在第一天营业时的场景比星尘直营店还要热闹，从店里挤到了店外，差点把路堵了。 店内的顾客大部分都是25～35这個年龄段的，有工作、收入稳定、消费能力较强、容易接受新事物，有人甚至不知道星尘科技是新品牌。 在人云亦云的宣传以及见到产品本身的优质后，很多人当场就预定了一台，留下了电话号码，并表示10月31日当天就会来拿手机。 仅仅一天时间，星尘授权店的预定人数就达到了759人，加上星尘直营店在国庆假期七天的预定人数，总预定人数已经达到了13569人。 而此时距离“海”的发布会还有23天，按照这种趋势，就算后续预定人数的增长不如国庆七天快，也很快就会超过陈子凡预想的3万台。 “该不会库存不足吧？” “不会吧…” 陈子凡隐隐有些担心，随即想到预定人数和最终的购买人数不是一回事，便稍微放心了下来，但还是安排星尘工厂让出了一部分产能。 不急的订单先放一放，稳妥起见，先把“海”的库存拉到5万台左右，后续再慢慢生产就行，总不至于两个店就能短时间爆掉5万台吧？ 10月8日已经过了国庆小长假，但由于还有一个发布会报名活动，所以又增长了不少预定人数，陈子凡还又加印了一批“海”的预定卡。 然而让他没想到的是，还没几天就有人把预定卡给山寨了出来，要不是陈子凡提前做了防伪还真不好确认，搞明白之后他也有点无语了。 “我靠！我手机摆在店里你们不山寨，山寨这么一个卡片做什么？” 不是其他厂商不想山寨，而是想山寨没办法山寨啊，他们顶多照葫芦画瓢弄个样子差不多的，但自带的蓝牙耳机怎么解决？也弄个假的？ 随便他们怎么山寨，只要不影响到星尘科技就行，剩下的时间，赵无伤光排练发布会就排练了四次，平时还要兼顾星尘科技的一些工作。 已经有不少员工称他是星尘科技的劳动模范了，对于这件事陈子凡的看法是：“什么劳动模范，你们能按时上班，按时下班就行了。” 想主动加班也可以，按正常工资1.5倍算，节假日加班再翻倍，所以在星尘工厂经常能看到这种场景：下班时间已经到了，走的没几个。 有时候还得安保部出马，防止一些人自愿加班的时间太长了，万一出了问题怎么办？都是苦命的中年老实人啊，为了赚钱连自我都放弃了。 于是陈子凡不得不出台新规定，每天正常工作时间＋加班时间不得超过12个小时，正常上班8小时，加班4小时，这个加班还是自愿的。 甚至他还怀疑是不是【星尘科技】给这些员工们上了勤奋buff，不过这样也还不错，星尘科技的工作效率很高，气氛也十分融洽。 人事部经常能收到各种各样的简历，但没办法，星尘科技暂时满员了，只能等下一批扩招再说。 除了准备发布会之外，陈子凡还准备在海城开第二家星尘直营店，按照他的规划，一个城市有10～20家直营店，30～50个售后中心就行。 这些都是直接归官方管的，剩下的官方授权店则是采用合作的模式，把一些管理权给让出去，除此之外，他还得搭建线上购物平台。 星尘官网由于是外包出去的，所以一直到现在的功能都还十分不完善，陈子凡准备等星尘网络成立之后，自己建服务器，自己做官网。 “海”发布会的时间在10月31日早上10点钟，正好挑了一个星期日，所以报名筛选后的200名观众基本都能来，没来的他们还有员工。 200名普通观众，80名负责专门带节奏的员工、不入流报社、临时租赁但干净整洁的会议中心、有些许紧张的CEO和淡定的董事长… 事实也如陈子凡所料，从10月1日～31日，“海”的预定人数已经超过了4万人，所以保守估计，“海”的发布销量不会低于2万台。 一切准备工作就绪后，名为“听见海的声音”的发布会正式开始，现场灯光骤暗，聚光灯再次亮起时，赵无伤已经站在了会台中央。 在他身后则是一整块星尘科技生产的led液晶大屏幕，上面有“海”完整的海报、简要介绍以及发布会主题：“听见海的声音”！ “大家早上好，欢迎来到我们星尘科技‘听见海的声音’主题发布会，我是星尘科技CEO赵无伤，大家知道星尘科技是一个新兴品牌。 并且是一个起源于海城的新兴科技品牌，这也是我们为什么要将第一款产品命名为‘海’的原因之一，海城是我们的起点。 但绝对不会是我们的终点！人们在过去、现在提到国产品牌，尤其是国产手机品牌第一个想到的词不是山寨，就是质量差、不耐用… 还有很多很多像这样的负面评价，我第一次听到时我不服，我说哎你怎么能这么说？我第二次、第三次…一直到现在都不知道第几次。 他们跟我说，你国产手机的质量就是不如进口的，你国产品牌让我没有面子，我不好意思拿出来，你国产手机连样子都是山寨别人的… 我说这些东西，不是为了要去和谁比，今天拉着哪个品牌，说我们的屏幕比你们大，明天又拉着哪个品牌，说我们的定价比你们便宜… 而是因为我在想，我们有没有努力过？我们可不可以真正去做好一款产品？我们能不能把精力放在产品上，而不是一味广告轰炸？ 事实上我们在很久之前就可以直接进入海城手机市场，只需要降低那么一点点标准就够了但是我们不愿意！这不是我们想要的结果！ 这不是星尘科技想要的结果！我们明明有机会、有能力做到更好，那为什么不去做呢？所以今天，迟到了一个月的‘海’，它来了！ 无论你来自哪里，来自哪一个城市，在海城，怎么可以不听一听海的声音，感受一下大海的胸怀呢！” 赵无伤话音未落，现场的灯光已然暗了下来，随后led液晶大屏幕上便出现了一片汹涌的浪潮，搭配四面环绕的音箱仿佛让人置身其中。 现场观众们顿时欢呼了起来，只有陈子凡一脸懵逼，什么情况？他的剧本不是这么写的啊！还有，上面这个宣传片他为什么不知道？ 随后他就明白了，原来是赵无伤在他拍摄的第二个宣传片中，把一些新的海元素加了进去，从深海过渡到海滩，再集中到手机上。 浅蓝色的“海”已经和周围的海洋融为一体，搭配轻快的背景音乐，一个体验感更强的宣传片便出现在了众人面前，氛围感直接拉满。 台下已经有不少观众掏出了手机开始拍照，混在其中的周友东也反应了过来，只可惜成像效果太垃圾… 一分钟的宣传片结束后，灯光再次熄灭，等赵无伤再次回到会台上时，他的右手已经出现了一台浅蓝色的“海”：“关于‘海’，我想简单说一下它的信息…”