第十章 最后的准备
“倒也不至于这么说…” 陈子凡难道不想拍一眼看上去就很牛掰、高大上的品牌宣传片吗？还不是因为成本有限，现在能在网络宣传上小有所成已经可以了。 按照他的预想，一些手机厂商在看到星尘科技的宣传后应该会有所反应，然而事实上并没有，不光国际品牌没有，国产品牌也没有。 就连跟星尘科技取得长期合作的金立、酷派、天语同样也没表示什么，或许在他们看来就算星尘科技进入手机市场也没什么大不了的。 几乎每周都有来自全国各地不同的新手机冒出来，他们还不至于每个都关注一遍，国际品牌就更不用说了，华夏只是其中一个市场而已。 而且诺基亚和摩托罗拉向来自负，目前也确实有自负的资本，索尼、三星等品牌的业务范围很广，自然也不会关注到一个海城品牌。 这对于星尘科技来说是一个非常好的局面，只需要按部就班地围绕“海”进行营销宣传就行，但光有线上还不够，线下广告同样重要。 星尘直营店的选址离星尘科技总部直线距离只有4.2公里，在一个次级商业广场上，正对面是海城湿地公园，节假日的人流量非常高。 原本这里是個面积不小的家具城，但由于经营不善所以关门大吉了，于是便被星尘科技拿了下来，开始按照图纸重新进行施工改造。 最开始陈子凡甚至想直接在星尘科技门口建一个大型星尘直营店，再建设一个能容纳数千人的星尘广场，为后续产品发布做铺垫… 最后还是败给了资金不足，所以只好退而求其次选择了一个地理位置还ok、预算范围内的地点，从8月份开始施工，总体进度还可以。 9月底竣工，10月便能正式投入到前期使用，至于星尘售后中心，则是从星尘直营店里分出来一个单独的区域，专门来用处理售后问题。 在星尘直营店动工时，周围已经有不少人注意到了他们迥然不同的装修风格，周围还有不少居民猜测这里要开一个大型西餐厅、快餐店。 陈子凡要是听到了非得回一句：“这是什么道理？难道在你们的印象中只有西餐厅、咖啡厅、快餐店这些外来的东西装修才会好吗？” 而且星尘科技的装修风格也并没有什么西方元素，有的只是简洁却又不精致的店面，以及通过各种电子设备萦绕出来的科技感。 在星尘直营店继续施工时，王进力还带着他的小团队和华亚大厦李秋丰进行了三次接触，随后便确定了合作内容，敲定了具体合作方案。 led液晶屏幕是一方面，星尘科技只需要负责生产，安装、出售由华亚全权负责，而另一方面则是关于“海”的渠道销售以及广告问题。 李秋丰给出的条件很丰厚，不仅要在华亚大厦上帮星尘科技打广告，还想在华亚大厦内开星尘直营店，然而这方面星尘科技不能让步。 王进力解释了一下，星尘直营店是他们的品牌形象店，以体验营销为主，由总公司控制指挥，如果真的要合作，可以试试授权店的方式。 李秋丰也不强求，直营店、授权店都不重要，能创造利益才是最重要的，最关键的是，上面有人想要扶持星尘科技去做掉一些其他品牌。 具体是谁就连李秋丰也不太清楚，他刚收到消息的时候也有点懵，派人查了一下星尘科技的相关资料，他也没看出星尘科技的潜力在哪。 这不就是个普通供应商？ 直到前段时间星尘科技放出“海”的宣传片，一口气申请注册了超过100件专利，还不停收购电子垃圾时，他才意识到星尘科技有点料。 在合作方案上华亚大厦也给足了星尘科技甜头，王进力还想套点话，可惜李秋丰总算呲着牙笑眯眯的油盐不进，眼见问不出什么便放弃了。 回到星尘科技后，王进力第一时间便找到了陈子凡道：“小陈董，咱们跟华亚的合作很顺利，华亚开出的条件很公道，别的没发现什么…” “行了，这件事先不用管，把合同给我看看，我去安排工厂准备一下…”陈子凡没再纠结什么，既然合同没问题，为什么不赚这个钱？ 正好星尘科技的扩招任务也完成了，500名员工中，有400名在星尘工厂，占了总数的80%，陈子凡还打开意识中【星尘科技】看了下： 【员工：500人】 （临时员工50人，正式员工300人，资深员工150人，名单如下…） 【专利技术：257个】 （……） 以目前的条件，单开一条led液晶大屏幕并不困难，半个月内便能开始生产，和原来的代工手机屏幕、锂电池一同成为星尘科技盈利点。 接下来只需要等第一批led液晶大屏幕完成交付，在大屏幕上打广告就行，另一边，回到星尘科技的王进力再次带领营销部开始做最后准备。 海城论坛中，关注星尘与海专栏的人数也在不断上升，从前几天的10万人一路飙升到了接近30万人，借此机会营销部又放出了新宣传片。 正是陈子凡的“沉浸式开箱”，这样一来，原本已经趋于平静的专栏再一次出现了热议的场景，开箱视频可比之前的“参数”真实多了。 在营销部水军的推动下，很快“沉浸式开箱”的视频便传到了海城论坛的每一个角落，甚至不用水军推动，网友已经把视频传到了扣扣群。 “兄弟们快出来！有人已经买到了‘海’！还拍了开箱视频！” “开箱视频？这是什么东西？咋，买手机拆个包装也要拍视频？” “卧槽！还真是！不是说10月31日才发布，怎么有人提前拿到了！” “正常！肯定有供应商提前拿到货啊！我靠，这手机看着不错啊！” “建议把声音开大点，而且包装盒是真的精致，手机也精致，妈的，看的我都想买了怎么办？” “那你就慢慢想吧！” “？？？” “看了一遍还想看，有点上头，越看越心动，这蓝牙耳机是真小巧！相当于买蓝牙耳机送手机啊！” “对，听声音这款手机的用料也很好，我问一下有人买到了吗？用起来感觉怎么样？价格是多少？” “别问了，下个月才发布，海城只有一个直营店，在湿地公园对面。” “？？？我家就在那里！我怎么没见过？你这消息是从哪听来的？” “我也是听别人说的…” “……” 网上各种消息满天飞，除了“海”的开箱视频是真的，其他消息则是众说纷纭、真假难辨，但这并不妨碍“海”开箱视频火爆网络。 明明视频内容很简单、时间也很短，却给人一种身临其境之感，让人忍不住上头，最关键的是，视频里手机是真的精致，很难不心动！ “我要是也有一台就好了…” 陈子凡想给消费者营造的就是这么一种心理，事实证明他也成功了，用最小的成本取得了最大的宣传效果，还引发了不少网友的跟风拍摄。 刚开始是各种手机开箱，到后来甚至有沉浸式开柚子、开榴莲，都是图一乐呵，别的产品暂且不提，至少在手机开箱中“海”是成功的。 某位叫做“莪の噯、伱兂鍅取笩”的网友还专门下载了各种手机的开箱视频用来比对，一些大牌的手机同样很好，但就是少了一些感觉。 “少了什么啊？” 他挠了挠头，百思不得其解，诺基亚、摩托罗拉这些大牌的新机明明看上去也不错，可为什么他总感觉缺了什么？而且没有购买的冲动？ “难道是‘海’给我的印象太深，让我有点先入为主，一定是这样…” 这种感觉的确难以形容，就好比一台手机从正面、背面、侧面看都漂亮的不像话，可一开机却是一个大果粒小屏幕，顿时就让人好感下降。 “海”的CPU、系统可能远远比不上塞班，但陈子凡把所有能看到、看不到的硬件都做到了星尘科技目前的极致，给人的感觉自然不同。 与此同时，“海”终于通过了工信部的审核认证，贴上了标签，可以进入到量产阶段，按照目前的产能，第一批“海”会有3万台左右。 1个星尘直营店＋1个星尘授权店，出货能力实在有限，所以陈子凡正致力于搭建星尘科技官网，搭建完成后就可以打通海城线上购物渠道。 对于星尘科技来说，现在已是万事俱备、只欠东风，只需要等第一批led液晶大屏幕送出去、广告打出来，星尘直营店完成建设就行。 “海”的事务暂时不需要陈子凡cao心，所以他便再次来到了星尘工厂核心区，打开【星尘科技】后，开始针对一些产品进行起了新实验。