第七章 没有台词的广告
“太精致了！” “讲真的，如果我是消费者的话，买到这种包装盒的产品，很可能会把盒子留下来做收藏纪念。” “是啊，我们还可以再营销宣传的时候给它打上一个‘礼品’的标签，用来送人也是个好选择！” “王部长不愧是营销鬼才啊，看一眼就能想出新营销方案来！” “哈哈，李部长客气了…” 陈子凡打断了这些人的互相吹嘘：“行了行了，接下来的营销宣传工作会辛苦一些，起步阶段，我们的产品只在海城宣传、发售！” “明白～” 与其好高骛远，不如一开始只把有限的精力放在海城，作为准一线城市，海城拥有超过800万人口，经济发展迅速，市场潜力非常大。 海城手机市场鱼龙混杂，由于是沿海城市，这里不仅有在华夏投资办厂的国际品牌、本土国产品牌、山寨机，还有一些进口产品。 不过这些进口产品由于没有本土化，占据的市场份额并不高，最能打的依旧是诺基亚、摩托罗拉、爱立信…其次才是联想等国产品牌。 星尘科技想要在海城手机市场立足说难也难，被各大手机品牌包夹。说简单也简单，因为陈子凡并不会把主要精力放在竞争对手上。 海城市场足够大，经济发展水平比较好，消费能力也足够强，星尘科技没必要急着去对标什么大牌，也没必要急着取得什么成绩。 陈子凡也在跟员工交流工作时一再强调这点，就是为了减少他们浮躁的心，踏踏实实去做好工作。 关于“海”的宣传，线上准备从互联网和电视台入手，互联网为主、电视台为辅，在05年，电视广告的广告效益绝对比互联网要大。 但星尘科技却准备反其道而行之，一方面陈子凡经历过未来那个网络信息大爆炸的年代，而另一方面互联网营销的成本要低太多了。 官方电视台暂且不提，光说海城的地方电视台：海城频道、海城新闻、海城少儿、海城体育，四个中只有海城少儿在他们的预算内。 而且拿到的广告档期还是凌晨4～6点这个时间段，简直太坑人了，有多少人会在凌晨4点打开一個地方频道，并且看一个少儿动漫节目？ 摆明了亏本的买卖，陈子凡想都没想就先放弃了，所以电视台广告便成了备案，而互联网宣传的cao作性、多样性都要远超电视广告。 其中海城论坛就是一个最大的宣传平台，陈子凡只需要扶持一些枪手上位，再雇佣一些水军账号洗稿，宣传效果很快就能显现出来。 关注这种地方论坛的绝大多数都是海城本地人，星尘科技前期的主要阵地正好是海城，二者简直绝配。 至于线下宣传的方式…陈子凡有一个不错的点子，星尘科技的谈判高手目前只有王进力一个人，而他现在抽不开身，还得再等一等。 陈子凡的谈判能力其实也不差，他也不是不想去，而是海城大学的开学时间就要到了，通知书已经到了十天，他还一直没拆封呢。 读了那么多年书，他对上大学这件事情早就无感了，同时也明白了学历很有用，但学历并不是万能的，所以他对大学并没有多向往。 但能白得一份本科学历，该去还得去，报道一下就行，之后的一个月军训他根本不会参加，顾不上，而且他对军训生活也没兴趣。 军训更强调“整体”，而他独来独往惯了，并不喜欢军训过程中一人犯错全体受罚的“连坐”制度，更何况他还有公司需要打理。 当然，对于刚上大学的年轻人或许军训是有点意义的？可能有人会不喜欢，但好的坏的都是经历。 如果在他报道完之后，王进力那边还抽不开身，那就只能他亲自出马，而他的宣传方案也很直接： 利用星尘科技的山寨屏幕lv.5生产出一块巨型led屏幕，再利用星尘工厂成本低的优势把他们的巨型led屏幕推广到海城的大型场所当中。 比如超市、服装城、贸易大厦、大型商场，再比如一些需要广告招牌的写字楼、公司等，进展顺利的话还能成为一个新的盈利点。 到时候陈子凡会在具体合作项目中增加一条，那就是每隔一段时间必须播放一次星尘科技的广告。 同时星尘科技的员工扩招也已经迫在眉睫，随着星尘工厂产能提升、项目增加，原本的173名员工不够用了，所以他打算扩招到500人。 陈子凡打开意识中的【星尘科技】，找到【员工】一栏，下面的介绍已经变成了： （临时员工0人、正式员工90人、资深员工83人，名单如下…） 临时员工变成了0，没有一个走的，全部转正，而正式员工中又有一部分升级成了资深员工，资深员工中等级最高的就是星尘高层了。 星尘CEO赵无伤lv.15，星尘CMO（市场）王进力lv.9，星尘（财务）CFO李辕lv.9…这些都是高层，星尘工厂的资深员工升级则要慢一些。 陈子凡隐约有预感，资深员工的下一等级或许会有不小的提升，但以目前的进度来看恐怕还需要不少时间，升级的事暂且还不着急。 先扩招，万一能招进来两个谈判高手呢？当然发生这种情况的概率很低，有能力的一般都名花有主了，真想招高手说不定得挖墙脚… 把扩招员工的工作内容以及具体要求通知到人事部门后，陈子凡再次来到了星尘工厂，这次来是为了解决一个员工们心心念念的事： “我来通知一声，星尘科技的员工食堂会在9月3日正式开放，开放时间为早6点～晚10点，新员工宿舍会在9月10日开始建设工作…” 话音未落，一片欢呼声便响了起来，对于这些生产区的员工们来说，除了发工资之外，最开心的事就是这个了，吃得好谁能不开心？ 而且星尘科技会给正式员工每个月300块钱饭补，省一点的话吃半个月都没问题，对于很多不是海城本地的打工者们可以说非常友好。 有了星尘食堂做辅助，人事部那边的扩招工作也会简单很多，陈子凡在路过人事部的时候还专门比了个“五”，意思他们能看明白。 可以把他们的亲戚朋友拉进来，但不能超过招聘人数的五成，而且出了问题他们要负责，华夏终究是人情社会，需要给一点特权。 总之对星尘科技没有坏处～500个员工对于陈子凡来说既是压力，也是前进的动力，所以接下来的宣传工作不容有失，必须做到完美。 让他没想到的是，王进力会打电话问他：“小陈董，‘海’需要一个广告片，我们要不要请个明星来啊，有些明星的代言费不高…” 一听这个，他立马摇头拒绝：“明星？要明星干嘛？不用花冤枉钱，‘海’的广告片我负责做！” “得嘞！就等这句话！” “……” 陈子凡略微有些无奈，被王进力摆了一道，果然是老油条，不过就算王进力不提这个，他也会自己带人去完成广告片的拍摄和剪辑。 在他的方案中，“海”的广告片有两个，一个是“产品介绍”，一个是“实用场景”，卖手机就是卖手机，不用搞什么花里胡哨的。 “产品介绍”是指用简洁流畅的视频内容把“海”的外观（360度外观）、配置（屏幕参数、电池容量、续航时间等）、功能特点（防水、蓝牙耳机等）全部介绍一遍。 整个广告片不需要人出现，甚至连声音都不需要，只需要背景音乐，以及在关键节点出现文字介绍。 而“实用场景”则更好理解，把“海”的主打卖点通过一些场景描述展现出来，是“产品介绍”的升级版，也不需要花费什么成本。 只需要两个颜值、身材不错的男女模特在特定场景中拍一些特定画面就行，同样不需要台词，这可比花钱请明星不知道要实惠多少。 陈子凡加班加点，9月10日去海城大学报道之前就把“产品介绍”的广告片做了出来，“实用场景”的素材也拍好了，只差后期工作。 王进力拿到广告片后顿时喜上眉梢，他只需要第一个广告片就够了，第二个更适合陈子凡所说的线下营销方式，给人的冲击会更强。 在海城论坛中，他已经买到了十几个职业枪手账号，还带领营销部的兄弟们刷了一批水军账号，再配合广告片，直接搞起了文案… 9月9日当晚，星尘科技的官方账号在海城论坛和扣扣群发布了一条“海”的广告宣传片，没有多少人看，正常，直接上科技与狠活！ 前有知名枪手账号转发、后有大批水军文案洗地，几乎是一夜之间，“海”的宣传片、文案直接刷了三分之一的海城论坛，转发了上千个群员人数超过500人的扣扣群。 许久不见风浪的海城论坛、各大扣扣群都直接炸锅了，枪手、水军只是宣传的工具，“海”这款产品才是真正引起热潮的舆论焦点！