第十四章 热点就是卖点
叶十三哈哈大笑：“我也不完全是为了你，说实话，如果你从崔涵柏手中买走了加工厂，等于是打了崔涵薇和商深的脸，崔涵薇和商深肯定会恨你。因为崔涵薇和商深不会想让崔涵柏卖掉厂子，崔明哲也不想。崔家家大业大，崔涵柏卖掉厂子是败家之举，传了出去，会影响崔家的声誉。而且如果我没有猜错的话，商深还有意想办法帮崔涵柏追加被骗的资金，不想让崔涵柏沦落到卖厂子的地步。厂子事小，面子事大，所以我们要先下手为强。” “没问题。”毕京明白了叶十三一箭双雕的用意，“我手中正好有一笔流动资金，可以先拿来买崔涵柏的厂子。” 不多时几人到了医院，崔涵柏住在特护病房，很好找，叶十三之前就做好了功课，直接就进了崔涵柏的房间。 正躺在病床之上的崔涵柏双目无神地盯着天花板，对叶十三几人的到来视若无睹，他面如死灰，神不守舍，头发杂乱，胡子一堆，形容消瘦，仿佛衰老了十几岁一样。 才20多岁的年纪，就如将近40的中年男人，甚至还不如正常的40岁男人精神。 “崔总，我是叶十三，我和伊童、毕京来看你了。”叶十三将礼物放在了床头柜上，坐在了崔涵柏面前，“发生了这样的事情，我也觉得很遗憾，不过有时看开一些比较好，不要对自己太苛刻了，事情已经发生了，再自责也没有什么用，不如化悲痛为力量，重新收拾山河，期待东山再起。” 叶十三的话就如轻风一缕，没有引起崔涵柏的任何反应，他依然目光呆滞地望着天花板，似乎天花板上正在上映一部超级大片，他沉浸其中无法自拔。 伊童见昔日无比骄傲并且高人一等的崔涵柏成了现在的样子，心中除了同情之外，还有一丝庆幸。如果现在躺在床上的是崔涵薇，她心中的满足感应该会更强烈一些。 毕京没说话，心中忽然有了一种兔死狐悲之感。想崔涵柏生在富贵之家，从小锦衣玉食，要什么有什么，结果也一着不慎就被人骗走了1000万。也幸好崔家实力雄厚，1000万不过是九牛一毛，如果换了是他，他会一夜回到解放前，甚至一头栽倒，再也没有了东山再起的可能。 人生有太多种可能，必须步步小心时时谨慎，否则难免一步走错前功尽弃。 叶十三倒了一杯水，递到了崔涵柏的手中。病房的设施一流，洁白的墙壁，干净的床单，实木地板，即使是放眼整个北京，也算是一等一的特护病房了，然而又能怎样？再好的病房也是病房，如果在腰缠万贯和身体健康之中做一个二选一的选择的话，绝大多数人还是会选择健康。 崔涵柏接过了水，目光空Ｄ地看了叶十三一眼，喝了水：“你是谁？叶十三？” “是我，叶十三。”叶十三微笑着点了点头，“崔总，想不想东山再起？” 谁不想东山再起，崔涵柏眼前一亮，似乎在黑暗中行走发现了前方的亮光一样：“怎么起？” “很简单，卖了你手中的工厂，拿钱去重新投资，不出一年半载就又赚了回来，这样，你就可以瞒过被黄广宽骗了1000万的事实了。”叶十三很清楚，以崔涵柏的心气，他肯定不会告诉崔明哲上当受骗的事情，崔涵柏之所以现在这一副人不人鬼不鬼的样子，就是因为气愤难平无处发泄却又无计可施。 “卖了工厂？”崔涵柏眼睛亮了一亮，光芒又迅速黯淡了下去，“现在工厂已经是一个空壳了，因为没钱发工资，工人都跑了，谁会要一个烂摊子？” 叶十三含蓄地笑了，一上来就交了底，崔涵柏经商多年，智商和情商还一直停留在初级阶段，他能活到今天才被黄广宽骗走1000万也算是奇迹加幸运了。 “涵柏……”叶十三改了口，有意接近他和崔涵柏之间的关系，“你也知道我一直喜欢涵薇，虽然涵薇对我没感觉，但并不妨碍我对她不离不弃的纯真感情。正是因为对涵薇的感情，对你，我也觉得很亲近，在你遇到困难的时候，我不能袖手旁观。” 崔涵柏微有几分感动，他出事之后，没有一个朋友安慰过他，甚至就连崔涵薇也没有给予他足够的关怀。当然，他出事的事情也没有告诉别人，除了崔涵薇知道之外，不会超过五个人知道此事。 崔涵薇对他不够关怀，是他没有听从崔涵薇一再的劝告而非要和黄广宽合作，被骗也是他咎由自取。但人往往都喜欢寻找心理安慰，叶十三的出现就如雪中送炭，瞬间让他感觉拉近了和叶十三的距离，从来没有和现在一样觉得叶十三如此面目可亲。 “就算你想要，工厂也不值几个钱了。”崔涵柏听出了叶十三的言外之意，无奈地摇了摇头。 “你想卖多少？”叶十三见时机成熟了，就抛出了真正的来意。 “还能卖多少？”若是以前，崔涵柏心高气傲之时，他最少也要开出1000万的高价，但现在，他只是伸出了一把手，“顶多500万。” 毕京悄悄拉了叶十三一把，意思是500万的价格太高了，不划算。叶十三悄悄冲他摆了摆手，让他稍安勿躁。 “50万？涵柏，你要价也太低了，你的工厂现在至少能值80万。”叶十三又倒了一杯水递到了崔涵柏的手中。 “哧……”伊童差点没笑出声来，50万的价格叶十三也敢报出来，打发叫化子还差不多，对崔涵柏来说，区区50万也叫钱？他宁肯不卖也不会这么埋汰自己。 崔涵柏脸色一变，正要发作，却听叶十三又说：“其实到现在，工厂是50万还是150万已经区别不大了，重要的是，卖了工厂才能证明自己的价值所在，是吧涵柏？对你来说，1000万的损失也不算什么，不会伤筋动骨，说不定机会来了，谈一个项目就赚回来了。或者商深出马，直接从黄广宽手中替你讨回了公道。凡事要往好的方面想，150万对你来说不过是小钱，但至少可以帮你度过眼前的燃眉之急，对吧？你有了这150万拿去投资项目，总比放着一个空壳的工厂好上许多，对吧？” 叶十三的聪明之处在于先以50万压低价格，让崔涵柏的心理预期降到了最低，又抛出一个80万抬高价格，让崔涵柏的心理预期再次上升。到最后，又拿出了一个150万的高价，比起之前的50万已经上涨了三倍，让崔涵柏的心理预期达到了顶峰。 也让崔涵柏不好意思再开口提高价格。 虽然150万比崔涵柏预想的500万少了太多，连三分之一都不到，但在叶十三巧妙的心理战术的带动下，他不知不觉中居然接受了150万的价格。 “150万……还是太小了点。”崔涵柏动摇了，但还想适当提高一些，不过明显底气不足了。 “150万对你的工厂来说，价格是不高，但150万买一个机会，买一个明天，买一个未来，涵柏，其实算算还是你赚了。你现在的处境是不破不立，也许卖了工厂有了这150万，你就又抓住了一次一飞冲天的机会。”叶十三谆谆善诱步步推进，一点点攻克崔涵柏的心理防线。 “说得也是……”崔涵柏内心的防线已经全线溃败。 “合同我都带来了，涵柏，你看看有没有什么要补充的地方。”叶十三趁热打铁，意欲一举拿下崔涵柏，“只要你签字，三天之内150万就会打到你的账上。” “好，签了。”崔涵柏忽然意气风发了，他从床上跳了起来，看了几眼合同，刷刷签上了自己的大名，一扫刚才的萎靡不振之色，“我要重整旗鼓东山再起。” 回去的路上，手捏着一纸合同，毕京还是难以相信居然150万就拿下了崔涵柏价值1000万的工厂，他不无忧虑地说道：“十三，万一崔涵薇和商深知道了，会不会翻脸？” “生意上的事情，以合同为法律凭证，崔涵薇和商深翻脸有什么用？”叶十三轻描淡写地笑了笑，“做事情不能瞻前顾后，否则永远也做不成大事。好了，路已经铺好了，接下来应该预祝你和范卫卫合作成功了。” 毕京喜笑颜开：“但愿如此。” 叶十三直接回了公司，毕京半路下车，去了工厂，他迫不及待要去看一看他的新厂房。新厂房也许就是新的未来和希望，甚至是他和范卫卫在一起的支点。 “接下来该怎么办？”一进办公室，伊童就问到了叶十三的下一步，“开始正式启动计划？” “当然。”叶十三踌躇满志，1亿和1.2亿的差距是许多人终其一生也无法跨越的距离，但在他的推动之下，也许只是一场大戏之后的彩蛋，或者说是一次精心策划的炒作事件之后的甜点，他不无自豪地想，人和人的差距有时真的无比巨大，想当年他月收入200元时，怎么也不会想到会有决定2000万美元归属的一天？ 站在窗前，俯视楼下的车辆和人群，叶十三油然而生一种舍我取谁的豪迈。现在的他，已经将许多人远远地甩到了身后，不管是商深最为器重的马朵、马化龙还是代俊伟，就连商深本人，也只能仰望他的存在。相信不用多久，商深就会如一棵卑微的小草一般匍匐在他的脚下，低到了尘埃里。 正好范卫卫的人送来了全能管家的源代码，叶十三二话不说叫来几个主力的程序员，开始改写全能管家。 由于中文上网Ｃ件是叶十三自己编写的缘故，他在研究清楚了全能管家的源代码之后，再在其中加入卸载中文上网Ｃ件的功能，易如反掌，就如自己出题自己解答一样。 基于此，叶十三又心生一计，既然不需要商深配合了，索性将商深彻底抛到一边，他又重新改写了中文上网Ｃ件的源代码，让商深的电脑管理大师和724都无法卸载中文上网Ｃ件，同时中文上网网站还设置了钩子代码，凡是利用电脑管理大师和724锁定了主页的用户都无法正式浏览中文上网网站。 好吧商深，既然你不愿意配合我，也就别怪我不客气了，电脑管理大师怎么样我是不管了，724才一问世，我就给了724当头一击，希望你明白一点，我是对事不对人。 叶十三自我安慰完毕，将重新改写后的中文上网Ｃ件更新之后，又重新上载了全新的中文上网网站网页，然后才推出了新版的全能管家。 一个小时后，网上开始有了动静。在724软件的评论页面出现了许多质疑的声音。 “怪事，怎么装了724后就上不了中文上网网站了？卸载了724后就正常了，难道只能二选一吗？” “724又卸载不了中文上网Ｃ件了，我又重新安装了电脑管理大师，结果电脑管理大师也不行，最后抱着死马当活马医的想法又装上了全能管家，还是全能管家管用，顺利卸载成功，世界清净了。现在我卸载了724和电脑管理大师，以后电脑上只装一个全能管家就足够了。” “真的？全能管家这么好？我下载下来试试。” “……” 724才推出不久，就遭遇到了迎头一击，下载量在迅速攀升之后，因为无法卸载中文上网Ｃ件以及无法登录中文上网网站的遗憾，许多人选择放弃724，从而转到了全能管家的阵营。 一时之间，724本来十分明朗的前景，突然就扑朔迷离了。 历队最先发现了情况，当即打电话给商深：“商深，如果不及时处理这件事情，724有可能会被扼杀在摇篮之中。” 商深也发现了问题，正在公司和王松等人商议对策，他并没有历队的焦急，轻松地笑道：“不急，历哥，联想到之前叶十三希望我能配合他演一场大戏的建议，再从以前全能管家从来不提供卸载中文上网Ｃ件功能等一系列事件推断，叶十三是和范卫卫联手了。他们联手，既能绕开我来提升中文上网网站的品牌价值，又能打击724，一举两得。” “你有什么应对的方法？”历队心情稍微平息了几分，他对724倾注的感情比商深还要浓厚，如果724问世不久就夭折的话，他会无比痛惜。 “有。”商深自信地笑了，“围魏救赵之计。” “怎么说？”历队被商深的自信打败了，“快，说给我听听。” “很简单，等下你就知道了。”商深很无辜很真诚地说道，“其实我真的不是针对叶十三，希望他不要误会才好。一二三网站选择在现在推出，是天时地利人和综合的结果，不是特意为了狙击叶十三的中文上网网站。” “我懂你。”历队心里清楚商深为了一二三付出了怎样的心血，从页面设计到源代码，再到每一个网站的排序，最后具体到搜索引擎的算法，他都事必躬亲。正是因为商深事无巨细的细致，一二三网站才在比预期时间推迟了半年之久推出。 只不过时间节点太巧了，正值叶十三的中文上网网站估值之际，商深一二三网站的上线，势必会对叶十三的出售大计带来负面影响。 至于影响到底有多大，谁也不清楚，毕竟无人知道一二三网站上线之后会不会大受欢迎。从某种意义上来说，一二三网站上线之后所受的欢迎程度越大，相应的对中文上网网站的冲击力度就越大，那么中文上网网站的估值就越低。 是一个此消彼长的游戏。 在全能管家下载量迅速上升，很快就超越了724和电脑管理大师成为管理类软件的第一名之时，范卫卫大喜过望，从来没有感觉到有如此出人意料的成功。叶十三也是喜出望外，打电话邀请范卫卫来公司一坐，为二人合作的初战告捷的成功举杯庆贺。 范卫卫来到叶十三的公司后，公司已经布置了鲜花准备了香槟，她在开心之余却又有一丝隐隐的不安。 “以商深的为人，他不会善罢干休，我们现在庆贺，会不会太早了一些？” “哈哈，你太高看商深了，现在商深已经束手无策了。电脑管理大师先不说了，已经不归他所有了，724想要短时间内改写代码重新卸载中文上网Ｃ件，没有一周的时间办不到。一周时间，说不定一切都尘埃落定了。”伊童十分开心，举起了香槟，“来，为我们即将赢得的更大的胜利，干杯。” 伊童的开心不是没有来由，她刚刚接到了资方的电话，资方提出要尽快商谈收购事宜。资方显然是注意到了最新的动向，中文上网Ｃ件反击电脑管理大师和724以及中文上网网站屏蔽电脑管理大师和724安装用户的做法，引发了网上议论的狂潮，尽管有人支持有人反对，但不管是支持还是反对，热点是有了。 在眼球经济的今天，热点就是卖点，卖点就是经济增长点。中文上网Ｃ件和中文上网网站两者一体，不管热点是集中在中文上网Ｃ件之上还是中文上网网站之上，都是可以提升估值的无形财富。资方此时急于谈判，也是想在热度上升之前，以一个最合适的价格买下叶十三的公司。