第三十章 难得之人必行难得之事
对马朵，张向西好奇大过敬畏，作为正统出身的他，既有技术能力又是八达集团的高层，自然很难对半路出家剑走偏锋的马朵高看一眼。 也是，张向西要技术有技术要资金有资金，要渠道有渠道要人才有人才，马朵要什么没什么。想当初马朵创业，口若悬河说了几个小时，20多个人他才说服了一个。张向西上马兴潮网，不需要说服任何人，首先他有八达庞大的资源支持，其次他留学国外的背景也让他很容易从国外找到风险投资。 但张向西对马朵要什么没什么却能成功地创办了中国黄页网站大感好奇，在好奇之余他也曾深入地思索过马朵成功的原因何在。想来想去却想不明白，虽然同为互联网的从业者，但人和人的思维差距过大，他猜测不到在马朵其貌不扬的相貌之下，到底隐藏了怎样天马行空的头脑。 “未来两三年会是门户网站的天下，三五年后，门户网站的发展放慢，取代的是类型网站的崛起。类型网站之后，将是电子商务网站和服务型网站的世界。”马朵既不推辞也不客气，直接就说出了心中所想，“门户网站一开始的时候会给人新奇的感觉，觉得一网在手天下我有，只需要上一个门户网站就可以做到秀才不出门便知天下事了。但时间长了，提供新闻和综合时事的网站会越来越多，门户网站所能承载的功能，会陆续被一些类型网站以及搜索引擎替代，但类型网站和搜索引擎所能提供的功能，门户网站却又承载不了，就会有一个此消彼长的过程。” 张向西和仇群对视一眼，眼中微有诧异和不解之色。 马朵微微一笑：“不过不要过于担心，门户网站的日子也会越来越好，因为随着宽带的普及，互联网用户会越来越多，从现在的几百万到几千万几亿都有可能，就算被再多的网站分流，但基数太大了，留下的用户也会比现在的用户多许多。到时就算只留住了三分之一的用户，也会是超过现在十几倍的成功。” “以后电子商务网站还会大有市场？日本互联网的电子商务就做得很差。”张向西对电子商务的看法就远不如马朵乐观。 “日本和中国的国情不同，日本是线下服务太发达了，而且他们大小便利店遍布每个角落，随便哪里都可以买到需要的东西。最最重要的一点，日本的商品不管是大商场还是超市或者是很小的得利店，差价都很小。没有差价，就没有利润空间，就支撑不起网上电子商务的运营盈利。”马朵早就分析了各国的优势和不足，胸有成竹，“中国就不同了，中国许多商品的差价太大，同时，进口关税也高，这样导致的结果是不但国内各地的商品价格都不透明，商场有可能比超市贵三分之一，超市又比批发市场贵三分之一，而且进口的商品由于高额关税和各地加价不同的原因，差价也是巨大。正是因此，许多人才跑到香港澳门购物。再加上中国太大了，人口也足够多，所以中国不仅有电子商务成长的土壤，也有电子商务发展壮大的空间。” 马朵的一番话让众人都陷入了沉默之中，就连商深也是暗暗敬佩马朵果然不同凡响，考虑问题的深度和广度非一般人所能相比，他也没有想到马朵在电子商务领域已经深入到了放眼国际的程度。虽然以目前的现状来看，先后会有8848和易趣两家电子商务网站即将上线，但他坚定地认为，如果未来有谁可以一统中国电子商务天下的话，非马朵莫属。 菜上齐了，花样繁多，琳琅满目，众人开始吃饭。才吃几口，商深忽然一拍脑门，笑了：“也许有一天会有可以在网上预订各家饭店的网站，菜品、价格还有包间大小在网上一目了然，在家里直接动动鼠标就可以下单，然后来到饭店后直接就上了饭菜，岂不是节省了许多时间？也省得万一来了之后没有位置没有喜欢的菜品而白跑一趟。” “这个……要实现起来恐怕很难。”张向西的筷子伸到一半，停在了半空，若有所思地笑了，“线上的资源需要线下的配合，如果各家饭店不愿意配合网站呢？再如果就算配合了，因此减少了利润怎么办？或者说，有些饭店本来就天天爆满，就更没有必要上线接受预订了。所以说，想法是不错，但恐怕不可行。” “确实是，需要打通的环节太多，线上凡是需要线下配合的业务，都等于多了一道手续，预订饭店，直接一个电话就解决了，为什么要上网预订？商深，我也觉得以后可能不会有网上预订饭店的网站出现，就算有，也很难成功。推而广之，预订酒店以及各种需要线下服务配合的网站，都不会有前景。”仇群也表达了同样的看法。 商深笑了笑，没再更多解释什么，互联网是一个没有边界和国界的世界，正是因此，提供了无限可能，无限可能就会有无数种设想，不管设想多么荒谬多么不可思议，但未来的变化，谁又能说得准？在古代，手表就是神奇的存在，更不用说汽车和飞机了。倒退100多年，谁会相信汽车会遍布地球的每一个地方？倒退十年，互联网是何物？ 那么前进十年，电脑会发展到多快的速度，手机会有多少想都想不到的功能，谁也无法预言。 “也许有一天……”商深夹起一块菜花放到了嘴边，拿出了手机，“手机也可以上网了，手机屏幕也比现在大了许多，浏览网页收发邮件或是现在电脑所能做的所有事情都可以在手机上完成，想想看，电话订餐固然方便，但哪里有上网浏览图片直观？科技改变未来，未来改变互联网，互联网改世界。如果说互联网的未来是会提供越来越多的便利，那么手机的未来就是向智能化、大屏化和多功能化的方向发展。” 商深的话让张向西和仇群目瞪口呆，二人都放下了筷子拿出了各自的手机，都是摩托罗拉的翻盖手机，是一寸多的黑白屏，别说浏览网页了，连几百个汉字都容纳不下。 “手机上能实现电脑上的所有功能？怎么可能？”仇群摇了摇头，尽管他也经历了从砖头大小的大哥大到现在巴掌大小的手机的飞速发展阶段，但还是不敢相信有朝一日手机也可以替代电脑的一些功能，毕竟太不现实了，除非是科幻电影。 “互联网时代，一切皆有可能。”马朵微微一笑，他虽然也基本认同商深的说法，却还是没有往心里去，举起了酒杯，“来，张总，仇总，我敬你们一杯。我很看好兴潮网的未来，相信不用多久，兴潮网就会成为国内数一数二的顶尖网站。” “借马总吉言。”张向西和仇群回敬了马朵。 “说不定有一天我和兴潮网还有合作的机会。”马朵又举起了第二杯酒，他特意说是和兴潮网而不是说和张向西，显然不是口误，而是故意为之，“张总，仇总，我再敬你们第二杯。” 张向西没有听出马朵话里的机锋，仇群却听了出来，他悄然看了商深一眼。 商深不动声色地摇了摇头，暗示仇群不必过于在意，仇群点头一笑，与张向西一起和马朵喝了第二杯。 随后马朵又举起了第三杯酒：“第三杯酒，我提议同起。为了未来，为了互联网的无限可能，为了我们无限美好的明天，干杯！” “干杯！”商深、张向西和仇群同时绽放了笑容。 四人的酒杯碰在了一起，既没有清脆的声音响起，更没有发生惊天动地的事情，只不过是再平常不过的一次碰杯，却成了被中国互联网许多业内人士津津乐道的标志性历史事件之一。 此事被后人称为马朵最终和兴潮网合作成功的诱因之一，虽然后来马朵和兴潮网的合作与张向西并无关系，而且还是多年之后，但此事却是奠定了马朵对兴潮网的兴趣。在马朵入股兴潮网的微博之时，张向西和仇群早已离开了兴潮网。兴潮网不是张向西的兴潮网，在后来一次人事巨变之时，张向西就如当年的乔布斯一样被董事会赶出了自己一手缔造的公司。 只不过和乔布斯又重新杀回苹果公司不同的是，张向西离开兴潮网之后，再也没有回来。 在对比之下，张向西的偏向保守的沉稳以及仇群过于稳重的风格，更让马朵认定商深才会是未来中国互联网的领军人物之一。 当然，更不为人所知的是，此次聚会，从正面来说，直接收获最大的一人其实是马朵。而从侧面来说，间接收获最大的是商深。马朵的正面直接收获是在和商深、张向西等人的谈话中，他碰撞出了灵感的火花，后来虽然他没有直接创办类似的预订饭店、酒店的网站，却始终对此类的类型网站念念不忘，最终导致他在后来大手笔收购了一家此类的成功网站。 不过马朵也有失误，就是商深关于手机向智能化、大屏化以及多功能化发展的观点，他没有在意，以至于在互联网第四波无线互联网时代到来之后，他落后了时代半步，险些在无线互联网时代被甩在后面。 好在他后来及时调整了战略，追赶无线互联网时代，总算没有被无线互联网时代的洪流淹没。事后他回想起今天的一幕，不由更加感慨他一生最大的幸运就交了商深这样的一个朋友，总能及时提醒他在什么时候什么地方及时调整方向。 间接收获最大的人为什么是商深呢？从表面上看，商深并没有什么收获，今天和张向西见面的目的，也只是为继续加深和张向西以及兴潮网的合作，并且含蓄回绝张向西希望他加盟兴潮网的邀请，但在对话中，商深不仅收获了全新的感触，同时让他更深入地走进了马朵的内心。 如果说以前马朵对商深的认知还停留在商深是一个技术天才的层面上，那么今天的会面就让马朵更深刻地认识到了商深除了是技术天才之外，还有对未来准确的把握以及高人一等的眼光。再加上来时的路上，商深的一番话又起到安慰和开导马朵的作用，从此，马朵视商深为最值得信赖的知己。 今天的聚会，虽然张向西没有达到让商深加盟兴潮的愿望，却间接促成了商深和马朵之间源远流长的友谊，也促成了后来一次轰动整个互联网业界的重大事件的诞生——芝麻开门的成立和最终问鼎纳斯达克！ 饭局接近了尾声。 “商深，虽然我们很想邀请你加盟兴潮网，但是现在看来你还是更愿意做自己想做的事情。不过即使不加盟兴潮网，我们也可以保持密切的合作。我有一个建议……”张向西退而求其次，只能选择和商深进行深度合作的道路了，“以后你再有新的软件发布，能不能授权兴潮网为唯一的下载平台？” 其实对于今天的聚会，仇群并不抱有太大的希望，仇群比张向西更了解商深，知道商深是一个决定了事情就轻易不会回头的人。但张向西太欣赏商深的才能了，非要再试上一试，仇群只好安排了这一次的聚会。 在见到商深意外带了马朵出现的一刻，仇群就明白了一个事实，商深还是以前的态度，合作可以，但不能是排他的独家合作。 所以当张向西突然提出希望商深独家授权兴潮网一家作为唯一的下载平台时，仇群暗暗摇头，张向西人是不错，但可能是太过于关注技术层面的东西而忽视了与人交往时的微妙细节，商深和马朵一起参加饭局就说明了商深不喜欢独家排他式的合作，他追求的是共赢和透明的合作。 商深肯定不会答应张向西的要求。 然而大大出乎仇群意料的是，在稍微迟疑了片刻之后，商深居然答应了：“这个倒是问题不大，不过兴潮到时要给重点推荐才行。还有，要给我们管理评论的权限，否则水军汹涌，可是受不了。” 张向西也大感意外，他也以为商深不可能一口答应，没想到商深答应得倒是爽快，他愣了一愣然后笑了：“够痛快。还有，我们之前商量好的合作方式，也可以现在再确定一下细节？” 张向西仔细研究过商深的两款软件，对商深天才般的思路和对市场的把握以及用户习惯的揣摩十分佩服：“兴潮以后也会推出自己的一些独家软件，希望到时你可以以技术形式介入。还有，兴潮网前期的程序开发基本上接近尾声了，希望你从头到尾把关程序，怎么样？” “没问题。”商深再一次爽快地答应下来。 “至于你在兴潮网所在的股份……”张向西之前和商深大概交流过商深所持兴潮网股份的问题，商深并没有明确一个数字，他现在想当面提出，也好敲定下来。兴潮网需要商深的地方还有很多，不怕商深狮子大开口，他也了解商深，商深要的股份越多，就会对兴潮网投入越多的精力和心血。 商深却摆了摆手：“股份问题好说，我就不提了，让仇总决定。仇总说多少就是多少，我肯定不会讨价还价，呵呵。”对于仇群和八达，他始终心存感激之想，所以对于兴潮的股份，他并没有太贪心的想法。 商深泰然处之的态度让马朵暗暗竖起了大拇指，“天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，繟然而善谋”，天道渺然，自有规矩。一饮一啄，因果相循，自是一种平衡。不争者，往往可以得到想要的一切。争名夺利者，却常常失之于急于求成却一无所成。深受道家思想影响的他更加看好商深的前景了，如此年轻就有如此心性，实在难得。 难得之人必行难得之事。 仇群也是微微感慨，能做到面前巨大诱惑之时面不改色之人，他见过一些，但从来没有一人和商深一般年轻。如果说一个亿万富翁面对前途未知的兴潮网的股份时并不动心还可以理解，毕竟和手中已经拥有的巨额财富相比，是可以变现的财富还是只是一张废纸的兴潮网的股份完全可以不放在心上。但对商深来说，唾手可得的兴潮网的股份虽然是财富还是废纸还在两可之间，但以八达的实力以及张向西已经融资100多万美元的基础，兴潮网的股份也算是一笔不菲的财富，他却依然还能做到不动声色，由此可见商深确实有大将之风。 “好，这件事情就由我和张总商定了。”在马朵在旁，仇群不好直接报出一个数字征求商深意见，就有意岔开了话题，“对了商深，你和叶十三的战争怎么样了？”