第四十六章 历史因何而改变
王松并不知道蓝袜的真实身份，不过见蓝袜可以随意进入商深的办公室，就知道蓝袜大有来头，职场中人应有的职业素养让他不该问的问题绝对不问。 “好，下面我们一起讨论一下推广方案。”商深拿过了方案，随意翻了几眼。 “讨论之前，我有一个问题想先问一下。”蓝袜笑吟吟地举起了右手，像学生提问一样提问，“请问商老师，辛辛苦苦做出来的软件，免费提供下载，怎么赢利？难道要当雷锋？” “赢利问题……”商深憨厚地笑了笑，“我暂时还没有考虑过。” “啊？”蓝袜莫名惊诧，“不是吧商老师，你不考虑赢利，是觉得公司的投资都是大风刮来的？公司不赢利的话，顶多坚持一年半载就倒闭了，你到时喝西北风？” “保守估计，一年半的时候，电脑管理大师软件就会在市场上占据很高的份额，到时应该会有慧眼识珠的公司收购，根据市场份额的占有率，乐观估值会有一亿人民币。”商深自信而腼腆地笑了。 “一个亿？”蓝袜睁大了眼睛，不敢相信商深的话，投资300万，一年半后，好吧，就算两年后是一个亿，这也是逆天的回报率，是不可想像的奇迹，“大话太大了吧？” “和icq、hotmail的成功相比，我们的电脑管理大师软件只能算是很小的成功。”商深自信满满，对未来无限看好，“我相信我的电脑管理大师软件的思路，到目前为止，至少在国内是无人想到的创意。” 蓝袜不说话了，双臂抱肩，一只手托住下巴，若有所思地想了一会儿：“假设你的设想成立，有资方看中了我们的软件，非要花巨资买下，那么问题是，资方买来之后，怎么利用软件赢利？资方也不是傻子，买回去后，肯定会想方设法收回成本的。” “资本的出发点都是为赢利，这一点不用争论，但赢利的方式和时间长短不同，比如微软收购hotmail，收购后，hotmail本身也不会为微软带来任何直接的利润，不过却可以为微软完善想要构架的整个生态圈，hotmail是必不可缺的一环，所以即使价格很高，微软也要不惜血本买下。巨头考虑赢利的方式和我们不一样，我们需要的是短期收益，是直接的现金，巨头考虑的是长远的市场占有率和布局，等有一天我们不缺资金不缺市场占有率时，才会有足够的高度开始考虑布局。”商深是为蓝袜解释，也是在为崔涵薇和王松解释。 崔涵薇听明白了商深的所指，不过她还是隐有担心：“马朵的中国黄页还好说，可以直接从企业收钱，门户网站的赢利点又在哪里？还有马化龙的oicq呢？难道和我们的电脑管理大师一样，只能靠卖掉赚钱了？” “门户网站的赢利方式有两种，一是上市，二是广告收入。从短期看，中国黄页或许见效快，但从长远来说，黄页一类的网站不管是上市还是广告收入，应该都不如门户网站有前景，毕竟门户网站更有包容性，也更有人气和人流。至于oicq最好的前景就是和icq一样，被巨头收购，否则赢利前景并不明朗。我和化龙、向西聊过，他们的意思也是想走icq之路。我们的电脑管理大师也是一样，要么卖掉，要么等市场规模扩大到一定程度时，融资或是上市。”商深隐隐觉得他的思路还没有完全打开，似乎除了卖掉和融资上市之后，还另有赢利点，但以他目前的高度还发现不了闪光点在哪里。 当然，也可以理解，每个人都会被时代局限，谁也无法脱离时代的局限而站在一个俯视苍生的高度来预测未来。况且到目前为止，互联网才刚刚初露头角，或者说，连峥嵘的姿态都还没有展现，未来到底怎样发展，别说商深了，恐怕就连微软等巨头也不得而知。 1998年的时候，不只是中国互联网才刚刚开始进入群雄四起的角逐之期，在全球范围内也是如此，此时还是微软一统天下之时，苹果还没有崛起，谷歌还没有诞生，facebook更是遥遥无期，国内，三大互联网巨头，一个也没有出现，还有许多日后叱咤的互联网公司，此时还远远连影子都没有。 谁也不是未卜先知的神仙，不知道在现在看来犹如光速一样的1兆宽带，在不久的将来将会是蜗牛一样的速度。互联网的出现，将人类以前的发展速度全盘推翻，以让人想像不到的速度颠覆了以往几千年的发展模式，以势不可挡之势将人类社会的发展推向了一个全新的高峰。 人类社会有历史记录以来的几千年，如果浓缩成一个小时的话，前59分钟的发展几乎是原地踏步，只有最后一分钟突然加速，就如前面59分钟是步行，后1分钟坐上了汽车。而在1分钟的最后几秒钟，人类又换乘了高铁，相当于最后几秒所飞奔的路程，超过了以前59分钟的漫长历程。 最后的几秒钟里面，到底会发现什么样的奇迹，到底会经历怎样的巨变，除非经历过后，回头再看时才会清楚知道，否则身处时代之中，只能跟随时代的脚步一同前进。 但不管是不是可以预知时代的方向，商深等人却是已经置身于时代的洪流之中，和许多跟不上时代脉搏甚至排斥时代潮流的人相比，商深优秀并且目光敏锐多了。 随后，几人又讨论一下电脑管理大师的推广方案，眼见就到了吃饭时间。 今天是公司的第一天，是个值得纪念的日子，商深提议请全体员工一起吃饭，崔涵薇欣然同意。一行数十人浩浩荡荡，包下了楼下一个饭店的全部餐位，在汇聚一堂的欢乐气氛中，商深和所有员工共同举杯，预祝公司的未来鹏程万里。 一周后，最终定稿的电脑管理大师正式上线，面向全部网民提供免费下载。上线后一小时，下载量寥寥无几，远远低于商深的预期。 到底是哪里不对？商深坐在宽敞明亮的办公室里，微皱眉头，思索问题的症结所在。诚然，现在网速过慢网费过高是一个制约因素，网民下载软件会首先考虑流量问题，流量一超，高额的上网费用让人承受不起，所以即使再喜欢某一个软件，也会三思而后行，钱包问题毕竟是最大的问题。 怎么办呢？ 微软自带的浏览器虽然有下载功能，但如果一次性下载不完，下一次再下载还得重新开始。现在网费大多是按流量收费，上网的人都会计算一下今天的流量有没有超标，如果没有，明天就可以多上一会儿网。 是不是可以写一款下载软件，支持断点续传功能？今天下载一部分，明天再接着下载，后天再继续下载，利用三天甚至一周的时间，以蚂蚁搬家的精神一点点拉下一个喜欢的软件，这样既可以有效地控制流量，又可以在不超出流量范围的情况下下载自己喜欢的软件，不至于因为软件过大而导致担心流量超标不去下载。 对，商深脑中灵光闪现，编写一个下载软件的念头在他脑中形成，越来越强烈，几乎让他无法抵制兴奋之意，当即打开电脑写下了第一行代码。 大多数时候，谁也不知道历史因何而改变，也许就是一次谈话，也许就是一次饭局，又也许就是在你打开电脑写下文字或是代码的一瞬。商深并不知道的是，在他敲击下第一行代码时起，一个奇迹就此诞生了。 既然要蚂蚁搬家的精神，商深就决定为自己的下载软件起名为蚂蚁搬家。他是一个想到做到的人，埋头苦干了一个月时间，总算有些眉目了，准备先测试一下的时候，春节到了。 春节要回家过年，商深谢绝了文盛西非要挽留他在北京过年的盛情，回家了。毕业后一直东奔西走，还没有回家看上一看，虽说父母身体都还不错，父母也再三强调，如果他没有要紧的事情，不用非回家看望他们，只管好好工作就行了。但商深还是觉得有愧于父母，早早收拾好行李就坐车回去了。 从北京到家乡，大概四五个小时的路程，现在还没有通高铁，火车大多是慢车，在拥护的绿皮车厢中，在哐当而单调的铁轨声音中，在花生、瓜子、矿泉水的叫卖声中，商深下了火车转汽车，终于回到了阔别半年之久的家中。 本来崔涵薇让他开车回去，他却还是坚持坐车，一是开车路程太远，二是不愿意过于张扬了，毕竟崔涵薇为他配的车是一辆30多万的豪车，在公司刚刚成立之初还没有做出任何成绩的情况下，就开着一辆豪车招摇过市，不是他的性格。 小镇宁静依旧，没几辆汽车，正是黄昏时分，落叶落尽的乡村在夕阳的掩映下，呈现温暖的迹象。炊烟袅袅，升腾的是乡愁和童年的回忆，四下传来呼儿唤女回家吃饭的声音，以及飘浮在空气中远远近近的戏曲，商深站在门前的小河边上，看着结冰的河水和河岸上枯黄的野草在风中摇曳，他忽然有了一种怅然的感觉。 或者社会的飞速发展和时代的进步，会带来生活习惯的改变和理念的颠覆，但相应的，也会改变许多传统习惯，让记忆中许多温暖的部分从此成为永远的回忆。比如以前点着油灯讲故事的宁静的夜晚，都被光怪陆离五光十色的夜晚所替代，那些一家人团聚在一起聊天的其乐融融的场景，也会被各自围坐在电视前或是抱着电脑上网所改变。 有得就有失，人生就是一道必须选择的选择题，不给你留有不选择的余地。就如他和范卫卫，转眼已经分开大半年时间了，她依然是音讯全无，或许在范卫卫的心目中，他真的已经被彻底地打入了冷宫。 走过石桥，穿过一片不大的树林，就来到了家门前。方方正正的小院依旧，漆黑的大门还贴了一副春联。 上联，太平真富贵，下联，春色大文章。 看字迹，明显是父亲的手笔。 商深暗暗一笑，轻一推门，门应声而开。 “汪汪……”一条半人多高的白狗摇头摆尾地扑了过来，一头就扎进了商深的怀中。 迎接他的不是爸妈，而是一条通体白色的老狗小白，本来商深以前叫小白小毛毛，但后来发现深身白毛的毛毛是一条出类拔萃的白狗，还是小白更符合它的身体特征和随时高兴随时生气的小白性格特征，他就正式将之命名为小白了。 小白其实已经是老白了，今年十岁，相当于近60岁的老人了。大于七岁的狗就会精神迟顿，对刺激反应迟顿，不愿多动，眼睛无神，十岁以上的老狗更是举止迟顿，脊背伛曲或屈背，走路缓慢。还好老白比一般十岁以上的老狗精神状态都要好上许多，还有精神跳跃。 不过看着老白从小白一点点变老的商深，却能明显感受到老白的行动远不如以前敏捷了，而且它的眼神也不如从前明亮了。在狗的世界里，你的一年相当于他的十年。商深离家半年，等于是离开了老白五年。 也许老白已经没有几个他的半年了，商深抱住了老白，感受到老白迫不及待的亲热，心中既温暖又伤感。他以前也养过一条白狗，虽然不如眼前的老白是通体没有一根杂毛，却也是白得出众。只不过第一条白狗死得早，才五岁就死掉了。当时商深年龄还小，抱着它的尸体大哭了一场，伤心之极，并且发誓永不再养狗。 后来无意中见到了现在的老白，刚刚出生的它当时白绒绒得像是一个玩具，一见之下商深就喜欢上了它，忘记了不再养狗的誓言，抱了回来。 有生必有死是世间规律，有聚必有散也是人间悲欢，谁也逃脱不了。虽然聚散不定，犹如浮萍，但如果连相聚都没有，何来一往情深？商深也释然了许多，聚散不定，人生匆匆，珍惜眼下的幸福，把握当下的一刻，就足矣。 小院不大，方方正正，大概一百多平方米左右。院中种了几棵果树，还有一棵高大的榆树和两棵槐树，除此之外，院子的角落里还有Ｊ舍，里面养了十几只Ｊ。 “谁呀？” 听到老白叫声的父母闻声出门，见院中多了一人，长身而立，虽风尘仆仆却也神采奕奕，正是半年未见的儿子商深。 “儿子回来了。”商深的父亲商鹤羽满头白发，乍一看，颇有世外高人的风范，就如一个隐居乡下的隐士，举止之间，完全看不出有农民的怯弱，相反，却有一种淡定从容的高雅。 如果是古代，商鹤羽绝对是一个羽扇纶巾的名士。 个子不高的商鹤羽50开外，除了格外醒目的满头白发之外，他穿一身宽松的如同太极服一样的衣服，也让他显得更有文化气息，一双眼睛炯炯有神，一双耳朵大而有轮，下巴丰满而圆润，如果从面相学的角度来说，是一个很有福相之人。 和商鹤羽同龄的李文玉面相显年轻，她一头黑发，脸色红润，虽然一身普通打扮，当前一站，温润贤淑，一看就是一个非常贤惠的女人。只看长相，商深还真和她有几分相似之处，如果说商深更有父亲的气质的话，那么他更多地继承了母亲温良的长相。 “爸，妈，我回来了。”商深心中涌动着亲情，向前一步，来到了爸妈面前，“你们身体还好吗？” “好，好，一切都好，回来就好。”商鹤羽抱住了商深的肩膀，上下打量商深几眼，“还好，没怎么瘦。” 反倒是李文玉依然静静地站在原地未动，只是一脸微笑地看着商深，并没有流露出热切的举动。 商深的家庭和别的家庭稍有不同，通常人家都是母亲对儿子的关怀多一些，商家不同，父亲对儿子的关怀更多，父子关系也更密切。商深也说不上来为什么感觉上和父亲更亲近，或许是受父亲的教诲更多影响更大的缘故。 “还好，最近吃得好睡得香，肯定不会瘦了。”商深暗中打量了爸妈一眼，见二老精神状态不错，心里就踏实了许多，随二老进了房间。 房间稍显Ｙ暗，虽然生了炉火，却不温暖，只比外面的寒冷稍微温热了几分。 房间的布置很简单，就是北方农村普通人家的格局，正中是一张八仙桌，两侧各一把太师椅，上有对联一副。 上联，思国思家思社稷，下联，修心修子修春秋。正中是一副鹏程万里的万里江山图，图上也有题字：江山千秋秀，中华万年春。 右首是一个土炕，炕上有被子和箱子，还有一个炉灶。炉上有一把铝壶，壶里有水，发出了吱吱的声响。 炕四周的墙上还贴满了各式年画，有年年有余，有五子登科，都是吉祥喜庆的主题。