第三十章 真正的无价之宝
“这句话说得好。”马朵兴奋地一拍商深的肩膀，“就和做网站一样，你的网站让别人喜欢了，对别人有用了，别人才会上你的网站。喜欢的人多了，你的网站才会成功。不管是网站还是软件，都是同样的道理，只有做到了设身处地地替别人着想，别人才会喜欢你的网站你的产品。icq为什么能成功？原因很简单，电子邮件不能满足人们在网上交流的迫切，有许多电子邮件被当成了垃圾邮件而没有被发现，于是几个年轻的大学生毕业后正好无事可做，就想能不能设计一个软件，可以非常方便地随时在线呼叫好友。三个人一拍即合，用了几个月的时间就写出了icq，一经推出就立刻大受欢迎。” “所以说，一定要明确自己想要做的是什么，能为别人做些什么？只要你真正考虑到了别人的需求，你的网站也好软件也好，才能更好适应市场。”马朵又一次充分展现出了他天才的演讲家的一面，“永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对……” 马朵的话激发了众人热烈的掌声。 在掌声中，仇群感慨万千。商深从一个初出茅庐的青葱青年成长到今天初见气象运筹帷幄的成熟青年，只用了短短半年的时间。半年来，商深经历了恋爱和失恋，认识了马朵、马化龙、王向西、文盛西和历队等一群志同道合者，虽然还没有真正的迈向成功的大道，但在他看来，商深距离成功已经不过是咫尺之遥了。 尤其是他刚才从容地为马化龙拉了几万元投资之举，虽然钱不多，但对于急需资金的马化龙来说是雪中送炭。历来锦上添花易雪中送炭难，商深此举，不但深得马化龙的感激，也让他和马化龙的个人情谊更进了一步，同时，还让历江也正式加入到了他的阵营之中。 谁说商深憨厚？没错，商深是憨厚，他的最聪明之处在于不遗余力地帮助别人，但相应的，他会收获别人全心全意的情谊和真心的回报，比起精明的算计和斤斤计较，他不但收获更多，而且还能同时得到友情和感激。 和有限的金钱相比，友情和感激才是无价之宝。 如果以前仇群认为商深能够成功是因为商深在编程上面的天赋，现在他改变了看法，仅仅依靠编程的天赋，商深充其量只是一个技术高手，只是一个器皿，器皿的容量从来有限。但现在他发现了商深更值得信赖的一面——人品。不管是哪个行业，也不管是何时何地，人品永远是做人的最高学历最高水准。 “商深，张总最近一直忙着融资和新网站上线的事情，没有时间和你坐在一起深入谈谈，不过他的想法不变，希望你能正式加盟即将上线的兴潮网。”仇群感慨之余，再次向商深发出了正式邀请。 “不好意思仇总，我和商深联合创建的施得计算机有限公司已经正式成立了，办公地点就在诚铸大厦，欢迎仇总随时参观指导。”崔涵薇及时出面了，她一拢头发，优雅一笑，洁白的高领毛衣衬托得她愈加端庄高贵，由于房间暖气太热恋的缘故，她的鼻尖上渗出了一层微细的汗水。 “哦？真的呀？”仇群还不知道商深已经和崔涵薇正式成立了公司，心中大为遗憾，不过又一想又释然了，“既然如此，我也就不勉强了，不过你和商深成立了公司也不影响商深和兴潮网的合作，张总也说了，希望商深在兴潮网成立之初给予力所能及的支持，他会回报兴潮网的原始股。” 其实近来一段时间，商深在等候公司注册成立的空闲，并没有闲着，在帮八达组建成立兴潮网之时，八达也按月支持了工资。按照以前的约定，虽然商深不是全职，张向西依然每月支付了他2000元的高薪。 以商深的水平，2000元的高薪也是亏待了他，是以张向西为了让商深的聪明才智发挥到最大化，又向商深许以了兴潮网的原始股。 在创业初期，会有许多原始股的激励措施。话又说回来，许多公司以后别说上市了，生死未卜前途未明，原始股或许只是废纸。 除了兴潮网每月领取的2000元的工资之外，崔涵薇也想支付工资，商深没要，他又不爱乱花钱，一个月2000元的高收入足够了，何况他住宿都不用花钱，不抽烟不喝酒的他，除了吃饭之外几乎没有额外开支。免费住在崔涵薇的房子里，他还好意思再提钱？既然要和崔涵薇合作公司了，就要目光长远一些，不要在意一时的得失。 还有就是商深在和文盛西来往期间，借了文盛西一些钱。虽然不多，但对文盛西来说也不算少了，毕竟文盛西最早租中关村柜台里，起始资金才一万多块。现在他资金周转出现了问题，需要进货却没钱了，以前还有贾小北可以借钱，现在和贾小北分手了，一个人在北京打拼，很不容易，商深又和他很谈得来，就把全部积蓄拿了出来借给了他。 大概有将近两万块。 之前商深从八达赚了7000块，其中2000块给了范卫卫。去深圳又花掉一部分，他不是一个爱财如命的人，信奉君子爱财取之有道的理念，所以把范长天施舍的一万元做了好事送给了孤寡老人。在回到北京后他打开行李才发现，不知何时范卫卫在他的包里放了一万元。 就让他唏嘘不止。 和范卫卫交往期间，她几乎没让他花钱，而且她还很细心，事事考虑周全，避免伤害到他的自尊。拿着范卫卫的一万元，商深放声大哭，肆意汪洋的泪水有伤心有回忆有无奈有不甘，也有对青春的纪念对初恋的祭奠。 或许爱情就和事业一样，不属于你的天地，就算遇到也终久会错失。 想起他以前亏欠范卫卫的种种，商深发誓，不管以后怎样，只要范卫卫需要他，他都会义无反顾地付出全部来帮她。在他刚刚踏入社会之时，是范卫卫给予了他爱情上的滋润事业上的帮助以及观念上的冲击，让他敢于突破自己的局限迈出了事业之上至关重要的第一步。 必须承认，如果说在他人生道路上谁是第一个改变了他一生命运的关键一人，非范卫卫莫属。 本来商深没打算动用范卫卫给他留下的一万元，他手中还有几千元，再加上他每月从八达领取的2000元工资，算下来将近有两万元的巨款了。在文盛西为难地让他提出借钱时，他毫不犹豫地拿出了全部积蓄支持了文盛西的扩张。 得了商深支持的文盛西，决定扩大经营地盘和范围，用他的话说，一个企业想要成功必须走扩张之路。尽管在他的豪言壮语之下的实际情况却是从3平米的柜台扩充到5平米，但不管怎样，也是迈出了扩张的第一步。 第一步不管多小多艰难，总要迈出，总要突破。 文盛西对商深义无反顾的支持铭记在心，他是一个很重感情重朋友的人，听仇群向商深许诺了原始股，他忽然就迸发了万丈豪情，一拍桌子说道：“我现在就是几尺柜台和一堆电子产品，连公司还没有成立，许诺什么原始股是纸上谈兵是空中楼阁，今年我打算成立北西公司，兄弟，你想占多少股份，尽管开口。” 文盛西的豪放让马朵、马化龙和王向西都为之一笑，同时暗暗赞叹商深的为人确实有及时雨之妙，也为文盛西的真性情叫好。 商深笑了：“我要你什么原始股？别闹了，我只要你当一辈子的朋友就够了。” “这话我爱听。”文盛西哈哈大笑，打开一罐啤酒一饮而尽，然后一抹嘴巴，“就这么说定了，兄弟，从现在起，我是你永远的朋友，你不在我的公司拥有股份，但你永远在我的友情里拥有股份，永不过期。” “啪啪！”马朵带头鼓掌，“交友交心，真正的友情无法用金钱衡量，但又是在兄弟需要帮助需要支持的时候，会拿出全部的努力，不管是全部的金钱还是全部的时间。” “说得好，马哥，如果有一天我们成了竞争对手，你要记得今天我曾经是你的朋友。”文盛西和马朵碰了碰杯，“你是第一代互联网创业者，是前辈，我虽然比你晚了几年，但已经算是第二代了。在我的身上充分体现了中国互联网第二代创业者的缩影——焦灼、痛苦、不安和疲惫，我们除了终日迅速奔跑以避免九死一生之外，没有休息的时候，除非有一天我们最终跑赢了时代。” 文盛西的话引起了商深、马化龙、王向西和历队的共鸣，应该说，除了在座的马朵之外，瀛海威、张向西以及王阳朝、向落等人，都算是互联网第一代创业者，而商深等人，算是第二代了。 “不对，不对。”文盛西不等马朵说话，又自己否定了自己，“我顶多算是it从业者，不是互联网创业者，我做的事情只是一个传统的零售商，和互联网创业风马牛不相及，哈哈。你们继续，我旁观，你们继续你们的互联网浪潮之梦，我只卖我的电子产品。不过我对商深的承诺永远有效，和我是不是互联网创业者的身份无关。” 100多平方米的房子，说很小，却足以容纳包括商深在内的国内最顶尖的技术高手华山论剑。说很大，却无法包容在座几人热血的青春和对未来的无限向往。暖气很足，热气弥漫，让每一个人都感受到了刚刚到来的1998年充满了希望充满了变数充满了无限可能。 青春还在，明天不老，未来不远，有多少影响历史的重大事件在当时发生时，对当事人来讲，或许只是一次简单的聚会，只是一次稀松平常的高谈阔论。但就是在高谈阔论之中，碰撞出来了灵感的火花，创造出了不世的业绩，缔造出了惊人的神话。 崔涵薇、徐一莫、蓝袜和卫辛四人坐在一起，四美如四朵金花，点缀在一帮来自天南地北性格各异长相或英俊或普通的男人中间，就如夜空之中升腾而起的烟火，点亮了冬天最寒冷的夜晚。 “互联网浪潮到来的时候，就像下雨一样，恰好这个地方下雨，而你恰好在这个地方，你肯定会被淋湿，并不是我们来造雨，也不是我们追雨，而是我们在合适的时间站在了合适的地点。”马化龙虽不是一个悲观论者，但他对互联网的创业激情总是伴随着一点点消极论点，“严格意义上说，我们只是恰逢其时，算不上什么开创或是开拓者。不过我不认可盛西的说法，不管是马朵也好，还是在座的我们，都应该算是第一代互联网创业者，而不是第二代。要我说，第二代互联网创业者，最少还要四五年后才会出现。” 商深赞成马化龙的划分：“对，我们也算是互联网第一代创业者，现在国内的互联网公司虽然有很多，但真正形成气候的却很少，现在国内的互联网版图虽然烽火四起，但还没有出现真正可以割据一方的诸侯，估计至少要三五年时间才会初步形成一个诸侯争霸的格局。商业上的竞争和政治上的较量有相似之处，当年历史上从春秋五霸到战国七雄，中间经历了一段战火纷飞的混战，未来的互联网版图，也许也会如此。” 商深春秋五霸和战国七雄的说法很有新意和创意，引起了在座众人的赞同，崔涵薇和徐一莫点头沉思，马化龙和王向西也是会心一笑，历队更是频频点头，就连马朵也朝商深投去了赞许的目光。 “春秋五霸和战国七雄的说法让人耳目一新，不过先不管春秋五霸和战国七雄了，先说说互联网浪潮到底是下雨还是浪潮的问题。”马朵赞成商深的说法，却对马化龙将互联网浪潮形容为下雨的比喻有不同看法，“我不认为互联网浪潮只是一场雨，它是历史潮流，是不可抵挡的历史浪潮。下雨和潮流不一样，潮流谁也逃脱不了，必然要置身其中，以后互联网浪潮席卷之时，不只是我们，所有人都无法躲开潮流的冲击。下雨就不一样了，有的地方下雨有的地方不下雨，可以避开。我也承认，潮流不是由我们创造，但并不是我们恰好在合适的时间来到了合适的地点，而是我们只是赶对了时间，是不是跳进潮流之中搏击风浪，就全在于我们自己的积极主动性了。” 如果说马化龙强调的是时代的脉搏和个人在时代之中的被动性，那么马朵则更多地看重个人在时代大背景之下的积极主动性，或者说，马化龙的意思是说时势造英雄，而马朵的想要表达的则是英雄领先于时代。究竟谁对谁错，商深不予评价，以他的观点来看，二马的思想结合起来才是最完美的处世之道。 “时代只是背景，只是画布，所不同的是，不同的时代提供的画布材质不同尺度大小不同，但我们只是想当和时代平行的观赏者，还是愿意加入到时代的潮流之中，拿起画笔在时代的画布上描绘自己的明天呢？决定权全在你自己的手中。”马朵继续侃侃而谈，他的演讲欲一旦发作，就有势不可挡之势，“不管是哪个时代，总有埋怨自己生不逢时的，没有遇到可以造就英雄的乱世，没有赶上可以功成名就的盛世，其实时代没错，错的是自己的心境。乱世可以造就英雄，盛世可以成就豪杰，把我们放到三国，我们就可以成为曹Ｃ、刘备和孙权了？未必。但把我们放在现在的互联网时代，我们就可以尽情挥洒才情和豪情，成就一番只属于我们自己的事业和未来！” “好！说得太好了，我都热血沸腾了！”历江被马朵的演讲感染了，跳了起来拍手叫好，“马哥，你什么时候创业记得一定叫上我，我跟在你身后当一个小跟班或是投资，反正我以后跟定你了，你走到哪里我跟到哪里。我不会看错人，你以后一定是一个了不起的人物，比曹Ｃ还厉害。” 必须承认，马朵是一个演讲天才，他的话可以让人热血沸腾，而且他有很强的现实扭曲力场，一举一动都非常有煽动性。 “欢迎，热烈欢迎。”马朵对历江的印象也很好，历江是一个不做作有一说一的人，可以一交，“等我再创业的时候，我肯定拉上商深，到时他也肯定会叫上你。你就认准一点就行了，跟着商深准没错。” “没问题，我就跟定商深了。”历江开心地大笑。