第五章 财富神话已经初现
约好和王向西在赛格见面，仇群没想到王向西还没有到，却意外遇到了商深，算是意外之喜。等他出去打电话向张向西请示一下的时候，王向西赶到了，他也没有多想，直接领王向西来到了休息室，还想介绍王向西和商深认识一下。 却原来王向西和商深早已认识，他也是一时惊愕：“怎么了，你们认识？” “认识，不，也不算认识，只能说是见过。”王向西高兴之下，握住商深的手不放，“相遇的人总会相遇，商深，你怎么在飞机上不告诉我你就是商深呢？如果你早早告诉了我，我也不至于找你找得那么辛苦。不过还好，总算找到你了。” 商深不明就里，只好抓头：“我也不知道你在找我呀，王哥……你找我到底有什么事儿？我没捡你的钱包，又没骗你的meimei！” “哧……”崔涵薇虽然也是看得摸不着头脑，不知道到底是怎么一回事儿，却还是被商深的话逗乐了，她才发现原来商深在纯朴可爱之外还有幽默的一面。 “我还真没有一个meimei让你骗。”王向西回想起和商深一路同行却擦肩而过的经历，更加感觉他和商深的认识来之不易，“你的手机怎么总是关机？刚才我还打你的电话了……” 徐一莫脸一红，吐了吐舌头，从包中拿出了商深的手机：“不好意思王哥，是我自作主张关了商深的手机，不怪他，怪我。” “我说呢。”王向西心领神会地笑了，“你是怕商深骗别的女孩，所以才关了他的手机，把他管得死死的，对吧？” 见王向西误会了她和商深，徐一莫忙把手机还给了商深，连连摆手：“王哥，千万别把我和商深放在一起，商深是薇薇的人，跟我没关系。” “又扯我。”崔涵薇脸红了，呸了徐一莫一口，“说正事呢，你别打岔。” “对，对，说正事。”只要不把她和商深相提并论，徐一莫就没有意见，忙说，“就是，王哥，你到底为什么要找商深？” “这里说话不方便，我找一个茶馆，我们边喝茶边聊，怎么样？”王向西征求几人意见。 仇群没意见，他晚上才去广州，现在左右无事。 崔涵薇和徐一莫自然也是没有意见，只有商深迟疑了一下，想了想才点头同意了。 王向西唯恐商深有反对意见，一脸紧张地等商深最后的决定，见商深点头了，才露出了笑脸。 一行五人离开IBM专卖店，告别了崔强，下到一楼，路过一家连邦软件店的时候，发现店里围了一群人，在争论什么。 连邦软件成立于1994年，在IT产业浪潮中迅速成为中国正版软件流通领域的第一品牌，代理承销正版软件上万款，基本囊括了各类通用型、专业型软件，与微软、ACDSEE、趋势、赛门铁克、Adobe等世界知名品牌建立了密切合作的伙伴关系。 商深本不是喜欢看热闹之人，正要绕行时，忽然被徐一莫拉住了。 “干什么？”商深不明白徐一莫为什么要停下来，看她一脸八卦的样子，显然是想看热闹，“别闹了，没时间看热闹。” “不是看热闹，是听。”徐一莫吐着舌头做了一个鬼脸，“你听，里面的人在说你。” “说我？说我什么？”商深支着耳朵一听，果然听到里面的人在争论不休，而争论的焦点居然是他！ 商深和徐一莫停了下来，崔涵薇、仇群和王向西不知道出了什么事情，也停了下来。一停，就听清了里面吵架的内容。 “我就觉得商深比马化龙厉害，马化龙是写了一个股霸卡，但股霸卡又不是他原创的，是综合了市面上其他几款股票软件再创造的，商深比他牛多了，他不但修复了八达的中文处理软件，还解决了八达打印机的BIOS启动故障问题。BIOS问题最复杂难度最高了，我相信马化龙也解决不了。” 是一个女孩的声音，听上去年纪应该不大，虽然在人群的中间，商深几人在外围看不到她长什么样子是什么表情，但她说话时竭力维护商深的口气，让人猜也可以猜到她肯定是咄咄逼人的气势。 “你还是不是深圳人？怎么维护外人不维护我们深圳的马化龙？商深哪里比得上马化龙了，他不就是修复了八达中文软件，有什么了不起？马化龙的股霸卡多有影响，又赚了多少钱？商深修复了八达中文处理软件，充其量赚个几千块，而且卖得再多和他也没关系了，所以我觉得他不管是技术手段还是商业头脑都比不了马化龙！” 是一个中年男人的声音，微有几分沙哑，虽然声音很大，但明显气势不如和他对峙的女孩，说话的底气似乎也没那么足。 “我是深圳人，可是我只站在真理的一方，不以地域为人为的划分。就算商深是深圳人，但商深不行，我也不会挺他。商深想要成功，总要有一个支点，八达就是他的支点。借助八达的中文处理软件成名，就算不赚钱，也算赚到了名气打开了市场。不要鼠目寸光只看眼前的一点利益，是，商深修复中文处理软件是没有马化龙在股霸卡上赚得多，但又怎样？股霸卡只是在深圳有名气，出了深圳就没人知道了，八达中文处理软件是国内知名软件，商深以后不管走到哪里，只要一提是他修复了八达中文处理软件，他就会让别人刮目相看。” 女孩的反驳颇有力度，并且一针见血。 “你这是强词夺理，你这是狡辩，我不和你理论了，浪费我的宝贵时间。”沙哑男人理屈词穷了，想要结束战斗。 “别呀，继续呀。哎，你别走，我话还没说完呢。” 徐一莫会心地笑了，一拍商深的肩膀：“行呀商深，你名声越来越大了，居然传到了深圳，还和马化龙相提并论了。” 商深谦虚地一笑：“虚名白尽人头，问来往，何时是休？”表面是笑，内心却无比震撼并且深感荣幸，在深圳居然有人将他和马化龙相提并论，说实话，他自认还是比马化龙差了几分，还做不到和马化龙平起平坐。 “哎呦喂，你还挺文青。”徐一莫大笑。 “钱财累坏身心，说去来，哪里有头？”崔涵薇接了一句，心中既惊讶商深名气之大远在她意想之外，又佩服商深面对盛名之时的平静和随和，更坚定了要和商深合作的信心。 “哈哈，好事，好事，商深能和化龙相提并论，就说明商深和化龙和我有缘。”王向西不但没有因为有人高抬商深而力压马化龙而生气，反倒更开心了，他还担心商深对他和马化龙有隔阂感，无意中遇到的一出意外，却间接接近了商深和马化龙陌生的关系。 商深也笑了：“太高抬我了，和马化龙相比，我还差了许多，还需要多向马化龙学习。” “共同进步，共同进步。”王向西开心大笑。 出了赛格，几人来到了一家名为米博士的茶馆，要了一个楼上的雅间。 四人之中，论年纪仇群最大，论职务，也是仇群最高，所以请了仇群坐了首座。 王向西点了一壶碧螺春，没让服务员服务，他亲自为几人倒茶。可以看出，他娴熟的泡茶和倒茶手法得益于日常对茶道喜爱的练习。 仇群一开始也是对王向西为什么要找商深心中不解，等到了茶馆坐下之后，他忽然想通了其中的环节，不无无奈地摇了摇头。本以为认识王向西是一件好事，多个朋友多条路，没想到，反倒让王向西和商深意外认识了，想想都让人哭笑不得。 不过又一想，王向西介入到商深的争夺战中，未尝不是好事，也许可以打乱崔涵薇的章法，让崔涵薇功亏一篑。 不管怎样，他都要尽最大的努力拉拢商深，不过也要做好最坏的打算。 “商深，刚才我也说过了，张总希望你慎重考虑一下，不要急着做出决定，等回了北京再和张总面谈，你说呢？”在王向西没有开口邀请商深之前，仇群再一次向商深强烈暗示要尊重张向西的意见，毕竟张向西在北京乃至全国的IT圈内都是举足轻重的重量级人物。 当然，仇群也知道王向西的分量，在深圳IT圈内，王向西也是了不起的人物，况且他的背后还有马化龙。 崔涵薇至此也猜到了王向西为什么要千方百计找到商深的用意，意外又多了一个竞争者，她不但没有感到压力增大，相反却更加激起了她争强好胜之心，也更加让她看好商深了。 来吧，不管别人开出什么条件，她不但照单全收，还会再多加一些调料，务必要让商深成为她的合作伙伴。 “商深，我的态度也很明确，别人的条件，我全跟，并且还有额外赠送。”崔涵薇一拢头发，淡然而笑，她在谈及正事时和她生气时判若两人，正式、严肃而认真的态度，俨然是久经商场的职业丽人。 王向西面对仇群的咄咄逼人和崔涵薇的太极推拿，不动声色地笑了笑，再次为几人倒满了茶，看了看手表，微微一笑：“再等一下，马化龙一会儿过来。” “马化龙要亲自过来？”商深微微一惊，说实话，深圳之行认识了王向西已经算是不小的收获了，如果能再和马化龙见面，就真是不虚此行了，“太好了，能和马化龙见上一面，也足以告慰平生了。” 商深也不知道马化龙和王向西的关系。 “你才多大，就动不动告慰平生，好像你以后再也见不到更厉害的大人物一样。”徐一莫对商深的用语颇是不满。 商深嘿嘿一笑。 “没错。”见商深高兴，王向西也很开心，既然都是行业内的佼佼者，有共同语言，就会少了生疏感，“你也许还不知道，我和化龙是大学同学，又是铁哥们。化龙和历队一样，在大学期间就成了远近闻名的电脑高手。” “历队是谁？”商深还真没有听过历队。 “历队现在是银峰软件的总经理，他在武汉大学上学时就表现出了过人的电脑天分，大学三年纪时凭借替别人开发软件就成了百万富翁。”说起历队其人，王向西眼神流露出向往和敬佩之意，“1992年，历队与同事合编了《深入DOS编程》一书，卖得很好。在接下来的两年里，他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，还和别人一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，他和各家电脑公司老板都成了熟人，并且成了武汉电子一条街的最有名的一号人物。” “银峰软件的总经理？”商深知道银峰软件，“不简单，银峰软件可是国内响当当的著名软件生产商。” 银峰软件股份有限公司创建于1988年，是中国领先的应用软件产品和服务供应商。总部在北京，公司机构分别设立在广东珠海、北京、成都、大连、深圳，并在日本设有分公司。其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPSOffice、银峰词霸、剑侠情缘等系列知名产品。 “没错，历队也是IT行业的传奇人物，我相信，他的传奇以后还会继续。当然，你以后也许也会成为比他还有传奇色彩的人物。”王向西不是恭维商深，而是真心看好商深的前景，“当年我认识历队是在中关村的一个酒吧里。我们交换名片时，他看到我名片上的电子邮箱，说，你怎么还在用net、cn，应该注册个Hotmail试试。我还真的听从了他的建议，注册了一个Hotmail邮箱，呵呵。” 甚至是互联网免费电子邮件提供商之一，于1995年，由杰克·史密斯（JackSmith）和印度企业家沙比尔·巴蒂亚（SabeerBhatia）建立，并于1996年7月4日开始商业运作。 “听说Hotmail要被微软收购了？”商深本来想问同样的问题，不料却被崔涵薇抢了先，崔涵薇一脸好奇，她对目前交谈的话题很感兴趣，“不知道微软能出资多少？” “据传是4亿美元。”仇群接过话头，他神秘地一笑，“现在许多传统企业家都不看好IT行业的未来，却不知道他们从现在开始就已经落后于时代了，95年建立的Hotmail，而且只是两个人就搭建起来了，只用了两年时间就卖到了4亿美元的价格，呵呵，虽然说智慧和创意无法用价值衡量，但4亿美元会是一家大型集团公司数年甚至十几年的产值……” 商深点头赞同仇群的说法，在IT行业，财富神话已经初现，相信在未来还会有更多的财富神话上演，作为一个恰逢其时的IT从业者，如果他不能抓住时代的机遇，他就太OUT了。 Hotmail胜在创意之上，成立不足两年、员工仅有26人、主导业务仅为提供免费邮件业务的小公司Hotmail公司能够被微软以4亿美元的高价收购，说明Hotmail的创意走在了所有人前面，抢占了时代的先机。 创始人杰克·史密斯最初的想法是要建立一种任何计算机都可以通过Web访问的电子邮件服务，他的出发点就是任何计算机随时随地通过网络随时收发电子邮件，并且免费，正是方便、随时、免费的创意成就了Hotmail，才让Hotmail在短短时间内就成为注册人数最多的免费电子邮件，从而进入了微软的视线。 商深不无向往地想，如果他也能够领先别人想出一个好的创意并且付诸实施，也许也可以和Hotmail被微软收购一样，创造另一个财富神话，而他则是财富神话的主角。 梦想一定要有，万一实现了呢？ “商深，如果我们联合创立一家IT公司，两年后被微软或是IBM等跨国集团收购，出价不要4亿美元，2亿美元就行，而你在公司持股超过百分之二十，你说到时你会有多少身家？”王向西及时将话题引回到了眼前的现实之上。 2亿美元的百分之二十是4000万美元，按汇率8。2计算，合3亿多人民币。 崔涵薇听了出来王向西的言外之意，掩嘴一笑：“王哥的意思是，你和马化龙的新公司邀请商深加盟，条件是让商深持股百分之二十了？条件不错嘛，新公司准备投资多少？” “300万起。”王向西伸出了三根手指，“新公司以软件开发、互联网服务为主，商深如果同意加盟的话，除了股份之外，还有副总的职务以及丰厚的福利待遇。” “300万的起始资金，少了吧？”仇群趁机杀入，现在是三方撕杀，不再讲究谈判策略，只需要拼实力就行，商场上的较量有时需要虚实结合，有时只需要简单而粗暴地亮出肌rou，“Hotmail被微软以4亿美元收购是一个很不错的例子，但也是一个很遥远的大饼，画饼充饥不太好吧？不瞒各位，不出意外的话，八达很快就能获得一笔高达六七百万美元的投资，不仅如此，八达还和美国的华渊资讯网商讨合并事宜，如果一切顺利的话，今年投资就会到位，明年新网站就会上线。既有实力又有前景的八达会提供一个无比广阔的舞台，商深，你来八达之后，哪怕只有百分之一的股份奖励，也比看不到未来的小公司强了不少。”