第八章 扩大与调控

    过了几分钟，贾哥回过神来，说：“这个，兄弟你说的是真的？”曾姐也盯着王军看，吴道基更是轻轻的咀嚼着嘴里的菜，深怕影响他们的谈话。

    王军笑了笑，发下筷子，掏出一包红塔山，给两个男人各发了一支点上后，说：“看来你们还是不相信我，这也正常，恐怕其他人听了肯定都会说我是神经病，小娃娃家，毛都没长齐，尽说大话，是不是啊，曾姐！”这话一说，两个男人“呵呵呵”的轻笑，曾姐本来就红的脸颊，又红了三分，眼睛里居然带有三分春意。这让王军赶紧扭头看向贾哥。

    贾哥看着王军，一拍桌子说：“兄弟，如果你说的是真的，我豁出去这身rou，和你做这个生意，就选你说的第二个办法。”

    曾姐看了看贾哥，又看了看王军，没有说话。吴道基却紧张的干咽着，眼睛瞪的大大的。王军笑着说：“吴哥，慢点吃，来喝点汤，不要咽着了。”曾姐接过话说：“你这个小鸡子，饿死鬼投胎啊，又不是没吃过。慌啥子麻慌。来，喝点汤。”这一打岔，气氛松了下来，贾哥轻轻地笑了笑，说：“这虾子，就这样，一直改不过来，兄弟见笑了。”贾哥脸上虽然带笑，但是眼睛里却充满了凝重。曾姐脸上也闪过一丝惆怅的忧虑。吴道基喘过气，急忙忙的说：“哥，那可是好几坨钱啊，我们哪儿去弄啊。就是现在抢也抢不到的嘛。”贾哥说：“闭嘴，不说话你要死么。”曾姐说：“你个哈戳戳的瓜娃子，这些话咋个乱说呢。”

    王军笑着看着他们说话，没开腔。曾姐看着王军笑着的样子，说：“兄弟，你是不是有办法，你给姐说一说，行不？”王军仍然脸带微笑的说：“贾哥、曾姐，你们也不要太急。我先问一下你们现在手上有多少流动资金，哦，就是现金的意思。”贾哥和曾姐又互相看了一眼，贾哥说：“兄弟不瞒你说，我这现金也就只有不到3万元。你看怎么办？”说话时也看着王军。

    王军听着也没有感觉的意外，手指轻轻地敲着桌子，说：“贾哥、曾姐，你们能够借的到多少钱？”贾哥没有说话，曾姐却说道：“大概可以借到3、4万左右。”王军接着说：“就算我再降一些价格，都还差一些。你们这个房子是自己的么？”贾哥说：“是自己的。”王军点了点头，又说：“你们对自己销售这批货，怎么看啊？”这个问题跳得比较开，贾哥、曾姐都没反应过来，过了会最后贾哥说：“对这批货，卖得快是没问题，就是你这个时间，太紧了，有点困难。”曾姐也跟着点头。

    王军想了下对他们说：“贾哥、曾姐，你们看哈，我是这样想的，第一，钱的问题，你们现在手上有接近3万元，借款3万元，我再给你们降点价，每台460元，给你们提供130台。这样就能接近凑够6万元，你们的资金的问题就差不多解决了，如果还差钱，可以等第二批货来了后，你们再补给我。你们看怎么样。”说完就看着两人。

    贾哥和曾姐两人不在沉默，开始互相商讨能够各方借到多少钱，大概统计总额。等他们计算完了后，贾哥说：“兄弟，钱没有问题，能够搞定。”

    王军建他们肯定语气和神色，也点了点头，说：“好！这个问题解决了。第二个问题，关于销售的，你们是自己在卖，这样虽然也可以出货，但是时间却很慢，过程很长，你们当然就觉得时间很紧。现在我的要求或者建议是，你们要让周围的商铺都帮着你们卖，这个让利必须的，否则别人是不会白帮忙的。这样你们销售就会快起来。你们觉得怎么样？”

    王军的这一番言论，让贾哥和曾姐惊喜欲狂，贾哥又说：“这个方法好是好，但是我咋个让别人也卖这个随身听呢？”王军“呵呵呵”的笑着说：“贾哥，你的眼光怎么是这个样子的，你铺子周围的市场怎么样，你能看得上，其他商铺的老板看的上不？这个随身听很紧俏，你也知道，别人知道不？”曾姐抢过话说：“对头，没问题，兄弟，我们什么时候拿到货？”王军说：“贾哥、曾姐，其实昨天我已经准备和人民商场的在商谈这个事了，今天既然我们有缘坐在一起，货会尽快的拿给你们，但是必须一手钱一手货。今天已经耽误了一天时间，最迟明天必须交易完。只要你们的钱没有问题就成交。”

    看看时间已经下午3点，贾哥说：“好，就这样说定了，明天上午10点钟，怎么样？”

    王军说：“那好，我们就定在明天上午10点，在你们铺面成交。”

    第二天，双方在贾哥曾姐的铺面交易完成，王军提醒他们，一定要统一卖价不要超过530，最好510，而且帮忙的铺面也不例外，同时给帮忙的给予销售一台5元或10元的帮忙费。两人都点头答应。王军离开两人，在附近找了一家工商银行，开了个户存上钱。跟着到公用电话打电话找到伟哥，让他给自己一个账号，并告知准备6万的货。通完话当天就把款给汇过去。

    25天过去了，生意进展的很顺利，进货销货畅通无比。贾云春那边忙得脚不离地，曾玉芝也忙的很少回家，经常呆在铺面里，就连吴道基也成天忙得昏头昏脑，常被二人骂个不停，他不生气反倒是呵呵呵的笑个不停。

    王军也利用这段时间，回了家一趟，又在蜀都城中心的地方租了间房子，那是一国企单位的院落，楼房，房间很简陋，除了床，桌子，椅子，洗涑用具，就没其他的东西了，不过周围治安还好。王军很满意，至少有个窝了。王军在出租房内躺在床上想着，在这段时间，连续不断的每天都打电话向伟哥要货，资金也只留下必需的生活费用100多元，其他的钱全部拿去进货，平均3天收一次货，共进货七八次，销售一百多箱3170台。

    贾云春也通过发动周围的商铺一起来销货，现在已经销货到周边县市去了，目前大概还剩100台左右，不过所有的货款都收回了，销售的现金达到1,331,400元，除去付出去的成本887,600万,另外交给母亲还了借的3万元钱，，又给了母亲5万元钱留在家里用。现在手里还剩下30多万元的现金，这让王军笑得心花怒放。这第一桶金花了将近一个月的时间较为顺利地达到,这让他不免心中窃喜.

    王军想着，是该扩大产品种类和控制本地市场的销量的时候了。这事情的起因，他问过贾云春，购买对象大都是蜀都城里的人，各大学的学生有一小部分，也有一些外地的慕名前来的，大概一次进货50－80台之间。看来是时候扩大销售范围和控制本地市场了。王军决定了，马上就想着找到贾云春商量一下。

    正想着这事情，贾云春和曾玉芝就来找他。两人二话不说拉着王军到附近的酒楼去，说请他吃饭，必须去，不许推脱。王军也只好同两一起到酒楼吃饭。