第两百零二章 小V的季度计划
用不了一天，小V外卖的广告便已经出现在所有两百家娲娲回甘饼店的广告位上，而且是最显眼的位置。 当人们排队付款时便会看到相应的广告，这效果很好，很多顾客看到广告后直接就办理了小V平台的会员，同时也注册成为了弱水系统的会员。 现在的骑士外卖箱外层是显示器，用来展示广告，为此骑士能够增加一些广告收入。 孙周二人已经招募了大批股东，并且要求他们的外卖公司所有骑士都在自己的外卖箱子上进行广告的展示。 而李真如用了不到一天的时间便将股权分配机制给我制订好了，表示自己也要入股小V集团。对此我十分欢迎，他还在总裁班的课程中替小V集团进行宣传。 用了不到三天时间，便有大量的骑士与用户积累，等待开城的骑士大约有十来万人，注册会员的顾客除了两百家店30%粉丝外，还有孙周两家外卖公司顾客的导流，这三天便已经积累了上百万的顾客群体。 商家方面，除了娲娲回甘饼店外，还有孙周两个集团控股的众多美食店入驻，加上二人外卖公司入驻的商家的导流，这部分商家大多由平台直接发布通告，或者是骑士的推广。 听到小V平台的各种惠利，并且贡献度达到一定的值还能换取平台股份，都十分积极的入驻。 三天的时间便有十几万个商家成为了小V入驻商家。 公司方面CEO暂时由我担任，等平台上轨后再招CEO。还成了相关的职能部门，所有进入小V公司的人都可以优先购买公司的股份，或者通过贡献值换取股份。 就这样，虽然公司还筹划得不是十分完善也开始了运营。 开城日并没有提前，我利用一周的时间给所有入驻小V平台的骑手做了相关的培训。还开了几场针对商家与顾客专题的直播，向所他们解释了平台的规则以及他们成为平台的一员后会获得的权益。 开城的这一段时间是平台问题最集中的时间。小V开始采取的策略是十分原始的，但也确实效果突出。基本上是所有顾客点餐都是半价，其中的另一半由商家与平台共同分担。平台也为骑士做了补贴。 每一天我们都要烧掉上千万，连续三天都是如此。但这些钱并非由我们来买单。 按照平台的规定，目前入驻的商家只需要500元的入驻押金，三个月后再补齐另外500元，骑士只需要上交100元的押金，剩余的以可通过赚取的配送费补足。 顾客方面则规则不变，只是将半年的娲娲回甘饼五折券改成了一年的。 这样基本上我们就已经融资了近亿，烧掉的也是这些钱。 经过一周的尝试，无论是骑士，商家还是顾客积极性都相当高。 商家发现自己并不需要向平台支付高额的点差，得到了更多的利润。 顾客发现，以前经常点的外卖店铺在小V平台上省了钱，骑士的服务态度与质量更高。 骑士发现，订单价格可以由自己合理提价，而且只要遵守平台的相关规定，就能自由自在。特别是针对一些无理的顾客，他们也能够对其进行贴标签反过来进行评价，平台同样会对违规的顾客进行责罚，这使得骑士大为爽快。 最重要的是，所有小V平台的会员只要贡献度达到相应的值便能换取平台的股份成为平台的会员。而且所有消费还能进行返还。 所以都将平台当成自己的一样来呵护，这也达到了我们对平台设计达到的效果。 不用一个月的时间，平台的的知名度便已经打响。 许多外卖平台的骑士与商家都开始转入小V平台，而且吸收了巨量的顾客。 这一个月的时间小V平台便已经升级过两次版本，并且对于规则进行了优化。虽然前期面临的问题十分突出。但这些问题80%都能在商家、骑士与顾客之间达成妥协，剩余的20%由平台进行处理。 这也惊动了整个外卖界，那些自以为可以高枕无忧的业界大佬这回真的是提起了心。 “哎呀，不得了！不得了！”孙宾说道。 “不得了啊！”周闰发道，“按照这样的速度发展，不消几个月便能成为行业巨头啊。” 我与孙周两人每周都会定期会面，只有我们三个人。 我说道：“经过一个月的努力，平台目前积累了骑士运力达到百万，但还显得不足。顾客量也翻了几倍，目前顾客已经有近五百万了，商家也是翻了十倍之多。单是商家、骑士与顾客上交的押金沉淀就已经达到50个亿。加上所有订单收益，扣除掉正常的开支外，平台的净利也有十多亿。这成绩我觉得算一般吧。” “一般？”孙周两人都瞪着我。 “确实很一般。”我说道，“我们要要一个季度内让平台估值还到5兆。” “一个季度估值达到5千万！”孙宾像看疯子一样看着我说道，“我的外卖公司十几年才做到了这样的规模啊，你这一上来就只用一个季度，这……” “现在，”我说道，“整个外卖行业都已经关注到小V集团，用不了多久，他们就会开始反击，挺多是半年的时间，小V外卖的优势将不复存在，所以我们必须趁热打铁，以迅雷不及掩耳之势成为整个行业的领头羊。” “我支持老三的想法。”周闰发道。 “我也支持。”孙宾道，“只是这么疯狂的事情，我还是有生以来头一回做啊。这简直不要太刺激！” “哈哈哈哈……”我们仨相视而笑，举杯庆祝。 “平台沉淀的资本，以及所得利润，只需要留下16%保证平台的稳定运行，剩余的全部撒出去，这任务一个季度恐怕都用不到便能成了。而且我们还有弱水系统进行返补。” “如果能在这一个季度内再完成B轮的融资，那就更轻松了。”孙宾道。 “这个简单。”周闰发道，“凭我们的人脉，还有赛雅资源的优势，大多人抢着送钱。” “融资方面就劳大哥二哥费神了。”我说道，“军方已经有回应了，我需要去应付那边的事宜。” “好，融资方面就交给我们。”孙宾道，“希望军方那里有好消息。”