第284章 野心
余明月上到四楼时，孔兴刚也正好在他那间总经理办公室里，专心的看着企划部经理连夜赶交给他的企划案。 听到声响，孔兴刚抬头见是余明月，忙招呼：“小月快来，孙经理昨晚上把那方案整了一个出来，我觉得还不错啊，你也快来看看吧，顺便说说你有没有什么建议。” 余明月二话没说，接过方案拉过一只椅子坐在旁边，就看了起来。 看完之后，以她前世所见所闻得来的见识，和昨夜她结合目前多方实际情况所想到的来比较，也觉得孙经理写出这方案真是很不错了。 照孙经理写这方案来说，要想通过政府啊门的评估，应该是没有任何问题的。 因为在这方案里，不但列出了多条可以减轻农户大力种植水果时会有的经济负担的方式，还列出了多条农户大力种植水果后，能够得到的经济利益和保障。 比如：三兴公司为愿意种植果树的农户，统一以低于市场价格的方式，提供种苗。 在果树生长期无任何经济效益前的二到三年内，三兴公司会给予农户种植量相应的一些补助。 长期聘请农科专家和技术人员，为这些农户提供种植前的土质和环境测试，和后期如何种好果树相关的技术指导。 对于将来农户种出的各类水果，只要依照三兴公司要求种植，达到的三兴公司收购要求的，都会以一个相对合理的价格收购，来保证农户的经济效益。 然后连为了方便农户运输水果，什么架桥修路的惠农条例，还有不老少。 同样的，企事投入了这么多，对这些农户自然也做出了不少合情合理的约束。 总的来说，余明月在看完后。心里对孙经理这人又高看了几分，觉得一个月几千块请到这样的人才，超值了。 不过，在看过这方案后。余明月确实也向孔兴刚说出了些她想好的建议。 首先是，为了能持续壮大饮料厂的产量，这样与农户合作的方式，并不能仅限于木棉市这一所城市。 因为在余明月的构想中，三兴牌饮料。将来会在全国各大小商超和任何一个旮旯里的每一个小商店都有售。 自饮料厂成立并投产，广告方面也投入不少，再有着自家在多省的这些连锁超市零售，三兴品牌的数种饮料，算是被很多人认识并认可。 但这年头的饮料业，虽不比十几年后那么激烈，但国产的几个老牌饮料，和国外的两大碳酸饮料巨头，已经早他们一步抢占了市场，早一步就赢得了国人的喜爱。 而三兴牌果汁饮料。一来是新品牌，二来品种单一，三来实力根本无法跟这些前辈大腕想提并论。 所以，虽说自从三兴饮料上走入市场后，得到了一部分人的认可和喜爱，但以全国市场饮料总消耗量来论，根本连百分一之的市场份额都没占上。 以至于，近年来不少国产老牌饮料，都被国外那两大巨头并购，但人家那样的巨头。说不定连三兴牌饮料长什么样，是个啥味都没兴趣打听呢。 余明月倒不是想让人家来并购，她只是想从起步时，就打好每一步基本。 不但要长久如一日的保证饮料品质。同时也要一步步树立下良好的企业形象，在将来当三兴足够壮大时，令它能与良好的形象、有口皆碑的优良品质、和让人不可小觑的实力，参与进饮料业的角逐之中。 这样的想法，这样的野心，在近年来看到一家家中国老牌饮料企业被外来的巨头收并时。就一直在余明月脑海中生了根。 她这野心背后最大的目标，就是如那外来者中的一个巨头般，在某一天起，勇敢的向比之强大的巨头大腕们发出挑战，抢走它们手里的馅饼。 其实吧，余明月敢有这样的野心，倒不是她有多厉害，而是因为她的重生。 至少到了目前，她还能提前预知到15年内的很多事，什么股票、彩票她前世没那爱好，也没那闲钱，所以真是不知道的。 但是国人吃什么、喝什么、流行什么，她也不瞎也不聋，可都看在眼里听进耳里了。 而要保质保量的做到这一步，光凭棉木市这一个小城市数十万农民都为种果树，是远远不够的。 光凭如今这占地不过十亩的饮料厂生产，绝对不够。 在其它地方建厂，在相应的地方再发展这样农商联合的果树种植，势在必行。 余明月把她的构想，说得是云淡风轻又理所当然，孔兴刚听完，却是惊得只能用目瞪口呆来形容了。 “天啊，小月你这心也太黑了吧，前年老子就听新闻里说，咱们国家如今人口总数超过了12亿，不说全都爱喝咱们这些饮料，就算一百人中每天有一人喝上一瓶，老子一瓶只挣1毛钱，那一天不是就100来万的收入，一年下来不就是三亿多，这简直比抢.银行还来得快啊。” 余明月听到这话，心里也是一惊，不过随后就摇头苦笑。 “小舅你就梦吧，照你这么说，那你怎么不算算一天得生产多少瓶饮料？日产1000万瓶，咱们如今有这实力么？ 等什么时候有这样的生产力了，又是你开始头疼如何抢占市场不千万滞销的时候了。” 余明月说这话时，根本没想到，在将来的某一天，孔兴刚这在如今还是天方夜谈的幻想，真的成为了现实不算，还有过之而无不及。 见孔兴刚还想反驳，余明月苦笑：“还记得上次么，你都在叫如今饮料业的市场竞争太大，那我肯定的告诉你，将来会更大。如果不想被市场淘汰，那咱们就只能尽快变强。” 余明月说到这，不禁想到若干年后，纷纷粉墨登场用尽各种花样百出的手段，却都只是为多抢占些市场份额的各类五花八门品牌和类弄的饮料。心里又是一阵的唏嘘。 话题到了这里，舅侄两人也顺便聊了一下目前三兴牌的几类饮料销售上的一些事情，随后就着这话题，谈起了这次农商合作的事情上。 余明月认为。孙经理那这方案是不错，可在笼络人心、提高这次农户种植果树的积极性、借机宣传并树立三兴企业在广大民众心目中的形象这三方上，都还有欠缺。 照余明月的想法，三兴公司应该借这次机会，在全市贫困的乡镇。还应该投资推行更多的惠农设施和以现金的形式进行帮扶。 比如对积极响农商合作大力率先种植果树的乡镇，给予相应比例的医疗补助，给这些乡镇上特别困难却生了大病重病的，给予更高比例补助或是依据情况全额救助。 如今国家还没出台这样的惠农政策，农民根本没有医保，农民兄弟看病难，正是当前最真实的情况。 余明月相信，这条推行下去，不光能笼络人性、提高农户积极种植果树的热情，还能非常有效又扎实的树立下自家企业良好的形像。 除了医疗保障外。再就是给予这些乡镇上困难家庭学龄儿童每年一定数额的学费补助。 再来，对于那些无儿无女的孤寡老人，或是家族负担过重确实非常困难的家庭，也应该给予一定的生活补助金。 余明月在想到这些，并说出这些时，自己都没发现，她自以为只是一心想着要如何树立好企业形像，才在昨夜想出了这些方式。 但实际上，会令她一夜间就想到这些的主要原因，其实是基于前世时发生在她身上的种种经历。 她自以为放下了前世种种。全身心的投入了当下的生活，但在她的内心深处，依然存在着那些无法忘掉的遗憾和心酸。 以至于到了如今，当她有能力时。就本能的想要打造出一个人人能看得起病、上得了学、吃得起饭，没有太多无奈心酸和遗憾的桃源世界。 余明月说这些时，说得那叫一个眉飞色舞和满足，仿佛已经看到了那个在她构想中和谐、完美、无忧、无虑、更无心醉与遗憾的桃源世界。 而孔兴刚，却在旁边又一次心惊不已。 不过这次，除了心惊。更多的却是心疼.....心疼他好不容易挣进兜兜里的钱。 如果真照余明月说的这样，那三兴公司为了笼络这所谓的人心、打造树立这好形像，每年都将要花出一笔巨款。 孔兴刚本就是个小气的，他对自己小气，对别人更小气，何况这次针对的，还是他最不在意也更是小气的外人。 孔兴刚强忍着那种如被人拿刀割他心头rou的疼感，没等余明月再说下去，就惊叫了起来。 “要命了！小月啊，你别再出这种馊主意了行吧？ 照你这计划，可比找那当红的大腕明星打广告还烧钱啊，咱们现在的实力，都只能找那二三线的小明星当代言呢，你说这些简直就跟在填无底洞没分别了。 不行，我可不干这种支出和回报不成正比的亏本生意。” “小舅，你这想法就不对，花这钱可比找大明星打广告有效果多了，何况咱们现在找的那三个明星不也算是红了么，将来......” 余明月一时口快，差点就说出如今那三个为三兴牌饮料和超市做代言的小明星，将来定会成为影视巨星的话。 她被吓得吸了口气一顿后，才是做出一脸霸道的接着道：“反正我对自己这犀利的眼光和远见都是很有自信的。 而且上次也说过了，我还喜欢好些个现在没什么名气的小明星呢，他们都是我的偶像啊，我一直以来最大的愿望，就是能借着今后公司壮大起来产品更多时，就找他们来代言合作，这样我不但能跟他们面对面接触，还能得到签名合影呢。” 孔兴刚听得直翻白眼，不屑道：“行了，就你那眼光，上次你跟我说那些人，不是在电视电影里打酱油的，就是连酱油都还没机会打过的。我真是奇了个怪，这些人怎么就都成你偶像了 我跟你说，上次你那是运气好，你当下回还能有那么好的运气啊。 要不是公司现在实力不够。我要请都是请发哥、龙哥或是四大天王一类的大腕，人家那样的才叫有影响力。” “小舅～，我虽然是个眼光与其他人不同的狂热追星族，但我这眼光是真的很犀利啊，被我看好的人。说他能红就肯定能红，这点你应该见识过了么，而且你现在不都是燕子迷了么，上次小舅母还为这事吃醋呢，你忘了？ 你别再打将来换你那些偶像来当代言的想法，那才叫烧钱。所以听我的准没错，咱们公司要想发展好了，一个好的形像是必须的，投点钱来换好的形象，绝对不是什么亏本的买卖。” 舅侄两人会出现这样的对话。还得从97年三兴牌饮料和三兴食品厂的几种食品刚打入市场时，三兴公司为找明星做产品代言的事说起。 当时，孔兴刚认为虽然以公司的实力请不起那些超级大腕，但至少也得请那种处于一线与二线之间名气也不算小的明星，来为三兴牌的果料饮料和食品当代言。 听孔兴刚这么说后，余明月当时就提出了反对不说，还提名要请三个孔兴刚和一干负责产品推广策划的员工们连名字都没听说过的女明星。 在当时，说这三人是明星其实真不合适，因为这三人连一部影视作品都没有，也不是什么小歌星。 其中一个算是好点。是个没什么名气的模特，但跟某一天王巨星合拍过广告，算是有那么一丁点儿知名度，其余两人则是全无任何知名度。 对余明月这无厘头的提名。那几个负责营销宣传策划的员工还好说，毕竟都明白余明月之于他们来说，同孔兴刚一样是他们的老板，他们来敢直接反对。 但孔兴刚却是不干了，有理有据的直接果断驳回了余明月这样无厘头的提名。 就这样，舅侄两人就在这上头产生了分歧。 余明月提名这两人。其实是要在98年那部造成万人空巷的古装电视剧播出后，才会被全国观众认识并喜爱，而后随着接拍到更多的影视剧而红及一时的女明星。 前世，余明月就是这部电视剧的忠实观众，而且因此喜欢上了里边的几个演员，可以说，她当时也算是个燕子迷。 可公司要找明星代言的事是出现在1997年底，火热一时的电视剧还没开播呢，也许说不准都还没杀青。 在当时，余明月除了能说请这三人来代言可以省不少钱，而她就是看好并喜欢这三人外，真是找不出更多可以说服人的理由。 见孔兴刚果断反对，但余明月为了达到请来这三个物超所值的女星来做代言，只得无所不用其极的找了个自己是个另类狂热的追星族的说法为借口，说她是如何喜欢并看好这三个女星，最终得到了大多数家人来支持她这一次的提名推荐。 眼见家人都一时脑热站在了余明月一方，孔兴刚当时那叫一个头痛。 但在了解到这三人其实正在拍摄一部古装电视剧时，孔兴刚这才多少放了点心。 加着其实孔兴刚也有心满足一下他侄女这难得有一次表现出个爱好和近距离追星的愿望，也就没再过多的反对。 只不过，孔兴刚却对余明月除了要请女主和女二外，还要请其中一个演小丫鬟的女星一事，与余明月争论了一阵。 但最后，当然还是余明月胜出了。 毕竟在当时，就算三人都来为公司产品做代言，也比请一个二线明星便宜了不老少，多请个长得漂亮演小丫鬟的女演员，其实也真多花不了几个钱。 最终，这三个因电视剧未开播还没走红的女演员，在余明月无所不用其极的一力坚持下，成为了三兴公司渠下产品的代言人不说，更是因为她们目前没知名度的原因，和三兴公司签下了一纸不太平等的条约。 因为其中有一条，就是限制她们在代言期限满前，不得为与三兴公司渠下所有的同类产品做代言。 当然，为了加上的这一条，三兴公司也多付了一点钱，双方算是皆大欢喜。 而这其中。最欢喜振奋的一个人就是余明月了。 一来是她心知花了小钱雇到了不久后的巨星。二来，是她在前世就很喜欢这三个女明星，如今能面对面见到真人并得已合影不说，还是以这样的方式。余明月那心情可不是能用言语表达同来的。 除了余明月外，在这时期心情激动振奋得无法用语言形容的，其实算是还有一人，那就是罗正芬。 当时为找什么明星，来为自家公司产品做代言时。家里的五个老人这才算是第一次听说了什么明星效应、代言费等等的新鲜名词。 特别是罗正芬，对这些东西了是感兴趣，对那些能在电视里演戏唱歌挣钱不算，连做个广告都有挣钱的明星们不是羡慕唏嘘不已。 余明月见罗正芬如此，为了哄罗正芬开心，便脑洞大开，提议把罗正芬的头像印在食品厂生产的‘罗婆婆米花糖’、‘罗婆婆花生糖’的外包装上。 这算是让罗正芬，直接成为了这两类食品的代言人。 对此，孔兴刚倒没有表现出异议，毕竟他也是个孝顺的。能哄得老娘开心，自然也是高兴。 罗正芬当这代言人，虽没钱拿，也没机会上电视，但也把她高兴激动得好一段时间睡不着觉，好不容易睡着时，也时常在梦里笑醒。 罗正芬在那段时间里，天天盼着的，就是那印着她头像的产品能早生产出来，其后。三兴公司产品上市，最兴奋的莫过于罗正芬了。 而这种兴奋的结果，就是她在很长的一段时间里，都喜欢带着这两类印着她头像的米花糖和花生糖。到村里转悠与人打堆聊天，然后把这两种食品拿出来分给人吃，在村里村外还造成了不少的轰动。 在越来越多村邻因好奇、羡慕、嫉妒而围上前时，罗正芬就带着几分不好意思和更多得意在内的笑容感慨：“唉，这都是家里孩子孝顺，为哄我这老太婆开心给瞎倒腾出来的。 呵呵。早几年前，我哪敢想到在这眼看着黄土都快埋过脖子的时候，竟然也能跟那些电视电影里的在明星一样，成了这什么产品广告代言人呢。” 随后，必定有老头老太太开口打听这代言人是个啥子意思，罗正芬就得意的咧嘴笑着，给这些人普及何为代言人、代言费如何贵、何为肖像权、专利权等等她其实也是刚知道不久的新常识。 ...... 而后，当那部由台湾知名作家小说改编的古装电视剧，在全国热播，那三个在孔兴刚眼中原本除了漂亮外别无长处的女星身价也水海船高时，孔兴刚心里的震惊和狂喜简直无发言语。 震惊于他侄女那犀利得近呼神奇般的眼光，狂喜于在这一年里公司的食品和饮料狂飙起来的销售量。 在1998年的后大半年里，三兴牌这个新出现在民众眼前的食品和饮料，算是在市场上占下了一席之地。 当时震惊的人，其实远不止孔兴刚和一干家人与公司里当初参与推广策划的那些员工，而是在这电视剧播出之前，看过三兴公司这两类产品广告的所有人。 其中，更是有不少的同行，对这家名为三兴的新兴小企业留下了非常深刻的印象。 这些同行，在一段时间里，最常聊的，就是谈论、猜测这家公司负责宣传策划的人，是如何能预见一部电视剧的热播、或说是如何能预见三个之前还默默无名的女星能因一剧而红。 毕竟，在三兴公司的产品和广告投入市面时，那部古装电视剧还没开播呢。 而这样的结果就是，在好些年里，都有一些企业负责广告宣传策划的人员，和承接广告的公司，一闻听有新人参演到某一部影视剧，就会对这些新人进行一番评估，感觉到有潜力的，就把人家签来做代言拍广告。 最终，虽然大多数被以这种方式看好的演员，都没能走红，但也真就有那么几个在余明月前世的记忆中本就会红的大明星，被这些抱着侥幸心的企业以低廉的价钱签去当了代言。 更夸张的是，有那么几个在余明月记忆中根本没有红过的明星。却因为接拍了前世没拍过的广告......红了。 只不过，到目前为止，还没到余明月来发现这个会让她震惊的奇怪变化的时间，因为就如今的1999年来说。那还是以后才会发生的事...... 而此时，孔兴刚又听到余明月一脸嘚瑟的提到两年前请明星代言的事，早就对余明月看人的眼光心服口服的孔兴刚也不敢再嘴硬，鼻子里哼哼了两声，算是默认了余明月的说法。 余明月把旧事提出来说。其实那也是她自己心虚，所以想借今天的机会，再加强一些她运气好不算，眼光还很犀利的观念留在孔兴刚心里。 就如当年，她与孔兴刚和余明艳三人做起小本生意时一样，心知不能让大人们知道一切都是她的主意，所以她就拉了孔兴刚来顶缸。 经过余明月一次次的洗脑，每次都把功劳说成是孔兴刚的，而且一有机会就要拿出来说上一回，久而久之。到了如今在孔兴刚的记忆中，还真就一直以为当年三人干起小生意时，他是主导者了。 就连当初余明月在收购站旁边租那小院，孔兴刚脑海里都清楚的记着，那是三人合伙做倒卖山货土产的小生意事，余明月在他的授意下租的。 此时，余明月见她小舅不吭声了，这才又道：“小舅，你可是做大事的人，得把那小气的毛病给收敛些才成。对于......” “我小气，你就大方啦？呃......我说错了，你今天确实是大方的都没底了，有钱也不是这么送人的。”孔兴刚说完。直接把头迈在了一边，如个正赌气的孩子。 余明月一愣，随后就知道自己把话说得太直白，伤了孔兴刚那在自家人面前一向就薄的面子了，忙是拉了拉椅子，带着几分讨好的甜笑靠近了孔兴刚些。 “哎呀小舅。说正事呢，真的，你想想嘛，做这些好事的时候，人家电视报纸不得给你使劲的报道啊。 到时候，别说公司能得个好形像好口碑，就连你这大老板，也绝对能得一个良心企业家之类的称号，信不信？” 见孔兴刚听到这眉头动了动，显然是动了心，余明月心中暗笑，面上却一本正经的接着说。 “我也知道，小舅你就不是那种图名的人，但你想想啊，市场竞争那么大，公司有个好形象，买咱们产品的人能增加不少吧，这增加的销售量，背后代表的就是更多的利润啊。 咱们多挣了钱，而帮咱们多种了果树的老百姓呢，也顺带的能从中实实在在受点益，这简直就是双赢嘛对吧。 到那时候，小舅你就算不想要政府颁发给这良心企业家这一类的光荣称号，人家也非得给你送来。 这种锦上添花的好名声，你就算心里不在意、不想要也必须把这称号给接住了，因为你代表的早已不是你个人，而是公司整体的形像，比起公司请来做代言的明星，你的形像可重要多了。” “行了行了，你当我是傻子呢，政府要真颁给我那样的名号，我能不要嘛，嗨，就算是为了公司今后能靠着它减点税，或是得点什么政策上的照顾，我也得接着啊～”说到最后那啊字，孔兴刚竟还拉了个长音。 以余明月对孔兴刚的了解，自然知道要如何才能说动天生小气的孔兴刚慷慨解囊。 但此时见孔兴刚在臭美之余，还没忘记要如何借机占点便宜，余明月还是忍不住有种想吐血的冲动。 抬手扶了扶额，这才又一脸正色的应和道：“对，反正只要有了这称号，这好处可多了。” 见孔兴刚一脸受用的点头，她这才接着道：“所以吧，用这样的方式来笼络人心、树立企业形像是最妙的。 电视电影里演的你记得吧，历史上那些因为有钱有势又有好名声的人知所以能流传千古，那是因为他们都干了不少利国利民的好事。 而这些人中的大部分人，对做某件好事可以说是情有独钟。” 见孔兴刚听得连连点头，余明月说到这就停了下来，直接卖起了关子，准备看看孔兴刚接下来是何种反应，再决定是否说出她另一个建议。 “快说啊，怎么还卖起关子来了？”孔兴刚果真抱怨着催促起来。 “为祖国的教育事业出钱出力啊。比如修修学校，或是以公司的名誉，为那些学习很好但家庭困难上不起学的孩子，提供奖学金什么的啊。小舅你这些年电视电影难道都白看了？” 孔兴刚听得一怔，撇了撇嘴眼珠转了几转，才道：“我这不是都给买学习用品了么，这还不算为教育事业帮贡献啊，还修什么学校？那可不是咱们这样的人能玩得转的。你想想啊，咱们屁股后边还欠着债，也不知道哪年才还得清呢，这太烧钱了，换点别的。” 也没等余明月来得及接话，就又自顾自的道：“依我看，不管要做好事来得好名声，还是收拢人心的事情多了去了。 比如遇上哪地方闹旱灾，咱们给送些清水、饮料去；哪地方受涝灾，咱们给送些自家厂子里生产那些填得饱肚子的米花糖、米果一类的去。就不就是能收买人心的好事么？ 要是还不够，到年底的时候咱们就送温暖下乡，给那些种果树积极的家家送副对联福字什么的，厂里生产那些饮料食品也可以送些给他们过年吃。 对于那些儿孙不孝或是孤寡的老人嘛，光看着王大爹两老我也知道他们日子过得确实难。照你的意思每年的年底给点钱，让他们能过个饱年我倒是没意见，再送些咱们厂子里生产的芝麻糊一类有营养的东西给他们我也不心疼。 至于你说那些学习好家里又困难的娃娃，给点学习用品也够了吧，我小时候可没人来送我这些，奖学金给一点。我也没意见。 至于你说修学校，那是政府的事，我自己省吃俭用大方的把钱拿出来了，但实际上一层层盘剥下来。又剩多少能真用在修学校上了？这种哈事，我可不干。” 见余明月脸色不善，孔兴刚眼珠转了几下，才又一脸慷慨道：“当然了，对于那些连正经的教室都同两间的山区里的小学，咱们出钱给他们好好起几间红砖大瓦又敞亮安全的教室。我是没意见的，这也算是为教育事业做过贡献了，这下行了吧？” 见余明月已经直接转开头不理自己，孔兴刚推了余明月肩上一把：“唉，小月，我这已经算很大方的了，你算算，光是这些下来，我都花了不老少钱了好吧？ 别说什么修学校了，现在我觉得，孙经理那些什么修桥铺路的主意也烂是很。 你不想想，就四年前从你家旁边修通一条到我家祖坟那座山下头才几公里的路，那可是花了近80万啊。 山梁子顶上顺着牛路修那条，还更贵呢，算算应该花了上百万吧。 孙经理那家伙，还修桥铺路呢，我看他出这馊主意的时候就没为老子这当老板的设想过，真当老子这钱是天上掉下来的啊。” 孔兴刚见余明月迈着头根本没把他话听进心去，以他对余明月的了解，深知余明月是铁了心的要干那些事好人好事。 心里更明白，就算他不答应，余明月也一定会去说服家里的其他人支持，而他一个人的反对，根本扭不过一家人的赞同。 就是因为看明白了这点，才令他心疼不已又急又气，别无它法之下，直接把火气撒在了此时并不在场的孙经理身上。 毕竟在孔兴刚看来，以他侄女一向小气抠门的性子，今天会反常的提出这么多烧钱的烂建议，肯定就是被孙经理写的方案给勾引的。 PS：亲们，今天近九千字的一章同时送上，对于这阵子更新的无法稳定，希望亲们能理解娃娃的难处，毕竟娃娃只是个业余的啊，只要公司事情一忙起来，娃娃再想保证更新也是心有余而力不足了......