第三卷 余波 80 先施百货
第三卷余波80先施百货 先施百货装有电梯，是手扶式的那种，安置在大厅内，可以一直上到五楼，也是大楼的顶层。整个百货公司大体上已经接近了百年后的超级商场了，先购物，然后一起拿到一楼的收银台结账。 “真勾人回忆啊！”司徒南看着楼下的排队等待结账的顾客，赞道：“摩登百货！” 除了百货商场外，先施公司还在旁边建了酒店，有电梯代步、酒吧、桌球室、餐厅，集购物娱乐休闲于一体，吸引了大量的顾客。 先施公司现在只有一家分店，位于老城区中山五路，5层大楼，面积不小，有5000多平方。不过对偌大的广州来说，显然是不够的，所以碧桂园公司开发美华路后，先施公司就想在美华路开一家规模更大的新店。 司徒南今天来就是代表美华公司和先施公司谈判的，来之前已经约好了先施公司的董事长马应彪。 马应彪是澳洲华侨，在悉尼从事蔬菜水果生意发家，后来改做百货公司生意，回到香港后便把外国的经验带回了香港，从而开始了中国最大的华资百货公司的传奇。 “马应彪？希望不要让我失望吧！”司徒南喃喃道，径直走进顶楼的经理办公室，在门口稍驻半刻，便看到一个四五十岁，中等个子，一脸和气的男人快步走了过来。 “司徒先生，总算把你盼来了。鄙人马应彪，请！”马应彪热情地问好道，心里暗暗惊讶美华公司派来的代表的年轻，不过精于世故的他一点也没表露出来。 马应彪是先施公司的大老板，平时来广州的次数也不多，今天竟然主要出来迎接一个名不经传的年轻男子，这举动让经理室员工感到惊讶。 那男子身份不简单，不少看到这一幕的员工心理暗暗想到，他们好奇地看着司徒南他们走进办公室。 不仅是他们，就算是马应彪也不完全了解司徒南的身份，只知道对方是美华公司的代表，这，已经足够了。 “不好意思，马先生，刚刚在下面转了一下，让你久等了。”司徒南一进门就道歉道。他迟到了5分钟。 “哪里哪里！司徒先生客气了。”马应彪笑道，一点也不介怀，只是听到司徒南说在下面的商场转了转，眼睛亮了一下，又问：“不知司徒先生对鄙店观感如何？” “不错！在这里我看到了在别处不同的地方，先施的经营模式很新颖，还有店员的素质也很优秀，完全当得上‘施以诚信，敢为人先’！”司徒南赞道。 当然如果他要挑剔的话，肯定能挑出不少毛病来，只是按照二十世纪初的标准来看，先施百货公司经营水平已经不差于美国的百货公司了。 “呵呵。司徒先生过奖了。”马应彪笑道，对司徒南的赞誉坦然受之。先施百货公司是他一手打造的，凝聚了他几十年的心血，就像儿子似的，听到别人赞美自己的儿子自然觉得骄傲了。 寒暄了一下，司徒南开门见山道：“马老板，关于先施公司要在美华路新建新店，我们自然欢迎先施这样有实力的公司进驻美华路。” “那就好。那就好。”马应彪高兴道，他真怕自己看中在街口的那块地被别人买走了呢？现在投资美华路成了广州的一个热题，随着地价上涨，一般公司想要拿到优质地段可不是那么容易了。 双方经过一番讨价还价后，大体达成了共识。先施公司要购买的土地为10亩，金额为50万。 “恭喜马老板了。”司徒南笑道。 “呵呵。同喜同喜。”马应彪看了司徒南一眼，脸有难色，道“只是关于付款问题，不知道美华公司能否通融一二，宽限几个月呢！” 如果放下平时，马应彪挤一挤总能挤出来的，只是前年先施公司刚刚在上海开办分店，花了200多万。虽然开业后收入不错，但还没有收回成本。造成先施公司资金紧张。 “马老板，这点钱对贵公司来说应该不算什么吧！你知道，为了尽快开发美华路，我们投入大量的资金在基建方面，我们的压力也比较大。所以？？？？？？”司徒南故作为难地看着马应彪。 听司徒南并不强烈的拒绝，马应彪感觉有戏。他诚恳道：“理解理解。只是我们先施公司也有难处。实不相瞒，除了购置土地外，还要花钱自己建造大楼，还要花钱铺货，这些林林总总加起来也得百万元，所以希望贵方多多通融一二。当然了，首付10万我们会第一时间交给贵方的，至于余款我们分期付款，5年内还清，怎么样？” 司徒南听完沉默不语，据他得到的情报，先施公司的情况和马应彪说得大体相符。 他想了一下，笑道：“先施公司资金紧张我们也很理解，其实我们可以换个合作方式的。冒昧问一下，我们美华公司想投资先施公司，不知可否？” “这个——”马应彪迟疑了一下，司徒南的话出乎他的意料，他惊讶地看着一脸自信的司徒南，心里暗暗警惕。 想了一下，他觉得听听司徒南怎么说。 “司徒先生，说说你的想法吧！”马应彪屏气凝息，看着司徒南。 “很简单。碧桂园公司可以土地折价入股先施公司，同时还承建百货大楼，先施公司不用出一分钱，只负责铺货和销售就可以了。此外，如果贵方资金紧张的话，美华公司还可以提供一笔贷款，以供先施公司进一步在全国扩张。”司徒南真诚地说道。 这种模式的合资他都玩熟了。要不是对先施这家闻名百年的百货老字号感兴趣，司徒南是不会理会这点事的。 有这样的好事？不仅不用出一分钱，还可以从美华贷款在其他地方扩张？ 马应彪感觉这美华实在太好人了！ 只是天下有这样的好事么？ 会不会还有其他目的呢？ 马应彪皱着眉头沉思，过了一会儿，他抬起头盯着司徒南，企图从司徒南那混血的脸型里分辨话里的真假。 司徒南脸上依旧带着微笑，除了坦然还是坦然，他还真对先施公司没有什么恶意。 “有一点，要说的是，美华公司有自己的贸易渠道，我们在美国也设有百货公司，同时还有大批的工厂，如果跟美华合作的话，先施公司在货源上相信会比其他同行取得更大的优势。实不相瞒，我们也是经过了挑选后，才选择先施公司为合作对象的。”司徒南解释道。 美华确实有实力经营百货业，但司徒南更喜欢通过投资兼并一些成型而且运营良好的公司来快速扩大在中国的业务，就算花费多一点也没关系。 钱自然是越多越好，但如果跟宝贵的时间相比，为了多赚点钱而要花费更多的时间，更多的精力去独自经营百货公司，这对司徒南和美华来说都是不划算的，还是买现成的比较现实。 司徒南提出的条件是很有诱惑力的，马应彪心动了。他心里估算一下，如果按照司徒南的说法，美华将会成为先施公司的大股东，而且影响力还可能越来越大。 要搭上美华这条大船吗？ 还是宁为鸡首莫为牛尾？ 马应彪心里犹豫，挣扎。 他知道美华的路子很广，不仅实力强大，而且跟南洋的华商关系密切，他的一些朋友也已经成为美华的合作伙伴了，据说美华的口碑还不错，没什么丑闻传出来。 “马老板，我知道你从澳洲回来的。不久前，我也到过澳洲，说实话，我觉得那里没什么好印象。在那里，除了英国白人外，其他民族都是二等民族，这点相信马老板应该深有体会。”司徒南突然又道。 这话让马应彪有些奇怪，不清楚怎么就扯到澳洲去了呢？ “确实如此。我感到在澳洲生意难做，便回香港了。”马应彪点点头，茫然地看了司徒南一眼。 “还有你的老友蔡兴蔡先生也有类似的经历吧？”司徒南笑笑，不等马应彪回答，又解释道，“美华也是从海外发家的，自然清楚华资在外国的难处，所以我们一直都秉承一个信念就是团结华商，有钱大家一起赚。 不说南洋，我们有黄仲涵、胡国廉等合作伙伴，就说香港，我们的朋友也不少，比如说李煜堂李先生、陆蓬山陆先生，在他们的帮助下，美华公司旗下的美华银行已经成功入股广东银行，所以我们在资金方面是不缺的。 如果我们合作的话，相信先施公司会很轻易地获得整个华南财团的支持，将来在抗衡宁波商人或者外国商人也更有把握。你说是吧？” 听司徒南这样说，马应彪心里掀起了阵阵波澜，心想：美华跟南洋华人巨商关系密切原来是真的！那这个年轻的过分的司徒南对美华那么了解，他又是什么人呢？ 一时间马应彪脑子里闪过无数问题。 只是他隐藏得比较好，表面上还是一副平静的样子。不置可否，尽管心里开始偏向美华了。不过，他不能听司徒南一面之词，更不能一时冲动。 见马应彪沉思，司徒南接着又费了一番口舌，可惜这老马还是淡淡地，不置可否。 司徒南说得口干舌燥，见马应彪还在犹豫，心里有些烦闷，心想：该说的都说了。便想结束今天的谈话。 ..