423 意大利人的石油工业野心
&“辛克莱先生，利比亚毕竟是意大利的领土，意大利拥有利比亚石油优先购买权，这是必须的。我要求贵公司把利比亚的所有产量卖给意大利石油公司。” 齐亚诺义正言辞地看着辛克莱道。 “雪佛龙无意质疑意大利对利比亚的所有权，也不会放弃公司的自主经营权，我们有权处置我们的石油。意大利可以成为我们优先合作对象，但你们必须拿出诚意，而不是强买强卖！ 如果每个顾客都像你们这样，那雪佛龙今天就不会有资格成为贵国政府的谈判对象。” 辛克莱自信道。 想买我的石油可以，价钱要公道，姿态要放平。 雪佛龙石油公司在海外开了那么多油田，如果所在国都像你们一样，张口就要包了雪佛龙石油公司的产量，那雪佛龙石油公司怎么成为世界大鳄呢？怎么能让美国舰队开过来撑腰呢？ “那不知贵公司的诚意又如何呢？”齐亚诺笑问道。想听听美国佬开价。 其实最好的方案是双方合资，成立合资公司，共同开发利比亚石油。 可惜雪佛龙石油公司开价太高，意大利人没那么多钱，雪佛龙石油公司当然不愿意把已经投产的油田贱卖，于是合资公司方案流产。 “一半产能，按照国际油价！” 辛克莱简明扼要道。 初步估计，锡尔特一号油田产能能达到50万桶每年，一半产能就是25万桶，基本和现在的意大利石油公司产能持平，意大利每年都得从罗马尼亚等地进口石油，本土基本没石油资源。所以无论如何，齐亚诺都要把利比亚的石油抓在手里。 齐亚诺连忙摇头：“一半产能太少了，至少要八成，还有价格不能照国际油价来算，我们要求至少便宜30%。” “意大利石油公司能消化那么多石油吗？据我所知，你们的炼油厂规模……” 辛克莱没有争论意大利人给出的可笑价格。说到这里，脸上不屑。 还想要30%价格优惠？ 还能更无耻吗？ 所谓的意大利石油公司听起来挺厉害的，在意大利国内还有点实力，不过是靠政府的关系挂起来的羊头狗rou罢了，实际上炼油能力非常有限，也没什么开采能力，每年都要靠从罗马尼亚进口原油，甚至还不惜和苏联人勾搭，以此来获得巴库地区的一点原油。 在意大利的成品油市场。基本还是英美石油巨头占了大半。 对于辛克莱的不屑，齐亚诺脸上并没有怒色，和雪佛龙石油这种巨头相比，意大利石油公司还是太小了，美国佬态度傲慢一点也是正常的。 来的时候，领袖就吩咐他把这事办得漂亮，不仅要获得利比亚的石油资源，还要从雪佛龙石油公司那获得石油加工能力。齐亚诺希望和雪佛龙石油公司深度合作。 齐亚诺沉默了一会，徐徐道：“随着经济发展。意大利未来石油消耗量可能会超过100万桶每年，贵公司不用怀疑我们对石油加工能力的渴望。 我知道贵公司在利比亚的油田潜力肯定不止这区区50万桶，不然年产量超过一亿桶石油的雪佛龙石油公司会投资那么多在利比亚？ 我听说贵公司董事长亨达.布朗前段时间特意来利比亚查看这里的油田？ 难道贵公司对南欧石油市场没兴趣吗？ 意大利是你们难得的合作伙伴，为什么不抛开虚伪的试探，坦诚相见，深入合作呢？” 辛克莱看了齐亚诺一眼。见他一脸真诚，目光平静，颇有城府的样子，不容易看出他内心的想法，心想：这个年轻人看来不是靠女人上位的草包。他有更大的野心，似乎想获得雪佛龙石油的技术？ 南欧的石油市场，雪佛龙石油公司已经垂涎很久了，不然也不会投资利比亚和中东，意大利是南欧大国，也是雪佛龙石油公司从南欧进入欧洲大陆的战略通道。 如果拿下意大利，那么接下来法国、德国、奥地利、波兰广阔的市场就敞开了。 法国、德国还好，雪佛龙石油公司早年布局，已经在大西洋沿岸建起了西欧的石油网络，大西洋沿岸竞争激烈，如果从意大利向北开拓欧洲石油市场，那么雪佛龙石油公司将取代埃克森石油公司成为欧洲最大的石油供应商。 齐亚诺的话说到辛克莱的心上了，辛克莱心里痒痒的，朝齐亚诺点点头，徐徐道：“欧洲的市场是雪佛龙石油公司渴望得到的，利比亚产出的石油最终也会流入到欧洲市场，和强势的英国、法国相比，意大利朋友的合作态度是诚恳的，我们为什么不联手起来呢？” 辛克莱微笑着反问，不用齐亚诺回答，他就站起来，友好地伸手过去…… 齐亚诺也微笑着接过橄榄枝，心里暗暗松了口气。 此后双方谈判态度改善，变得更务实友好起来。 当然，该计较的还是要计较。 不过那不是齐亚诺和辛克莱的工作，他们俩的交情甚至发展到到内陆去打猎，或者坐着游艇出海钓鱼，一边喝着香浓的苏门答腊咖啡。 “这苏门答腊咖啡不错，中国人把这种咖啡卖到了欧洲，他们干得不错，不过我还是喜欢意大利的卡布奇诺。” 齐亚诺一边轻轻地搅拌咖啡，一边若有深意的看着辛克莱道。 “我对意大利咖啡没有研究，不过我知道中国人改良了咖啡，添加奶油、糖、椰子粉什么的，把苏门答腊咖啡做成复合咖啡，味道不错，而且价格便宜，可以大量生产，已经成为工薪阶层的宠儿了。” 辛克莱欣赏道，喝了一口咖啡。又继续道，“雪佛龙石油公司在原油加工上也是不遗余力的，除了传统的煤油、汽油、柴油、沥青、蜡烛这些产品，雪佛龙正大力推广雪佛龙润滑油，和美孚、嘉实多等牌子竞争，或许在这方面。我们还可以合作？” 齐亚诺点头，对方提出合作高附加值的润滑油，没理由不答应啊？他笑道：“是的，我知道，这是一块迅速增长的市场。不禁是美国，意大利的汽车工业也在发展，我非常愿意在双方的合作条目中加入润滑油这一块。” 这是一块重要的市场，随着机械越来越普遍，润滑油销售在石油公司的份额中占了相当大份额。是在意大利建立润滑油工厂呢。还是把美国产的润滑油运到意大利，和对方合作销售呢？ 辛克莱得请示美国本土，他更倾向于前者。 经过一番争吵，谈判人员喷了无数口水后，意大利石油公司和雪佛龙石油公司达成合作协议，意大利石油公司从雪佛龙石油公司得到长期稳定价格优惠的原油，雪佛龙石油公司支持意大利石油公司在利比亚进行石油勘探，并提供技术支持。 也就是说。意大利人想学石油勘探技术吗？行，到雪佛龙的地质勘探队来打打杂。跟我学几年吧！ 所谓的技术支持，就包括设备采购，意大利本土石油机械工业落后，只能购买雪佛龙石油公司提供的采油设备，无疑这会被狠狠地宰一刀。 雪佛龙石油公司勘探设备，普遍能打到地下一千米。拥有世界最先进的钻井技术，如果换成意大利人，估计他们在利比亚钻到四五百米就钻不下去了。 技术非常重要，如果没有先进的钻井技术，光有油田也只能是猪八戒对着嫦娥流口水。像后来的亚非拉地区，那些产油国没一个有石油开采技术的，都得靠少数几个大国来帮他们开采。 那些家伙就是二皮脸，命好而已。 意大利人也明白这点，爽快地答应从雪佛龙石油公司购买石油设备，为此伟大的领袖墨索里尼特意拨款给意大利石油公司。 根据协议，意大利石油公司还获得雪佛龙石油公司在利比亚的输油管道使用权，也就是说，意大利人在利比亚开采的石油可以雪佛龙石油公司的管道运送到锡尔特港。 这点非常重要，想当年老洛克菲勒就是通过铁路运输逼迫美国的中小石油商人不得不把油田或者原油卖给他，标准石油帝国就是靠控制石油运输建起来的。 齐亚诺非常看重雪佛龙石油公司的管道，坚持要取得石油管道的使用权。当然，如果能取得所有权就更好了，可惜对方开价太高，在这个问题上谈不拢。 意大利人只好退而求其次，要求管道的使用权。 反正利比亚是意大利的殖民地，在齐亚诺看来，获得管道的使用权，其实和获得管道的所有权没什么差别，美国佬敢不让意大利人的原油通过吗？ “前提是，我们要在利比亚发现石油，拥有属于我们自己的油田，不然光有管道的使用权是没用的。” 意大利石油公司的负责人埃尼有些担心地对齐亚诺道，他可不想齐亚诺那样乐观，觉得能在内陆沙漠发现油田。 意大利石油公司的地质勘探能力太渣了，不然也不会让雪佛龙石油公司在利比亚那么风光。 “这个不用担心，我们已经和美国佬达成合作协议，我们可以雇佣雪佛龙石油公司的地质勘探队帮我们发现油田，同时我们也派出技术人员到他们那学习，他们也愿意帮我们培养合格的地质人才。” “美国佬会怎么好心？我怕他们拿了我们的钱，故意不干活”埃尼担心道。 “所以我们开出的合同是基本费用加奖励。工程师如果只拿基本费用，没有发现油田的话，他们会亏本的。”齐亚诺笑道。 想到了什么，他又叮嘱埃尼道，“雪佛龙石油公司可能会派出廉价的华人工程师，你盯紧一点，别让他们骗了？” “华人工程师？如果是他们，就算我们给出的基本费用，估计对方接了这桩生意也不会赔啊！” 埃尼又担心了。 那些华人工程师能行吗？ 意大利人脑子里打了个大大的问号？ 而且还让意大利工程师给对方打下手，还美名曰培养意大利的技术人才？ “你也不用担心太多，中国人还是跟美国人学了不少本事的，前两年，他们在自己的国家首都武汉附近靠自己的力量就发现了油田，这说明中国人已经掌握了相当的石油开采技术。 而南华就是世界前几的产油国，石油工业发达，我了解过了，近年来中国人大力发展石油机械工业，取得不少进步，连雪佛龙石油公司都把一些设备订单交给他们。 如果可以的话，你去东方世界看看，看看能否从他们那买到更好的设备。 这次我们被美国佬宰惨了，下次钱不要让美国佬赚得那么轻松。” 齐亚诺想到领袖拨出的经费大部分流入雪佛龙石油公司，rou疼不已。 埃尼重重地点头，同样心有感触。 付出了那么多，不就为了得到梦寐以求的原油以及生产技术吗？ 鉴于石油工业的重要性，就算割肾也认了。 意大利石油公司在利比亚进行石油勘探开采谈判基本完成，接下来重中之重就是在本土建立炼油厂。 炼油厂是这一揽子合作计划的最重要一环，因此在意大利选择地方建立油港码头，铺设管道和建立储油基地，在这个问题上，雪佛龙石油公司尊重意大利人的意见。 辛克莱翻看意大利地图，目光关注北边的热那亚和南边的那不勒斯，这两处是最适合建立油港、和炼油厂的地方。 “热那亚还是那不勒斯？”辛克莱问道。 齐亚诺犹豫了一下道：“热那亚吧！那里是意大利最大的港口，靠近北方工业区，和消费市场。最后还是让领袖来决定。” “那行，雪佛龙石油公司会先派人去热那亚考察的，争取尽快拿出炼油厂建设计划。 毕竟这是年炼化能力100万吨的大项目，美国总部投资到北非的资金一半都投进这炼油厂里，我们喜欢更有效率的工作。 至于意大利工人的工作热情，毕竟和我们美国人不大一样。” 辛克莱笑道，一副“你懂的”的表情。 美国佬就这样没礼貌，刚达成合作协议，就放肆地调侃意大利人的自由散漫了。 齐亚诺心里问候了一万句粗鲁的美国佬，脸上却认真地点点头，不和对方计较，他现在雄心勃勃要建立意大利的石油工业。 尽管炼油厂有一半股份属于雪佛龙石油公司，但100万吨，也就是700多万桶的炼油能力，意大利将超过德国和法国，拥有欧陆第二大原油加工能力。 第一名是苏联，而英法，尤其是英国拥有庞大的石油生产能力，但炼油厂主要在海外，如美国、墨西哥和东南亚以及正在建设中的海法，反而本土石油加油能力不强，成品油主要靠殖民地和美国供应。 墨索里尼得知从利比亚传回来的消息，心情振奋，连忙把齐亚诺找来询问。