第二百四十五章 专业发挥

    王玺的第一反应是找魏巍，为陈一鸣抛给他的问题寻找答案。

    可是，他一转念，似乎严睿才更合适：既然是对外沟通，外部的声音更有参考价值。

    打定主意，王玺给严睿打了电话，约了见面时间。当刘勤问匆匆走出办公室的王玺要去哪里时，王玺熟练的答了句：见客户。

    刘勤没来得及问一句“要不要我陪你去”，王玺已经头也不回，坚定的走出了对话圈。

    王玺今天穿了套合身的奶咖色两粒扣西装。内搭硬挺的纯白衬衫。

    秋色宜人，温度合适，单衣加外套，有层次的配搭让帅气的王玺更帅了一点点。

    早上出门的时候，王玺本来想换一双“真正”的皮鞋搭配一身正装。可是，就在他站起来踩了两脚、走了两步后，还是换回了他惯常穿的皮面运动底绑带皮鞋。

    他抬手、抬脚试了试，正装的束缚感居然消失了。一年循序渐进的练习，让他已经习惯了自己的职场“人设”。

    王玺认真端详了穿衣镜里的自己，满意的点点头：这样的穿搭自己舒服，看的人也会舒服。

    走进诺利乳牛的办公室时，前台接待客气的对王玺递上了一个“欢迎光临”的微笑，柔声问他“找哪位”。

    看采购总监严睿亲自迎了出来，前台的meimei看王玺的眼神又多了一份对青年才俊的敬仰。

    严睿亲自给王玺拿了诺利的“网红”牛乳饮料：“这个应该是你们年轻人喜欢喝的。”

    王玺好奇的接过严睿手里“不规则”瓶身的饮料。瓶身上对比强烈的线条看不出画的是什么图案，但是很有画面冲击力，这个外包装让人有拿起来一试的欲望。

    看来网红都是有原因的。

    他拧开瓶盖，对嘴吞了一大口。饮料的口感还真“新颖”：

    有点酸甜但不是乳酸菌的味道。可能里面的牛奶成分多了些，奶香很纯正。再加上有气泡，在这个清爽的秋天来上这么一口还真应了饮料的名字“爽气”，清爽还带“气”。

    “爽气”，王玺若有所思的读出了声。

    “这名字是不是很有趣。”严睿笑道，“他们搞营销的跟我说，现在不流行名字对应内容：牛奶就是牛奶，酸奶就是酸奶，奶酪是奶酪。

    他们管这种看了名字不知道是什么的，叫……叫触发联想，引导购买欲。

    就说这个‘爽气’。他们跟我说，代表的是一种态度。比起爽快，爽气更有一种潇洒的态度。目标客户是00后，标榜个性的新世代。”

    严睿带着对年轻人“奇思妙想”不解的表情笑了笑：“这个你专业，我们这个年纪的只能看个热闹。不过，我们现在的业务趋势是开发含乳饮料的市场。能说网红款，应该也算是一种成功吧。”

    王玺下意识的点头称是，附和客户的观点。

    不过略略咀嚼严睿的话，好像他说的营销策略还真是有那么点意思。

    隐隐的还勾起了他的熟悉感。他皱眉思忖着这种熟悉从何而来……

    突然，他眼前一亮：这不正是他走进弗氏怀揣的跟老爸的对赌协议的补充材料嘛。

    他为了让老爸投资他的饮品店，认真做的市场调研中，就有乳品饮料的趋势分析。

    “的确。软饮行业的市场规模已经超过5000亿。主要消费群体是Z世代的年轻人，其中80%追求的是个性化，定制化产品。

    而牛奶或者奶制品基本还停留在‘食品’的概念里。可能更多的是被当作营养补充。在功能性上，‘补钙’可能是奶制品最主要的，也是最被认可的标签。

    奶制品的同质化竞争已经日趋白热化，但含乳饮料却是一个可以充分进行差异化竞争的新领域。这不仅是奶制品可以挖掘的新赛道，市场潜力也是巨大的。”

    王玺分享完自己的心得，看向严睿，等待他的反馈。

    看严睿愣愣的没说话，王玺收拾起自己刚刚自信的表达：“对不起啊，严总，跑偏了。我是来请教的。这些都是诺利的专业领域。我班门弄斧了。”

    “哪有啊，你说的太专业了。”严睿连连摆手，“我是真没想到，你能对我们行业这么了解。”

    让严睿愣神的不仅是今天侃侃而谈的王玺跟前两次青涩摸索着跟他谈话的王玺判若两人，更重要的是，王玺刚刚的话，在他这个主管采购的老总面前一点没有露怯。

    “弗氏果然都是人才啊，”严睿感叹自己眼拙。自己只凭经验，短短两次接触就觉得王玺不行，明明人家是还没来得及显露专长嘛。

    “上次我们谈到诺利不会首选民企作为固定供应商……”

    既然严睿对自己好感度上升，王玺适时把话题引回到他此行的目的上来。