第二百二十九章 苏禾，苏禾

    肖乾和王玺一起踏进苏禾的时候，他们都有一丝别样的心情。

    肖乾以为早在一年前他就该带着王玺来苏禾了。谁知道王声执意把“富二代”王玺塞进他手里，目的并不是让王玺快速“装饰门面”，顺理成章的进入苏禾躺平。

    这次，肖乾鼓励王玺参与苏禾项目，一半源自他对王玺能力的评估，一半也是对王声的交代。

    今天王声打开苏禾的大门，欢迎王玺的到来，是不是也意味着王声认可了他对王玺的“安排”？

    只是，肖乾并没有想好如何安排王玺下一步的角色。也许今天是一个契机。

    王玺不自觉的跟肖乾错开半个身子的距离。跟在肖乾身后，让他不那么紧张。

    不同于肖乾的熟门熟路。王玺是第一次走进这个陌生而又有些熟悉的商务楼。

    在王玺的记忆中，苏禾还是那个在市郊的大厂房。年少的他是不会去分辨一家民营企业是不是现代，够不够去跟外企大厂竞争。

    他只是觉得那些穿着统一的蓝制服，进进出出忙碌着的工友们几乎分辨不出彼此。让人看得无聊。大概这也是他后来选择广告专业的原因——他喜欢丰富而多变的事物。

    只有魏巍抽空带他在厂区后面的田埂上奔跑，在稻田里抓蚂蚱的时候，他才觉得被老爸拉到这么个不像上海的上海的地方不算太糟。

    至少写作文的素材有了，还有了暑假回去跟小伙伴吹嘘他高超抓蚂蚱技术的资本。

    “这里有点像弗氏啊……”

    肖乾听到王玺在身后的轻声感叹。

    “的确风格有点像。”肖乾回身说。

    “啊？”王玺没想到肖乾会回应他，一个激灵。

    “哟，你们到了……”

    王玺跟肖乾同时抬头转身。

    “魏……”王玺在“叔”字脱口前，及时咽了回去。但是，他还是心虚的左右张望了一下。

    “魏总你好。”肖乾已经替他们两打了招呼。

    “好，好，”魏巍脸上堆满了笑容，眼神一直流转在王玺身上。害得王玺直往肖乾身后躲。

    “上次提交的项目规划书，您这边有什么修改意见？”坐进会议室的肖乾开门见山。

    “我们内部沟通下来，觉得这个方案整体没问题，”魏巍换了严肃的表情，进入项目讨论：

    “突出苏禾品牌的差异化、产品的可定制化，跟我们的整体产品定位是符合的。就是这个‘包装解决方案’的定位，我们有点疑问。客户有要求，我们可以配合，‘解决方案’的提供商，这个提的是不是有点夸大……”

    魏巍的逻辑很简单，能做就是能做，要一口承诺啥都能“解决”，这个万一搞不成，丢了单子，还丢了脸。

    “可能从品牌的角度考虑不是这么理解……”肖乾本来是想谨慎组织词汇的，不想伤了魏巍不专业的自尊心。只是，今天有王玺在场，他有了“闲谈”的松弛。也就不想太费力气的字斟句酌。

    “可能从销售出发，我们对客户说的是产品规格、工艺、性能。但是，从品牌的角度，我们需要总结出的是用户感受。产品的品质和性能，最终是帮助客户满足用户端的需求。

    所以，品牌讲述的是我们希望留给客户的形象——一个可以跟客户共同成长，以实现客户愿景为己任的供应商。”

    “哦，是这个意思……”魏巍轻轻点头，拿起面前的茶杯，吹开茶水表面的茶沫，细细啜饮。

    “你说的是有道理……”魏巍轻蹙的眉头并没有完全展开，“不过，这个苏禾的所谓留给客户的‘形象’，你们确定是……”

    这下轮到魏巍在斟酌词句了。说“你确定客户会认可这样的‘人设’”，肖乾明明已经给了他厚厚一沓计划书，从论点、论据到趋势数据，挑不出“信口开河”的毛病；说“我们再考虑考虑”，他也不知道还能考虑些什么。

    王声对方案整体是认可的。至于，魏巍的这些顾虑，王声也有。只是，他把寻找答案的决定权留给了魏巍。于是，魏巍更没有了拍板的底气。

    “魏总，我能理解您的顾虑”，肖乾看出魏巍的举棋不定，“我们所有的结论都是建立在品牌调研的基础上的。这是我们在进入方案设计前，做了大量的调研工作的原因。不仅仅是客户，还有上下游的企业、供应商、合作伙伴，甚至是政府相关部门。这是我们全面了解一个企业现有品牌形象的途径。除了调研问卷，还有一对一的访谈。这是避免我们在问卷调查中有理解的偏颇，或是忽略了某些第三方观察到的关键信息……”

    “哦，就是王玺提交的那份报告。”魏巍感叹自己真是跟不上新时代的节奏了：怎么完全没把这两份报告联系到一起看。

    “那我这边没什么问题了，”魏巍完全舒展了眉头。

    此刻，肖乾和魏巍同时把目光转移到了王玺的身上。

    刚刚还只是个“看客”，看着肖乾和魏巍你来我往的王玺，发觉自己莫名成了焦点。

    他顾盼着回敬两个对话主角的目光，想在他们的眼神里看出自己是不是该说些什么，做些什么，才不至于毫无存在感。