第六十五章：四郎，到底怎么了？发生了什么事？
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看着叔伯们满眼求知欲。 朱棣笑了。 “这些有钱大老爷，的确是从不吃亏的主。” “对佃客极为吝啬。” “对家仆会极为苛刻。” …… “但有些事，这些人就算事后发觉吃亏，也会忍着。” “就好比这件事。” “咱们看来，一两银子是好多钱，可对这些逛花船的有钱人，随便从指缝漏点，都不止这个数。” “为了一两银子，把事情闹大，让很多人知道，他那方面不行？” “他们的面子，可比这一两银子更值钱！” “为了维护颜面，他们还可能拉更多人下水，极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼！” 噗！ 哈哈…… 听到这里，众人顿时捧腹大笑，笑的前俯后仰。 朱棣继续说道：“而且，还有人配合咱们，会让这些大老爷，觉得咱们的烤鱼，物有所值。” 众人笑的都喘不过气了，闻言，不解看来，好奇询问：“谁？四郎，谁会配合咱们？” “花船上的扬州瘦马啊！” 朱棣指着横幅，笑道：“横幅上，已经明明白白写了……” “客人吃了咱们的烤鱼，能让她们尖叫！” “这些依托花船为生的女子，各个都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也会卖力尖叫，卖力表现，满足客人的虚荣心，讨客人欢心。” “戳穿咱们，对她们有什么好处？客人没了面子，首先就会对她们恼羞成怒，以这些女子的精明，绝不会做这等蠢事。” “这不就变相配合了咱们？” 众人面面相觑，哭笑不得。 至此，对朱棣这套生意经，总算有了个模糊轮廓。 首先，得有个货真价实的东西。 他们的烤鱼就是，并且还很美味。 但一条美味的烤河鱼，最多十几文，绝对无法翻一百倍，变成一两银子。 甚至，单凭香味，都无法让花船停下来。 这时，横幅起了决定性作用！ 这些经常流连花船的有钱老爷，那方面肯定不行。 ‘尖叫鱼，吃了后，摇起来更有力量，让她尖叫整晚。’ 夸张，太夸张了！ 可就恰恰戳中有钱老爷的痛！ 他们有钱，却不行！肯定很痛苦！ 如此，就把人吸引过来，愿意掏一两银子，买一条货真价实的美味烤鱼。 剩下，就交给花船上的扬州瘦马。 这些女子，肯定也看到了横幅上的内容。 得到了提醒。 为了取悦客人，满足客人的虚荣心，会格外卖力。 “一条横幅，不但让有钱老爷主动掏腰包，还上花船女子主动配合，四哥的生意经，实在……实在……” “可不，谁家做买卖，还能让别人配合？恐怕就四郎了！” “四郎咋就能想出这么好的法子！” “读书！四郎说得对，娃子们即便考不上功名，读书也准没错！” “对，就算咱们孩子，没办法像四郎这么聪明，读书肯定比不读强！” “对头，四郎就和俺说过，读书后，就算种地，也比不读强！” …… 朱棣笑了。 没想到，还能有意外收获。 大家对读书更重视了。 更难能可贵，改变了大家对读书的老观念。 十年寒窗苦读，不再只为金榜题名！ 这样很好！ 他和妙云一直担心，乡亲们太过偏激，给孩子们太大压力，让孩子们幼小心灵发生变化。 “四哥，那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人，捂嘴偷笑。 众人顿时不讨论了，都暗暗偷笑。 朱棣不解反问：“为什么恨我？” 年轻人笑着回答：“她们啥好处也没得到，还得卖力配合，怎么不恨？” “谁说她们没好处了！”朱棣笑了。 有一点他没说。 主要是说了。 乡亲们也听不懂。 鱼其实是有‘功效’的。 只是这种功效，不是作用在身体上，而是心理上。 这款‘概念’鱼。 其实就是一种‘心理慰藉药’。 那方面虚。 本质是身体原因，但身体上的毛病，会造成心理的自卑、不自信！ 长时间不自信，会进一步恶化那方面的表现。 吃了‘概念’烤鱼，相当于吃了‘心理慰藉药’，会让那些花船客人，本能认为，又行了！ 心中的自卑、不自信被消除，有了信心。 再配合花船女子的卖力配合。 自信心爆棚。 大概率会有出色表现。 一個年轻人太想知道花船女子能得到什么好处，见朱棣停下出神，急的抓耳挠腮，“四哥，快给我们说说。” 朱棣回神，见众人满脸好奇，笑着继续道：“她们只要卖力配合，一定程度，都会让客人满意，这点大家能理解吧？” “明白，明白！” 嘿嘿…… 都是一群成家立业的大老爷们儿，怎么不明白，顿时发出‘猪哥笑’。 朱棣不由被逗笑了。 “客人满意，高兴之余，他们会呼朋引伴。” “听闻咱们烤鱼功效的有钱人，也会慕名而来……” “不出意外，因咱们的烤鱼，未来一段时间，这片河面上的花船生意会格外繁荣！” “咱们帮她们制造了虚假繁荣，她们生意变好，感谢咱们都来不及！” 把秦淮河变成胭脂河？ 这就是，他怕老头子知道，揍死他的原因。 “虚假繁荣？”八叔不解看着，“四郎，怎么就成虚假繁荣了？” 咳咳…… 朱棣干咳几声，讪笑，“咱们吹出来的这个烤鱼，毕竟没有真实疗效。” “只要有人戳穿了……” 朱棣不再继续说了。 这就是个泡沫。 一旦被戳穿后，烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。 就无法消除不自信和自卑。 无法刺激信心。 没信心的客人，得不到愉悦的体验感，虚假繁荣自然消散。 其他人，虽然没有朱棣这般通透，可也模糊明白，被戳穿后会发生什么…… 大老爷们，突然发现……又不行了！ 众人极力忍着笑。 八叔笑着询问：“四郎，接下来……休息？” “再等等。”朱棣笑道：“看有没有人预定了。” “对了，四哥，烤鱼这么吃香，你为啥只订了五十条？” 朱棣看着好奇询问的年轻人。 这个青年，在村子里时，就以头脑灵活著称。 所有人中，他率先注意到这个问题，倒也很合理。 “这两天，我粗略计算了花船数量，秦淮河每天大概有一百条花船。” “所以咱们只卖花船数量的一半！” 青年挠了挠头，“为啥？咱们卖一百条不好吗？” 其他人，也全都看着朱棣。 “还是刚才说过的，虚假繁荣。”朱棣笑着解释：“虚假的，就是虚假的。” “假的东西，就很容易露馅儿。” “如何才能不露馅儿呢？准确说，如何延缓露馅儿的时间呢？” “很简单！人为让这种虚假繁荣，烧得更旺一些，掩盖烤鱼的本质，就是一条普通烤鱼！” “一百条船，咱们只满足一半，确保总有人得不到满足，这就会造成哄抢局面。” “这种虚假繁荣烧得越旺，就越少有人去认真思考，这条鱼的本质。” “等徭役结束，咱们赚了钱，马上就撤！” 噗！ 噗！ 哈哈…… 所有人都笑疯了！ “四哥，可真有你的！” “我现在算是知道了，只要给四哥机会，四哥保准能富可敌国！” “四郎能来咱们村儿，真是咱们村儿的福气！” …… 又等了一个时辰，又预定出十九份，总计预定出二十份后。 朱棣起身收拾。 “四哥，不等等了？” “四郎，再等等，或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去！” …… 众人期盼看着，太迫切想把明天的五十条鱼，全预定出去。 看着众人期盼的眼神，朱棣笑着摇头：“这个数量刚刚好，全预定出去，明天的鱼被一股脑取走，就无法形成热闹的购买场面。” “不利于制造虚假繁荣。” 他都决定了，明天烤鱼速度还要放慢一些。 要尽量创造出，周围河面，花船拥堵的热闹景象。 这样才能吸引更多人关注。 “而且，咱们还得休息好，应对明天的繁重体力活。” 众人一边收拾，一边笑着打趣。 “休息不用cao心，反正每天都被这些花船闹得睡不着。” “可不，而且只要能挣钱，苦点累点没事！” “不过，虚假繁荣最重要！” “对头，虚假繁荣最重要！” 哈哈…… …… 这一夜，乡亲们睡着了，都咧着嘴傻笑。 ………… 翌日劳作一天。 傍晚。 “四郎，你看看俺这条鱼咋样？” “四郎，买俺的，俺这条可是鲤鱼！” …… 面对热情兜售的乡民，朱棣好不容易选了五十条最好的，和八叔从人群中挤出来。 低声道：“八叔，今天买过这些人，你记住，接下来，除非他们捕捉到，特别稀有，品质好的鱼。” “如果质量差不多，就购买其他人的。” 八叔了然点头。 这样做是尽可能让所有人雨露均沾。 让所有人都有希望。 让所有人都觉得，捕鱼也可以赚到钱。 如果就少数人受益。 其他人感到绝望，生出怨气，极有可能伙同起来，对他们使阴招！ 两人带着鱼回去后。 做饭的继续做饭。 其他人则迅速接过鱼，去河边清理收拾。 当晚。 河堤上站满了观望的乡民。 “瞧瞧朱四郎的生意，多热闹！” “四十五条了！” “也就一个时辰吧？都已经卖出了四十五条！” “这可是四十五两银子，加上昨天的，朱四郎都赚了五十两银子了！” “这钱赚的，比抢都快！” “他能抢，咱们就不能抢？你们就是胆小怕事，一辈子也别想出人头地！” …… 朱棣一边烤鱼，一边听着河堤上的议论。 听的心惊胆战。 一些刺头儿，分明就是在挑事儿！ 百姓中有这种人，他倒不奇怪。 土桥村没有，不代表其他村儿没有。 总有些青皮混子，游手好闲，好吃懒做，喜欢偷鸡摸狗，巧取豪夺。 这类人，往往还真能在村子里作威作福。 老实人怕这种人。 地主士绅，会笼络这种人，成为他们把手伸向农村的打手！ …… 又草草卖了两条。 朱棣直截了当道：“八叔，收拾摊子，不卖了！” “四哥，为啥？” “是啊四郎，为啥不卖了？三条鱼很快就能卖完，这可是三两银子！” …… 众人不解看着朱棣。 八叔冷冷道：“嚷嚷什么，听四郎的！” 话罢，率先开始收拾。 其他人也纷纷收拾。 “咦！还剩三条，朱四郎怎么不卖了？” “谁知道呢！” “有钱不赚，他都不心疼，咱们有什么好心疼的。” “睡了，睡了！” …… 河堤上的人散去。 棚子内。 众人围坐在朱棣周围。 八叔听到外面安静下来，这才低声询问：“四郎，到底怎么了？发生了什么事？” 大家全都默默看着朱棣。 不卖也就算了。 怎么连预定都不等了？ ……