第一百一十章
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两个人抵达了北京后,先去了酒店休息。 陈忆琳很佩服陆静然,无论什么时候都精神饱满,而且妆容永远像是才画出来那样精致。 在上海的那几天,也有对余惊远有意的姑娘,特意跑来看人,或者有存着其他心思。 大家不死心,一定要见到人,才肯放弃。 双方罩面的,前一刻还愤愤不平的人,这一刻就干脆了放弃了各种打算。 秒杀,而且毫无胜算可言。 几个姑娘震惊了,余惊远从哪儿找来的这么漂亮的姑娘,对方真的是大美人的气质。 小美女会让人嫉妒,各种挑刺,但是大美人气场是男女通吃的。 顾盼生姿,对方一眼望过来,连着女人都移不开眼睛,何况是男人。 应了余惊远公司的那些传言,不是陆静然怎么怎么样,才能成为对方的女朋友。 而且因为余惊远长得帅又恰好有钱,才能幸运的站在大美人身边。 难怪对方这么拼。 陆静然下午约了朋友吃饭。 那位新朋友,也是通过中间人介绍的,对方恰好是这次央视广告投标的工作人员之一。 他们两个人毕竟初来乍到,还是要投石问路,了解一下具体怎么操作。 人情社会,这是基本的国情。 两年前,陆静然投资了三部电影,这还是电影导演的人脉。 所以说,大多是发财的机会都是来自于身边的朋友,或者朋友圈子。 陈忆琳能自己解决的事情,就不想靠家里,不然她大哥打一声招呼,会省心很多。 不过别人帮了你,自然会从其他的途径把人情讨要回来。 而且这次有陆静然同行,她也很安心。 她总是有一种感情,只要陆静然在,那些问题就会迎刃而解轻松很多。 虽然她自己已经能够独当一面,但是陆静然在的话,她还是会条件反射的去依赖对方。 进入了初冬,天气已经冷了起来。 北京冬春干燥,是沙城暴频发的两个季节,路上的行人裹着厚厚的围巾,或者是戴着口罩。 天空都是灰蒙蒙的。 计程车停了下来,两个人没有在户外停留,直接走进了餐厅。 陈忆琳叹了口气:“哎,比起首都我还是喜欢深圳多一些,这风吹得我眼睛睁不开。” 陆静然说:“我们是来办事儿的,坚持一下?” 陈忆琳也就随口这么一抱怨,听着对方安慰自己,反而先笑了。 她看着身边的人,想到不知道听着谁说的,陆静然这样的长相,如果不努力自己站在最高处。 她是会有很多麻烦。 陆静然显然做到了,现在就没人会随便的动她。 事业有成,受人尊敬,这是她最好的自保方法,能自己决定任何事情,不用依靠别人。 电视台的工作人员,已经在包厢里等着了。 这不是第一波来找自己打听情况的人,所以赵成也很坦然。 不过再怎么的坦然,看到推门进来的两个人,还是有些意外。 陆静然推开门,视线自己放在坐在那里的人身上,开口问:“赵哥吗?” “你好。” 如果不是早起就打过招呼,他大概会认为这两位是应聘女主播的来吧。 长得真漂亮,普通话也很好,如果有相应的学历和人脉,大概能水到渠成。 特别是那位个子稍高的这位,真是一点都挑不出缺点来。 陆静然说:“我们是何导推荐来的,他应该和你说过,您好,很高兴你能来见我们。” “你好你好。”赵成有些拘谨的握住了对方的手。 他在心里想,这两位倒是给足了自己的面子,他其实做不了什么主,也不是领导。 不过,这女人却又气场强大。 赵成转念一想,钱是人的胆,乳企和服装品牌的老板,这是自然的。 想到对方管理这那么大两家公司,自不是寻常之辈,他就一点多余的心思都没有了。 陆静然说:“赵哥我们初来乍到,什么都不懂,要请教你的地方很多。” 赵成没有拿乔,不用对方问,就主动的把现状说了出来。 这是广告部第一届改革,公开竞标广告。 电视台内部的阻力也是很大的,因为从前的那些企业要想在央视投入广告,得到处递条子找关系。 要不然就是和广告部的领导有沾亲带故的关系,要不然就是许诺了某种好处。 你不这样做,有人会这么做,多得是企业排队等着上广告,又不差你一个人。 现在突然公开了,大家透明化的竞标,领导要从中拿到利益也不可能,从前的那些企业要想继续投放广告,势必付出是从前几倍的钱款,自然也不乐意。 新上任的广告部负责人,还是很有魄力的,把这些不同的声音都压了下来。 赵成说:“我有打听过,好几家企业对‘标王’都是势在必得的态度,到处找关系,不过既然公开投标,最好还是得看谁的钱更多,找再多关系都是空的。” 陆静然点头,“这个我们心里有数,不瞒你说,我们也很想要‘标王’,如果不行的话,其他时段也可以。” 赵成想了下又说:“不过对你们,还是有优势的,电视台讨论过,为了保护国内企业,所以外商竞标价格。要是国内企业的2.5倍,也就是你们如果举牌五百万,他们必须直接举牌一千两百五十万,所以我估计这次外企参与可能性不大。” 陈忆琳笑了下:“这是价格双轨?” 赵成点头:“这是领导开会决定的,因为外企毕竟走在前面很多年,如果不这样,咱们国内企业占不到好的,领导觉得这是咱们国家资源,不应该轻易的给外企打广告。” 虽然说,从前市场混乱,那都是国内企业的竞争,对于外来的那还是很不客气的。 有些历史永远不会退却。 陆静然笑了下:“这倒是很好。” 第一届的标王是一家国内的酒企,花了三千多万,如果是外企的话得接近一个亿了。 这成本太大,外企自然不会加入标王的竞选。 而且国外的广告电视媒体,也走在中国前面十几年。 打广告这样的宣传方式,在外企领导看来稀疏平常了些,所以要花这么多钱做广告,他们并不觉得这是划算的。 三个人聊完,就已经是下午五点多,然后一起吃了饭才告辞。 坐在会酒店的计程车,陈忆琳叹了口气说:“希望那些外国人,不会和我们抢。” 她这么说,倒是忘记她自己也不是中国的国籍。 陆静然笑了下:“你等着看,不会的。” “为什么不会?他们明明有钱,难道是这广告作用不好?”陈忆琳问。 这次投标实行价格双轨,大概那些外企都要狠狠地在背后骂一顿。 不过站在电视台的立场上,为了保护本国企业,其实这个做法无可厚非。 好在服装公司的法人代表是陆静然,他们不会受到政策影响。 陆静然说:“不是广告作用不好。” 顿了下,她接着说:“你在美国的时候,应该是看过电视,国外的电视台很多,所以收视率被分散了,比较高的频道大约也就10%左右。” 陈忆琳:“这个我知道啊,和国外的电视台有什么关系,我们不是再说央视吗?” 陆静然说:“我知道你不喜欢政治,所以应该很少看国内的新闻。” 陈忆琳:“是啊,我不看的,不如翻翻杂志有趣。” 陆静然说:“所以你不知道,现在央视新闻联播的收视率在50%左右,这是一档家家户户都会看的节目,外企只知道价钱高,却不知道其实价值也很高,真算起来这很划算的,因为观看的基数大。” 这个年代没有那么多的电视台,就只有央视几个频道,观众集中,所以广告能有洗脑的效果。 这次竞标的是一直延续很多年的‘5秒标准版广告’,这点时间在外企看来太短了。 外企在国外一般的广告都超过了半分钟,他们想不到这么短的时间能干什么,最多只能说两句话,产品都介绍不清楚能有什么用? 观众会留下印象吗?会选择他们产品吗? 可是这个阶段,央视投放广告就是万金油。 能够迅速的拉起一个企业的销量,产生奇迹。 外企能到中国发展的企业,在行业都是优秀的,他们经过了几十年积累,淘汰了无数的同行,算是一步步做起来的。 不像是国内企业,还在起步阶段,愿意赌博。 外企却不愿意这么玩,他们走得每一步都很谨慎,不会出错的同时也容易错失机会。 陈忆琳听完陆静然的分析,她笑了下说:“我怎么就想不到这么多。” 陆静然说:“我也就这么一说,不保证准确度的,下周三竞拍,希望这次我们能很顺利。” “一定会的。” 北京毕竟是全国文化中心,等招标会的间隙,两个人又见了几位圈内导演。 现在的影视圈还没有系统规范,也没有成熟运作的公司,但是电影票房已经起来了。 已经有人注意到了这个市场。 开一家电影公司、或者是和影视挂钩的公司,都需要大量的钱,要筹备电影项目、要找导演、要拍摄、还要请艺人。 这每一项都烧钱。 陆静然和陈忆琳有钱,很多公司在初期会转让大部分的股份,来换取可以发展的资金。 这对投资者来说是个机会,不过首先你必须要有好的眼光,谁知道会不会把钱扔到水里。 毕竟一个公司的平均寿命才不到三年。 陆静然能用发展的眼光来看待事物,毕竟她来自二十年后。 对后面那几家号称娱乐圈的‘恶势力’,现在还只是个起步的小公司,她很有兴趣。 只要合同没问题,这是个稳赚不赔的好买卖,比放在银行的利息高了许多。 陆静然开拓完自己新的事业线,也就到了广告公开竞标的时间。 上午十点开始,两个人九点就到了会场。 今天非常热闹,还有一个小时,人却已经都到齐了。