第十一章
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周石已经跑了半年多的广州到东汉省的长途车,这条线路的司机他认识不少。 左右不是大事儿,他送佛送到西,亲自给陆静然找了车。 货车司机“小周哥”叫的亲热,对他带来的两个人也非常地客气。 陆静然心想这小子可以,人缘挺不错。 几个人把两大包货装好了,周石拍了下身上灰尘说:“这么多东西,到时候不动就叫计程车啊。” 陆静然没说话。 “就是taxi!知道吗?”周石以为对方不懂,用不标准的英文重复了一遍。 陆静然点头:“好,谢谢你,以后怎么联系你?” 周石想了下说:“我给你留个车站的公用电话吧,老板和我挺熟,我没接到的话,他之后会告诉我,我给你拨回一般不超过两天。” 陆静然拿出本子和笔:“可以,号码多少?” …… 周石坐回到车上,仔细想了下,觉得很不可思议。 毕竟有很大可能,自己是被这那两个人给忽悠了,他凭什么相信他们? 自己这像是吃了迷魂药,也不是没见过漂亮的姑娘,对方还是乡下丫头,真是莫名其妙。 周石想了下,如果电话真的打过来,那很大可能他会拨回过去…… 可不,遇到了犯轴的,自己居然跟着轴了起来? 他的个性一直很随和,可从前,也不像是现在这么随便吧。 ——— 司机说晚上十一点走,陆静然和李志杰就去旁边的公用电话打电话。 两个人好几天没打电话回来,这是第五天了。 李家的夫妻俩中午说好了,今天再没消息,明天一早他们就出发去省城找人。 不知道是真节约电话费,还是出了意外,这两孩子太不省心了。 公用电话老板过来叫人,两口子那是飞奔着过去的,心口“突突”的跳。 “妈,我们去了趟广州,还去了南市,我们带回了一点茶叶!后天到家。”李志杰兴冲冲的说。 刘秀萍听到熟悉的声音,心有余悸地拍了下胸口,缓过气就开始训人:“你这混小子胆挺大!你们要是出个什么事情,可让我和你爸以后怎么活?!你……你居然还把静然也带着!” 没有消息之前,她希望菩萨保佑,现在知道平安,倒是想把人结实的揍一顿。 李福来朝着话筒吼:“简直是胡来!李志杰你是活得不耐烦了?” 李志杰把话筒拉远了些,心里戚戚然。 这还真是条件反射,每次他爹叫他大名,就说明在准备放大招,这很可怕。 “不是我!是陆静然要去看她姑姥姥!我没办法跟着去的。”他的求生欲很强。 刘秀萍问:“静然在你旁边?你让她和我说话。” 陆静然接过话筒,开口道:“姨,叔,是我要去看我姑姥姥,我带了茶叶回来,品质都挺好,我们后天上午就到市里面。” 刘秀萍叹气:“你这孩子,怎么主意变得这么大,也不怕路上遇到坏人,那后天你叔去市里面客运站接你,回来要千万小心知道吗?” “嗯,我会的。” 两个人又说几句,陆静然挂了电话。 李志杰一脸懵逼,问:“我爸妈怎么不收拾你?” 两个人对自己就是劈头盖脸的一顿臭骂,李福来恨不得顺着电话线过来,验证一下皮带的韧性。 陆静然微微一笑:“早说了,我们不一样。” 李志杰:“……” 他算是明白了,别人家重男轻女,到了他家反过来了,那两口子是重女轻男! ——— 汽车到了市里面,正好第三天的十一点整。 李福来早上九点就到了,一辆车一辆盯着,就怕看漏了。 所以看着从货车上下来的两个人,立刻的迎了上去。 “哎,你们可算来了?”顿了下,李福来盯着陆静然的脸,“你这去了几天晒这么黑?” “叔我这个洗洗就好了,是蹭到了点东西。”陆静然笑着说,她只是把眼镜儿摘了,脸上的妆还没卸。 “哦哦哦,这样就好。”李福来转头,瞪着李志杰准备上手来那么几个教训人。 货车司机刚好招呼人,李志杰逃过一劫。 两个人电话里说是带了茶叶,李福来就以为是一小罐,没想到是两大包。 “你们怎么带了这么多?”他很震惊地问。 陆静然说:“哦,我去看我姑姥姥,就提了一句你厂里很多人喝茶,姑姥姥让我带回来试着买,等卖出去,再给她把钱邮过去。” 李福来说:“我们厂喝茶的人是多,那我去帮你问问,应该有人要的。” 时间不经用,三个人把货倒腾到家里,已经晚上了。 刘秀萍做了一桌菜等在家里,三个人在路上的时候,李志杰把这几天事和他爸都说了一遍。 真不赖他,是陆静然的主意多! 他也没全说实话,隐瞒了两个人卖掉随身听和金饰的事儿。 这个真不能说,哪怕是陆静然不提醒,不然他爸得扒了他皮。 陆静然这次出门再回来,有种很奇异的感觉。 她向来一个人,房子在印象中只是个休息的地方,没有多大意义。 但是这次她真的有“回家”的感觉,有人等着,在担心着自己。 陆静然想,人是群居动物,但其实本质需要的是精神寄托,而不是血缘寄托。 刘秀萍听完了很意外,开口问:“所以最开始,你爸就没联系你?” “我没父亲,如果能把这些茶叶卖掉,我的学费就凑够了。”陆静然声音淡淡道。 “哎,你这孩子,开始怎么不说实话,还出了省,钱你不用操心,我和你叔来想办法。” 刘秀萍虽然责怪人,心里却松了口气。 她其实不喜欢陆静然的生父,一直纳闷那个男人怎么突然安好心了。 现在倒有种恍然大悟的感觉。 两口子说了陆静然几句,倒是没忍心语气太重。 如果不是形势所逼,也不至于高三没开学就开始操心大学的学费,左右现在茶叶已经弄来了,还是想想怎么卖出去! 陆静然准备把那80斤质量一般的铁观音秋茶出掉,然后再出质量好的春茶,最后是两种等级的碧螺春。 因为一手的货,所以算上往返路上的开销,每斤成本也不到三块钱。 社会越来越开放,物价这两年开始涨了起来,县城的一般的茶叶也得六七块一斤了,好的就都二十三块,再往上面的价钱也有。 穷人多,可是有钱人也不少。 陆静然定好了价钱,秋茶卖十四块钱半斤,这种茶叶不必包装多好,卖给工厂的员工,直接分装好了。 茶叶质量轻,半斤看着也不少。 这是茶叶正常的规格,十几块半斤,比二十多一斤,听起来更能让人接受。 李福来开始心有疑虑,这会不会贵了。 陆静然就泡了一壶给他,他就没说话了。 李福来向来不舍得喝贵的茶叶,但是偶尔去同事家,也喝过质量不错的茶。 陆静然带回来的,这比同事从市里面商场十五一袋的还好喝。 十五一袋的那种,里面也才放四两茶叶,还没有半斤! 所以这算是物美价廉的正常定价。 陆静然说:“我们的东西好,你可以先泡给别人一杯试喝,不要就算了,咱们不勉强。” 刘秀萍赞同:“就是这个理儿。” “诶,我知道,那我先走了。”李福来揣着那一袋准备给人试喝的茶叶出了门。 家里面这么多茶叶,陆静然的姑姥姥相信他们,让先卖后面再结款。 他得努力才行啊! 李福来出去了,一直到晚上十二点才回来。 陆静然早就回家了,李志杰也睡了。 两个人是真的累了,长时间坐车是一件消耗精力的事。 刘秀萍心情坎坷,所以一直坐在家等人。 刘秀萍停下手上的活儿,看着进来的人问:“怎么样?有人想要吗?” 李福来沉着脸,看了人一眼说:“你猜猜?” 刘秀萍心里“咯噔了”了下,有些坎坷:“不可能没人要吧?” 李福来笑了起来,也不卖关子了,“实话告诉你吧,有三十多个人问我要了,我一晚上卖出去十多斤!咱们快把茶叶都分好,明白别人要来拿的。” “你不会是骗我吧?一晚上跑了那么多家?”刘秀萍心有疑虑。 李福来说:“我就去了老赵家!他家每天晚上人都很多。” 这会儿到了八零年代末,有了前面十年经济快速发展,家里电视也不算太稀奇。 老赵的儿子在深圳做生意,几个月前给他买了台索尼21寸平面电视,还说是从香港走私过来的。 那彩电屏幕又大又清晰,这就很少见了。 老赵喜欢热闹,每天晚上都把电视搬到院子里让大家一起看,最近都在看《西游记》。 老少咸宜,多的时候有三四十号人。 李福来在工厂人缘不错,他也没有主动去推销,只是泡了一壶给所谓的潜在客户,请他们喝。 然后有人主动问他茶哪里买的,接下来的事情就自然而然了。 这年代商品紧缺,很多东西有钱也买不到,而且生活好了,大家都开始有了追求。 名车名牌衣服虽然暂时追求不到,但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。 听李福来把过程说了遍,刘秀萍笑了起来。 “哎,开看不出你挺有能耐,那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销,肯定也能卖得不错。” 李福来“哼”了一声,十分得意的说:“那你肯定是卖不赢我的。” “那就说不定,话不要说得太满,咱们走着瞧!” 茶叶比想象中还好脱手,两口子心情都不错,连夜把那些铁观音都给分装好,就去洗漱睡觉了。 李福来早起就去工厂上班。 那些定了茶叶的人,就直接去刘秀萍的店里面拿。 李福来昨天是说定了十多斤,但是一上午卖出去二十多斤! 这个年代虽然通讯不发达,但是大家都住在一块儿,有什么消息传的很快。 李福来家有好茶,这个消息不胫而走,大家怕迟了赶不上这趟,很多人直接过来问。 两口子为人向来厚道,在邻里口碑很好,也没什么可担心的。 成本两块多一斤,他们卖十四块半斤,那一斤就整整可以赚三十块钱! 刘秀萍心里突突地跳,这一个上午,居然能赚六百多块!这比李福半年的工资还高!要不是钱还在兜里放着,她觉得自己像是在做梦。 陆静然倒是不着急,她看了一上午书,中午才过来。 她从前是学理科,陆静然也是理科,倒是对口了。 英语和语文是没代沟,理科那几门把公式捡起来也容易。 律师要背的东西特别多,她从前学过系统的记忆法,算是很有优势。 这个年代升学率还没上去,宁县一中每年四百多个考生,考上的不过三四十个,而且大多数还都是中专生。 去年的理科一本线515,一中才三个人过线,。 陆静然考虑过,这书还是得读下去。 首先李家的人不会同意她退学,现在很多年轻人甚至他们的家庭,都想要通过高考来跨越阶层,高考是改变命运的“龙门”。 二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心,自己也得读下去,而且还得大张旗鼓的。 这会儿能考了580分以上的学生是要登报的,她得争取下。 李志杰知道卖了这么多,也很震惊。 天,居然能赚这么多? 他看着走进来的陆静然,笑着说:“你看早知道这样,我们就全部拿那种最便宜的来卖,这么赚钱!” 陆静然微微一笑:“真是个傻小子。” “难道不是吗?” 陆静然说:“如果成本是3块,你卖30块,能赚20多。成本是200块卖300块,却能赚了100,你自己想想谁更划算?” 所以她真的很感谢送随身听的人,做买卖成本多少很重要。 李志杰:“……” 哎?是那么回事吗? 陆静然抬手,敲了下对方的脑门:“好好想,慢慢想,我去吃饭。”