194 盘算亚视盈利
亚视总裁办，吴念祖坐在老板椅上，一边拿着资料翻看，一边听着秘书的汇报。 “《还珠格格》目前营收1.92亿港币，销售成本1.04亿港币，毛利8800万港币。 ……” 电视台的收入其实主要就是三块，第一广告收入，这一块几乎占据80%；第二是版权分销；第三是付费用户订阅。 销售成本包括自制电视节目制作费用、宣传费用及购买影片版权的费用。 以tvb为例，1997年tvb营收34.9亿，其中扣除佣金后的广告净收入28.11亿港元，平均到每的话，广告收入770万元。 而这其中，每晚上的黄金时段两个时的广告收入，占了每总收入的至少一半。 同时，收视率不同的电视剧肯定广告费也不同。比如96年时为tvb大赚了2.4亿的港版30集《西游记》，平均下来每集有800万营收，扣除其版权售卖收入，每集广告营收也至少600万。 《还珠格格》的声势可一点也不比港版《西游记》弱，而且随着其创下超高的收视率，其广告费用自然也是突破了亚视纪录。 而且这几个月来《还珠格格》在亚视的不同时段都已经播了三轮了，累积大赚了1.92亿的广告营收。 至于为什么会有1亿的超高销售成本，这当然源于亚视和祖龙签的50%广告营收分成协议了。 《还珠格格》的港岛播放权是在祖龙手里的，对于亚视来它就是一部外购剧，只不过亚视没有掏购片费，而是签下了给祖龙50%广告营收的分成协议。 一般的电视台不可能会和版权方签这么高的分成协议，比如祖龙和湾湾那边，最多谈到25%人家就怎么也不可能再议价了。 但是吴念祖是亚视主席，是亚视大老板，他定下的决策谁能反抗？ 所以《还珠格格》1.04亿销售成本中，除了1600万是宣发费用，剩余8800万都是要分给祖龙的分成。 最初不是没人提出异议，但是吴念祖一句“亚视有多余采购经费吗？”就直接把人怼了回去。 几个月前吴念祖他们三个股东投入了1个亿资金，但那都是要用到管理费用、自制剧和重要项目采购上的。别看1个亿，实际对于电视台是不经花的。 至于现在，以吴念祖取得的成绩和威望，更是没人敢再质疑他。 而且祖龙手中还佣还珠格格1》海外其他地区的版权，现如今湾湾那边的分成4300万，新加坡3200万，再加上霓虹、棒国、大马等亚洲其他地区的版权收入，这零零碎碎加起来又给祖龙贡献了1个多亿。 如果再算上港台两地以后几年多轮播出的长尾效应，还有港台及海外地区碟片收益，仅仅一部《还珠格格1》，祖龙就能收入3个亿以上。 前世《还珠格格1》播出2年内，在亚洲仅影视直接收入就创造了至少5个亿，不过吴念祖没有大陆这块市场，注定达不到了。 这还是吴念祖坐拥一家电视台的结果，前世人家琼瑶前世靠着还珠三部曲，从出版、发行到艺人广告、ip授权等等加起来收益10个亿以上。 想想现在已经和琼瑶闹僵，第二部红利祖龙还能吃上一点，第三部是不可能了，吴念祖叹了口气，可惜了一块肥rou啊！ 同理，之后包括《康熙微服私访记》、《百万富翁》、《超级女声》祖龙都是和亚视这么签的分成协议。 秘书继续汇报: “《康熙微服私访记》1和2总营收1.3亿，销售成本7000万，毛利6000万。” 《康熙微服私访记》两部加起来60集，但是论收入还比不了24集的《还珠格格》，毕竟不管是收视率还是剧集类型，都不如全家欢的《还珠格格》对广告商吸引力大。 “《陀枪师姐》目前营收9600万，销售成本2500万，毛利7100万。” 《陀枪师姐》20集，目前刚刚播放完第一轮，其不仅仅收视率达到40%比康熙高，而且这种本港时装剧肯定要比康熙这类古装剧受到广告商的欢迎，故触集广告收入远高于《康熙》。 像《陀枪师姐》这种亚视自制剧，就不用给祖龙分成了。 按照此时港岛时装剧30万-60万\/集的制片费用，制片成本1000万，宣发费用1000万，还有500万是提前给剧组的分成收益，销售成本总计2500万。 《陀枪师姐》目前才播放了一轮，等后续再二轮、三轮播放肯定还会有不菲的广告营收，而且版权还在亚视手中，可以收获版权费以及碟片收益。 最终《陀枪师姐》一部剧肯定能给亚视带来1亿以上的毛利，更别提还有续集可以开发。这才真真正正是亚视的亲女儿啊！ 因此，亚视内部肯定是大大倾向于自制剧的，毕竟不用被祖龙薅一轮羊毛啊。 “《流星花园》营收4000万，销售成本2000万，毛利2000万。” 当初为了对抗林建越，《流星花园》港岛前三轮播放权给了tvb，到亚视都已经是三轮之后的播放了。这几个月靠着重复播放，还能广告营收4000万已经是非常强劲了。 “《百万富翁》目前广告营收1.26亿，表外收入1290万，销售成本7000万。毛利6890万。” 《百万富翁》其实是目前亚视单集广告收入最高的节目，但是由于只能每周末播出，频次不高，所以广告营收还未比得上已经播了三轮的《还珠格格》。 不过目前节目的所有制片费用均由祖龙来承担。 而且，其版权售卖了450万英镑，按照此时1英镑=12.90港币的汇率来算，有6000万港币。 祖龙作为版权归属方，其实是享有450万英镑完全收益的，不过其实这款节目大部分制作人员都是亚视的员工，前后谈判也都是亚视在忙前忙后，而且现在已经派了一组人员前往英国辅导那边电视台筹办节目了。 吴念祖想了想，还是包了100万英镑红包给亚视，省得内部会有闲话，这就是亚视表外收入1290万收入来源。 等再之后的美利坚来购买版权，那就是直接找祖龙谈判，收益全部祖龙独享了。 “《超级女声》营收9200万，销售成本5200万，毛利4000万。” 其实算上分给祖龙的4000万分成，这已经比前世第一届《超级女声》的湘南卫视多赚了不少了。 此时的港岛经济总量占比华夏总量的18.6%，这也是为什么金融危机时大陆坚决力挺，不让港岛被冲垮的重要原因。 在港岛如果你的收视率高了，有的是广告商愿意花钱，广告费还真比几年后的一个湘南卫视赚得多。 前世tvb也正是凭此在2000年市值突破到370亿港币的。 可惜之后亚视完全垮了，没了竞争对手，tvb内部也开始瞎胡搞，自制剧质量不断下降，而且极度压缩成本的经营方式导致有出息的台柱子不断外逃北上，市值也跟着不断下跌。 而且对祖龙来，《超级女声》还有湾湾和大陆那边的收益，当然最大头的还是鬼老来买版权了！ 汇总了一下，这几个月，亚视通过这几款吴念祖主持的节目毛利就有3.5亿。 这还是被祖龙薅了50%分成的收益，不然如果这些节目版权都在亚视手里，那绝对8个亿毛利打底。 祖龙和亚视的账必须分清楚。 最简单从利益上来讲，祖龙是吴念祖的个人独资公司，而亚视他只是占了51%股权的大股东。 祖龙赚的钱全归吴念祖，随意他支配，但是亚视赚的钱有一半要分红给合作伙伴，而且名义上他是不能从亚视账户直接取走的，只能用这笔钱进行亚视相关业务。 吴念祖不介意用重生优势带着合作伙伴一起赚钱，但肯定自己拿大头啊，不可能自己劳心劳力当文抄公，还要分一半利益给别人。 另一方面他也给亚视留了发展空间，就是自制本港剧，这一块的版权他没划到祖龙，是专门以此激励亚视奋发的。 今后只要是亚视的外购剧和节目，都会从祖龙这里购买，被薅一层羊毛，自制剧和节目就留给他们赚钱。 这样他既能赚到大头，也不影响亚视的发展。 现在基调已经定好了，他带领亚视接连干翻tvb，在亚视的地位和威望也已经深入人心，除非以后他做了什么极其失败的决定，不然不会有人来跟他唱反调。 别看好像现在亚视仅这几部剧和节目就赚了那么多，好像做电视台很容易的样子，那是因为有吴念祖这个重生者在！ 你换个人试试？ 也不看看这几部都是什么神剧和节目啊！ 最差的《康熙微服私访记》也有30 %的收视率，《陀枪师姐》能到40%，而《还珠格格》《百万富翁》更是能爆到50%以上的存在。 而且亚视在吴念祖安排下，相当于精准制作和播放，根本就没有废剧的问题，大大降低了成本。 就如tvb，97年营收34.9亿，总销售成本也要有16.74亿，这还是邵六叔多年抠门和俭省作风之下，才能把销售成本降到这么低。 即使以tvb的品控质量，每年的自制剧也是有起码1\/3没法播出的或者被腰斩的。这可都是收不回本的，一下就把成本拉上去了。 除了像吴念祖这种重生者，市场里谁还能保证带领一个电视台部部皆是爆款剧？能一部废剧都没有？ 所以吴念祖现如今才会被业内称为奇迹之子啊！ 饶是邵六叔都觉得吴念祖这家伙现在运势实在太旺，现在都有点不敢和他硬碰。 而且通过这几个爆款的带动，现在亚视其他时段的节目也跟着受益，收视率均有提升，广告营收也跟着提高。 如果算一下吴念祖入主后，这几个月亚视毛利是有4亿以上的。 周梁淑怡见吴念祖对着报表沉默不语，不禁有些担心，她清了清嗓子，脸上带起微笑问道：“吴生，冒昧问下，您今年有分红的计划吗？” 台里赚了这么多钱，股东想要分红也是人之常情，周梁淑怡是有心理准备的，只不过她希望不要分走太多。毕竟亚视想要壮大就离不开钱。 吴念祖抬起头，明白周梁淑怡在想什么，他摆手笑了笑：“周太你放心，我还没这么短视。 我会同其他两位股东商议，今年的利润都留给亚视发展和扩张。” 周梁淑怡闻言顿时大喜：“多谢吴生支持！” 呵呵，明年就让外界看看亚视的盈利能力，然后顺势上剩论赚钱那自然还得去股市割韭菜。辛辛苦苦做十年电视剧未必有上市一割的多！ “周太，新闻资讯这一块我一直放手给台里在做，不是我不重视，而是我相信大家的能力，希望台里能做出成绩来。” “吴生你放心，现如今台里士气正旺，而且有钱有粮，一定能做出一番成绩给您看！” 吴念祖点点头，接着又问道：“付费台那边怎么样？” 其实在30年以前，亚视前身丽的电视台就是付费电视台，而且稳居港岛电视台龙头。 可惜后来tvb率先开启免费电视广播，丽的电视台客户不断流失，5年后被迫转为免费服务电视台，但是已然被tvb占据了5年的先发优势，一直都被压在下面。 在这之后，亚视几乎放弃了付费市场，反倒是tvb在做大之后，涉足了付费节目。 其实港岛的付费电视市场也不，比如体育频道，儿童频道，专业咨询频道、影视剧集频道等等。 周梁淑怡闻言立马竖起大拇指：“吴总，还是您高瞻远瞩，当初力排众议，拍板做出的决定现如今让我们付费台起步相当顺利！ 现在世界杯开幕，我按照您的吩咐，组赛全部免费，等到决赛圈再开始收费，已经吸引来了大量订阅客户。” 吴念祖心安理得接受着周梁淑怡的马屁。 今年是98年，是有世界杯的，吴念祖怎么可能会忘掉！ 当初刚刚入主，他就让亚视去和世界杯官方接触，洽谈港岛播映权，最终花了1800万港币拿下。 当时的tvb还没在亚视这里吃亏，正是看不起亚视的时候，只愿意报价到1500万就不加了。他们觉得反正就算给了亚视又如何，不照样像以前一样被tvb吊打？ 现如今估计肠子都悔青了。 不过也不一定，毕竟tvb那死抠门的风格改不了。 前世就是如此，tvb除了98年1500万拿下法兰西世界杯播放权之外，往后的02、06、10连续三届世界杯港岛播映权，都被付费电视台港岛有线电视台分别以6200多万港元、1.17亿港元、2.65亿港元拿下。 tvb舍不得花钱嘛！ 这让广大只看免费节目的港岛市民十分痛苦，众所周知，港岛人爱看波，更爱赌波。 为了免费看球，不少球迷绞尽脑汁，尝试了各种方法。 港岛有的市民甚至因为私自嫁接设备，偷取内地的信号来看球而被阿sir给拘捕。 相比而言，内地的同胞就实在太舒服了，什么世界杯、欧洲杯，还有联赛都能免费看，央妈掏了钱买版权的啊！ 吴念祖就是要借着这次法兰西世界杯，把付费台重新建立起来。 然后吴念祖继续吩咐：“今年是赶不上了，但是明年的，乃至未来几年的英超播放权，我们一定要拍下来！” 如果哪个联赛在港岛最受欢迎，那毫无疑问是英超，其球迷数量超过其他所有联赛总和。毕竟港岛以前被大英租借了这么久。 而且未来的英超会越来越精彩。教授温格已经入驻阿森纳，为兵工厂注入了新的灵魂，带领枪手和弗格森的红魔曼联在未来几年英超唱起来二人转。 再然后阿布携巨资购下蓝军切尔西，开启疯狂买人模式，魔力鸟率师异军突起，一下改变了英超格局，让英超更有竞争性，更有活力，观赏性再上一层楼。 英超毫无疑问可以成为亚视付费台的一块基石，吴念祖势必要拿下。 何况现在亚视赚了那么多钱，不就是要花的！