第126章 他们在说什么?天书吗?
苏洛调侃道,“那我也算完成刚开始时候的承诺了?” “承诺?” 王鼎先是一愣,随后就想起。 刚开始苏洛找他做小龙虾生意的时候,还真提过他升职的事情! 也就是说, 苏洛不仅连这么一个小小的生意都做得如此成功, 连自己的升职,都在他的意料之中! “贵人!” 王鼎当即就对苏洛认真的说道,“小苏,你可真是王叔的贵人啊!” 只是这样的称呼,就让苏洛有些无语了。 他摆摆手说道:“王叔,咱们这不也是互帮互助么?” “也是也是,不过怎么说王叔也算是从你这里拿到了好处……有空请你去吃顿饭!” 王鼎豪爽的跟苏洛说道。 “行。”苏洛点点头答应下来。 而王鼎也走在前边,给邓磊和苏洛二人领路。 走进工厂园区,这一次,苏洛和邓磊没有再去包装生产的厂房,而是去了旁边的一栋办公楼。 厂里的员工不少,不过在这栋办公楼里,基本上都是衣衫革履的领导。 哪怕只是去一趟总经理的办公室, 王鼎都点点头跟这个部长,那个经理,来回打了很多次招呼。 “老苏。” 上楼梯的时候,邓磊悄悄拉了拉苏洛。 他小声说道,“我觉得这感觉不错啊……” “哦?什么感觉?”苏洛朝四周看了看。 “就是……当老板啊!” 邓磊激动的说道,“你看,王叔这一路上跟多少人打过招呼了啊!” “要是我是老板,公司上下的人,那不都得给我打招呼?!” 听到这里,苏洛的眼皮挑了挑。 该不会自己这位好兄弟,之所以会在大学的时候想做生意, 是因为有了这么个念头吧? 想到这里,苏洛不由问道:“所以,哪怕你觉得创业很累,你都想去经商试一试?” “经商?” “就是做生意。” “哦!” 邓磊仔细思考了一会儿,点点头道:“愿意!” “……” 走到三楼,王鼎在前边停住了脚步,敲了敲挂着“总经理室”门牌的房门。 “进来。” 里边传来一个女人的声音。 王鼎招呼苏洛和邓磊走进去。 办公室的环境很简洁,一张办公桌,几盆植物,仅此而已。 “你们就是苏洛和邓磊吧?” 女人抬起头,看了看苏洛和邓磊。 她留着一头沙宣短发,看样子,也不过三十多岁。 不过邓磊却没有说话,毕竟对他来说,跟别人谈生意谈合同这种事情……他一个学生还是不太擅长的。 而苏洛倒是已经习以为常了。 于是便由苏洛点点头道:“对,你是?” “许霜。”女人干脆的朝他点了下头。 苏洛直接说道:“那许姐,我们是直接谈合同?” “许姐?呵。” 许霜愣了一下,随后意外的看着苏洛说道,“看不出来你这个学生,还挺有一套的?知不知道你这个年龄,该叫我阿姨了?” “生意场上,哪有叫人阿姨的?”苏洛笑。 “不错,难怪会将小龙虾在二中卖得这么火,你是个适合做生意的人。” 说着,许霜的目光变得认真起来,“苏洛,那你对小龙虾零食化的想法怎么看?王鼎应该都跟你说过了吧?” “嗯,大概说了。” 苏洛点点头,微微眯起眼睛道:“不过,许姐,小龙虾的成本让我们自己承担倒是没什么,但是鑫兴这边不付出些东西,是不是有失谈生意的公平了?” “嗯?” 许霜的眉头稍微皱了皱。 她没想到,苏洛竟然已经看穿将小龙虾零食化的合作方针了。 她的意思,自然就是想以鑫兴几乎零成本的情况下,将苏洛对以后小龙虾的销售想法给拿下。 结果苏洛上来就说了鑫兴在这次合作的好处和苏洛处于的劣势…… “许姐,咱们做生意,也得讲究个有来有回不是?”苏洛平静的笑了笑。 可越是这样,就让许霜越是将眉头皱紧。 从苏洛的言行和思维来看,似乎想要在他这里占到便宜,并不是一件容易的事情…… “那你的想法是什么?” 最终,许霜朝苏洛如此问道。 她并没有提起鑫兴在这次合作中占到的便宜,也没有问苏洛想要什么。 打太极拳,永远是谈生意的最好方式。 “很简单。” 苏洛简而言之:“鑫兴不想出成本,但得出推广力度。” “推广?”许霜怔了怔。 “许姐,你该不会不知道,之所以小龙虾这个食品不受重视,是因为民间来自臭水沟,和清理污染的谣言吧?” 苏洛笑着说道,“所以,想要将它以零食的方式卖出去,就一定要打破大家错误的认知。” “原来是这样。” 许霜的眉头舒展开来:“我们打算做这个生意,当然也会为小龙虾食品做正面的推广,只是……你这么说,应该是有自己的想法?” “当然。” 苏洛笑着点了点头,不过却并没有说出具体方案,“我说,你们做,有问题吗?” 显然,在没有达成合作之前,苏洛是不会告诉他们推广方案到底是什么。 而许霜也是个聪明人,自然知道苏洛的意思,“好,那这样一来,我们的合作就可以顺利进行下去了?” “嗯。” 经过短暂的言语交锋后,苏洛和许霜也便开始讨论小龙虾零食化的细节。 无非,就是要将小龙虾做成现有的减压包装的鸭脖、鸭锁骨之类的小零食。 然后通过这个时代正值巅峰的网店模式进行销售。 至于利润,许霜一开始是想要个三七分。 毕竟都让苏洛自己承担成本了,那么鑫兴这边肯定不能占大头。 不过苏洛却直接说道:“先签三年的合同,这三年五五分吧。” “五五分?”许霜意外的看着苏洛。 “毕竟鑫兴也要出推广的成本,这才公平,不是么?”苏洛笑着说道。 许霜不由愣了愣。 主动让利? 在这个明显会做生意的学生面前, 完全是不应该出现的事情啊! 那苏洛之所以这么说,应该是有着别的目的。 至于这个目的是什么,哪怕是她,现在也没有想到…… 最终,许霜无奈的说道:“呵,好吧,那就这样决定了。不过苏洛,你这个人,我现在是越来越感兴趣了。” “行,可以拟定合同了。” 苏洛笑着说道。 其实他刚才主动让利的目的很简单。 他能得到的好处,就是那合同的三年期限。 直到合同拟定,双方签字。 邓磊才在旁边挠了挠头。 老苏刚才在和这个许姐说什么? 天书吗……好像,还很激烈的样子?