第四百三十七章 明码标价，房价追帝都！
除了听，叶辰还现场测试了隔音效果。 让几名星辰建筑公司的，体重一百六的工人，在楼上房间蹦迪砸东西。 叶辰则是和建筑专业的老师，负责人在楼下等待着。 楼上蹦迪的声音，基本微不可闻。 只有当楼上用锤子猛砸地面的时候，才听到咚咚声音。 这个隔音效果，让叶辰非常满意。 毕竟现在还只是混凝土的状态。 等到时候装修，还要再铺一层，垫上地板，有的还要再垫上地暖。 根本不需要担心任何隔音问题。 而除了楼上下的隔音之外。 两侧隔音也很好。 首先墙壁也足够厚。 其次房间与房间之间的墙壁并不是一体浇筑的，中间有着隔音板。 这样的房子，只要安装一个好点的大门以及一个大品牌的双层隔音玻璃。 那回到家一关门，绝对是直接进入静谧空间。 根本不怕受到任何人的打扰。 “消防安全系统没问题吧？” 查完隔音之后，叶辰对于消防问题也隔音关注。 尤其是高层住宅。 一个不慎就可能导致悲剧。 闻言负责人当即点头：“校长您放心，每栋每层都保证有三个消防栓……” “同时将来的外部装饰和内部装饰，也都会选用阻燃或者是燃点高的材料……” “我们还在每一栋的楼顶，规划了临时避难区域……” “足以保证居民将来如果真的遇到危险，有时间等待消防救援……” 叶辰听着点点头。 安全是第一位，必须重视。 如今还是毛坯状态的公寓大楼，没什么可看的。 叶辰最后坐着工地电梯看了看公寓楼的楼顶，将来修建空中泳池的地方。 向着远处望而去，大江大河，一望无际，视野开阔到了极致。 在这搞个游泳池。 逼格的确是高。 …… 而在看完了泳池之后，叶辰一行人便是离开了公寓楼区域。 向着后面的独栋区域走去。 一眼看去，全是三层的房子。 整体密度均匀。 算不上空旷，但也不密集。 三层的房子看起来不算大，毕竟每层只有四十平米。 但也并不小。 因为独栋基本没有公摊。 能得到差不多百分之九十八的实际面积。 而许多八十平米的房子，到手可能才六十多平米。 这么一想，就知道独栋并不小了。 一眼看去，房子鳞次栉比，尽管都还没有装饰外部。 但也能明显看出独栋房屋的建筑风格有着不同。 而且独栋的楼顶，都还有一个小小的屋子。 其实是通往楼顶的楼梯出口。 独栋最大的优势，就是房顶也是自己的。 到时候可以养花喝茶晒被褥衣服，亦或是夏天在楼顶搞搞烧烤，舒适而自在。 看起来就比住楼房舒服多了。 “校长，这边我们会引入一条小区内部的景观河……” “景观河直接跟赣江打通，从赣江抽水引入到景观河，在小区绕一圈后流回赣江……” “那边是独栋区的公共活动空间……” “独栋区一共四个公共活动空间，两个设置为属于孩子的，有滑滑梯和沙坑，少儿健身娱乐器材。另外两个则是给大人老人使用的，基本都是一些运动设施，还有一些桌椅……” “小区内部也会设置绿道，方便业主跑步。” “但因为独栋区公共空间不足，所以这些设施的面积都不算大……” “小区内部主要是满足散步需求。” “不过我们对面就是赣江绿道，空间充足，可以作为小区公共室外空间不足问题的补充……” “……” “地库配置的话，达到了一比二，也就是每一户都能保证有两个车位……” “同时还有一批人防车位，作为商业，物业，临停车使用……” “我们还在地库设置了电动车，自行车道……” “毕竟虽说家家有车，但许多近距离接送孩子，依然是使用电动车更方便，但在小区内行驶太危险，所以停车区全部都设在地库，还有小区之外……” “到了，前面就是校长您的房子了……” 叶辰一边听着介绍。 一边频频点头。 很快便是来到了属于自己房子的位置。 看起来就比其他房子更大。 同样是四层，但单层面积达到了六十平米。 因为没有公摊，基本达到了小户型住宅的面积。 但又比普通的别墅要小一些。 也更方便打理。 整个建筑使用的是京式风格，即便还没做外部装饰，看起来也有点意思。 而且因为叶辰对于隐私性，隔音，保暖等等有要求。 所以建筑用料更加扎实。 而且能明显看出，叶辰的房子跟其他独栋距离稍远一些。 将来绿化搞好，隐私性必然能够保障。 而负责人也是接着介绍着：“我们将会在校长您房子的两侧，移栽高大的橡树和枫木……” “周围则是种一圈崖柏，冬青，一年四季常绿，保证一楼的隐私，还不会遮挡采光……” 总之逛了一圈，叶辰非常满意。 小区是封闭式小区。 前面公寓楼位置是大门，其余三面也有门，保证安全。 其次地库也只允许买了车位的业主开车进去。 访客什么的只能进入人防车位停车。 下了车进小区还是得一道审核。 安全性的确十足。 …… 看完了工地。 叶辰对于小区的建设规划非常满意。 别的不说，宜居是肯定的。 还有最后两栋独栋，以及一些收尾工作。 大概再有半个月，主体建设就能彻底结束。 正好也到了放年假的时候。 房子也可以在这个阶段，开始售卖了！ 毕竟人都要放年假。 这个时间段顾客也有时间看房。 其次虽说星辰学院财大气粗。 但星辰一品的建筑成本不低。 也积压了不小的资金。 拿地价格三点八亿。 其次，因为施工用料扎实，非但不偷工减料反而主动加料。 像楼板厚度，墙壁厚度，混凝土质量，水泥品质，工艺什么的，基本都达到了顶格标准。 外加更高的人工成本。 所以星辰学院的预估建造成本，每平米达到了三千五。 差不多是行业平均价格一千八的两倍之多。 最重要的是，星辰学院不压款。 百分之九十九的建筑公司，都是供货商先供货，然后至少半年的账期。 有的甚至要一年到两年。 建筑公司压钱，不说别的光是利息就能赚一笔。 但星辰学院不一样。 账期只有一个月。 所有原材料供应商，只要货物到位，品质经过检测没问题。 一个月就能付款。 一开始，建筑公司也打算按照惯例来。 不过叶辰很讨厌押款这种行为。 用了别人的东西，尽快付钱理所当然。 就是因为压款这种模式的存在，才会导致市面上出现那么多老赖。 要账有多难。 做过生意的只能说抖动。 叶辰觉得不合理，所以就不这样做。 但很显然，良心是要付钱的。 这些都导致了星辰一品的建筑成本高昂。 如今只是建筑主体完成。 就投入了大量的资金。 也是时候该开始销售，回笼资金了…… …… 所以回到学院后，叶辰便是与地产公司的负责人，还有物业管理专业的老师开会，讨论这个问题。 “市场部门预估的房子定价是多少？” 叶辰先要确认价格，所以开口询问。 闻言，地产公司的负责人，也是土木建筑专业的副主任开口了：“三万！” 嗯？ 闻言，叶辰都不由得挑了挑眉毛。 三万？ 要知道，天海市以前作为省会。 市中心最优秀小区的房价也就三万左右而已。 自家这直接是偏远郊区中的郊区了。 拿地价格也低的离谱。 定价三万是不是有点太狠了？ 看出叶辰有所犹豫，地产公司负责人认真开口解释：“校长，首先我们的建筑成本高……” “每平米预估要达到三千五百人民币。” “而公寓楼一共二十四个单元格子，每个格子六层，每层十六户，每户六十平米。” “光公寓楼这边，就有差不多十四万平米。” “建筑成本3500，那就是五亿的成本。” “而独栋的话，一共四百二十栋，每栋一百六十平米。” “那加起来两亿五的成本。” “当然了，独栋造价没这么高，主要是公寓楼的造价高，拉高了平均值。” “但总共加起来也有七亿五的成本了。” “再加上拿地成本，那加起来就是十一亿了。” “这个成本，是真的非常之高了。” “我们必须要更高的售价，才能保证利润率。” “其次，我们星辰一品也有着自己的优势。” “公寓楼的独特性不用多说，而小面积独栋，更是独一无二，全国都很难找到类似的小区。” “再加上门口就是赣江，配套设施充足。” “虽然现在地处偏僻，但谁都看得出来星辰新区必然会发展起来。” “将来我们的星辰附属小学，初中高中，医院等等建立起来，小区价值更高。” “其次，我们这个小区面向的客户，本就不是普通人。” “因为普通人不可能跨过江，在一片暂时还能被形容为荒芜的地方买房。” “我们的客户，一部分是星辰学院的毕业生，学院附属企业的员工，一部分是学院的教职工，将来都是要在星辰新区生活的，他们有需求，也有足够的购买力……” “更别提一些有钱的，不需要工作，对于优质生活有需求的富人了……” “我们小区的优势和价值都很大。” “三万的定价在我看来，其实仍旧是我们克制了，要考虑到学院的名声问题。” “不然的话，定价四五万也合理。” “因为在我看来，星辰新区必然成为整个天海市，甚至是赣省，乃至整个中部地区的人材，产业核心地区……” “未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。” 负责人的话，得到了会议室众人的一致认可，都是纷纷点头。 如果是别的什么公司，企业之类的，说自己改一个新区，未来房价全国顶尖。 还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。 那绝对会被笑死。 但自家学院说，却好像还真有可能实现。 而叶辰这边略一思索，也觉得三万这个定价，的确不算贵。 房价合理不合理，其实是相对的。 一个小县城甚至是镇子，要前途没前途，要工作没工作，要高工资没高工资，这样的地方房价一两万，那肯定是不合理的。 但星辰新区。 未来会承载星辰学院的新校区，各种各样的附属企业，还有诸如游乐园这类的文旅设施。 可以说资源丰富到了极致。 这种情况下，三万的定价，的确是不高。 未来也必然会暴涨。 想到这里，叶辰点了点头。 同意了三万这个定价。 公寓加独栋，总体商业建筑面积达到了二十万平米。 三万一平米的话，那就是至少六十亿的收入。 这还没算商铺，车位等销售收入。 等正式销售的时候，收入必然会比六十亿更高。 …… “那就在过年前一周，开始销售吧！” “节约时间，尽量将销售周期缩减到一周。” “这个阶段工地不施工，可以保证客户看房安全。” “然后等年假结束，便可以继续施工了……” 既然确认了价格。 那叶辰思索了一下，便是直接定下了销售日期。 不像其他房地产销售，一直卖房。 而是在限期内销售。 毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。 停止施工的时候，开始卖房。 房子卖完后继续施工。 至于七天的销售期会不会太短？ 房子会不会卖不完？ 叶辰觉得应该问题不大。 毕竟自家小区不用打广告，一举一动都有无数媒体盯着，广告而知。 其次，光是自家学院相关的消费群体，需求便是不低。 根本不用愁房子卖不出去的问题。 而负责人也没对七天这个时间质疑。 只是点头表示将会提前准备好销售团队，到时候迎接客户。 不过叶辰思索了一下，却是摇了摇头：“没必要请销售团队……” “我们的房子不需要销售，也不需要什么话术。” “只要能照本宣科的将我们房子的质量，安全性，服务等优势告诉客户就可以。” “我们的房子，则是直接明码标价。” “地产公司按照楼层，采光，位置等等因素，提前设计好每一套公寓，每一栋独栋的价格。” “不搞价，不套路，让客户自己选就行了。” “所以到时候直接在学院，招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职，带客人参观就行了……” 叶辰话音落下。 负责人这次忍不住挑眉。 明码标价？ 让客人自己选。 只是带客人看看环境和房子？ 这岂不是直接不需要销售了？ 要知道，房地产公司一贯需要销售。 有些大型房地产公司，甚至养着一批专业的销售团队，全国哪里房子开盘飞哪里。 销售的主要作用，就是以最高的价格，把房子推销出去。 让利润最大化。 很多没有经验的客户，就会因为销售的手段，以高于市场的价格接盘。 等住进来新房，一问其他邻居的购房价格，就忍不住心中卧槽。 有些冤大头买房子的价格，能比对门贵十几万。 这也是为什么房地产销售名声不好的原因。 但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。 而校长却直接明码标价，不搞价也不谈价，一视同仁。 这样的销售模式，在地产行业还真是第一次。 …… 而叶辰这样说，显然也是有着自己的考量的。 叶辰讨厌讨价还价，也讨厌看碟下菜。 比如菜市场，都说菜市场比超市便宜。 但实际上，菜市场的贩子看人下菜。 看你是不熟悉价格的年轻人，就报高价，偷工减料，甚至那最差，最不新鲜的蔬菜忽悠你。 这就导致了大多数人年轻人，明知道超市比菜市场贵，也不去菜市场买菜。 就是因为讨厌这种因为不擅长讲价，就被当猪宰的感觉。 买房也是一样。 会讲价，懂行情就能便宜买房子。 不会讲价，不懂行情就得被当猪宰。 这的确是不公平，败好感。 叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。 叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。 更别提买房的很多都是自家学生，更不忍心下手了。 所以叶辰直接要求明码标价。 每套房的价格，都清清楚楚的标在哪里。 甭管是谁来，都是一个价。 这样消费者也能更轻易的做决定，不用担心自己买贵了，成为别人眼里的冤大头。