027：比如（二合一）

    第377章027：比如

    周六中午，老陈载着陈钦、父子俩去机场接人，把徐玲玲和阿接回来了。

    回龙山后就要吃大餐，现在虽然网店的事一团乱，但这事老陈倒是安排得挺上心的。

    而俩小姑娘虽然出国一周，对最近这边的动静倒是多有了解。

    进了餐厅，才刚坐下，阿就问道：“陈叔，这边的事解决了吗？”

    老陈满口道：“解决了，解决了！”

    徐玲玲好奇问道：“不是还打架么……那些人处理了没？”

    “处理了，小陈说那天就是你俩给的主意。”老陈道，“后来虽然没怎么样，不过那些人本来是厂子里的工人和亲属，本来也不是什么专门做坏事的人……”

    阿听后竖起柳眉：“我听说东华食品厂那边最后也拿这些人没什么办法，那这些人不是完全没承担后果吗？”

    老陈有点瞒不过两个小姑娘了，自己叹了口气，一副有点惆怅的样子。

    倒是陈钦解释道：“安全倒是不用担心，但主要还是真的事多，我爸肠胃也不太好，最近不太想再管这事了……”

    两人好奇：“不管了，意思是网店那边也不打算再变动了？”

    陈钦耸肩道：“咱家毕竟也不是多想赚钱的家庭，一个火锅店是赚，一个大公司也是赚，多一个网店不多，少一个网店不少。”

    老陈便也实说道：“倒也没那么夸张，主要还是有点干不动了，就算是为了不辜负你俩的一片好心，网店也不能说不开就不开了，但就是这些人天天找事，感觉这生意也是做得挺累的，既然这次的麻烦已经过去了，所以我就想着就这样得了……”

    是这样啊……两人觉得有点莫名其妙，但还是安慰他道：“也对，陈叔毕竟已经有一家店了，为了专注一边发展提前放弃另一边，这样也好。”

    说着两人倒是没细想，但陈钦却道：“主要还是不太划得来，我爸之前开个火锅店，虽然赚不了很多钱，食材要买，人要雇，成本核算下来也没比成本高到哪去，但图个小康没问题，所以这次主要还是不够简单，如果这边折腾半天还是只能当个小老板，那我爸也不想做了。”

    其他人倒是一下子没明白他的意思，以为他只是在日常阴阳怪气自家老爹，徐玲玲对这很习惯，说道：“所以要么不做，要么必须做大生意是吗？”

    阿好奇：“可之前好像是做得挺好的吧？”

    陈钦却仍然自顾自地说道：“是啊，但电商到底跟互联网距离更远一点，个人的力量在这里还是很弱，虽然未来前途广阔，但毕竟还是太累人了，所以干脆就想不干喽。”

    老陈被他这强行旁白给逗笑了：“你说这么多，那有什么打算？这几天我看你肚子里憋着主意，你说说呗。”

    陈钦耸肩：“所以说啊，我早就说你们歇着算了，大不了把网店整给老卢家得了，反正股权在，之前的帐也算得清清楚楚，找个机会退出来也不亏钱。”

    老陈尴尬：“也不是完全做不动，我觉得现在这样也行，主要还是这个一直在扩张就一直有一大堆事，实在是顶不住，感觉小高他们打个金币也没这么难的……”

    说到这里其他人有点明白老陈的想法了，虽然是个做生意的，仔细一想，他陈家父子俩也是一样的吊儿郎当，这次大概确实有点想走捷径的想法。

    但小陈这次这么说，却也并不只是想阴阳两句而已，反正只是当个小老板，那现在都这样了，干脆继续让老陈开他的火锅店得了……这当然是他支持的第一个方案，然而除此之外，陈钦似乎还有其他话要说。

    “高大哥也是专心搞了两年才把生意搞起来，再说做生意虽然没法偷jian耍滑，但有的路就比其他路更容易，爸你知道不，我跟玲玲写的那首歌，卖钱也就一个人五块，至于跟阿的游戏，算成平均充值率一个人也就几毛钱，你觉得这比网购强在哪里呢？”

    “对比起来，网购成本高。”老陈看着天花板认真思考了起来，“这成本里还掺了一大堆乱七八糟的其他事，钱没多少，多。”

    陈钦说道：“没错，毕竟一份信息可以轻松从卖几份上升到几百份、甚至几亿份的时候，利润再小也能积少成多，这是咱们互联网更有优势的地方，如果这一条覆盖不住，那当然是忙死了也赚不了几个铜板。”

    徐玲玲道：“那陈钦你的意思是电商不好吗？从赚大钱的视角上看……”

    “当然不是，毕竟互联网嘛，广告和媒体份额加起来也不如电商大，只不过电商牵扯太多，一个人或者公司很难吃得完，那如果要做大生意，自然要把更加容易复制的部分留下来，把其他部分甩给别人。”

    这个理论有点抽象，老陈没听懂：“所以就是说要专注互联网，不要跟这些供应商什么的牵扯不清吗？”

    “可以是可以，但我刚才说的思路，虽然是互联网时代的主旋律，但以前没有互联网的时候，那种大公司其实也早就有了，他们虽然干着零售业，但是能做到世界前列，我觉得他们更有借鉴意义一些……”

    三人点头，老陈问道：“比如说？”

    “比如可口可乐。”陈钦说道，“可口可乐把糖浆卖往全世界，自己把握着他那个配方和商标，让当地代理商自己灌饮料出卖。代理商拿了一些利润，能帮他们把赚钱之外的其他事都摆平，这就是如今全世界最大的生意。”

    阿若有所思：“所以就是说要做原料吗……”

    “其他领域也是，耐克是找第三世界国家代工，自己给设计图、授权加入经销网络。”陈钦道，“手机是高通给cpu和芯片，设计公司自己造手机自己卖，互相拼低价，高通和耐克在这些生意里不一定赚得到大头，但他们的生意最容易复制成规模，所以现在成了各个领域最大的跨国公司。”

    老陈道：“那这么说，咱们就是给他们打工的嘛，咱们的货是从龙华还有其他供应商那里来的，顾客也大部分都是认那些电商平台的……”

    陈钦回答：“所以啊，如果要继续这样，那还是别再折腾了，到处给人受气也当不了大老板，所以爸，你真要当个大老板啊？”

    陈钦问得仍然轻松，但话题似乎严肃起来了；刚好这时，娄雪梅跟外婆也进来了，说道：“刚去店里要了份南瓜饼，玲玲你俩刚下车，先吃点这些垫一垫吧……”

    这么说着感到室内的空气有点异常，一看老陈，竟然拿出一根烟要现场点起来了，娄雪梅连忙把他的手打了一下：“有样儿了你！”

    倒是阿体贴：“娄姨，陈叔他想事情呢，让他抽吧！”

    徐玲玲也点了头，不过这么一说老陈也不好意思说了，把没点的烟放桌上，叹息道：“哎，什么想当大老板，其实也就说说罢了。我开火锅店的那年倒真是这么想的，那年你和玲玲还上小学呢，后来才知道这事有多不容易。”

    陈钦道：“所以嘛，钱够花就行。真要当了大老板，到时候想不干了可就由不得你了，现在早点退休当个高净值，其实也未必比整天忙来忙去的好。”

    老陈却还在沉思着：“你刚才说的那些听起来很有道理，但我就觉得很奇怪。”

    “哪里奇怪？”

    “品牌，还有产品概念，咱们自己也有啊。”老陈说着，眼中不知为何闪起了某种光芒，“我一开始开网店，要卖的就是当初说的那个速食米线嘛，而且咱们现在也有自己的品牌了，按你说的，其实应该就在正路上才对。”

    说着看陈钦，本来是觉得有没有哪里不对，但看三人对此似乎没什么意见：“所以呢？”

    “就算是做网店，咱们也不是没有主导权。”老陈试探着提议道，“那现在既然有这个，别的怎么办？我也想好好做那些有价值的，可事就总要一件接着一件找上门来，我想推掉也不行啊。”

    “那不还是你自己争的，虽然有经历当然是自家去做更好，但既然是你自己精力不够，咱家吃点亏，把生意转给别人去做不就行了。”陈钦道，“可口可乐当年是被律师骗了才签了永久瓶装合同，很多跨国企业也是被收了关税才会想到本地建厂这条路，虽然看起来吃了亏，但实际上通常也亏不到哪去，比如咱家给文校长干股，虽然他也没干什么，但别人找上门来的时候能借他的校长身份来解决问题，这都是能争取到咱们身边的力量。”

    娄雪梅刚进来，听着有点奇怪：“你父子俩谈啥呢？”

    陈钦正色道：“我正怂恿让爸把家里生意怎么送人呢。”

    娄雪梅惊讶：“你说什么呢？”

    老陈却说：“你别管就是。”

    说着，自顾沉思了起来：“那既然如此，其实你说得也对。可咱们这毕竟是电商，不管是套可口可乐还是耐克，好像都不对啊……”

    陈钦道：“想那么多干嘛，既然现在要做大生意，你把不够大的部分全扔了，那剩下的自然就是答案了嘛。”

    说着拿出手机道：“那咱一项一项来，对了你说咱网店还开吗？”

    老陈果然还是放不下：“当然要开，照你说的，网店客服和媒体有成本优势嘛，就是老卢他那儿子好像想法挺多的，最近他父子俩不知道是怎么商量的，两个人折腾着要去长三角，听起来想把咱家给甩了……”

    陈钦道：“那这正好啊，咱龙山是个小地方，交通不方便，运输也不方便，以后物流点开到那边，让他们负责发货，小店直接在那边经营，这不就两全其美了么。至于管理问题，你登录你的淘宝账户后台就能看到有多少订单，到时候有多少钱都看得清清楚楚，你还怕他们串通财务把咱店给黑了不成？”

    老陈踟蹰：“可老文肯定不愿意到那边去，他前两天还嚷嚷着让咱们妥协保住这边的生意，还说找了教委的人来讲和，我感觉他肯定是想继续把原来的生意做下去吧……”

    陈钦却道：“他想做，那就把这边的铺子给他嘛，又没人规定咱这铺子只能开在一个地方，龙华的货本来没问题，只不过不太稳定，但最近文校长又在信誓旦旦地说可以讲和，他这么有把握，干脆让他自己找个人来开，一个电商公司有好几个发货地是常事，更何况文校长和龙华的关系，本来就是原本就是独立出来的嘛！”

    老陈挠了挠头：“但龙华那群人怎么办？他们一个劲的闹事，又想把生意抢过去自己做……”

    说着自己却反应过来了：“你是说我们给他们货，让他们也能卖咱的东西，甚至借用咱们的宣传热点？”

    对面两个小姑娘不知为何笑着窃窃私语了起来，陈钦自顾道：“对呀，我之前不就说过那无货源模式么，他们眼馋咱的网店生意，咱可以帮他们开，他们只用挂上去卖货，品牌可以直接用咱们的，有订单了咱们发，他们纯赚，还能做榜样帮咱吸引更多经销商进来，你说换成你，这样的好生意你做不做？”

    老陈有些呆滞了：“那浙省那边，还要找咱参加他们的经销商网络呢……”

    陈钦道：“这也可以合作嘛，传统经销商可以多级代理，咱们也可以把他们的资源整合进来，正好那些传统工厂的人不太了解互联网业务，咱们可以指导他们建仓库、改善售后，咱们名下的网店也可以卖他们网络里的东西，这就是双赢。”

    老陈追问：“那燕京那边，也可以这样？”

    “当然啦，他们就是想用咱们手头的宣发资源，这个也是可以互惠互利的嘛。”

    老陈点头：“我明白了，这么说的话，他们要的东西咱都可以给啊。”

    陈钦回答：“对，虽然要吃点亏，但长远看来有助于咱们尽快把你说的大生意做起来，而如果人多了，遇到计划外的问题之后的助力也会更大一点。”

    老陈再次点头，但最后又踟蹰道：“那说来说去，生意都给别人做了，咱们自己做什么？速食米线其实那边已经有样品了，但是包装还没搞定，产品到底行不行还两说，你那ppt上说要推广国风时装，但现在也都八字还没一撇，另外你们搞的宣发虽然有声有色，但那姓俞的女人好像也不打算跟咱们来往了……”

    “这就是验收你这段时间成果的时候了，你那速食米线我觉得挺有搞头的，宣发模特嘛，一个走了可以再拉一个，另外金山产品能力挺高的，怎么忽悠一下让他们帮忙设计几套……”

    陈钦这样漫不经心地说着，但话没说完，看到对面徐玲玲在拍桌子，好像有什么话要讲――“你俩有什么问题？那就先讲你们的。”

    但徐玲玲跟旁边阿交换了一下目光，不知道两个人在笑什么，这样清了清嗓子，然后才说道：“不如这样吧，陈叔之前咱们就在干这个，如果你不嫌弃的话，这些事就让咱们帮你想办法吧。”

    阿补充道：“不对，应该是我们和陈钦一起帮你想办法。”

    徐玲玲道：“嗯，陈叔要当大老板，咱们几个啦啦队肯定也要出力的嘛。最近陈叔你经常跑人脉、找货源，这些咱们其实也帮不上什么忙，但要想这些问题的话，咱们和陈钦还是挺有办法的。”

    她俩突然自告奋勇，老陈如梦初醒般眨了眨眼，如同想起了一个好久没考虑过的更大的问题，看了一眼陈钦，连忙道：“这就不用了，你们年纪还小，怎么能利用你们来做这些呢，我家小钦一直挺有主意的，所以我跟他咨询一下意见，但做什么大生意也就他随口说说，也没打算让他来干活，你俩不用非得把这件事当回事……”

    徐玲玲道：“陈叔你就放心吧，之前还是陈钦主动请我俩玩这个的呢，虽然俞阿姨中途自己走了，但咱们和她的事都还没完呢……”

    这么聊着，一顿饭很快就结束了，结束后俩小姑娘还在陪外婆聊天，而听了陈钦那堆歪理邪说，老陈大概是觉得挺有道理，稀里糊涂就答应了，然后陈钦说干就干，饭后一定要马上去见老卢，出门后老陈还有点糊涂：“你先照顾她俩回家呗。”

    陈钦道：“这都什么时候了，快走。”

    说着自顾催促老陈赶紧，老陈又犹豫起来了：“说起来咱是不是先缓一缓比较好，我都还没搞清楚呢……”

    娄雪梅跟在旁边，白了他一眼：“就你吊儿郎当的，这次小钦教你，你听小钦的！”

    说着催着他赶紧出门，老陈跟了上来，突然灵光一闪：“对了，按照小钦说的那样，咱家这样到处联络生意、找人合作，咱看到的那种大公司，是不是就是这么开起来的？”