041：避雷针效应与投资者心态

    孙梅平日里没什么表现自己的机会，不过当ceo久了，但多少有点经验，看着财报、给老板写报告，也确实看出了一些问题。

    陈老板问她：“所以为什么要宣读财报？”

    “虽然佳宁彩铃虽然给的钱多，但是没前途嘛，大伙总归还是不想被挖过去两三、公司就没了……”

    陈老板又问：“那星系软件这边呢？”

    “反正又不赚钱，知道财报了大家才能努力工作嘛。”

    陈老板意味不明地道：“你这ceo当得还挺有心得的啊。”

    孙梅一个爽朗直接的东北大姑娘，也没听出老板有什么别的意思：“是不错吧老板，你还有事不？没事我开会去了。”

    还好陈老板虽然是个多疑的学生，但是作为学生也不会用太激烈的管理手段，只是道：“你还是别cao心这些了，财报就自个收着吧！比起这个，你处理下这个名单……”

    “名单……哇，这是谁收集的呀？工作开差？还有李老师，他不是最近干得不错吗？”

    “李剑就算了，别的这些人你看着查一查吧，虽然挖角很严重，但人事优化也很很重要啊。”

    “好吧，我马上就处理……”

    孙梅像是拿着班主任给的告密条子的班长一样忐忑地走了，大伙各忙各的，没事干的也能正常下班，想来这次的事应该会很快结束吧。

    不过老板陈钦却躺在椅背上沉思了起来……

    事情看起来是解决了，当然，‘大家不要慌’也的确是废话。

    因为不是当面的，效果还要再打个折扣，看起来大家好像都觉得有点莫名其妙……这也是正常的反应。

    然而在企业遇到危机的时候，确实需要有个人出来这句话，孙梅只是个白手套，老徐又常年在国外，事到临头，只能陈钦这个学生自己来了，而这种对策本身是消费权威的行为，他一个学生又很难有什么领袖气质——平日里当学生当惯了，前世是怎么当ceo的他也差不多忘了。

    但是这个思路本身应该是没错的——从结果来看，他这样一句其实也差不多够用了。

    毕竟就算是孙梅也看出来了，这事的危机从经营的角度来看，其实并不严重。

    佳宁彩铃确实势头很猛，但是如今行业格局已经初步成型了，佳宁彩铃那点投资看起来很吓人，其实上也得用到对的地方才能真的转化为优势。

    公司的独家买断合同签订了相当苛刻的节约条款，华纳唱片之前违约就老老实实认怂了，这次佳宁彩铃有钱了也不会想硬挖这些硬骨头，他们撬走的合同只是和一些中唱片公司的彩铃业务代理合同，这些合同本来就不是星系软件主要的盈利渠道。

    至于把人挖走……当然有点烦人，但是佳宁彩铃行业前景不明，给的股份也不如星系软件这边的激励计划更高。

    星系软件今年势头良好，按照老板白纸黑字跟他们签下的协议，今年末会给独立出来的星系音乐团队分25%股份，现在他们如果跑去佳宁彩铃，那简直就是49年上宝岛。

    当然，关于未来的预期每个人都不一样，甚至除了工作人员，还有更重要的歌手，只要钱给够，歌手可没竞业协议。

    但是这都几下来了，燕京分部之前评过优的、管过事的、和签了艺人合同的歌手，确实一个都没走，被挖走的其实只是些普通的下层员工。

    从这方面来讲，佳宁彩铃的手段确实不错，花了不多的钱，把星系软件内部搞得人心惶惶，这番‘攻势’造成的破坏、实际上更多地在于精神层面。

    而这也就是通常来的‘商战’了。

    当坐在办公室里好好上班的上班族看到一个挥舞着钞票的野蛮人向自己冲来，第一次看到的时候当然会感到震撼——

    对没有经验的普通人来，这其中最可怕的不是对方手里有钞票，也不是对方的手段有多恐怖，而是对方对自己怀有敌意，也许野蛮人在目前阶段没有造成太大破坏，但是以后呢？

    而作为对手方，实际上处理这种事的方法很简单，也就是“大家不要慌”。

    众所周知、管理的核心是处理人际关系，而商战中的手段也大部分都是要‘破坏敌对公司的人际关系’。

    面对这种实际上只是在管理层面上施展攻击的对手，管理学中有个标准的处理思路，叫做‘避雷针效应’。

    意思就是雷劈下来的时候，靠大楼本身去抵抗雷电是不现实的。

    为了减损失，在最高处的避雷针得把雷电疏导到专业的处理团队那边、尽力疏导危机，把尽量多无关的人隔离开，这样才能最大限度地减事件的影响。

    概括起来就是‘大家不要慌’。

    虽然涨工资、开大会、分别谈心……

    这种手段可能有用，但那都是以后的事了。

    事到临头，陈老板大老远从夏令营回来，了这么一句看起来没营养的安慰的话，然后什么多余的事都不要做……这其实是应对危机的最佳对策。

    至少几个高管是安稳下来了……接下来可以继续招人、恢复工作，等到风波过去之后，双方的竞争自然会回到原来的轨道上，到时候就是佳宁彩铃该接招的时候了。

    想到这里陈钦松了口气，两个竞争企业进行残酷的直接竞争……他也不是第一次经历，以第三者角度来看更是见得多了；且不提上辈子的经历，快看传媒那边就已经有过一次了。

    相比新慧公司，佳宁彩铃的段位其实是有点低，只是因为星系软件没有快看传媒那么坚固的知识产权壁垒，所以防御力相对比较弱一点。

    但佳宁彩铃的手段也确实不怎么样，当初刚听到情况的时候，陈钦特地叫老徐赶紧回申城，不管怎样，佳宁彩铃有了两百万美元，这些钱已经足够对目前的行业格局造成威胁了。

    路上继续看后续新闻，却发现佳宁彩铃除了这些老三样，其实并没有拿出更进一步的经营策略，由此看来，这个对手似乎并不足为虑。

    然而想到佳宁彩铃，陈钦想到了他们一开始做的那件事。

    ceo亲自跑到星系软件这边搞窃听……这事听起来还挺荒唐的，比后来这番恶意竞争还可笑不少。

    但是在陈钦看来，这其实反而是个挺高明的策略……至少当时陈钦看到就觉得有点头疼，还让手下别对这件事进行回应。

    结果消息还是传开了，或许是公司里的闲人，或许是公安那边，或许是写字楼的其他公司的闲人，又或者是佳宁彩铃自己传开的。

    总之之后没过两，佳宁彩铃就传来撩到大笔投资的消息……倒是没有证据表明两件事有关系，但是若是从投资者的利益立场来看的话，这件事的逻辑其实是非常清晰的——

    如今的佳宁彩铃才刚处于初创期，接受投资的方式自然是‘风险投资’；投资方出钱，佳宁彩铃出力，双方买定离手，完成投资之后，双方便组合成了新的‘佳宁彩铃’。

    对于原来的佳宁彩铃来，他们得到的不是这笔钱本身，一方面初创企业需要投资方共同承担风险，一方面作为后发者，他们得投入更多资源才能抢占市场份额，这一点是毋庸置疑的。

    而对投资方来，‘我出钱你出力’当然是无需多言的思路。

    然而如果再继续深究一步，如今的时代早就已经不一样了——80年代的金融革命改变了很多事，在那之后，股权这种金融产品的投资性质显然已经压倒了生产性质。

    去大街上问炒股的股民是去干什么的，百分之一百零一的人大概都会回答‘是去赚钱的’，无论是短线还是长线，重点都是‘炒’，股权作为一种金融产品，它的价值早已经不在于生产、而在于流通了。

    如今这种概念在二级市场上已经成为了共识，在一级市场——也就是还没来得及上市的公司的筹集资金的市场上——也肯定无法免俗。

    从流通的角度来看，一级市场的投资风险很大，今把钱投进去，转眼间可能就会被人耍花样转移走或者做假账消化掉，要监督起来成本太高，加上一级市场的企业生产经营能力太弱，所以在千禧年的互联网热潮之前，风险投资还是相对来比较侧重生产的。

    但是随着互联网行业兴起、法律基础设施进一步成型，至少如今互联网领域的风险投资领域的环境产生了一些这样的改变……当然，这种改变主要不是在于投资者的动机，毕竟对投资者来，他们无论是想ipo退出还是想过两轮就跑路，生产者拿到的钱本身没什么区别。

    然而若是以投资者的角度来看如今的佳宁彩铃，确实没什么不投的理由——

    首先，彩铃这个赛道很赚钱，而风险投资一般都是根据行业前景来选择投资目标的，佳宁彩铃虽然现在做得不好，但好赖是个赛道新人里的第二名，而且这个赛道确实很诱人。

    其次……佳宁彩铃打不过星系软件，但是对于投资者来，这个理由是多方面的，他们手里拿着钱，钱就是生产资料，有大笔钱注入后，佳宁彩铃的颓势也许可以被扭转。

    再次是金融产品的基础性质，那就是低买高卖。

    风险投资之所以诱人、就是因为初创企业起点低、升值空间更大，然而同样都是初创企业，发展得顺风顺水的估值更高，老板刚被抓进局子反而是个抄底的窗口期，它反而可能会让投资者的投资意愿增加。

    当然，除此之外，还有最重要的一点——虽然有各种各样的金融领域的顾虑，但是对于初创企业来，生产经营都是个绕不开的问题。

    佳宁彩铃这时跑到星系软件公司里窃听，这件事听起来好像有点丢人，却至少明这公司很有商业竞争的意识，毕竟他们现在要发展起来，与星系软件这个领头人抢蛋糕的觉悟是必不可少的。

    而在这个问题上，商业计划书写得再花乱坠，对投资人来、好像还是自己跑去窃听被对方抓到更有服力一些。

    虽然行为本身有点蠢，但这不是佳宁彩铃没钱吗？等有钱了可以用更有效、也更合法的手段。只要态度端正，办法总可以慢慢想，对于投资方来，这件事反而可以明佳宁彩铃确实有挑战行业第一的勇气，是个巨大的加分项。

    总之……也不知道是自己想到的、还是有高人指点、又或者只是误打误撞。

    在这出‘真实商战’的闹剧演出之后，佳宁彩铃果然得到了投资……

    也是多亏佳宁彩铃确实很草包，而彩铃又是个看起来上限比较低、还处于混乱期的新兴行业。

    投资人愿意砸钱，但也不会像电商、ai或者团购、c2c那种超级赛道一样裹挟着大家一起烧钱。

    佳宁彩铃手里200万美元，少不少，多也不多，威胁其实不算很大，这次成功应对之后，应该也没有其他问题了。

    不过……

    隐约产生了一丝隐忧，陈钦思考了很久才开始继续工作。

    虽然公司那边可以通过邮箱和聊软件随时通信，这年代的智能机其实已经挺好用了。

    但是也有些私人联络没有回复，比如雷总——最近在湘南台那边忙得不可开交，听到星系软件出事了，连忙问陈总怎么样了……虽然已经是三前的消息了，不过陈钦还是回了句挺好的。