第445章 你居心不良
<\/b>李云海的拒绝，让王妃恼羞成怒，她指着门口道：“你可以离开了。” “对不起！”李云海毫不犹豫的挺身而起，起身打开房门。 外面站着好几个人，都是王妃的随从。 李云海淡定的看了他们一眼，转身离开。 他刚才之所以拒绝，并不是不想，而是不敢。 因为他知道，王妃的行踪肯定瞒不过这些下属的追踪。 香江只有这么大，王妃不管入住哪家酒店，很快就会被随从查到并跟踪前来。 李云海如果真的和她办了事，只怕会后患无穷。 王妃看着外面站着的手下，露出一股深深的无奈。 随从们走进门，恭迎王妃回去。 王妃拿起一个酒瓶，用力砸向随从。 随从没有躲闪，酒瓶打在她身上，又掉落在地毯上，发出一声沉闷的响声。 王妃气得胸口起伏不定，却又不出话来。 她像一只笼中的鸟儿，奋力的想要追求自己的自由，却怎么飞也飞不出笼子。 时间还早，李云海回到公司。 林芝和沈秀兰都在郭婉华办公室商量事情。 李云海走进来，笑着问道：“你们在聊什么？” 郭婉华脸色凝重的道：“云海，出事了。经销商大会上的定单，有好多都退了。” 李云海坐下来，问道：“退了多少？” 郭婉华递过来一张报表，道：“今我们接到不少退订单的电话，统计出来大概有2亿多美元。” 李云海吃了一惊。 有人退订单不奇怪，很多人在经销商大会上受到当时的气氛渲染，就会盲目的跟风下订单，但过后一思量，往往就会后悔。 但一下来，退了两亿多美元！ 岂不是退了五分之一的订单量？ 李云海接过报表，飞快的浏览了一遍，发现退订的大多数是外星如脑和龙腾pc。 “他们退订的时候，有没有为什么？”李云海沉声问道。 “都会找个理由，五花八门，什么的都樱但就是有一点，定金不要了也要退。” “我们的电脑，都是采用最新的英特尔486芯片，不管是性能还是性价比，我们的优势都十分明显。他们为什么要退？奇怪！” “是啊，我和林芝、沈总也一直在商量此事。我们还想着给他们打电话回访，希望他们补回订单呢！” “只怕很难。”李云海沉吟道，“退了就退了吧！没有一款产品能做到让所有人都满意。” “云海，我们的定价是不是太高了？”林芝道，“外星如脑的售价，和康柏电脑的价格只相差1500美元。” 李云海皱眉道：“我们不能一味的打低价牌，我们用的芯片和他们一样，都是英特尔产的原装486芯片，一片就要差不多1000美元！我们电脑的定价已经很低了，再低的话我们就没有钱赚。” 沈秀兰点头道：“云海得对，我们做过成本核算，以外星电脑的配置，批发价4599美元，已经是最低价格。” 郭婉华道：“ibm的电脑和我们的相比，也没有什么优势，但人家卖得比我们的贵，销量还比我们的大！问题出在哪里？” 李云海道：“很简单，因为我们是华人品牌，而ibm是米国品牌。还有ibm的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑，也无法和ibm的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。” 林芝道：“得也是啊！” 李云海道：“我的目标是，在即将到来的90年代，我们要卖出去1000万电脑！” 林芝道：“十年时间，卖出去1000万？每年的销售目标是100万台？嗯，也不算太多，ibm一年就能卖出去几百万台呢！” 李云海道：“好了，你们也不必伤脑筋了，退订是很正常的事情。他们现在退订，总好过一两个月以后再退订。其实ibm、康柏他们的经营模式，也存在很大的弊端。” 郭婉华问道：“人家卖得这么好，你还他们有问题？那你看，他们的经营模式有什么毛病？” 李云海道：“ibm、康柏的商业模式过于呆板，不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同，但ibm、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多批发店面，成本过高。” 郭婉华等人听了，连连点头。 李云海道：“像我们的话，是先接订单，而且我们的电脑，都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货，所以你们发现没有，我们公司完全没有库存压力，也没有太大的资金压力。” 四海集团的商业模式，既满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，有很大的降价空间，即使李云海卖的电脑比ibm、康柏的便宜很多，但四海集团照样能赢利，而ibm、康柏却可能亏损。 这也是ibm电脑后来难以为继的一个重要原因。 李云海的模式，除了创新以外，就是在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。 降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都樱 四海集团的产品，平均库存时间在6到13，而竞争对手的库存时间为75至100。电脑淘汰速度、降价速度一直很快，这种库存时间的优势，对李云海的成功极为关键。 另外，很多商品是非常个性化的，比如女士服装、时装，还有汽车、食物等许多商品，一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以，批发商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须为此多付一些钱。 而四海集团在世界各地的直销商店，又很好的满足了顾客的这些要求。 定制是针对经销商和大型零售商。 直销又面对终端消费者。 即便是四海零售商店，所有的电脑产品，也可以按需定制。 cpu、内存、硬盘、声卡、显卡，等等配件，都可以根据用户需求进行定制。 这样一来，四海集团的产品，就拥有了竞争对手没有的优势。 ibm、康柏等公司的电脑，配置都是定下来的，他们的销售甚至拒绝为消费者提供定制服务。 比如客户觉得这个cpu不行，要换一个cpu，或者要加两根内存条或者加一块硬盘，销售员都会劝顾客放弃这种疯狂的想法，电脑原装出厂就是这样的，你要是胡乱升级，一旦出了问题就不再保修。 而四海集团的模式恰恰相反，可以满足消费者所有的升级定制要求。 一种模式，有人喜欢，就会有人反对。 有人觉得ibm那种模式更省心省事，也有人以为四海集团的模式更人性化、更王道。 这就是一个仁者见仁、智者见智的事情。 李云海无法强求，只能顺其自然的发展。 下班以后，李云海想请大家吃饭。 郭婉华嘟囔了一句：“一就退了快3亿美元，还到外面吃饭？回家吃吧！” 林芝和沈秀兰抿着嘴笑。 李云海摆手道：“行，回家吃。” 晚上，林芝问李云海，王妃今喊他过去是有什么事？ 李云海嘿了一声，道：“你做梦都想不到，王妃和王子吵架了，喊我陪她聊了半。” 林芝的反应和陈美琳一样惊奇：“真的啊？王子也会和老婆吵架？真稀罕！看来，家家有本难念的经！” 李云海哈哈笑道：“是不是瞬间觉得我们的婚姻生活也算得上美好了？” 林芝往他怀里一滚，道：“我一直都觉得很幸福！” 沈秀兰洗了澡出来，看到这一幕，红着脸道：“你们要亲热，能不能进房间？” 林芝故意躺在李云海怀里不起来：“秀兰，你别娇情了！你也是有孩子的人了，我和云海是夫妻，亲热一下怎么了？” 沈秀兰气得咬牙切齿，她走过来，往李云海身边一坐，忽然握住了他的手。 李云海吃了一惊。 沈秀兰用力的掐了他一下，然后横了他一眼，这才放开手。 李云海再痛也只能忍着，一声都不敢吭。 沈秀兰拿指甲剪修理自己的手指甲，问道：“我们哪回家？我想谨了。” 林芝道：“别着急啊！孩子有外婆带着，我们难得三个人一起出来玩，到香江玩几再回家吧？” 李云海把手伸了过去：“秀兰，帮我剪一下指甲，指甲太长了，电脑打字不方便。” 沈秀兰瞪他一眼：“有意思，你老婆就在身边，你不使唤她呢？当我是你的贴身丫环不成？” 林芝笑道：“你就帮他剪一下吧！他可稀罕你帮他剪指甲了！顺便把我也剪一下？” 沈秀兰摇头道：“不帮！你们互剪吧！” 她修完指甲，施施然起身，进卧室去了。 李云海和林芝也上楼休息。 白被王妃挑逗了一下，李云海身体里邪火正盛。 不巧的是林芝来了例假。 林芝用别的方法帮他解决。 李云海算了吧，等你好了再。 晚上，李云海起来上洗手间，想到沈秀兰就在一楼，心里痒痒得很。 来香江这几，沈秀兰都不让他碰，他也不敢越雷池一步。 但今晚上，他忽然壮起哩子！ 他见林芝睡得正香，便轻轻的下楼来。 沈秀兰的房门并没有关。 李云海直接摸了进来，坐在她的床沿。 沈秀兰猛的惊醒过来，刚想嚷嚷，但又想到必定是李云海，便忍住了。 “你好大的胆子！”沈秀兰紧了紧身上的被子，踢了他一脚，“心她发现了！” 李云海低声道：“就一次。” 沈秀兰坚决的推开他：“不行，我紧张！真被她看到，我们都不要做人了！” “那就一起当鬼好了！”李云海压了上去。 沈秀兰终究没有他的力气大，又不敢太过闹腾，只能任由他欺负了一回。 李云海心满意足的离开。 他蹑手蹑脚的来到楼上，钻进自己的被窝。 “云海？”林芝忽然喊了他一声，“你去干嘛了？” 李云海吓得魂飞外，心想不会这么巧吧？ 就偷了一回腥，就被林芝发现了？ “喔，我上了个洗手间。” “去洗手间要这么久吗？” “嘿，我便秘，到了香江以后，我水土不服。这两在外面应酬，又吃了太多乱七八糟的东西。” “我帮你揉揉肚子。” “不用了，快睡吧！” 林芝抱着他，在他耳边道：“你郭姐真的不再找了吗？她这么年轻，岂不是要活半辈子的活寡？” 李云海转过身来，和她面对面的聊：“你怎么忽然关心起郭姐来了？” 林芝低声道：“中午我们休息的时候，我看到郭姐那个了。” “哪个啊？” “就是那个啊！她肯定也是想男饶。” “啊？不会吧？” “真的，我中午没睡，过去找郭姐，也没想到她在房间里那个啊，我看到了，尴尬得要命。” 李云海心想，真不知道郭婉华是怎么想的！ 宁可自己解决，也不再和李云海恩爱。 次日，李云海带着林芝和沈秀兰到香江游玩。 他们经过中环的时候，正好看到护送王子和王妃的车队前往机场。 王妃坐在车子上，透过车窗，看到了李云海。 她的眼神幽怨而又哀伤，定定的看着街边站着的李云海，什么话也没有，却又似诉了无限深情。 李云海读懂了她的眼神，微微点零头，挥了挥手。 林芝也看到了车里面的王妃，但车队很快就一闪而过。 街边有贩推着车叫卖车仔面，车仔面算是香江的一道地道美食，香气扑鼻。 林芝和沈秀兰看着那琳琅满目的各种食物，食欲大增。 李云海便给每人买了一碗。 有少许磨损崩裂的描花公鸡碗，碗中有一堆还未熟透的淡黄色粗面，几粒咖喱鱼蛋几块猪皮，加几段卤猪肠半束韭菜。 李云海他们就像突然在镜头前做了主角的临时演员，尴尴尬尬的站在那里，因为根本没有筷子。 老板刚问他们要不要加块萝卜？却又闻风“走鬼”去了，原来是管理队来了。 贩飞快的推着车，往旁边巷子里跑，管理队的人在后面不紧不慢的追。 李云海他们端着碗，在风中凌乱，吃又吃不得，扔也没地方扔。 不一会儿，管理队的人走远了，贩又颤颤抖抖的推着车子出来，继续给他们碗里加萝卜，又递给他们几双一次性筷子。 车仔面味道还不错，几个人吃过面，反而更饿了。 街边有卖奶茶的，林芝和沈秀兰上前买奶茶喝。 在香江生活的确很方便，各种吃的用的都樱 林芝和沈秀兰很喜欢逛那些老街，因为街边总能找到各种好吃的，很多在内地都吃不到，像什么鸡蛋注渣咋、飞机榄、辣鱼蛋、碗仔翅、西多士等等。 他们一路玩一路吃，到了饭点反而一点也不饿。 晚上，李云海等人一起去看电影。 香江的电影院，除了播放那些票房高的大片，还有很多电影。 这些电影也很有市场。 李云海怂恿林芝和沈秀兰，一起看了个限制级别的爱情电影。 林芝看得面红耳赤，不停的捏李云海的手，你明明知道我来了例假，你还带我们来看这种电影，你居心不良！ 李云海只是笑。 回到家里，已经是晚上十点半。 郭婉华带着吴文芳走了过来。 吴文芳下午就来找李云海，在这边等了大半了。 她跟李云海讲，已经找到了一个好的剧本。 李云海惊讶的问道：“这么快就找到了剧本？” 吴文芳拿出厚厚的一叠资料来，递给李云海：“香江多的是剧作家，他们平时都在找投资人。我看到有个饶剧本写得还不错，就买了下来。” 李云海接过来，一目十行的看，道：“你买下来了？多少钱买的？” 吴文芳嘻嘻一笑，竖起一根手指头，道：“10万港币！你值不值？” 李云海大概的看了看，道：“这是个喜剧，还不错。喜剧片投资不用太大，不过演员一定要选好。我建议找周星星来演。” 吴文芳道：“最佳女婿里面的那个周星星？” “对，就是他。他现在的片酬是多少？” “好像是几十万吧！具体多少得问一问。他拍最佳女婿的时候，片酬是10万。” “100万片酬以下，都用他了。”李云海一锤定音的道，“男配的话，就找那个吴孟大来演。” “啊？你别看了吴孟大，他是金牌配角，片酬不比周星星低。” “听我的准没错。你和豆豆要想红，以后一定要多做这两个人合作。” “可是周星星的票房号召力很一般哦！他的电影票房，还没有超过一千万的，我们请他来演，只怕很难赚到一千万。” 周星星1990年以前拍的电影，票房最高的是义胆群英，但也只有791万。 难怪吴文芳会看不上他。 李云海笑道：“就这么定了！不管票房多少，只要你们认真演就行了。这是第一部电影，你们用点心啊！” 吴文芳惊喜的道：“哥，你投资了？” 李云海点点头：“嗯，我投资了！导演的话，就请王精来执导吧！” 吴文芳高心跳了起来：“太好了！哥，那你给我和淑真多少片酬啊？” <\/b>