第360章 错过逆袭的机会
李云海陪着朱林下楼的时候，正好遇到郭婉华。 郭婉华这次来西州，带了司机、助理和一个保母。 她白天到公司上班时，就把孩子放到李云海家里，她刚到李家吃过晚饭，带着孩子回酒店来，在大堂遇到了李云海他俩。 郭婉华是过来人，她看了一眼朱林，发现她两腮带着桃红，双眼迷离，不由得一愣，心想朱林这是经历了什么？ 李云海笑着和郭婉华打招呼：“郭姐，我陪朱姐出去吃饭，你要不要一起？” 郭婉华一脸端庄的说道：“我在你家吃过饭了。你们怎么这么晚才下来吃饭？” 李云海面不改色的说道：“我和朱姐在谈北金那边的工作。” 郭婉华知道四海广场的事，嗯了一声，看向朱林，笑道：“你真是娇艳如花！” 朱林听出来她话里有话，但她不愧是演员，镇定的说道：“郭总，你也很美。” 她看着安安，笑道：“安安，来，让阿姨抱抱！” 安安放下嘴里的手指，张开双手扑过来。 朱林抱着孩子，笑道：“好可爱啊！郭总真会带小孩，这孩子养得真俊！” 安安又要李云海抱，喊了一声：“爸比！” 李云海接过来，亲亲安安的额头。 三人聊了聊天，郭婉华带着保姆和孩子上楼去了。 朱林和李云海走出酒店，笑道：“小孩子真的像个精灵，让人喜爱！” 李云海请她上了车，说道：“要不要生一个？” 朱林轻附额头，说道：“说不想是假的，但是和谁生呢？和你生？你觉得合适吗？” 李云海心想，你要是这么问的话，那就肯定不合适。 每个女人的想法都不一样，有人是真心喜欢孩子，也想生个孩子，但有女人虽然喜欢孩子，却不想自己生孩子。 对此，李云海也不强求。 他带着朱林来到夜市街，到银苑餐厅吃饭。 李云海知道朱林吃不了太辣，便点了几个口味清淡的菜。 朱林翻看着菜谱，说道：“我还以为湘菜全部都是辣的呢！没想到也有这么多不辣的菜。” 李云海道：“湘菜里面很多好吃的菜，都是不辣的。腊味合蒸、过桥豆腐、荷包肚、紫苏土豆、百鸟朝凤，这些都是名菜。即便是加辣的菜，也可以免辣的。” 朱林放下手里的菜谱，看着外面人头涌动的夜市街，说道：“没想到西州的晚上也有这么多的人，很热闹啊！” 李云海道：“现在主抓经济嘛，农民工、个体户特别多，夜间经济也就繁荣起来了。” 两人吃过饭，到夜市街逛街。 朱林也没有什么想买的，就是散散步。 “四海中心建在哪里？带我去看看。”朱林说道。 两人来到在建的四海中心，旁边就是银星电影院。 “这个位置很不错！”朱林还是有些眼光的，看了看工地所处的位置，说道，“这算是市中心吧？” 李云海道：“这是西州市绝对的市中心。介于五一路和解放路中间。” 为了赶工程，这边晚上也在施工。 朱林问道：“这边打地基打了多久？” 李云海道：“地基是大楼的根本嘛，这边打了六个月的地基。” “那北金那边的大厦呢？也要这么久吗？” “差不多吧！” “那要1988年的年底才能兴建楼房？” “嗯！” 两人没有进入工地里面，从外面经过，来到银星电影院，两人都说看个电影吧，便买了票进去。 看完电影，便到了深夜。 李云海送她到酒店。 朱林知道他晚上没时间陪自己，也就不邀请他上楼，直接下车回酒店去了。 李云海回到家里，接到郭婉华打来的电话。 “云海，我刚接到香江的来电，说是米国王安电脑公司回了邮件。” 李云海精神一振，问道：“郭姐，怎么样？他们怎么说的？” 郭婉华道：“王安公司说，他们拒绝被收购。但可以谈合作。” 李云海道：“他们有没有说，怎么个合作方法？我之前提出来，如果收购不成功的话，我可以入股他们公司。” 郭婉华道：“王安公司也拒绝了我们的入股。” 李云海苦笑一声，这一点其实也在他的意料之中。 因为王安因为身体原因，退居幕后之后，公司交给儿子在打理。在王安看来，公司就是他们的家族企业，不会允许外人干预，所以明知道儿子资质一般，还是把公司传给了儿子，而不是传给更有能力的外人。 事实上，王安公司在80年代有一个决策性的失误。他们公司没有及时的转型做个人电脑，仍然是和军方、企业合作。 苹果和IBM公司，却在80年代初，相继推出了个人电脑，从而抢占了个人电脑的先机。 80年代末，王安公司还有一次机会，但他们进入个人电脑业务后，又做出更错误的选择，拒绝兼容IBM电脑，从而丧失了最后的良机。 李云海想和他们合作，主要是看中了他们的技术和市场。 在米国，能和IBM抗衡的电脑公司，除了苹果就是王安电脑公司。 可惜，王安电脑公司拒绝了李云海的收购和加盟。 郭婉华道：“云海，我有一个想法，我们公司和王安公司，分别投资一部分资金，成立一家新的公司呢？” 李云海认真的考虑了一下，说道：“只怕难以成功。王家人对企业的控制欲很强大，就算成立合伙公司，他们肯定也想拥有控制权。我们无法掌控的公司，要来做什么用？” 郭婉华道：“王安公司的确是很了不起的一家电脑公司，他们的wang品牌电脑，在全球销量现在也能排到第八位！” 李云海道：“真是可惜啊！王安错过了四海，四海也错过了王安！这或许是我们华人电脑最有可能逆袭成功的一次合作！” 挂断电话后，李云海苦笑着摇了摇头。 他翻出王安公司的联系电话，打了过去。 米国那边正是上午。 电话接通以后，李云海用英语说道：“你好，请问是王安公司吗？” 一个清脆的女声回答道：“你好，我们是王安电脑公司，请问你是哪位？” 李云海道：“我是四海集团的总裁，我叫李云海。我想找你们的老板王安，有很重要的事情商量。” “四海集团，李云海？”对方重复了一遍，说道，“请问是什么样的公司？和我们公司有合作吗？” 李云海只得耐着性子，和对方解释了一遍四海集团是什么样的公司。 “好的，李总，请稍等，我这就请示我们王总。” “我要找的是你们老王总，王安王总，而不是小王总。” “对不起，我们老王总已经退休，现在公司的事情，全部由我们王总负责。” “好吧！那麻烦你了。” 李云海找不到王安，只能找现在主事的小王总。 不一会儿，李云海听到对方回复道：“不好意思，李总，我们王总说了，他知道你找他是谈收购和入股的事情，他说此事没得谈。” 李云海道：“请问你知道王安的电话吗？我想联系他。” 对方说道：“对不起，无可奉告。再见。” 说完，对方便挂断了电话。 李云海听着电话里的忙音，无奈的放下了电话。 看来这场世纪合作，只能取消。 转眼间到了召开国内经销商大会的日子。 天华大酒店全部被四海集团的经销商住满了，就连长岛饭店住的也是与会人员。 这是四海集团的第三届经销商大会，经过这几年的积累，已经拥有上千家固定的经销商，每年还会吸引更多的投资者进入。 四海集团有了召开经销商大会的经验，所有的步骤都按部就班，没有一点差错。 上午九点钟，李云海率人来到天华大酒店的大会议室。 除了林小凤还在米国，四海集团所有的高管悉数到齐。 就连郭婉华、朱林和龚洁也在西州，参加了本次经销商大会。 本次大会，由李云海亲自主持。 李云海代表四海集团致了欢迎辞，然后举行了新品发布会。 墨仓式打印机，第一次亮相。 为了更加直观的让大家看到产品，现场使用了投影仪。 这个时期的投影仪，主要是静态图像的展示。 李云海后面的幕布上，显示出一张打印机的图片。 “各位朋友，一款划时代的打印机产品，隆重面市了！大家看到的这款打印机，我们命名为四海墨仓式打印机！” “墨仓式打印机，有支持超大容量的墨仓，可实现单套耗材超高打印量和超低打印成本，且用户可享受含打印头在内的原厂整机保修服务。墨仓式打印机为用户提供了激光打印机和喷墨打印机以外的另一种选择。而这一切，是我们微压电打印机的专利，只有我们四海集团，能生产出这种墨仓式打印机！” 李云海侃侃而谈，讲解墨仓式打印机的优点。 如果没有李云海，这种墨仓式的打印机，起码还要等到90年代才能出现。 而且最先出现的并不是原厂墨仓，而是民间自发改造而成的连供，利用虹吸原理进行改装而成。 李云海直接将墨仓式打印机推出来，至少提前十年实现了打印自由！ 经销商们听完介绍，都是眼前一亮。 不管是谁，都能看到其中巨大的商机。 墨仓式打印机的出现，肯定能改写整个打印机江山的格局！ 特别是那些文印店，大型单位，对打印量需求高的企业，肯定都会购买墨仓式打印机。 李云海最后才公布价格。 “这款墨仓式打印机，加一次墨，有差不多一万张的正常打印量，搭配我们的原厂四色墨水，批发价格是1000元每台，零售价是1599元每台！” 全场一片沸腾！ 毫无疑问，这款打印机，成了当前全球性价比最高的打印机！ 随后，李云海又发布了四海施乐复印机。 这款复印机，和市面上所有的复印机一样，拥有全部的功能，但也没有值得大肆讲解的亮点。 但是，没有亮点，李云海也要找到亮点，不然怎么自卖自夸呢？ 李云海谈到了很多高深的复印机技术，下面的经销商，差不多都是大老粗，他们做生意还行，对技术方面，那完全是菜鸟，听了半天，完全听不懂，只是不明觉厉。 经销商最关心的还是产品的价格。 李云海讲解完技术后，终于说到了复印机的价格。 其实这款复印机已经在各大城市的商店上架销售，零售价是：“23999元！批发价是16000元！” 比起佳能等品牌来，四海施乐的零售价便宜了近4千块钱！ 有这样的价格优势，又挂了施乐的品牌，这款产品，完全可以和国外的大厂复印机一战。 李云海对这款复印机，也寄予了很大的希望。 电脑、打印机、复印机，这三样产品，才是四海集团的长久之计。 翻译机、学习机，打字机，这些只是某一时期的特殊产品，几年或者十年以后，就会被淘汰。 而办公设备将一直热卖下去。 四海集团将持续对PC、打印机、复印机的技术进行新的研发和更新！ 李云海又讲解了龙腾PC、外星人电脑、第四代打字机、四海学习机、翻译机等产品。 因为很多经销商还是第一次参加四海集团的经销商大会，需要详细的讲解给他们听。 讲完以后，接下来就是拉订单。 李云海慷慨激昂的说道：“在刚刚过去的拉斯维加斯CES电子展上，我们四海集团，代表华人企业，第一次参展，拿到了2.55亿美元的战绩！外国经销商很看好我们的产品，他们给予了高度的评价！” 背后的投影仪屏幕，换了一张图片。 这是米国的一份报纸，全是英文，但配了图片，正是关于四海外星人电脑的报导，外星人那个醒目的LOGO，很是耀眼！ 现场再次起了一阵热烈的议论！ 不得不说，在这个时代，总有人崇洋媚外，也有人觉得国外的月亮比较圆。 所以，洋人的报纸报导了四海电脑，对这些人的冲击是很大的。 众人议论道： “连外国人都说四海电脑好！那就肯定好！” “国外有那么多的电脑厂商，他们还采购四海电脑，这说明什么？说明四海集团也走向了国际化！” “四海电脑好啊！” “我们这次一定要多采购一些四海电脑！” 这时，幻灯片又是一变，出现了MJ和外星人电脑的广告图片。 李云海大声道：“各位，我们的外星人电脑，请到了MJ拍广告，这支广告，将在全球各大媒体播出，也会登上时代杂志的版面！” 全场一片欢呼声！ 很多人并不知道MJ是谁，一问周边的人，才明白这是全球最有名的巨星，也是全球歌迷最多的歌星！ “比香江的那些歌星还厉害？”有人问。 “香江的歌星算什么？人家MJ在全球的歌迷，有几个亿！人家举办一场演唱会，出场费都是几千万美元！” “那很牛啊！四海集团能请到这个人拍广告，太厉害了！” “听说这支广告花了近千万！美元！” “我的天哪！请个老外歌星拍广告，要这么多的钱！” “看来这一次四海集团是真的想要走出国门了！” “是不是真的啊？我说这支广告是不是真的？” 是的，也有人对此提出了质疑。 虽然这个时代，还不流行PS技术，但连西游记都能拍出来，要弄一张假的海报，还不容易吗？ 李云海接下来的话，解答了他们的疑惑： “各位，三天后，我们将在香江召开全球经销商大会，MJ将亲临现场，他会将带来火爆全球的劲歌热舞！各位如果有赴港证件，到时可以前往观看。我们的全球经销商大会，定在香江的红馆举办！这也是我们四海集团，第一次召开全球经销商大会，盛况空前！除了邀请MJ之外，我们还邀请了不少有名的港台巨星！” 你们怀疑四海集团请MJ打广告是在做假？ 李云海直接把MJ请到了香江的经销商大会现场！ 这一来，所有人都停止了对四海集团的怀疑。 在场众人，也不乏MJ的粉丝。 李云海此举，果然赢得了口碑和赞誉。 “各位，我代表四海集团全体同仁，感谢各位远道而来，参加本届经销商大会，接下来，有需要采购我们公司产品的同志，请到前台这边来登记。我们在前面设立了十五个咨询和登记点，你们要采购哪些货，都可以找他们。” 现场的经销商们，都涌上前台，进行登记。 看着台下火爆的场面，李云海欣慰的笑了。 沈秀兰率领财务部门的工作人员，和销售部门的人员一起，两人一组，一共摆了十五张桌子，接待经销商，登记他们采购的数量，收取定金，签订合同。 李云海走下台来。 林芝递给他一杯水，说道：“云海，今年的场面很火爆，比去年好。” 李云海一口气喝干了杯中水，擦着嘴角说道：“也该我们发力了！IBM一年卖出300多万台电脑，我们一年卖30万台就好了！” 郭婉华道：“云海，我觉得，经销模式还是有些乱，不如搞代理模式？在每个省市，选几个有资质有实力的大代理商，他们会替我们开拓下面的市场！” 李云海沉吟道：“郭姐，你说的也有一定道理。今天晚上，我们再好好讨论讨论。” 郭婉华露出会心的一笑，见林芝拿着杯子去倒水了，便低声问道：“你和那个朱林，是什么关系？老实回答我。” “啊？我和朱姐？呵呵！你想什么呢？” “你瞒不过我的火眼金睛！那天晚上，我看到你和她一起下楼，她粉脸含媚，分明就是经过了谁的雨露滋润！除了你，还有谁？”