第319章 我想退一间房【求订阅】
“我就知道，你带我出来，一准就是想和我重复小树林里的恩爱。” 沈秀兰不说同意也不说拒绝，她浅浅的一笑，以手支颐，看着外面夜色下的莱茵河。这时候天空开始下着蒙蒙细雨，让整座城市蒙上了水汽。此时的莱茵河因为这场细雨又增添了些许迷蒙与神秘，一如她此刻俏丽而又捉摸不定的脸色。 咖啡馆里回响着浅浅的钢琴曲，一对异国情侣旁若无人的在玻璃窗外接吻，雨水打湿了他俩的头发，他们也惘然不顾，把雨水一起吞进肚里。 沈秀兰还是第一次看到这种深情的吻，她以前理解的吻，不过是碰碰嘴唇而已。 她羞涩的收回目光，说道：“我知道你为什么变坏了，你是出国太多，被资本主义给腐蚀了，你看外面这些人，没羞没臊。” 李云海起身坐到了她那张卡座上，握住她的手，吻上她的唇。 沈秀兰混身轻颤，忽然咬了一下李云海的嘴唇。 李云海哎哟一声：“好痛！” 沈秀兰扑哧笑了起来，看到他嘴唇破了皮，流出一点血来，这才慌了：“对不起，我不是故意的。痛不痛？” 李云海哭笑不得，说道：“当然痛啊！不信你也让我咬一口试试？” 沈秀兰用指腹轻轻碰了碰他的伤口，娇嗔的道：“谁让你这么大胆？就算是林芝，她也接受不了在这种公众场合和你亲热吧？” 李云海讪然一笑：“你不同啊，你是我的情人，情人就是用来浪漫的。” 沈秀兰正色说道：“我才不想当你的情人，我只想当你的老婆。” 李云海惆怅的说道：“我们前世当过夫妻，所以今生只能当情人。” 沈秀兰抽了他胳膊一下：“胡说！人死如灯灭，哪里来的前世？” 李云海道：“真的有啊，我做梦梦到了，我们还一起生了个女儿，后来又离了婚。然后，我没有再娶，你也没有再改嫁。或许我们只当情人，反而能好一辈子呢？” 沈秀兰道：“我如果嫁给了你，一定会和你厮守终身，怎么可能和你离婚？可见你就是白日做梦！” 李云海说什么她也不会相信的。 两人喝完了咖啡，外面的雨却越下越大，他俩只得一直坐在咖啡馆里等雨停。 李云海伸手扶住了她的腰。 沈秀兰没有拒绝，而是轻轻的依靠过来，躺在他的怀里。 在这异国他乡，没有人认识他们。 这里又是一个开放和包容的国度，不会有人在意他们来自哪里，在做什么。 两人就这么依偎着，享受难得的依恋时光。 雨停了，夜也深了，咖啡馆里只剩下他们两个人。 李云海和沈秀兰起身离开，回到酒店。 走廊上静悄悄的，空无一人。 李云海拉着她的手，想让她到自己房里来。 沈秀兰低声说道：“云海，别这样。我很累，我想休息了。” 说完，她轻轻的拿开李云海的手，说道：“你也好好睡一觉，别想了。” 李云海回到房间，冲了个凉，才将躁动不安的心情平复下来。 第二天，李云海等人来到展馆，继续营业。 汉诺威号称展览会之城，各种展览会特别多，这场电子技术交易会，为期十天。 这里是全球电子产品最高级别的展览会场，面对的也是全球采购商和消费者。 每年来这里逛展的人数，来自几十个国家，最多的时候达上百万人次。 这一年，最早进入微机市场的IBM正处巅峰时刻，他们的高管被长久以来的胜利冲昏了头脑，他们不甘于市场被其他厂商瓜分，居然想出昏招，决定独吞整个市场，强势推出新的“P/S”系列微机。 此款机器完全基于自己的cao作系统和自制芯片，其他用户的软件系统均无法兼容，IBM试图通过这种垄断性的策略，独霸微机市场。这个封闭战略是IBM在20世纪80年代犯下的最严重的失误，它直接导致众多生产兼容机的公司乘虚而入。 IBM的策略让所有汉字输入系统，包括四海汉卡，都无法与之兼容。 在这样的情势下，本来已经奄奄一息的英特尔公司，当即宣布开放系统平台，扶持全球兼容机厂商。 李云海早就看到了IBM的没落，进行四海微机的生产。 现在的四海商店里，卖的最多的就是四海集团自己生产的兼容机。 全球的企业和单位，都在寻找一款质优价廉的PC产品。 康柏公司率先推出的新款电脑，售价高达6499美元。 其他公司的产品也差不多，同等配置的电脑，价格都在5000美元以上。 四海集团推出来的龙腾PC，有着更快的运算速度，价格却要便宜1000多美元。 李云海对这款电脑在国外的定价是3999美元。 4千美元的电脑，获得了众多采购商的喜爱。 当时美元兑人民币的官方汇率在3.8左右。 但黑市上的美元汇率一直稳定在8.5上下。 按照8.5的汇率计算，龙腾PC相当于3.4万人民币。 而这款电脑在国内只卖2.8万人民币。 这个定价算是比较合理的。 对老外来说，4千美元的电脑又算是很便宜的了。 外商们逛了一圈之后，很多人都回到四海集团的展位下订单。 因为第一次接触华人PC企业，还不知道品质如何，他们也不会下太多的订单，一般都是100台、200台。 只要是订单，100台以上，李云海都接。 四海集团要走向全球，必须先打开局面，让国外的经销商认识到龙腾PC的好处，他们才会采购更多的电脑。 1987年，我国的电脑销量不到10万台。 而IBM一家公司，年营业额高达280亿美元！ 全球的PC市场有多大？ 这么大的蛋糕，值得李云海去争取。 龙腾的英文名称，采用的是拼音首字母：LT两个字。 第一代电脑，就叫LT286PC。 除了电脑，四海集团的打字机也很受青睐。 这种展览会和广交会不同，广交会是香江华闰公司邀请全球友好采购商前来，而这里来的是各色人等。 换言之，李云海把自家的产品，摆到了全球采购商的面前。 定价3500美元的第三代四海打字机，相当于一台折叠型的笔记本电脑，又带有打印功能，被很多外商看好。 而450美元的喷墨打印机，也受到了外商的喜爱。 第二天，李云海他们又拿下了不少订单。 晚上，李云海和大家开了个短会，主要针对展览会上的一些问题，商量解决办法。 很多外商都有采购意愿，但就是担心质量问题。 对此，李云海提出来，为了让老外放心的采购，我们可以提供更优化的售后服务。 倪教授问道：“怎么样优化？” 李云海道：“三个月包换！整机一年包修不变。” 大家都吃了一惊。 三个月包换？ 这可是国际订单！ 光是运费就够喝一壶的！ 李云海道：“如果确实出现了质量问题，我们三个月换新！这样可以解决外商采购的后顾之忧。说实话，大家都是第一次打交道，彼此不信任也属正常。如果是我们采购别人的产品，肯定也有同样的忧虑。” 沈秀兰和纪文姝都没有异议。 李云海说道：“我们参展的目的，就是为了多拿订单。我们要想打开全球的销路，就必须做出更多的改变。” 倪教授是个做科研的人，对经营之道并不在行，说道：“你是老板，你拿主意吧！” 李云海道：“还有一件事，我们的全球总部设在香江，我们的产品，可以标注为香江公司的产品。我们的工厂都在内地，相当于是加工厂。” 当时的香江，的确比内地更方便联结全球各个国家。 对外商来说，一家香江的企业，比内地的企业更具有信任感。 大家统一了口径，以后再向外商推介自家产品时，就说是香江四海集团的产品。 转换了策略之后，外商果然有了更多的信任。 从第三天开始，订单量明显增多。 10天的展览会开下来，四海集团的龙腾电脑，一共卖出去5000台，合计2000万美元。 四海打字机卖出去4000台，总计1400万美元。 喷墨打印机销量8000台，总计360万美元。 还有不少采购商只订购龙腾主板。 四海集团在这次展览会上，总计收获了差不多4000万美元的订单。 CCA反而没有什么销量，毕竟这是电子技术展览会，而CCA属于耗材范畴。 4000万美元的订单收入，李云海很满意。 这些订单，分属于几百家不同的采购商，他们来自全球20多个国家和地区。 只要第一笔生意做得好，李云海相信还会有后续订单。 展会的最后一天，李云海把参展用的样品便宜处理了，省得再带回家去。 圆满完成了参展任务，李云海请众人来到当地的一家餐厅，好好的吃喝了一顿，啤酒管够。 吃饱喝足之后，李云海对大家说道：“给你们放三天假，每个人给1万美元的差旅费，随便你们去哪里玩，也随便你们花。” 跟着他来到汉诺威参展的人，都是公司的佼佼者，给他们奖金和假期，也是一种鼓励。 大家自然都叫好。 倪教授嘿了一声：“李总，你这一万美元，应该早些给我，我在电子展览会上，看到好几款先进的产品，本来打算买回去做研究用的，就是因为没有钱就没有买。” 李云海道：“倪教授，你何不早说？以后像这种买回去做科研用的产品，你可以直接报销，不用你自掏腰包。” 倪教授以前在科研所的时候，不管他要买什么电子产品做研究，都是自掏腰包，他赚到的钱，基本上全部投入到了科研当中。 李云海却给了他更大的财务自主权，这让他受宠若惊。 “李总真是个好领导啊！”倪教授感叹的说道，“跟着李总做事，我们何愁大事不成？接下来，我们还要研究386电脑的主板，争取在明年上半年面世！” 纪文姝说要到柏林去旅游一圈，又问李云海和沈秀兰去哪里？ 沈秀兰说没有特别想去的地方。 李云海说那你就跟着我走吧，我们到处逛一逛，他又叮嘱大家，不管到哪里旅游，都一定要注意安全。 第二天，大家各自散开，去自己的目的地旅游。 李云海和沈秀兰一起，先到汉诺威游玩了一圈。 他们来到王室宫廷花园，这里有着美丽的喷泉和花坛，适合漫步和休闲，还有着全德国最高的喷泉。 下午，他们参观了汉诺威的市政厅，这边拥有壮观的钟楼和美丽的市政广场。登上钟楼，俯瞰整个城市的美景。 他们逛了劳诗曼日化超市，给家里人带些德国礼物。 第二天，两人也来到了柏林游玩，参观了当地的博物馆。 经过一个商业广场时，沈秀兰被一些五颜六色的小人偶给吸引了。 “云海，你看，这些是什么啊？好可爱的玩偶。” “这叫胡桃夹子。” “胡桃夹子？” 胡桃夹子是德国的传统手工艺品，其实就是把童话里的人物做成木偶人。扳动小人背部的手柄就可以利用它的嘴巴来夹碎核桃。 所谓的胡桃，就是核桃。 沈秀兰拿起一个木偶，笑道：“这怎么玩？” 李云海指了指木偶的背部，说道：“这里有个手柄，你扳动一下试试。” 沈秀兰试着玩了一下，笑道：“好好玩啊。我要买几个回家。” 李云海说那就买吧！ 沈秀兰挑来挑去，挑了七、八个，都觉得很漂亮。 李云海便全部买了下来。 沈秀兰咯咯笑着，玩着一个木偶人，说道：“云海，你看这木偶的嘴，好可爱啊！哪里有卖核桃的？我要试一试！” 他们买了一袋子核桃，坐到街边的长椅上。 沈秀兰像找到了世界上最好玩的玩具，把一个核桃塞进木偶的嘴里，扳动玩具后面的手柄。 咔嚓一声！ 核桃应声而碎。 “哇！真的可以耶！”沈秀兰取出核桃，剥出里面的rou来，递给李云海吃，“你吃啊！” 李云海就着她的手吃了。 看着她天真无邪的笑容，李云海不由得想到了前世。 他们曾经生活在一起，沈秀兰也夹过核桃给他吃，也是如此这般的用手喂。 “秀兰！”李云海喊了她一眼。 沈秀兰嫣然笑道：“嗯？我再夹给你吃，好好玩哦！” 她很享受这个夹核桃的过程，然后把夹出来的核桃都塞到了李云海的嘴里。 这时的沈秀兰，天真的一面展露无遗。 “秀兰！”李云海伸手轻抚沈秀兰的秀发，说道，“你自己也吃，我吃够了。” 沈秀兰嫣然笑道：“以后我可以天天剥给你吃！” 她忽然脸色一黯，把胡桃夹子收了起来，说道：“应该是她剥给你吃！八个夹子，你四个，我四个。” 说完，她起身往前走。 李云海默默的跟上前。 沈秀兰被一个卖钟的给吸引了，指着一个小木盒问道：“这是什么钟啊？我刚才好像看到有只鸟跳出来呢？” 李云海道：“这叫布谷钟，也叫咕咕钟。每到半点和整点，钟上方的小木门就会自动打开，出现一个会报时的布谷鸟，发出悦耳的咕咕声。” “真的啊？那挺好玩的！买两个回家吧？一人一个！对了，给我妈也买一个。” “好！” 他们一路逛，看到好吃的便试吃一下，看到好玩的便买下来。 沈秀兰看到一个卖喜姆娃娃的店，拉着李云海的手走了进去，哇的一声，说道：“云海，你看这些娃娃，好漂亮啊！” 她拿起一个看看，又拿起另一个看看，对每一个都爱不释手。 “云海，你不是梦到过我们的女儿吗？她长什么样子？这些娃娃里面，有没有她啊？”沈秀兰含笑问道。 李云海仔细看看这些娃娃，指着其中一个，说道：“这个。” 沈秀兰啊了一声：“怎么这么胖？我俩都不胖，生出来的女儿这么胖？” 李云海笑道：“她小时候很好吃，你又惯着她，所以有些微胖，不过很可爱的，长大以后她就变得像你一样苗条漂亮了。” 沈秀兰听他说得煞有介事，用一种很古怪的眼神看着他：“真的啊？” 李云海点了点头。 喜姆娃娃，是用特殊陶土制作的乡村孩童瓷偶，创造出一种温暖朴实的质感，轻易捕获人们内心最柔软的那部分。 沈秀兰选了十几个喜姆娃娃，到收银台买单。 收银员算了一下价格，说道：“3万5千马克。” 1987年2月，米国再次把小弟们叫到一起，在广场协议后，再搞个巴黎协议。这是又一次的发达国家联手cao控汇率大会。 在会上，米国定了一个汇率中心价。1美元兑153日元，1美元兑1.8马克。 3.5万马克，也就相当于2万左右美元！ 沈秀兰来到德国十几天了，当然已经学会了这些汇率的计算，当即吓了一跳：“怎么这么贵啊？我们买那么多的胡桃夹子，也没这么贵。这些小玩偶，也太贵了吧？” 李云海和收银员用英语聊了起来。 收银员说这些喜姆娃娃制作很费时间，每一尊喜姆瓷偶，从平面稿变成一个立体瓷偶，需要整整3年。娃娃的100多道工序全部是手工制作，产量极少。每尊瓷偶都是人工手绘，有时甚至花上一整天才能完成一尊喜姆瓷偶的着色。而着色，正是整个娃娃的生命力所在，所以特别贵重。最贵的大师作品，要卖几万马克一个。 李云海笑道：“秀兰，喜欢就买吧，这叫艺术品，不是一般的泥娃娃。” 沈秀兰摇了摇头：“2万美元！太贵了！在国内都可以买好多房子了。” 她再喜欢，也不会花这么多的钱买一堆小娃娃。 沈秀兰把娃娃都放回原来的柜子上，恋恋不舍的说道：“算了，不买了！我们走吧！” 她见李云海还在看，拉着他的手走出来：“别看了！一个这么小的娃娃，还没有我的巴掌大，要卖一套房子的钱哩！” 李云海哈哈一笑，说道：“不能这么说嘛！除了房子，我们还得有精神追求不是？那一个包包卖几万美元，一件衣服卖几千美元，又怎么说呢？” 沈秀兰道：“我也不会买！” 他们走进一家名叫BREE的皮具店。 这些皮具都很精美。 沈秀兰学乖了，先问价格，再决定买不买。 这是德国的一家老牌皮具品牌，每个包包的价格，最便宜的也要人民币两、三千块钱，不算奢侈品，但也不便宜。 沈秀兰看中的一个包包，售价5000多马克，相当于3000美元。 她一问价格，便放下了手里的包包，一言不发的拉着李云海离开。 “我发现我特别的穷！在德国什么也买不起！”沈秀兰无奈的笑道，“这些高档商店，我们还是不要逛了！好饿啊，找个地方吃饭吧？” 李云海当然随她，在附近找了家餐馆吃饭。 这是柏林最繁华的街区，饭菜的价格也很贵，但这是刚需，沈秀兰也就不说什么了。 吃过饭，两人来到一家酒店办理住宿。 李云海问沈秀兰道：“要不我们只开一个房间吧？可以省一个房间的钱。省下来的房钱，可以买下我们的女儿，我是说那个喜姆娃娃。” 沈秀兰羞红了脸，说道：“这个钱不能省，我有钱，我出自己的房费。” 李云海无奈的开了两个房间。 住下来后，沈秀兰冲了个凉，找到吹风机把头发吹干了。 她买了本德英词典，拿出来学习。 这个走到哪里学到哪里的习惯，给沈秀兰的外语口语带来了极大的提升。 她正看着书，听到敲门声响起来。 沈秀兰还是比较警觉的，虽然知道很可能是李云海在敲门，但她还是问道：“谁啊？” 李云海在外面笑道：“是我啊！秀兰，开门。” 沈秀兰打开房门，笑道：“你还不休息？还想约我逛街不成？” 李云海把两个袋子递给她，说道：“送给你一点礼物。” “礼物？非年非节的，送我什么？”沈秀兰接过袋子，请李云海进来。 李云海关上门，拿起她的词典看了看。 沈秀兰打开袋子，哇哇两声！ 原来，李云海把她刚才看中却舍不得买的喜姆娃娃，还有那个BREE包包，全部买了下来！ 沈秀兰转过身看着李云海，说道：“2万3千美元啊！你可真舍得！” 李云海温和的一笑：“千金难买美人一笑！你笑一个我看看，这钱就花得值了。” 沈秀兰嫣然一笑，款款走到他面前，定定的看着他，说道：“云海，现在还能退房吗？” 李云海懵道：“啊？为什么要退房？” 沈秀兰羞怯的笑了笑：“因为我不想浪费一间房。”