第188章 爆火！火爆！
第189章爆火！火爆！ 李云海手里的CCA专利，绝对不可能出售。 这是我国在办公设备耗材领域最重要的一次机会。 如果他卖掉手上的专利，未来几十年间，我国丧失的将是整个耗材界的话语权。 东洋人为什么愿意花2亿美元来收购他的专利？ 垄断！ 他们想继续享受垄断带来的巨大红利。 如果没有李云海的CCA，东洋人的CCA可以卖到每吨100万人民币！ 失去垄断地位，有了竞争以后，他们被迫只能降价销售，利润腰斩。 然而李云海并不会出售手里的专利技术。 东洋人现在要争的，不再是垄断不垄断的事，而是要保住自己的优势，防止被李云海的新型CCA淘汰出局。 所以他们要争分夺秒的研制新型环保型CCA。 东洋人有钱，平均工资也高得离谱。尤其是高端科研人员的薪酬，那就更高。 所以石田和秋野他们的公司，就算想研发新型CCA，代价也会很大。 再加上巨大的技术壁垒，他们也没这么快研制成功。 要了解80年代的美、日关系，让我们花点笔墨描述一下这个时期的东洋。 80年代很多国人跑到东洋打工，收入非常高，月薪合人民币一、两万左右，而这一收入，一直到30年以后也没有太多改变。 在1980年代的东京，没有一万日元，你是叫不到出租车的。而这笔钱，相当于80年代的120多块钱人民币。 早在1961年，东洋GDP超过500亿美元，而南韩只有22亿。 70年代初，东洋的GDP超过了2000亿美元，跃居世界第二。 80年代的东洋，是一片觥筹交错的欢宴，到处是兕觥满溢、灯红酒绿，金浇灌、夜夜笙歌的场景，所有的东洋人都认为股票和房地产会永远上升。那时的东洋，就是奢靡之至的资本主义代表。 这个时期的东洋，曾经是全世界仰望的对象。是啊，GDP世界第二，人均GDP世界第一，要啥有啥，想吃啥就吃啥，想买啥就买啥，全世界都是东洋人的超级市场，全世界都是东洋人的度假村。 索尼取代了零式战机，“轰炸”全世界；丰田汽车成为了贸易战中无坚不摧的“坦克”。 东洋的富豪们说过这样一句话：我们可以买下整个米国的地皮房产，然后再把它们高价租给米国人。 他们的狂妄自大，激怒了米国人。他们的高速发展，也招来眼红和嫉妒。 1985年，为了制约东洋，资本主义世界的五大国经济部长，美、英、日、法、德，在纽约广场饭店共同签订《广场协议》。 这也就不难理解，为什么米国的Time和科学两大杂志，都会同时发表文章，贬低和打压东洋的CCA。 而另一方面，80年代，被称之为中、美关系之间的蜜月期。 米国在军事上正面临另一个大国的分庭抗礼，在经济上又要面对来自东洋的挑战。 中、美关系，在这复杂的国际情势下，得到了一定的改善。 没有永远的敌人，只有永远的利益。 这话放到国际局势，再恰当不过。 正是在这样的背景下，李云海巧妙的利用了三国之间的关系，做了一篇关于CCA的大文章。 看似小小的两篇报道，却折射出复杂的国际关系。 当然他也成功的利用了人性的弱点。 东洋人对李云海的商战还没有展开，李云海却已经在背地里布下了天罗地网。 不等石田和秋野等人反应过来，一场猎杀东洋CCA的战争，已经遍地开花。 李云海研究出CCA后，一直十分的低调，建厂、投产，没有做任何的宣传，也没有打什么广告。 一直到广交会上，李云海才忽然出手，一出手就是王炸。 99.99%的国人看不到Time和科学这两本杂志，自然也就不知道发生的事情。 而在国际上，华人研制成功新型CCA的报道，已经掀起了滔天巨浪！ 东洋两家CCA公司，慌乱之中，紧急召开了几场会议，商讨对策。 斥巨资收购李云海的专利技术，这是他们平息这场危机的最快捷径。 哪怕花再多的钱，他们还是赚的。 李云海看透了他们的嘴脸，所以不卖。 收购不成，东洋CCA公司，只能转为自主研发，同时商量对付新型CCA的打击方法。 商战最常用的手段，就是价格战。 这也是百试不灵的大杀招。 其他的还有垄断打压、收购整合、断绝货源等等战术。 东洋公司之前找李云海谈判，想收购他的专利技术，甚至提出来收购他的工厂，这些都是商业战术的运用。 至于断绝货源？ 连CCA这么关键的核心技术，李云海都已经量产了，还有什么货源能难倒他？ 东洋人的原材料还是从我国进口的呢！ 他们现在唯一能用的绝招，就是价格战。 价格战是杀敌一千、自损八百的战术。 但到了关键时刻，又不得不用。 降价销售，用自己庞大的资金实力，打垮李云海！ 只要李云海的CCA，一年半载之内，完全卖不出去，他的工厂自然就会消亡。 降多少合适？ 他们了解到，李云海的CCA，在广交会上的售价是11万美元每吨。 要想打倒李云海的CCA，东洋人的产品，至少要低于这个价格，才能起到作用。 他们暂时制定了战略，决定从下个月开始，东洋产的CCA，全部降价到8万美元每吨。 这样的降价幅度，可以说是自杀式的！ 为了打垮我们的国产CCA，东洋人也算是出尽损招。 同时，他们决定投入巨资，研究开发新型环保的CCA产品。 东洋人夜以继日的在开会研讨，怎么样打击李云海。 这天晚上，李云海却抱着小仙女林芝，睡得无比香甜。 自从习惯两个人的睡眠以后，一个人的孤寂就成了罪过。 一觉醒来，两人一起刷牙洗脸，一起吃早餐，一起来到广交会流花展馆。 上午，四海耗材厂的展位，并没有迎来李云海期待中的热闹。 林芝和沈秀兰坐不住，再次跑到大门口去发传单，期待能拉一两个客户进店。 李云海坐在展位电脑前，用电脑在敲打什么。 中午，林芝和沈秀兰回来了，一无所获。 李云海看着那一箱传单，自嘲的笑道：“我们以后都不需要印刷太多的宣传单，只需要一箱子，循环利用就够了。多么的环保和节约！” 林芝和沈秀兰，本来又累又丧，被他的话逗得笑了起来。 李云海让她俩看店，自己则跑到外面餐馆买饭菜回来吃。 他提着饭盒回到场馆，看到自家展位来了许多的外商。 林芝和沈秀兰两个人都忙不过来呢！ 沈秀兰是学会计的，电脑技术还是李云海所教，她的英语口语一般般，全靠参加广交会这些天，跟着林芝在一起学了些日常对话，发发传单还凑合，要向外商推介产品，就差强人意了。 李云海放下饭盒，顾不上吃饭，上前帮忙。 他还以为，这些外商，都是看到Time和科学杂志的文章以后，特意远赴重洋赶过来洽谈大生意的。 结果一问才知道，人家的确是知道了Time和科学对CCA的报道，但他们并不是耗材行业的商人，不过是很感兴趣，所以过来了解一下。 太过专业的东西，注定会十分的冷门。 大多数人只对自己熟悉的领域，对自己有认知的领域才愿意花时间去了解。 Time和科学杂志的报道，的确带火了CCA！ 让那些不懂CCA的人，也会过来瞧上一眼。 但也仅仅只是瞧上一眼，他们的兴趣，仅限于新鲜感。 一拨拨的外商，进来看看，问问，然后便离开。 热闹过后，还是沉寂。 好不容易才得了空闲，三个人赶紧把饭吃了。 林芝很是不解的问道，云海，你是怎么在Time和科学杂志上发表文章的？ 李云海说，我哪有这个本事？那天你们在发传单，我看到有两个米国记者经过，就拉住他们聊了聊天，用我的三寸不烂之舌，向他们介绍了我们的新款CCA。没想到那两个记者一听就来了兴趣。原来他们曾经写过一篇专题报道，就是关于米国和东洋CCA研究现状的。他们对CCA有过一定的了解。于是，他们便写了那两篇报道。 林芝说真的是好运气。 李云海笑着说，我运气一向都很好。 他没有说出来的事情是，他给了那两个记者每人五万美元的报酬。 有些事情，他不用说得太明白。他也相信，这十万美元不会白白浪费。 李云海坐在椅子上，双手枕到脑后，身子往后一仰，轻轻一叹：“我还以为，Time和科学的报导，能带火我们的CCA销量呢！没想到一个采购商也没有来！” 工厂成立以来，一直开足了马力在生产。 四海耗材厂现在的CCA产能，是每个月50吨。 到现在为止，工厂的仓库里，已经存放了100多吨的CCA！ 工厂还在源源不断的生产，这个月又能生产出50吨CCA！ 150吨的CCA，要怎么卖出去呢？ 眨眼间，广交会进入了最后三天。 这也是参展商最后的开单机会。 广交会进入尾声后，很多之前还在犹豫、观望的外商，也会下单。 这天，李云海他们来到展位，像往常一样准备营业。 林芝拖出装传单的箱子，准备和沈秀兰前往门口发传单。 虽说并无什么效果，但总得继续试一试。 这时，有几个外商走了进来。 “哈罗！”李云海笑着打招呼。 老外从包里拿出一本Time杂志，翻到其中的一页，问道：“这篇文章写的CCA，是你们生产的吗？” 李云海瞅了一眼，指着上面的图片，笑道：“对，就是我们生产的。你看，光彩牌的CCA！正是我们的品牌。” 他还以为，对方也是过来瞧瞧热闹的，也没有特别在意。 对外行来说，向他们介绍CCA，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。 “是什么样的？能给我们看看吗？”这个外商却很感兴趣。 李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光彩CCA。 CCA是高端显像信息化学品的必需品。 打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。 墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。 电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。 李云海的讲解，总是通俗易懂。 这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。 他们问了一个最为关键的问题：你们的CCA产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题？ 李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。 CCA并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。 实际应用中，我们对CCA热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子的CCA能得到更多的应用。 李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。 “OK！OK！”外商不停的说好。 李云海试探的问了一声：“请问怎么称呼？你们是哪家公司的采购员？” 旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞，指着刚才和李云海聊天的外商，说道：“我们是米国PT公司的，这位是PT公司的采购经理，加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材，也是米国最大的耗材供应商和解决商。” 李云海听了大喜，这可是大主顾！ “幸会！加西亚先生！很高兴认识你。” 加西亚微微一笑，和李云海握了握手，说道：“我对你们的产品很感兴趣，请问你们的CCA，价格是多少？” 李云海报了价格，他制定的出口价，就是11万美元每吨。 加西亚露出不虚此行的笑容：“很好！李先生，我们的用量比较大，不知道你们能不能提供这么大的产能？” 李云海哈哈大笑，这可真是好事啊！ 产能不够可以扩张，这对他来说完全不是事。 只要有订单！ “加西亚先生，不管你们需要采购多少，我们都可以供应。我国有一句古话，叫韩信将兵，多多益善。” “OK，那我们先采购50吨CCA！”加西亚的话，有如之音，无比的动听，“我们一直在寻找价格合适，品质更为优秀的产品，很高兴我们找到了！如果这一批CCA用得好，我们还会加大合作的力度。” 对方没有还价，可见财大气粗。 50吨CCA，总价是550万美元。 1540万人民币！ 总算接了个千万级别的大订单！ “没有问题，50吨的CCA，我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件，给对方几个人每人一份，说道，“加西亚先生，我们谈一下合同的细则。” 最重要的一点，就是先钱后货，或者银行信用证交易。 这是李云海做外贸的铁律。 加西亚和他带来的随从，仔细看了一遍合同，确认没有毛病。 他们很爽快的同意了李云海的交易方式。 这边还在签合同，店里又来了客人。 林芝起身接待。 来的外商，也是专程从欧洲赶过来寻找光彩CCA的。 加西亚看到来人，哈哈笑道：“巴德先生！你们也来了！” 巴德是个胖子，一的大络腮胡子，嘴巴显得格外的红，有一口整齐的白牙。 他开心的和加西亚握手，说道：“我就知道，你肯定来会！” 天下耗材人，苦东洋人久矣！ 现在终于有了第三家公司生产CCA，产品的品质优于东洋人的产品，价格还便宜这么多。 但凡是做复印耗材生意的，看到Time和科学杂志上的报导后，肯定会赶过来看一看。 在经过了解之后，巴德也下了一个采购50吨CCA的大订单！ 又是一个千万级别的大单！ 李云海自是满心欢喜。 前来展位参观和了解的外商，越来越多。 很多人找不到地方，都是由工作人员带过来的。 唐玉霞了解到这边的情况后，指派刘杰等人到门口，高举一块纸牌，上面用中英双语写着：“光彩CCA咨询处。” 其中CCA三个字，写得斗大！ 四海耗材厂也属于省里的代表团，多开订单，对省里来说当然是好事。 唐玉霞于公于私，都要尽全力帮助李云海。 有了领路人，外商要找到李云海的展位就十分方便。 李云海签完加西亚和巴德两个人的订单，和他们约好交货的大概时间。 店里挤满了外商！ 展位本来就小，多来几个人就显得拥挤不堪。 外面还有很多外商在排队等待！ 有人在外面喊：“喂！CCA不要全部卖完了，留20吨给我们！” 又有人在喊：“嘿！我们先来的，请你们不要插队！” 李云海几时见过这么火爆的销售场面？ 他也顾不上和加西亚、巴德等人多说话，送走他们，便转身来接待其他客户。 李云海见有这么多的人等待，怕他们等不及会离开，便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。 他则拿了名片盒，先给每个人发了一轮，同时也向对方索要了名片。 这样一来，即使有错漏，他以后也可以联系弥补。 唐玉霞走了过来，一看这么多的人，问李云道：“忙得过来吗？” 李云海说忙不过来，完全忙不过来。 唐玉霞很是惊奇，不知道一个卖耗材的小展位，怎么忽然之间就这么火了呢？ 李云海无暇接待她，转身和外商洽谈订单去了。 第二更，求月票。