第36章 一单赚七万！
李云海胁下夹着公文包，走进刘世滔家，心怀忐忑的问道：“刘行长，你们不会已经买了复印机了吧？你说过给我七天时间的啊！” 如果这个大订单跑了，李云海这些天的辛苦努力，不能说是白费了力气，但要再找这么大的客户，却比较困难了！ 刘世滔指着手表，说道：“你看看时间！还有几个小时就是七天了？你怎么去了这么久？我们还担心你一个人在外面，是不是吃了亏，被人欺负了呢！前天我看到一个新闻，花城火车站有具无名男尸，我和吴英、刘杰还在说，可千万不能是你！” 听得出来，刘世滔的确很担心李云海的安危。 李云海把礼品递给石英，说道：“让你们担心了。我没事，我到了花城后，联系了和诚商行，发现他们的复印机太贵了，就没有前往冬莞。” 刘世滔长吁了一口气：“难怪人家说没见过你！那你这一趟，岂不是白跑了吗？来，坐下说话。” 李云海掏出烟盒，给刘世滔和刘杰各递了一支，在旁边沙发座位上坐了下来，说道：“不白跑，我找到了一批质优价廉的好机器！比冬莞那边便宜。对了，刘行长，请问你们银行买了机器没有？” 刘世滔哈哈大笑，翘着二郎腿，吸了口烟，说道：“小李同志，你都这么有信用，我岂能失信于你？我跟你说七天，就一定会等足你七天！你今天再不来，我们明天就真的要去科文公司买机器了！对了，你拿回来的是什么样的机器？佳能的吗？” 李云海道：“是理光的，比佳能的还要先进一个档次！这是理光复印机在我国销售的最高端机型！我去科文公司看过了，一模一样的机型，每台售价46800元人民币！” 刘世滔脸色一震：“有这样的好事？” 刘杰哎了一声：“不可能吧？理光复印机最新的型号，你能买到便宜的二手货？” 复印机太重，李云海也没有车，不然可以拖一台过来，给他们看看货。 李云海说道：“外国的机器设备，都只会给我们过时的型号，理光公司在我们国内售卖的高端复印机，在他们国内，已经被淘汰了。” 刘世滔眉眼一动，放下了翘着的腿，屁股往李云海身边挪了挪，问道：“小李同志，你说的这种机器，品相、质量怎么样呢？” 李云海微微一笑：“八到九成的原装品相，七成的原装质量，五到六成的原装复印量！我还可以提供一年的免费保修服务！” 刘世滔双手在腿上搓了搓，不停的点头：“好啊！太好了！那么，这样的复印机，售价是不是很贵？你从花城拿回来是多少钱？你总得赚一个差价才行。” 在来的路上，李云海就在思考，这五台复印机，报一个什么样的价位比较合适？ 七天之前，刘世滔当面向李云海许诺，八成品相，一半复印量，五折价格的复印机，银行可以接受。 按照这个标准，李云海的这批复印机，按市价折五折，可以卖到两万三千块钱一台！ 可是，如果机器卖得太贵的话，银行并不一定会接受。 虽然说这批机器值这个价格。 但银行可以选择更便宜的佳能复印机，全新的机器，只卖两万七千块钱一台。 所以如果李云海报价太高的话，银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。 因此，李云海对刘世滔的这个报价，就很讲究学问！ 听刘世滔的语气，李云海也知道，如果报价太高，这个订单就黄了！ 李云海微一沉吟，说道：“刘行长，我们之前谈的是佳能的复印机，所以我们谈的价格是13500元每台。可是我拿回来的却是理光复印机，无论品相、质量、功能，都比佳能更先进。所以这个价格？” 他一边说，一边察看刘世滔的脸色变化。 刘世滔一脸的沉着，做了个手势，示意李云海只管说下去。 李云海微微笑道：“刘行长，这是我们做的第一笔买卖，我也不想卖高价，你们要是看得中这批机器，你们就给我一万五千块钱一台吧！” 市面上价值46800元的复印机。 李云海只卖15000元！ 不到原价的三分之一！ 李云海的理光牌复印机，和二手佳能复印机差不多的价格，机器的档次却要高两个等级。 刘世滔眉眼一动，嘴角浮起一抹舒心的笑容：“每台一万五千元？小李同志，你不会亏本吧？” 李云海怎么可能做亏本生意？ 他现在的角色是一个商人。 要想成为一个成功的商人，就要先成为一个影帝，要能熟练的驾驭各种角色的扮演。 李云海去花城前，口袋里有差不多2400块钱，买衣服鞋子什么的，花了一百多块钱。 买20台复印机，总共花了1800块钱。 回到西州后，他又花了几百块钱买零配件。 来刘家之前又买了些礼品。 现在的他，口袋里还剩两块三毛钱，只够明后两天的伙食费。 这批复印机的成本，全部算在一起，顶了天，也就两千多块钱！ 李云海随便卖一台，都能回本，还能赚出来一个万元户！ 5台复印机，总价7万5千块钱！ 李云海纯赚七万三千块钱！ “我不亏本。和刘行长做生意，我求的是一个稳定合作，不靠这一单赚钱。” “哈哈哈！”刘世滔用欣赏的眼光，看了李云海两眼，“小李同志，我没有看错人！你很好啊！你的机器在哪里？何时可以交易？” “随时可以啊！我的机器就放在我的修理铺里。我的店开在九如巷。” “哦，九如巷！我知道那边。嗯，那这样吧，明天正好是周一，我上班后，就向行里汇报一下。有了好消息——我怎么通知你？这样吧，我直接派人去你店里通知你吧！” “刘行长，那太好了！”李云海又递了一支烟过去，压着嗓音说道，“刘行长，我给你的价格是一万五，给银行的价格是一万六千八。” 刘世滔猛的睁大双眼，用一种看透世情的眼光，打量李云海，似乎要看透这个年轻人到底在想些什么。 李云海一脸沉静如水，缓缓说道：“刘行长，你是后勤行长，但这个采购计划还得其他行长点头同意，这笔活动经费，是你应该拿的。” 刘世滔心里翻江倒海！ 一台复印机，李云海给了他1800元的回扣！ 五台机子，刘世滔可以拿到9000元的回扣！ 李云海是一个深谙人情世故的人。 他和刘世滔，非亲非故，你不给别人好处，别人凭什么要照顾你的生意？ 刘世滔刚才也说了，买不买李云海的复印机，明天还得请示行里的领导。他虽然是管后勤的行长，但如果上面的领导反对，刘世滔也无可奈何！ 不过，现在李云海给了他这么大的利益，情况就不相同了。 刘世滔为了自身的利益，明天肯定会据理力争，而不是随便其他行长做主。 1984年的9000块钱，足够让刘世滔放手一搏。 李云海这一手，玩得才叫漂亮！ 如果他是一个老成持重的中年人，他这么做，刘世滔丝毫不会觉得意外。 可是，李云海只是一个十几岁的中专毕业生，比刘杰还要年轻！ 这就让刘世滔对李云海刮目相看了。 他之前答应让李云海去冬莞看复印机，主要是出于两点考虑，一是和诚商行那边的报价，他是知道的，李云海就算能谈下来一点价格，肯定也不会太离谱。二来，李云海帮刘家修理过摄像机，却没有收钱。刘世滔给李云海一个订单，让他从中赚一点差价，当是还了人情。 在刘世滔看来，李云海从这个订单里面赚到的钱，只怕还没有给他的9000元多！ 谁能想到，李云海用那么低的价格，就能修复改造出五台品相、质量都不错的复印机？ 李云海给刘世滔好处费，当然也是为了放长线钓大鱼。 随着改革开放的深入，银行系统肯定会率先实现现代化办公，将来对复印机的需求是极大的。 李云海和刘世滔谈妥了生意，起身告辞离开。 刘世滔亲自起身，送他到门口，还和他握了握手。 转过身来，刘世滔看了一眼斜躺在沙发上看电视的儿子，顿生不悦：“我说刘杰，你也出去跑跑吧？别成天待在家里！” 刘杰放下搁在茶几上的腿，说道：“白天太热，晚上又闷，没什么好逛的！” 刘世滔看着儿子颓废的模样，瞬间就来了火气：“你就没有一个朋友？你就没有一个爱好？” 刘杰听出父亲生气了，这才坐正了身子，说道：“爸！怎么了？我不一直这样吗？你要是看不惯我，我搬出去，到单位宿舍住！” 石英拉住了丈夫，笑道：“好端端的，你发什么火呢？刘杰，别看电视了啊，出去散散步吧！” 刘杰生闷气，起身出了门，把门甩得哐啷作响。 刘世滔摇了摇头，无奈的叹了一声，这人比人，得扔啊！ 且说李云海下了楼，朝林芝家所在的方向看了一眼，正在犹豫要不要去找她。 这时，那边走过来两个人，其中一个人正是林芝。 林芝推着自行车，和一个青年女子说说笑笑的走过来，她猛然间看到李云海站在花坛边，讶道：“李云海！” 李云海朝她笑了笑：“林小姐，你好。” 林芝对同行的人说道：“邓姐，你先走吧，我碰见个朋友。” 那个青年女子朝李云海礼貌的点点头，往前离开。 林芝用手指了指刘世滔家的楼上：“又是来找他家的吧？” 李云海笑道：“是的，我和刘行长在谈一桩生意。” 林芝扑哧笑道：“你好大的本事，你一个开修理铺的，都能和刘行长谈生意了！” 李云海哑然失笑。 他打开公文包，掏出一个方形的小盒子，递了过去：“这是我在花城买的，我看到那边的女子，都用这种丝巾扎头，很是漂亮。” 林芝接过盒子，打开来一看，里面是三块不同颜色的丝巾，笑道：“你送东西给我，就不怕你女朋友生气吗？” 李云海伸过手来：“你不要？那还给我，我送给秀兰。” 林芝将盒子往身后一藏，俏皮的笑道：“送出去的礼物，哪里还有收回去的道理？” 李云海轻咳一声：“林小姐，我送你这个小礼物，是想感谢你帮我看店的恩情。还有一个事情，我把你家的电话留给花城的一个朋友了，他如果有什么重要事情找我，可能会打你家的电话。当然了，也不一定用得上。” 林芝把盒子收进自己的背包里，说道：“嗯，我知道了。他要是打电话给你，我会转告你的。” 李云海搔了搔头，说道：“还有一件事，就是你那个背包，我在花城碰到抢劫的，被人用刀划破了，我在花城找了好久，也没找到一模一样的。” 林芝惊了一跳，立好单车，过来看他：“你碰到歹徒了？我就知道那边不太平！你受伤了吗？让我看看，有没有刺伤哪里？” 李云海摇头说道：“我没事呢！我把歹徒打跑了！林小姐，你那个包多少钱买的？我实在找不到一模一样的包了，要不我赔给你钱吧！” 林芝眼睛里闪过一抹说不出来的失望和哀伤，她咬了咬嘴唇，将手往李云海面前一伸：“好啊，那个包是我姑妈送给我的，意大利货，一万块钱呢！你赔吧！” 李云海瞬间石化，闹了个大花脸，他身上总共才两块三毛钱，哪有钱还给她？他尴尬的抓了抓头：“这么贵？早知道我就不借你的了。林小姐，我现在没有钱赔你。这样吧，等我有了钱，我马上给你送过来。” 林芝幽幽的一叹，指了指自行车：“你没钱赔啊？那这样吧，我正好要去办件事，你驮我去！当是还给我利息了！” “……” 林芝拍拍自行车座：“走啊！” 李云海笑着问道：“去哪里？” 林芝白了他一眼：“问这么多做什么？我还能把你卖了？你连花城都敢去，连歹徒都敢斗，你还怕我一个弱女子？” 李云海扶着自行车，等她坐稳了，这才骑着出了门。 他们前脚刚走，刘杰就下楼来了。 刘杰看到李云海骑着车，驮着林芝出门而去，不由得大为惊讶：“那不是李云海和林芝吗？他们怎么在一起？李云海不是说，沈秀兰是他女朋友吗？怪哉！”