第二百八十三章 冰箱销售问题

    年代：开局退伍回家正文卷第二百八十三章冰箱销售问题干饭不积极，思想有问题。不管是企业领导，还是单位领导，都只是拿工资的。工资是比普通人高几倍，上百来块。但遵纪守法的领导，日子过的肯定都很一般的，平时吃顿rou也不容易。

    就连主席都说过，难得吃一回rou，可也太小气了，只给八两rou，一点都不过瘾。后来提升到一斤二两，才让他过瘾。

    这年头说抓特务，从吃饭上有时候就能看的出来，那些吃粗粮的，吃一半吐一半的，八九不离十就是。

    这次办席，罗成自问也没什么山珍海味的。一些rou丸子，放了一些嫩生姜沫提鲜。怪味鸭只是弄法有配方，材料主体还是一只普通的鸭子。炖鸡，普通的鱼。这在后世有些家庭人多的，一餐都有这样多菜都正常。

    可这次，那是吃的个精光，领导又如何，只是肚子里比普通人稍微有点油水，但你仔细看看，这样多人有哪个是肥胖的。稍微发福有点rou色的也就那么几个。

    就罗家来的辈分高的两位，年龄都六十多了，瘦的很，都吃了一碗米粉两碗饭。菜更不用说，有些人真的一辈子都没一次吃过八个菜。

    这席面，算是婚宴了，喝酒少不了。罗成已经尽量少喝了，但哪怕每个人敬一下，稍微意思一点，聚少成多，最后如果不是有人扶着，就趴下了。

    后来，罗成醒来的时候已经是深夜了。自己怎么回到家的都不清楚。还有散席的时候，客人有没有招待好他也不清楚了。

    自己身上的衣服已经脱光了，身子应该也是被擦拭清洗了一下。罗成本来是不喝酒的人，但身处这个位置，哪怕是少喝也难免得喝点。只是罗成没有想到，断片的剧情会出现在自己身上。

    努力回想着细节，嘿，罗成发现自己好像不是完全断片的哪种。自己身上脱的这样光，还被擦拭干净了，并不是单纯把他弄干净。

    在古代，本来就没有结婚证一说，都是办了席，然后送入洞房什么的。之前的没羞没臊的活动不算，其实今天才算是形式上的洞房花烛夜的日子。他想起来了，怎么回来的过程他没有印象。但回家茜茜帮他擦洗的时候，好像跟他说今天那事得要办，但见罗成有点动弹不得，好像是茜茜一个人摆弄着罗成完成的。

    我去，竟然被茜茜给来了醉玩的游戏，这不公平呀，以后有机会，罗成觉得也要把她弄醉。然后~~嘿嘿。

    望着被子里的戴茜茜，罗成现在有点想变成一只蛆，然后在床上学蛆的行走方式。但想想，算了，折腾醒茜茜，万一没让她满意怎么办。只能趟下身子抱着茜茜接着睡了。

    次日，茜茜妈就跟罗成他们打了招呼，这席也办完了，她也该回去了。打算去车站问问有没有回去的火车票。挽留多住几天是没有必要，茜茜妈是有工作的，不能一直留在这。要是退休了，或者没工作，怎么也得开口挽留一下。

    而罗成去厂里后，没有想到姜书记竟然又亲自来找他了，希望商定一个时间，罗成带着计划书和规划图和他一起去一趟省城。

    想着离学生毕业也就几个月了，这事情不落实，就算汽车厂多招一千多学生，养的起，但不可能让他们一直下车间，最多是去学习流程，了解汽车厂的各产业，真正这批人招来是要面对整个省城的。

    工业区拖的太久，人却提前招来了，还是很多单位和企业需要的人才的话，放着这些人没什么事干，别人却想招招不到，到时候又要有闲言碎语了。而工业区弄出来，对于大学生的需要都会是很大的。

    跟书记商量好干脆就明天出发，并且也把今年应届学生的事提一提，借用工业区要弄的话，需要很多应届学生。错过了毕业的时期，会影响工业区发展的规划，这样一来，等于无形中限定了上面考虑的时间。

    如果不给点压力，碰到喜欢走流程的领导，又是要实地参考，又是这呀哪的，到时候就算通过了，对于罗成来说也没多大意义了。因为拖的时间长了，以目前汽车厂每个月增长的利润，也能自己建设一个工业园区了，最多就是不能一步到位。

    不过现在罗成虽然很想搞工业区，但目前工厂还是有很多决策需要他来定的。比如冰箱的生产线，其实比较简单，关键部位还是压缩机，而压缩机罗成弄的是额外的生产线，毕竟压缩机这东西用途广泛，不可能只生产冰箱的压缩机。

    在把压缩机排除在生产线之外的话，其实冰箱就是一个铁皮保温性能好一些的开门箱子，弄一些制冷管道啥的。生产起来其实不难，最主要的是冰箱铁皮不需要多厚，所以可以冲压成型。

    而冰箱生产线是罗成直接上马的，大家也知道，天热的时候有一个冰箱，家里自己弄点木棍，弄点烧开的糖水，都能制作冰棍吃。并且很多隔夜容易坏的东西放冰箱也是好的。但问题是怎么去卖这冰箱。

    计划经济年代，最传统的办法，就是把产品汇报给地方单位看。然后地方单位再去询问有没有需要这样产品的，这属于对公出售。对个人出售的话，简单，在一些供销社上摆放产品就是了，要不要凭借票购买，也是工厂来决定的。这年头虽然说大部分东西都要票，但还是有一些东西是不用票据的，只不过是少数。

    冲压机很多车间都有，一些制冷管生产，还其他配件，其实不额外采购生产线，汽车厂各车间弄个模具，凑都能凑一套生产线出来。但是这样硬凑的话，是挤压其他产品生产量而已。

    而军工厂来的机械设计师，其实真的很牛逼。有些设备，只要不是需要精密要求的，他们真的能设计出来一些机器来。除了一些机器部件要采购，很多部件都可以自己生产。

    冰箱，对于机械行业来说，毕竟是新产品，你去机械厂采购设备，人家也不一定有合适的。所以这次冰箱生产线的组装，机械工程师就发挥了很大的用处。人才往往就是这样，用不上的时候，感觉有些人连普通工人都不用，但用的上的时候，才知道人家牛逼。

    冰箱生产线虽然目前只有简单的一条，但压缩机是压缩机生产线在生产，只要压缩机更的上提供的速度，现在哪怕冰箱只有一条生产线，配件平均能生产好几十套，然后就是看组装工人能不能跟的上了。

    初步来看，一个月随便上千台。但现在就立刻投入生产的话，到天热，得有几千台。而这冰箱价格也是一个问题，其他部件多少钱可能大家也没一个具体概念。但这年头压缩机大部分都依赖进口呢，大型的不用说，用大型的那就不是冰箱了，是冷库。

    小型的压缩机进口价格要几百，当然还是进口就翻好几倍的价格。其实目前国外美金购买价格就几十，不要以为几十就便宜，得看这是什么年代。在美国这年代，一些穷人，几美分也是省着花的。

    罗成要是自己生产的压缩机也按照进口压缩机算到造价里面去，那现在设计的单门冰箱，价格肯定要高的离谱，得破千呀。

    负责生产冰箱生产线的新车间主管是先问了副厂长杜永康这个问题，他们倒是不管上面领导怎么去卖这东西。车间主管一般是上面要求你生产多少，就尽量组织工人去完成。而杜厂长其实也是只负责生产，只不过他负责的是所有车间生产。至于如果去卖，他其实也不需要cao心管。

    但一直生产不卖的话，虽说过两三个月就天热了，但两三个月就能生产几千台了。几千台的量，卖单位还是个人，怎么去处理，都是要决策的事情。

    卖公？也就是卖给单位和企业，比如稍微有点规模的单位和企业都有食堂，食堂配冰箱，这很简单吧。另外就是直接机关出钱，给一些领导使用。这别说冰箱了，房子，厨子，保姆秘书，本来对于一些人就是会配的。所以配一个冰箱不算什么。

    甚至以后的一些年代，开始流行彩色电视了，一些部门为了老干部能更好的看清新闻，还进口彩电给老干部看呢，一台就好几千。

    还是跟之前说的那样，对公卖，基本使用者也不能用个人名义使用。钱也是单位或者企业出的，人家就当把利润放到了汽车厂而已，你就算卖的贵，对于有些人来说，自己明明工资才几十块钱，竟然会觉得上千块钱的东西并不怎么贵。

    但你卖个人，那就完全不一样了，卖贵了都可以给你安上一个剥削工人阶级。这年头一辆自行车，一百六十多到一百八左右，贵不贵，当然贵了，因为在几十年后，一两百都能买一辆新的自行车。

    可其实懂的人才知道，其实自行车并不贵，一辆自行车，自行车厂真挣不到多少钱。这首先就是轮胎，是进口的，价格不便宜，国家现在缺钢铁，涉及钢铁的产品都是要溢价的。如果一个自行车厂自己不生产零件，纯组装，成本一样上百。所以一辆自行车卖个一百六到一百八属于正常价格。

    至于大家，一些人重生依靠技术组装自行车卖，说成本只要四五十的，加个组装费，也比买的车便宜一半，纯胡扯。光轮胎要是买新的进口的，都三十左右了，你告诉我，其他部位怎么再花十几块钱拿下。

    现在是工人阶级时代，真要一辆自行车就挣你一百多，工人早就提出抗议了，只要是卖个老百姓的产品，在这年头价格审核的可比对公严格的多。一但超过某个百分比，就不会让你销售了。

    但审核价格的是计算大致部件成本，而不是连部件都拆分开来计算。比如压缩机是冰箱的组成部分，你可以算压缩机的大致零售价格，但不能算压缩机的配件价格。

    卖个单位和企业，罗成也明白能多挣很多钱。但挣一百万又如何，罗成还不是一个月加补助才两百块出头。可卖给个人，意义就不一样了。汽车厂目前所有东西都是卖给单位和企业的，所以你发展的再好，在老百姓眼里，太高大上了，跟他们没有关系。

    汽车厂的工人福利是好，大家最多也只是羡慕你有一个好工作。但知道为什么现在供销社售货员这工作明明工资不怎么高，却很吃香嘛。那是因为面对的民众，是个人，是个人的话就会讲人情。

    冰箱，注定现在是高档产品，但太贵的话，一些干部领导都舍不得买的话，就难了。所以思考了一会，罗成决定在零部件的基础上加一个组装费就可以了。尽量压低价格，在未来好成为结婚几大件之一，那样影响力就完全不一样。

    最后罗成召集工厂的一些重要成员，推出了一个价格，六百五十元。这价格对于汽车厂来说，其实还是有不少利润的，主要是压缩机是自己生产的。要是其他厂都使用采购的形式购买，成本大致是在接近六百块。

    就这价格，注定排除了普通工人购买了。普通工人购买一辆自行车，没有负担的情况下都得省吃俭用攒一年。冰箱的话，不是高级工人和干部，有钱都不会舍得买。

    其实就跟70年代一样，富裕的家庭结婚有三大件，自行车手表和缝纫机。而罗成家已经算是提前时代达到了。而到八零年代，改革开放后，冰箱，彩电，洗衣机这些产品都出现了，一些下海做买卖的挣钱了，成为了新的三大件。至于90年代，空调，音响和录像机成为了新三大件。再到后面，车子房子票子成为了三大件。

    但不管哪个年代的三大件，能拥有的，基本都是那个年代混的很好的人。

    冰箱属于80年代的三大件之一，其实也是80年代左右开始对老百姓销售。要说冰箱，其实早在五年之前，国内就生产了。说起生产冰箱的工厂，应该很难想到哪个厂会想到这年代就研发冰箱这东西。

    国内自己最早生产的冰箱，其实不是给大家用来放食物，弄冰棍用的。而是四九城的医疗器械厂生产，生产的目的是因为一些药品需要在低温存放，才开始研发。冰箱是医用的，一直到改革后，医用转为民用，然后出现供不应求的场面。

    而80年代，如果是那个时代家庭富裕的人，都听说过一个牌子，那就是‘雪花’冰箱。一年生产五万台冰箱都供不应求，多是时候年产八十万台。

    汽车厂现在的生产量，如果不增加生产线，又只生产单门冰箱的话，年产也不过一两万台。虽然现在产量跟雪花的没法比，可对老百姓销售的话，却提前了二十年。

    不过定价六百五，起码比80年代雪花便宜一倍。而在改革开放之前，一二十年，老百姓的工资基本都是很稳定没增长的。所以别看有二十年的差距，真要比，那时候大家的收入也不比现在高很多，主要是下海的人挣到了钱。

    罗成知道，别看大家日子过的艰苦，其实有一些有积蓄的人，只不过日子过的低调而已。高级技工收入高，但没有票据，消费难，加上国人有存钱未雨绸缪的习惯。罗成在这时代也不是白混几个月的，知道有不少人其实能买的起冰箱。但舍不舍得就难说了，所以罗成得用点后世销售技巧，才能让冰箱销售出去。

    但是现在，没到销售的时候，存几千台货不算什么，如果连几千台分散到各地都卖不出钱。那这冰箱就只能对公去销售了。