第143章 不想挣钱

    第二天早上天刚亮，健生公司收购蔬菜的车就开到了郊区的菜地旁边，菜农们已经在菜地里等候，他们跟健生公司的人早就认识，打过招呼之后，准备开始收购，健生公司带头的人问道：昨天鸿翔公司给你们出的什么价格？

    跟你们的价格一样，要不我们也不卖给他。

    莴苣紫甘蓝圆白菜等等，今天你们想卖什么价钱？

    跟昨天一个价就行啦。菜农们其实并不知道两家公司在暗自竞争。

    这样吧，这两天新鲜蔬菜的行情不错，既然市场行情看涨，有钱大家挣，我们决定把收购价再提高二分。

    菜农们当然从内心高兴不已，谁不愿意自己辛辛苦苦种植的蔬菜卖个好价钱？

    没有半小时，几千斤新鲜蔬菜就装上了车，健生公司的车已经开走了十来分钟，鸿翔公司的车才出现在菜地旁。那些人来了吗？小王从副驾驶座位跳下车来，他以为自己来的很早。

    你是说健生公司的人吗？他们已经拉上菜回城了。

    哟，这帮家伙是夜猫子吗？难道他们晚上不睡觉？不管他们了，快点给我们砍菜装车。小王指挥着菜农。

    王经理，装车可以，但今天的收购价还得往上长点。菜农们站着不动。

    昨天才提价了，哪有天天涨价的？小王气鼓鼓地看着菜农们。

    市场行情涨了，不能光顾你们自己挣钱，也得让我们多挣两个。对不住了，昨天那个价格，我们不卖。菜农们一动不动。

    健生公司出多少钱收的？

    那还用问，人家在昨天价格的基础上，又给我们涨了二分，要不，我们上哪儿知道新鲜蔬菜行情看涨？

    这帮家伙疯了吗？哪有天天提价收购的？

    小王暗暗叫苦，不跟随健生公司的脚步往上提价，菜农肯定捂住不卖，跟随他们的步伐，这回可不敢再自作主张了，昨天没被老板臭骂，算是捡着了，但老范一再交代，这种情况必须让他知道。

    你们把菜砍下来准备好，我们回去跟老板汇报，一会儿就回来装车，放心，菜肯定要。说完，上车回城找老范请示去了。

    菜农们你看看我，我看看你，没有一个进地里砍菜的，还是等他回来再说吧，咱们把菜砍好了，他如果不要，你找谁去？放在明天蔫吧了，白给都没人要，青叶新鲜蔬菜不像别的东西。

    小王急匆匆赶回公司，这才意识到时间这么早，老范不会在单位，于是又往老范家里跑，等见到老范把情况一说，气得站在门口的老范把门框一拍，动了粗口，这健生公司真他妈完蛋，哪有这么做生意的？这不一群傻瓜吗？

    可是范总，咱们怎么办呢？收还是不收？时间不早了。

    收！不收市场拿什么交易？老范恼羞成怒，却别无他法。

    做生意谁都知道将利益最大化，尤其是批发环节，谁不想低价收进来，高价批出去？这么简单的道理，老范都能明白，周建平能不明白吗？

    但是，这个时候，在这件事情上，周建平不想挣钱。

    老范的鸿翔公司不是想跟健生公司做对吗？周建平已经说过要跟鸿翔公司展开短兵相接的竞争，老范你就接招吧！

    说实话，即使按两次抬价后的价格收购蔬菜，在批发市场出售后，仍然有利可图，就是挣多挣少的事，但做生意的，当然希望差价越大越好。

    老范的如意算盘，遇到周建平这个对手，怕是很难打成了。

    小王领命而去，没敢耽搁一分钟，总算在七点半左右把菜拉进了批发市场，虽然有点晚，好歹没有耽误往外批发。

    一连两天出现这种情况，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后频繁出现，总不能每次都回城里跟老范请示，那得多麻烦呀！要是万一进市场晚了，错过了批发高峰期，蔬菜批不出去算谁的责任？

    带着这个问题，上午九点多，小王敲门来到老范办公室，范总，为了应对健生公司的抬价策略，咱们得想个办法，我来回请示倒无所谓，关键是既耽误时间，还一大早打扰你休息。

    想什么办法呀？我就不信健生公司还能一直把收购价往上抬，周建平那么聪明的人，他能做亏本买卖？

    小王不敢反驳老范，他只得哼哈地应和道，也是，再让他往上抬，亏本了看他们还做不做？但是范总，如果他们继续抬价，健生公司做不了，咱们也没法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批发为主，这对他们公司的主业一点影响都没有，咱们却是要靠这个吃饭呀！

    小王说的在理，老范也不能生气，你说应该怎么办？

    范总，我觉得你应该跟健生公司的老板主动沟通一下，看能不能不要这样竞争下去？时间长了，这样对双方都没有好处。

    嗯！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好沟通的。但是，为了公司的生存，我试试吧。老范从内心非常不情愿给周建平打电话。

    小王离开后，老范抓起桌上的电话给周建平打了过去，周总吗？你好啊！我是鸿翔公司老范。

    范经理是个大忙人，今天怎么想起给我打电话了？

    我得主动跟你请安呀！

    不敢当，有事你不妨直说。

    好吧，那我就直说了。你知道健生公司跟鸿翔公司现在都在做蔬菜批发生意，我的意思咱们能不能别再这么竞争了？

    竞争怎么啦？不好吗？当初还是你提醒了我，主动去菜农田间地头收购蔬菜，我们公司的人还是跟你们学的呢。去菜地里收购蔬菜，极大地方便了广大菜农，这是咱们两家公司为菜农服务的具体体现，这就是竞争带来的好处，菜农们都乐见其成。周建平揶揄道。

    周总，我说的不是下乡收购蔬菜的事，我想说收购蔬菜的价格。

    还是说的收购蔬菜呀！收购蔬菜怎么啦？有什么问题吗？其实，周建平知道老范这两天一定会找他。

    两家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥问题？我说的是收购价格，你们怎么能随便涨价呢？

    这也是竞争的结果呀！蔬菜涨价，使菜农收入增加，不是很好嘛？周建平这是故意气老范。

    菜农的收入是增加了，可是咱们呢？辛辛苦苦忙活半天，结果利润却减少了，你说这样竞争值得吗？

    哦，你说这个事呀？我还真不知道，我这里事情很多，批发市场我根本不管，至于蔬菜收购这种具体事宜，那是基层工作人员的事，我对他们的经营策略从不过问。周建平把事情推得一干二净。

    你不管吗？这种事他们能自行决定？老范显然不相信。

    有什么不能的？批发市场属于承包经营，既然人家承包了，我就得给他们经营自主权，把权利下放到基层。再说我有自己负责的一摊工作，哪有精力管这些琐事！

    我打电话的目的，是想让你约束你的手下，让他们不要擅自提高收购价，免得对双方的经营效益造成损害。

    范总，我跟你不一样，在我们公司，任何事都有制度约束，而不是靠我个人的指令，所以你说让我约束他们，这件事根本不存在，我过问一下倒有可能。周建平轻描淡写，根本没给老范任何承诺。

    第二天一大早，健生公司的人从菜农那里知道昨天的收购价被鸿翔公司跟进了，他们当即决定再把当天的收购价提高二分。稍后到达的小王知道这个收购价，马上意识到老范昨天跟周建平的沟通，没有起到任何作用，这个价格跟批发价之间的差价已经很小了，要是拉回去，批发利润就微乎其微了，减去各种费用，公司根本不挣钱。

    鸿翔公司不仅要付摊位费，还养了不少闲人，一百多号人，全指望蔬菜批发业务养活，其经营成本可想而知。反观健生公司，批发市场本来就是自己公司的，摊位费当然就省了，他们的批发量更大，批发业务用的人却只有鸿翔公司的一半多点，经营成本自然比鸿翔公司低不少。同样的收购价和相同的批发价，在鸿翔公司已经没有利润的情况下，健生公司却还有利可图。

    想到这里，小王爬进车里，走，回去。他告诉司机。

    回去跟范总请示吗？司机问。

    这么早，范总还没起床，就不要打扰他了，这菜咱们今天不收购了。

    不收了，批发那边怎么办？

    回头再说，就这价格，收购了再批出去，还有钱挣吗？你算算账。

    老范上班后，小王第一时间找到他，范总，今天没有收购蔬菜。

    为什么？老范瞪着眼睛。

    健生公司的人又把收购价往上涨了二分。

    什么！又涨了二分？这生意还有法做吗？

    所以，我擅自决定今天不收了，收了拉回来也不挣钱。

    这种情况下，没收也对，拉回来真不挣钱。可是我昨天跟周建平打电话，他答应过问擅自涨价这件事呀！

    范总，恕我直言，我估计这就是健生公司的竞争策略。小王在鸿翔公司的所有人中，算是比较肯动脑筋的。

    你是说对方想用这种办法把咱们拖垮？

    从一次次提价收购，我分析他们是故意这么做的，人家知道咱们实力不行，经营成本高，跟他们耗不起，最后只能退出竞争。

    嗯，这个周建平，表面上看起来一副文质彬彬的样子，没想到这家伙下手更狠。

    根据我的预感，在鸿翔公司跟健生公司的这场竞争中，不彻底分出个胜负，我觉得对方不会罢休。