第114章 【财源滚滚】
港岛家族的诞生正文卷第114章【财源滚滚】万和塑胶厂。 老板王东山找到总经理李家成，说道：“李经理，你有没有发现，九龙太平洋商行好几天没有来订货了？” 李家成最近都在考虑自己开厂的事情，难免有些疏忽，这时候立马反应过来。 “对，我马上打个电话询问一下！” 王东山有些狐疑的看着李家成，以前他不是这样马虎的人，最近似乎有些反常。 不一会，李家成脸色突变，来到王东山的办公室。 “老板，事情有些不妙，赵老板说，他们选择了一家新的塑胶厂，叫做长江塑胶厂，产品质量过硬，价格比我们还便宜。” 王东山也脸色大变，连忙说道：“这怎么回事啊，大家都合作两年多时间了，知根知底，这个长江塑胶厂什么时候冒出的，怎么仅凭一言就相信了呢！李经理，你亲自去拜访一下赵老板，千万不好损失这个客户。” 李家成也只能点点头，没想到都要筹备自立了，还发生这档事！ 而且，这个长江塑胶厂什么来头，莫非是他非常欣赏的长江实业旗下的产业？ 然而，李家成当约见太平洋商行老板赵胜时，发现自己被避而不见了。 这样一来，他只能从市场打听情况，很快了解到新崛起的长江塑胶厂，其实力相当的强劲。 “这，塑胶市场本来就不大，如今长江实业再入场，对我的计划影响很大呀！” “而且，这个长江塑胶厂的价格是如此便宜，质量又把控如此好，简直就是来势汹汹，对整个市场影响颇大啊！” 李超人顿时犹豫起来，这个若是开设塑胶工厂，该如何在竞争激烈的环境中生存。 但仔细一想，此时他在万和塑胶厂的地位也会慢慢的尴尬起来，毕竟万和塑胶厂迎来了挑战。所以，他不能继续做下去，更何况这不是他的想法，他需要创业，迎娶自己的表妹。 “李家成啊李家成，难道你怕了嘛？” “我当然不能害怕，我不仅不能害怕自主创业，还要在最后一段时间里，替万和塑胶厂出谋划策，稳定公司，否则对不起王老板的信任。” 想到于此，李家成回到公司，向王东山坦白事情缘由。 “老板，如今之计，我们不能跟着降价，否则会被长江实业拖垮。”李家成说道。 “那该如何办，总不能眼睁睁看着我们流失客户。对了，李经理伱素有计谋，还请出谋划策，帮公司度过难关。”王东山将希望放在李家成身上。 李家成思考很久后，才说道：“只能研发出新产品，稳住现在的客户，特别是东南亚市场一定要稳住。” 王东山想了一下说道：“有些道理！长江塑胶厂不可能坚持长久，毕竟如此薄利，他们也只是为了打开市场而已。我们需要研发新的产品，来弥补损失的订单。” 塑胶可以千变万化，用途很多，仅玩具就可以生产各式各样的。 李家成只能勇敢的站出来，说道：“我一定带领团队想办法研发出更多的产品，帮助公司度过困难。不过老板也不要忧虑，塑胶产业发展远大，整个香港塑胶厂产业何其庞大，不是某一家人可以全部吃下的，不像拉链产业。” 王东山这时候松了一口气，感叹道：“你说的有理，是我过分担忧了！你不知道，人的名树的影，这个长江实业很厉害。前段时间有个沪市大亨眼热拉链产业赚钱，便买了三台自动拉链机器，打算分一杯羹。谁成香，长江实业以退为进，先是淘汰六台自动拉链机器，然后通过第三方渠道卖给别人。待别人上当后，长江实业立马宣布自己使用的是改良自动拉链机器，质量更优，价格更便宜，一举将别人的拉链厂搞到悬崖边，盈利勿忘，机器也只能大多数烂在仓库里。” 李家成顿时感觉被一条毒蛇盯住，不寒而颤起来，这一招好厉害！ “真的是改良自动拉链机器？难道沪市大亨就不知道进口那种机器了嘛？” “据说是他们自己参加改良的，速度是老式的两倍；再加上长江实业的原材料采取大量进口，成本又低。总之，据说对手几乎没有生存的价格空间。” 李家成倒吸一口气，没想到做生意还能这样做，这不是垄断嘛？ 怎么能做垄断生意呢？ 垄断生意，就不怕得罪人嘛？ 与此同时，他又有些烦恼，搞新产品岂是如此容易？ 不管怎么说，他只能选择在最后三个月尽量帮万和塑胶厂稳定下来。 他对上长江塑胶，也没有什么信心，毕竟别人财大气粗。 长江塑胶厂。 林志超、王良、郭全新等母公司高层，正在听取长江塑胶厂的进展情况，长江塑胶厂毕竟是长江实业的子公司。 而且，林志超除了一开始会关注外，怕是得五年过后再布局塑胶花了。 他不关注，所以只能让长江实业的管理层进行指导。 陶德荣汇报道：“从最近两周的订单情况来看，长江塑胶厂已经能生存下来，收获不少订单，能产生稳定的盈利.当然，利润在同行当中，处于低等水平.” 大家都明白老板的想法，倒也没有提出什么问题来。 李小彬也汇报道：“最近我们入市以来，一些塑胶厂也跟风下调价格，避免倒闭。我觉得这样的后果有两个：第一，有人坚持不下去，资金实力跟不上；第二，有人滥竽充数，以次充好，影响信誉。” 林志超笑着说道：“这个分析很有道理！不过可以肯定的是，我们长江实业要通过采购原材料上，大大的降低成本，最终坚持到最后。当然，这个先不急，等一段时间我来安排，包括铝合金、铜等原材料，都会谈判一下。” 大概在五月份，长江实业预计会拿出300万港币，大量购买铝合金、铜、塑胶等原材料，避免届时不能采购这些。 比如目前450G塑胶原材料的价格是1.5港币，林志超相信涨至3港币也是有可能的。长江塑胶厂不一定全靠倒卖原材料赚钱，但却可以凭借产品的价格优势，继续大量占有市场。 当然，那个时候的塑胶产品，价格自然也要提高很多，但又比别人的少。 王良也建议道：“产品可以增加更多的新品种，塑胶产品是新鲜事物，前景非常远大。可以参考长江实业，成立个产品研发小组，专门负责这个事情。” 林志超随即说道：“可以，这个陶经理你来做，但只有一点，那就是质量过硬的产品才能推出市场。” “好的” 散会之后，林志超不知不觉露出一丝笑容，通过手下的汇报，他了解到一些有趣的事情。比如万和塑胶虽然损失不少订单，却没有做出什么反应。 这样一来，怕是李家成打工的最后一站会不圆满了！ 与此同时，按照目前的情况来看，李家成创业的时候，正是香港塑胶原料暴涨的时候，届时自然就更艰难了。 只要长江塑胶厂这边一压上去，大家都会或多或少的影响了，因为长江塑胶厂的原材料便宜，自然就优势多多。 虽然不至于垄断，但至少也会成为行业领先级别的存在，这样一来，也不用‘憋屈’五年的时间了。 1月26日，星期四。 林志超得到消息，今天上午他购买的两艘自由轮将驶入香港的码头，所以他带着家人一同参观。两艘万吨级别的大船，又是他第一、二艘的独资拥有的船，显然意义不一样。 码头上，除了林志超的家人，以及环球航运的管理层和职员，并没有其他人；林志超对于航运很低调，并不想大张旗鼓宣布自己已经拥有两艘万吨级巨轮。 最简单的一个问题便是：今年上半年，环球航运搞不好是惨淡经营，因为香港的船只较多，竞争较激烈；与此同时，两艘自由轮的吨位实在太大，一次可以运输5000~9000吨货物，显然很难业务满额。 好在只需要半年时间多一点，环球航运便可以一飞冲天，而在这半年，正好继续学习航运。 “来了，自由轮进港了！”不知道谁高兴的喊了一声，所有人都齐齐望向海面。 一艘万吨自由轮已经驶入港口，灰色的船身，涂装了环球航运的标识；全新的模样，以及庞大的身躯，让整个港口及海边的人都忍不住顿足。 “好大好新的船只，难道是哪家大洋行又购买了新船？” “有可能！” 随着岸上的窃窃私语，自由轮上的人已经向林志超等人挥手，两艘自由轮虽然是威廉逊公司派的船长大副二副等，但环球航运也派遣了船长、大副二副等，进行现场教学。 一艘自由轮的船员是44人，当然对于能吃苦耐劳的华夏人来说，可以适当的削减一些船员，避免造成资源浪费。 又过了一会，林志超等人终于踏上梦寐以求的大型自由轮的甲板上。 “夫君，这两艘船叫什么名字？”唐彩芸看着丈夫踌躇满志的站在甲板上，忍不住兴奋的问道。 唐彩英欲言又止，她似乎想说，干脆就叫‘彩英号’、‘彩芸号’。 而林志超则毫不犹豫的说道：“金安号、金山号！” 金，代表财源滚滚；安，则代表平安归来；山，则代表财富堆积如山。 中文名简单易懂！ 至于英文名，林志超为了方便记忆，便打算以‘GoldenAlphas’、‘GoldenBless’，后面的船依次用26个字母陆续命名。 争取，三年将26个字母用完。 “这个甲板好大啊！” “以前就是运输盟军军火及物资的，甲板大，方便运输坦克、军用汽车等。” 随后，林志超接见了威廉逊的船长和船员，并让人安排他们去好好的一条龙。水手这玩意，好的就是那些玩意。 这样接待这些人，自然也是有好处的。 “李船长，感觉怎么样？”林志超又亲自询问金安号的船只李东来。 “老板，这艘船非常适合装货，性能非常的好。除了速度慢一点，找不到缺点。”李东来高兴的说道。 初到香港，他能找到这样一份船长工作，简直就是非常好运。而且这个船长虽然是粤省人，但在他们面前却自称‘海派女婿’，讲吴语，将大家视为同乡照顾，给自己的家人安排住宿，让自己的家人不至于住僚屋。 林志超随即问道：“那海员们的生活条件呢？” 李东来马上说道：“条件实在太好了，这群欧美人还真是会享受，有食堂、洗碗间、厕所、淋浴间、船务办公室、图书室，会议室等，简直是应有尽有，海员们来这艘船工作，简直是享福。” 确实，自由轮在设计的时候，就考虑到非常人性化。在这一方面，全球的国家也不及美国一家。 随后，林志超和船长、大副二副、轮机手等，一一进行了详细的交流，确定金山号、金平号没有大问题后，才放心的带家人离开。 接下来，环球航运有自己的团队，两艘轮船很快将开辟两条固定的路线。 林志超来到顺昌航运，拜访了老船王许爱周，因为环球航运展开的航运路线，有一条和顺昌航运有些重复。 先礼后兵！ 这就是林志超的想法。 “许老，后辈林志超拜见！”林志超文绉绉的说道。 许爱周高兴的起身迎了上来，怎么也不会想到他已经快70岁了。 “哈哈，听人讲环球航运购买了两艘万吨大船，在港口造成轰动。没想到这么快，就可以见到你这个很厉害的人物。” 他年龄已经大了，自然不会主动结仇，更何况是这位如日中天的年轻人。 林志超谦虚的说道：“许老过奖了，我就是一个冒失的商人，见两艘船便宜，就想着捡。殊不知，买了之后才发现，船太大，香港竞争太激烈，想着只能硬着头皮经营。” 许爱周点点头，他并没有戳穿林志超的谎言，毕竟如果是这样，那开设‘环球海事学院’闹出这么大的凤波，这是为了那般？ “坐” 两人在沙发上坐下，林志超大量了一下许爱周的办公室，中式风格，名人字画必不可少，可能还是他本人的字画。 随后，林志超说道：“这次厚颜来拜访许老，是因为环球航运有条航线，和顺昌航运有些重合。不过许老放心，我们一定遵守业内规矩。” 这.这个年轻人果然厉害，先礼后兵，这让他就不可能结仇和针对他。 “这话说得！航线没有专营权，英国人在跑，华人也在跑；我们能跑，当然你也能跑。”许爱周大方的说道。 林志超便放下心来！ 许家可是香港的老牌家族，若是针对林志超，可能有些麻烦！ 当然，以林志超如今的经营人脉和事业，虽然不想得罪许爱周，但也不惧许爱周。因为他做的是正行生意，以他目前的人脉关系，就是英资都不敢使用非法手段。否则，香港必将爆发巨大的动荡。 接下来，气氛好了很多。 许爱周也不是小气的人，甚至说道：“我毕竟比你早做航运二十年，如果你有什么疑问，可以来一起讨论讨论！” 林志超大喜，连忙说道：“那就麻烦许老了！” 他虽然接触航运已经有一年多时间了，但都是小打小闹，若是再在许爱周这里得到一些知识，自然是非常好的。 期间，许爱周也提出一个问题：“我记得你是以地产发家的，为什么很早就不做了？” 林志超知道，许爱周最大爱好就是航运和地产，他曾是湛江的地产大王，拥有一条街的物业。不过此时许家在香港，并没有多少物业，后世的那些物业都是五十年代中期上岸后陆续购买的。 “因为我发现政府并没有对地产有什么积极的政策，所以我觉得不是很好的时机，也许将来我还会做地产，但我一定要看到政府改善香港居住环境的愿望。而且，这几年内地局势也不适合，所以我就退出了。” 许爱周顿时觉得有道理，他现在不做地产，也是有这些原因。 “有道理！就这几年的情况来说，航运确实比地产更具投资价值。” 话虽如此，但林志超看得出来，许爱周也在观察地产。 可惜，若说做地产的话，林志超还真没有和别人合作的习惯；除非一种情况，那就是别人出地，他出钱来开发，林志超才会合作。毕竟他有实力，又懂地产策划，干嘛要合作？再好的朋友，合作也容易出现问题。 许爱周前世拥有很多物业，最好的应该是‘医生大厦’，也就是现在的香港大酒店。如果林志超有钱，肯定会抢先一步拿下，在中环打下基础。当然，香港的物业那么多，许爱周可以继续物色，这个时代不缺地皮和旧址。 “香港的航运前景很大，目前大家仅仅是在本地做业务。若是有一天，我们香港的船东，能走出本地，走向整个亚洲、甚至整个世界，就像希腊的航运一样，这样才是我们该奋斗的目标！香港有廉价的劳动力，有全球最好的自由贸易港，有好的地理位置.”林志超毫不掩饰自己的野心说道。 许爱周一愣，良久说道：“好，有志气！可惜我老了，不然我也该有次雄心壮志，才不枉人生走一遭。” 确实老了，他又不放心儿子经营航运事业，毕竟这个行业很风险。 不过林志超还是说道：“比起许老在三十年代，打破那些外国航运垄断的业绩，我这才是刚刚起步。” 许爱周笑了，人一老，自然喜欢听曾经的功绩，顿时也对林志超好感大增。 当然，两人的关系也就仅限这种关系，不可能达到林志超和简东浦的关系，也不可能达到林志超和何东的关系。毕竟，两人没有太大的利益关系，就注定只是泛泛之交。 两人还是谈了好久，林志超才起身告辞。 环球航运拥有两艘万吨的自由轮，顿时在香港商界传遍，就连记者都竞相报道。 原本看林志超笑话的人——环球海事学院的成立，如今顿时只能酸酸的说道：“船买那么大，货拉不满就是浪费！” 不管怎么说，环球航运也算打响了知名度，正式开启揽货航运，开启印钞票。