第三十五章 豆浆
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免费喝豆浆的吆喝还是管用,大叔走后,摊子前头人就没断过。 像卖菜大娘那样纯占便宜的也有,但还是少数,不过听说周慧兰一袋子豆浆卖三毛,都觉得贵。 “大娘,我这个豆浆是煮过了的,您拿回家直接就能喝。” “别人家都卖两毛钱一袋,你卖三毛,我不喝凉的回去反正都还要煮的。” 这两天,周慧兰也在附近打探了行情的,大部分卖豆浆的都是两毛一塑料袋的生豆浆,就没有煮熟了卖的。 但大家都卖生豆浆,别人是做惯了得老生意,有熟客,她真跟别人一样就只能慢慢熬,那还真不知道什么时候才能熬出头。 所以周慧兰才会卖熟豆浆,能直接喝,还能试喝,跟别人不一样才能有新突破。 嫌贵的吧唧吧唧嘴就走了,也有掏钱买的。 陆凤霞来的时候,周慧兰正撑着袋子在装豆浆,她放下手里的小铝锅就帮周慧兰撑了起来,瞥一眼锅里,满脸的震惊。 “这么香的豆浆,咋就没人买?” 周慧兰无奈的笑了笑,“可能我卖的贵了吧。” “可你的跟别家不一样,更好喝啊!”陆凤霞完全不理解,三毛钱一袋子的豆浆是比别家贵,但小摊上的油茶一碗要四毛呢,小米粥还得两毛一碗,周慧兰这豆浆明显更香醇,卖三毛都嫌贵,这些人还真是不识货。 陆凤霞当即接过周慧兰手里碗帮她吆喝起来。 可周慧兰脸嫩,吆喝时还偶尔有几个来试吃的,她这么一吆喝凶神恶煞的,压根儿没人过来了。 周慧兰劝了两次,想说不用陆姑姑帮忙了,但陆凤霞坚持帮忙,吆喝的越发起劲儿。 陆家院子里,陆凤霞迟迟未归,陆老爷子已经饿得是前胸贴后背了,没办法,陆长青只能出门来找。 他顺着鼓楼绕了一圈,又往四面街上走,好一会儿,才注意到了路边摆摊的周慧兰。 周慧兰的小摊前围了许多人,陆凤霞一手提着大汤勺,一手按着锅盖,正跟住在松柏街上的牛奶奶扯皮。 “凭啥不让试喝了!别人都能喝,凭啥我就不能喝!”牛奶奶六十多了,身子骨硬朗,嗓门也贼大,说话间还动了手,直接就要去掀锅盖。 她掀锅盖,陆凤霞当然不肯,提着大汤勺就打,但胳膊腿却被后面的几个大妈一齐抓住,转眼的功夫就被拉到了外头,那牛奶奶没了阻碍,伸手就去掀锅盖。 一只rou墩墩的小手,直接把锅盖按了下去。 “大妈,您要买几袋?一袋三毛,咱们先付钱后打豆浆,我来就好,别烫着您了。”说着,不动声色的抓起牛奶奶的手往后一推。 那老太太踉跄着退后一步却没停,满脸的难以置信,顺着那势头继续往后退,眼瞅着踩着道牙肯定要摔,一道笔直的身影却牢牢挡在了牛奶奶身后,止住了她后退的步子。 “牛奶奶,这儿要是倒栽葱摔下去,您可就直接见马克思去了,就为一碗豆浆,值当么?”挡住牛奶奶的是陆长青,说着最刻薄的话,脸上却是笑意满满。 “谁说我是为了一碗豆浆!”牛奶奶脸一僵,推开陆长青站稳了,“老太婆是看不惯这丫头说瞎话骗人,说了免费喝豆浆,弄那么一口糊弄谁呢!” “我说了免费喝豆浆,说让免费喝一碗了么?尝个味儿而已,您要真想拿这个当饭吃饱了那只能回家去,我这可不是做慈善,办不到。”周慧兰此时,对着这位老太太也是半点好脾气也没了。 本来嘛,她这免费喝豆浆的宣传,效果不大但也还好,尝过的愿意买的,都是三四袋子的往家拿,她突然跑过来要尝,喝完了还嫌少闹事儿,好些本来要买的客人都叫她吓跑了。 牛奶奶嚷嚷着又往周慧兰三轮车边凑,陆长青突然长臂一伸拦住了她,抢先一步站到三轮车边上,“老板娘,给我尝一口,看看你这豆浆究竟有多好喝!” 陆长青个子高,又是个男人,低沉的嗓音抬高了嗓门,一下子传出去老远,三轮车旁边围得人更多了。 周慧兰知道陆长青是帮她解围,也知道牛奶奶那种人惹不起只能躲,端起一个空碗舀了一小口递给陆长青。
男人闻了闻味道,似乎跟前两天巷子里飘的那种豆浆香味儿一样,五脏庙立马咕噜起来,他一仰头就把那点儿豆浆给灌进了肚子里。 香醇鲜甜,豆浆虽已入腹,但口中仍有无穷回味。 陆长青看向周慧兰,一双眼睛亮晶晶的,仿佛在看什么了不得的宝贝。 “老板娘,你这一锅我都买了!”陆长青大喊一声,本来在后面围着看热闹的人群,立马炸了。 “不是说免费喝豆浆,你都买了我们喝什么呀!” “就是啊,怎么能这样呢!” 你一句我一句的,直接把陆长青说成了买断的恶霸,群情立马激愤起来。 “别急别急,这儿还有一锅呢!”周慧兰把陆姑姑拿来的小铝锅倒满递给了陆长青,使眼色让他离开。 好在陆长青也没纠结,放下两块钱就走了。 豆浆的香味儿顺着陆长青手里的锅子蔓延到四周,那些围观的人越发愤慨起来,仿佛今天尝不到这免费的豆浆就是天大的损失一般。 周慧兰后来才明白过来,或许……这应该就算是最早期的饥饿营销了吧。 陆长青走后,周慧兰一碗一碗的盛试喝,一袋一袋的装豆浆,即便有无穷的力气和陆姑姑帮忙,也还是把她给忙得晕头转向。 约摸九点半的光景,两锅豆浆全部卖完,周慧兰瘫坐在三轮车上,感觉这比磨豆浆还累。 陆姑姑却很兴奋,拉着周慧兰一劲儿的叫她数数今天赚了多少钱。 周慧兰自己也好奇,就强打精神数起了钱。 她出来的时候拿了一块钱的毛票零钱,现在盒子里一共有三十二块两毛钱,塑料袋大概是用去了一百个出头,算算账面也基本是对上了。 昨晚她泡了十斤黄豆,她买的豆子是五毛钱一斤,塑料袋划下来是一分钱一个,不算人工成本的话,今天早上她赚了二十六块三毛钱。