第五十章大生意（上）
第五十章大生意上 “老卢，什么事？你慢慢说！都几十岁的人了，又不是赵小雅二十几岁的小姑娘，不知道泰山崩了面不改色嘛？淡定，慢慢的说！再坏的事也有我顶着，伤不了你一丝一毫。頂點小說，x.”萧棣看着一头稀疏头发、一脸焦虑又一脸兴奋，显然一夜未合眼的老男人，愣了好一会，才回过神来。 记忆中，萧棣有多久没有见过这个在社会底层、郁郁不得志的蛤蟆老男人如此情绪复杂过？ 莫不是发生了什么“惊天动地”的大事了？ 是冯家不讲道义，打上门了吗？ “老板，是好事！” 半生不得志、人到中年却一鸣惊人的卢策满脸红光地道：“火了，我们公司火了，订单一笔一笔像他妈飞蛾扑焰的飘来！我、黄天华、方坚毅从昨天开始，接单子都接到了手抽筋……” 卢策一边说，一边手舞足蹈，最后掏出一个本子，一笔一笔地给萧棣介绍他们这一天一夜的“战绩”，兴奋到语无伦次。 萧棣愣了愣，才从他的话中琢磨过味来，讶异地道：“你是说……公司的具家火了，订单多到你们接都接不过来？” “是的，哦不！应该是说，客户们的要求，我们应付不过来。”卢策嗓音都有些颤抖了，这可是生意，是钱，他本子上的每一笔，起码值数十万，他没想到仅仅短短一天的功会，公司的红木家具竟然火到如此程度，不说电话里的潜在客户，就是亲自登门订制家具的人，也有数十位。 大概是察觉自己的语无伦次，卢策迅速地整理了一下情绪，重新向萧棣做了一个汇报。 这一次就详细多了，萧棣也听清楚了！ “八十一笔订单？”当卢策报出这个数字的时候，萧棣也惊呆了。 这可是一笔大生意啊。 多数下单的人，是成套成套的订，从椅子到柜子，从木床到箱子、衣柜、桌子，都是大物件，没有一件是少于十万的。 更让萧棣吃惊的是，卢策在每一套家具的后面，清楚的标注了价格。 萧棣大概的算了一下，如果这一笔生意做生，起码有数千万进账。 “对，八十一笔！我大略的算了一下，这些生意如果谈成交货，总收入三千四百八十多万，这还只是亲自上门下单的客户。” 卢策又翻了翻手里的业务报告，详细道：“更多的是电话里提出要求，希望我们公司上门商谈……我估计，这些人才是大鱼，不出手则已，一出手绝对不会低于七位数！毕竟，我们经营的是家具，而真正的大客户，更喜欢我们**，为他们提出各种设计方案，由他们亲自选择，再结合他们的要求，这生意才能谈成。” “当然，想要做到这一点，就必须得请出家具的设计者和工匠大师上门与这些客户亲自谈！如果能多制作几扇像拍卖会上一样精美、具有文化和艺术蕴含的屏风的话……” “好了！”萧棣摆了摆手，打断了卢策的意/**和构想。 让设计者和木匠皇帝亲自去跟客户谈？ 那是不现实的，就是萧棣想这么做，也做不了，鬼跟人有什么好谈？ 如果木匠皇帝真能出现在现实中，哪还有他萧棣什么事，地狱加工厂也办不起了！ 不过卢策说得也不无道理，真正的大客户们显然不会“自降身份”地提出一些要求，然后将自己的“面子”、“身份”、“品味”通通扔给萧棣公司，然后干脆利落的付款？ 这也不现实，因为越有身份的人，往往喜欢“与众不同”，不管是低调的奢侈，还是高调的显摆，第一个前提，那就是要符合他们的——品味。 这就是所谓的……孤芳自赏！ 对，就是孤芳自赏，这才有“订制”的出现！ 所以，为了满足这些品味奇特客户们的要求，全世界无论是大公司小公司，都弄出了一系列所谓的“配制”，就像奔驰s系列、宝马七系、奥迪a8，同样的一款车，价格却可以翻上两三倍。在这一点上，很多名满全球的奢侈品公司都不能免俗。 毕竟正如卢策所说，满足客户的需求，是每个公司最睿智的选择。 可是萧棣显然做不到这一点，他可以满足客户的需求，却无法办到让工匠和设计者们**。 “看来得找一些这方面的专家了。”萧棣感叹一声，这又是一件麻烦事，却必须得去做，而且得快，没道理放着的生意不做啊！ 不过在打响公司的一天后，就接到了这么多的订单，还是让萧棣很满意，也看到了这其中的无穷商机，难怪卢策一夜没睡，也要将这些订单整理出她。 只是……这是好事啊，为什么卢策一脸焦虑模样，仿佛头发都掉了一大把，也没到要跳楼的地步啊？ 于是，萧棣问了一句，卢策立即一脸无比痛心疾首地苦叫道：“老板，单子我们是接了，可是公司的家具工厂、生产家具的工人、设计师……在什么地方？你总得给我们工厂的地址啊，我们也好下单，让他们赶紧生产，不然我真睡不好觉。” 末了，穷了小半辈子的中年男人，一字一句地道：“这可都是钱啊！” 嗯！ 萧棣一怔，这又是一个令人头疼的问题。 “好了，卢策！生产的事你不用担心，今后公司所有订单，你第一时间交给我，如果我不在，你传到我电脑上，然后打电话通知我……”萧棣迟疑了一下，看了一眼还有些不解的卢策，解释道：“因为公司的家具厂根本不在国内……相信你也知道，金丝楠木这种受国家保护的树木，想要成批成批的砍，那是根本不可能，也不现实！” “但是工厂放到国外，就不一样了，这也是为什么我要在港市注册一家公司的原因之一。” 说到这里，萧棣思路渐渐的清晰起来，继续道：“至于上服务，满足‘大客户’们的需求，这更简单了，招几个这方面的专家，再请几个装修和家具设计师，在满足客户的要求后，提出一些建议，剩下的事情，就交给国外的工厂做。 “我想，这应该不是一件太困难的事情吧！毕竟客户不是上帝，他们会懂艺术？懂家具？他们之所以要‘订制’，无非就是要衬托出他们的品味和身份。只要我们的产品够精美、够漂亮，具有古代艺术的蕴含，就能满足他们一切要求。” “毕竟，再有名的奢侈公司，都无法满足每一个客户的要求。 “抓住大多数消费者的心，保持市场定位和品质，一些小问题，根本不要去理会它。” 萧棣一口气将自己的想法说了出来。突然，他心里一动，想起乔布斯“秘籍”中的一段话。 于是，他不等卢策插话，又道：“更重要的是，稀缺、珍奇、独特、品质、蕴含，才是我们产品的主要概念！因为我们公司的商品注定不会走向大众化，更无法派专业人士跟每一个客户商谈……所以，只要我们的产品达到视觉感、个性化、专一性、距离感等要求，先树立起自己的品牌价值，才是重中之重。 “所以，我们不可能为了足满客户的要求，而抛弃我们品牌概念，哪怕他是大客户也不行。” 坚持。 保持商品的定位和品味，这是每家被称之为奢侈公司的一惯风格。 哪怕是孤芳自赏，也不能赶朝流的向市场妥协，因为时间和市场已经证明，真正引领潮流的，往往是这些玩孤芳自赏的公司。 如果说萧棣前一段话，是在掩饰自己地狱加工厂秘密的话，那最后一段一气呵成的话，无疑是一针见血地截中了各家奢侈公司的要害。 其实这个要害有点商业头脑的人都懂，但真正能坚持下去，不向市场和眼前的利益妥协的人……毕竟是少数。 卢策不蠢，只是被眼前巨大的订单和利益给冲昏了头，很想一口气将那些潜在的客户一网打尽，这才忘记了树立公司品牌形象、建立公司识别标志才是公司的核心。 想明白这个道理，卢策也不在纠结这个问题……突然，卢策想起什么事情，低声在萧棣耳边说了一句：“老板，有位重量级的客人在等你。” “谁？” 卢策吐出两个字：“金彭。” “港市金家的金彭？” “是。”卢策点头道。 萧棣深吸了一口气：“果然够分量……”