第22章：华帝小瓶酒
华帝酒厂。 闫鑫最近很忙。 是真的很忙。 他能忙到什么地步呢？ 黑眼圈，目光呆滞，然后整个人也消瘦了，本来养起来挺大个肚皮，现在都日渐平复了下来。 最近一个月的时间，他基本没怎么好好睡过一个觉。 这倒不是因为压力大，而是兴奋。 你没听错。 是兴奋。 自从华帝酒厂浩浩荡荡的进行改革后，其中新产品的每一个步骤他都是亲自下场监督与整改。 成品出来后，只能说对得起他的努力。 小巧精致的玻璃瓶，上面是一张带有颜色的品牌贴纸，首先就是华帝小瓶酒五個字跃然其上。 在品牌字的下方，还有一句极为精简的文案。 至于为什么是带有颜色的贴纸。 因为他们产的酒，并不是市面上常见酱香型、浓香型的白酒。 而是添加了水果味的‘清香型’白酒。 譬如柠檬、葡萄、蜜桃...等等。 所以闫鑫觉得在传统意义上，这种酒很难被那些刁钻的爱酒人所喜爱。 他也并不担心。 因为华帝小瓶酒主要面向的就是年轻人，哪怕之前没喝过的，一样都是他们公司潜在的客户。 闫鑫很有自知之明。 从质量上来讲。 华帝酒厂的味道跟其他大品牌白酒比起来并不能占到便宜，甚至不如人家。 想要争夺高端白酒的市场，除了提升口感外，品牌也需要时间的累积。 而这些，不是一天两天可以解决的。 那份文案里的四个字他很喜欢。 另辟蹊径。 成功的方法很多种，所以为什么不尝试一些新东西呢？ 在等待产品投入市场的这段时间，是闫鑫身体最为放松的时候，他整整睡了一天。 而作为华帝酒厂的合作投放链。 其中自然是以大型超市为主，小的供销商为辅，再低一级的，那就是个体的烟酒店之类的了。 为了能直观的看小酒瓶是否畅销，闫鑫用了一个最简单的办法。 他冒充了顾客，进了一家大型超市。 和普通的瓶装白酒不同，华帝产的小瓶酒一眼就能认出来，因为设计的太个性化了。 什么颜色的都有，不像是正规白酒的样子。 但因为价格不贵，所以展示架给的区域还挺足。 有点像是... 促销？ 无所谓了。 反正攻的是低端市场，能卖出去就行。 面前的广告牌被售货员弄的有点歪。 闫鑫左看看又看看，确认四周围没人后，将那个写了‘我有酒，你有故事么？’广告牌子扶正。 他满意的点点头，然后在白酒销售区闲逛了起来。 ..... 身位都市白领的郑琦平日歇班总喜欢来一趟超市。 每周补充一下家里的必需品，然后买一些自己爱喝的酒水饮料，基本就这样。 今天也没什么特殊的。 买完生活品的他很快就来到了酒水区这边的货架，准备买平时爱喝的那个鹰飞牌白酒。 只是，他的目光很快被一堆颜色各异的小瓶子吸引住了。 这些... 也是白酒？ 他有点没反应过来。 可前面的广告牌很醒目。 “我有酒，你有故事么？” 嗯？ 故事？ 什么意思？ 郑琦一愣，随即走上前去。 拿起一瓶看了看。 华帝小瓶酒。 介绍的确是白酒。 但他是果味白酒，这不是胡来么？ 正准备放回去。 但随即。 郑琦目光被一段文案给吸引住了。 “清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。” 他轻声低喃了一下。 目光里感觉到了不可思议。 这句话写的真好。 概括的很对。 或许是觉得有些感触，郑琦还是将这瓶酒放到了自己的购物车里面。 然后。 他拿起另外一瓶。 “但凡不能说透的东西，都需要靠酒来释怀。” 郑琦觉得这句话再次击中了他的内心。 这句话写的不纯粹是酒，似乎更像是一种人生哲理。 他很喜欢。 于是。 再次放到购物车里面。 接着... 他又拿起一瓶。 “总以为你我未来可期，但最终连再会都遥遥无期。” 这句话其实无关于酒。 但它的意义。 却大于酒。 毫无意外。 郑琦再次拿走。 同时他的内心也极为震撼。 这些文案写的都太棒了，明明只是简单的一句话，却能深深感染到他的情绪，无法从中自拔。 郑琦在安静观看文案的同时，闫鑫就在他不远处。 好不容易等来了今天上午的第一个客人，身位老板的他哪里会错过。 对方拿下第一瓶酒。 他倍感欣慰。 对方拿下第二瓶酒。 他嘴巴微张。 对方拿下第三瓶酒。 他震撼不已。 愣了愣。 自家的酒什么时候这么好卖了？ 当对方拿下了第四瓶，闫鑫终于是忍不住了。 于是他走到对方身边问好言相劝道：“兄弟，你买这么多白酒喝得完么？是不是拿的太多了。” 郑琦转过头，摇摇头道：“我买这些酒不是为了喝。” “不是为了喝？” 闫鑫一愣，那你拿这么多干啥。 “是这个。” 郑琦特意的将瓶身上的文案翻转过来给他看了看，道：“上面的话写的很棒。” 闫鑫自然知道那些文案很棒，顿时说道：“难道就因为这段话写得好你就买下这么多的酒？” “我觉得这些话写的不光好，而且写的很有哲理性，我想收集一些。”郑琦点点头道。 “你就不怕这酒不好喝？” 闫鑫有点蒙圈了，这种打开方式不太对啊。 文案是好，可因为文案花钱，难道自己的白酒是附属品么？ “酒不重要，我觉得这上面的这些小短句就值这个价格。” 一瓶不过20元上下，郑琦还是负担的起的。 以前他喝酒都是注重口感，然后体验一下微醺的感觉。 但是今天看了这些文案后他才发现，自己喝的从来都不是酒，是故事才对。 他也是一个有故事的人。 闫鑫无言以对，等到对方离开他都没能张开嘴。 一个人，竟然买了小20瓶。 虽然是低端市场，价格也不贵，可这种买法，属实是震撼到了他。 华帝小瓶酒火了。 毫无预兆的火了。 瓶身的各大文案，成为了华帝小瓶酒的专属标志。 纵然闫鑫让厂里加大了产能，可依旧是供不应求。 “老板，经销商的单子现在压的太多了，我们根本生产不过来，在这么下去，机器都扛不住了。” 车间主任一大早就找来了。 以前是没钱挣，愁的，现在挣不完，也愁。 光是通宵就干了好几天了。 实在是顶不住啊。 “让维修组给我守住了，机器绝对不能出问题，我们一天都耽搁不起，还有一线的生产工人，你必须给我稳住了，钱不是问题，加班也得干，现在行政部正招着人了，用不了几天就能解决加班的问题，月底我给你们加奖金，绝对不亏了你们。” 闫鑫也是焦头烂额。 经销商的单子上面可都是有交货日期的。 老客户能拖几天，新客户自己耽误不起啊，晚一天那就得赔人家不少钱。 这波热度来的太快了。 快到他都没办法应对。 甚至有些年轻人买酒就是为了收集那些瓶身上的文案。 卖酒卖了这么多年都没遇到过这样的事情。 “闫总，这不是钱的事，大家伙身体都到极限了。”车间主任苦笑，有钱谁不想挣啊。 “到极限也得上，熬过这段日子，我给大家伙放几天假。” 闫鑫咬牙。 现在是华帝小瓶酒销售最佳的时期，这个时候绝对不能停。 换句话说， 能打开多少市场就看现在了。 退是肯定没法退，只能硬着头皮上。 “行，闫总，我再让兄弟们加把劲。” 车间主任知道厂里的难处，想了想也是应了下来，毕竟厂里能有现在这番光景，实在是不容易。 他们只要熬过这段时间，那么好日子就来了。 这边车间主任刚离开，闫鑫又接到了隔壁方兴酒厂的电话。 “我说老闫啊，你这波改革改的兄弟我是真的没脾气，这次伱们厂算是在白酒业站稳跟脚了。” “哈哈，哪里哪里，杨哥，兄弟我这不是没有办法么，以前产的酒不温不火，实在是卖不出去，这不打算走走量，能挣一点是一点啊。”闫鑫叫苦不迭道。 对面的男子显然不吃这一套：“你管这叫走量？欺负我杨春刚不懂是呗？就你们配的那低度狗屁果酒，成本压根没几个钱。” “我们那可是实打实的粮食酒。”闫鑫反驳道。 “行了，别吹了。” 杨春刚笑了笑道：“哥这不是眼热么，你给哥透个信成不成？” 闫鑫明白对方的意思。 这是问自己的改革方案是哪里来的。 这几天他的电话都被打爆了，目的基本也都是这一个。 他也不是傻子，厂子困难的时候没人帮，东山再起了都过来要秘方，想啥呢都。 不过这个杨春刚跟他是有些亲戚的，不能一概而论。 想了想，还是将微星娱乐公司吐了出来。 “哈哈，多谢了兄弟，哥欠你一个人情。” 杨春刚道了句谢，这才挂断电话。 闫鑫叹了口气，对方是得到了想要的信息。 可自己面对这庞大的订单怕是又得熬夜了。