第三十二章 销售
平安寨到处都是热火朝天的。 全村人的干劲都很大。 一方面是因为黄岩和赵卫国的动员力，两个人都是村里面的老榜样了，不说他们的身份，就说他们这些年为村里面做的事情，大多数都是能被认可的。 村民对他们还是很信任的。 第二个，其实村民也带有一份希望，他们希望赵犇能成功，村民不傻的，他们也很清楚，平安寨要么能脱贫致富，要么只能分村搬迁了。 搬迁出去，那面对的未知，对于很多人来说，在这里住了一辈子，哪怕还有一丝丝的希望，他们都不愿意的搬迁出去。 但是这些年随着外面的信息不断的涌进来，他们也很清楚平安寨的落后，不搬迁没有发展，自己倒是没问题，可是子女们读书呢。 虽然村里面有一个小学，但是长年缺老师，上上课又听课，很少有保证，而上了初中，就要走二十几里路才能到镇上。 现在不同以前了，以前大多数都是走路去上学的，但是现在很多家庭多少能凑出一辆摩托车，送孩子去镇上读书还是能做得到的，可相对于别的孩子或许一个礼拜能回家一次，但是他们平安寨的孩子，很多都是一个月才回来一次的。 不是不愿意，而是舍不得花着钱。 要是能住得近一些，也是好事。 所以也有人动了异地搬迁的心思，想要搬出去的人也有不少的，甚至这些年已经有好些人一家老小都在外面混生活的，基本上就不回来了，甚至有些在县里面买的房子，定居在县城里面了。 镇上还搞了一些小产权房，那也是为了让孩子读书方便了。 可不管如何，正所谓金山银山，不如自己的青山，金窝银窝，也不如自己的狗窝，家始终在这里，只要有一丝希望，他们都不愿意离开。 最好的希望，是赵犇能发展起来了，他们平安寨能突破贫穷落后的封锁，只要能发展，能赚钱，距离就不会成问题，很多事情都会迎刃而解。 所以即使有些人心里面有意见，认为修这条路赵犇获益最大，可还是义无反顾的来帮忙修路了。 这时候的平安寨并没有受到外面太大的影响，反而还保存八九十年代的朴素。 …………………… 赵犇这时候也顾不上修路的情况了，他发现他的粤东菜心和生菜都已经可以进行采摘了。 一般情况之下，粤东菜心在播种到生长，最少要三十五天到四十五天这样，才能够采摘的。 但是明显他这個品种不一样。 从播种下去，到现在，不到二十三天，已经可以进行采摘了，最少已经有三个大棚，十来亩地能够进行采摘了。 这时候，他才想起来了，他在销售方面，还没有下功夫。 不管如何，不能等了，必须要想办法完成最后一道工序，销售。 种出来是一回事。 卖出去又是另外一回事。 想要走高端市场，他就必须要把定位放的精准了，他种植出来的蔬菜货色好，而且是纯天然无害绿色有机蔬菜。 他相信有市场的。 关键还是如何销售。 这方面赵犇得好好想想。 他拿出了之前在西京留下来的名片，自然果业，刘新年。 自然果业是以水果为主的。 但是赵犇知道，果蔬一体，有很多卖水果的连锁店最后都形成了果蔬一体销售的形势。 自然果业也有蔬菜销售渠道，只是小大小闹，一般情况之下，还是以水果为主，对蔬菜方面，并没有太大的实力。 但是目前来说，赵犇的选择不多，一方面他和刘新年做过买卖，做生不如做熟，他相信那一批油桃能给刘新年带来利益，那么就等于在刘新年心中打开了一道很微弱的信任。 所以他决定先试一试自然果业的渠道能不能卖出去。 “刘总！” 赵犇打通了电话：“我是赵犇，不记得你还记得我吗！” “赵老弟啊！” 电话对面的声音很爽朗：“正想要找你，不知道你有没有空，我们可以聊聊！” “那我们还真是凑在一起了！” 赵犇笑了笑，道：“不知道刘总打算和我聊什么？” “你之前的那种品质的油桃，或者同样品质的其他水果，还有吗？”刘新年也正准备找赵犇，但是之前他不是很在意，赵犇给他留的电话，他一顺手不知道丢哪里去了，这几天找来找去都找不到，都有些烦躁了。 没想到，这时候赵犇给他来电话了。 他从赵犇手上买回来的那一批油桃，一开始还有一些人埋怨他进货进的太贵，一开始几天的确卖的不太好，毕竟卖得太贵了。 这本身定位高端市场的。 不过当陆陆续续有人开始购买，尝试过之后，一下子口碑就上来了，做过调查，十个购买的顾客，有七个能给出物有所值的评价。 更重要的是，这批油桃定位为高端市场的水果，直接打响了自然果业在高端市场上的号角，为他们打开了一条路。 可惜油桃数量不多，那么每天限量购买，都撑不住几天，就销售一空了。 “水果暂时没有了，不过蔬菜，不知道刘总感兴趣吗？” 赵犇轻声的问。 “蔬菜？” 刘新年闻言，微微有些皱眉。 他们不是没有蔬菜业务，只是这个业务相对于自然果业而言，有些微不足道，好几次想要打开市场，都没有成功，然后就被迫放弃了，现在只有几间店铺在支撑着而已。 “刘总，我能保证我的蔬菜质量不在油桃的质量之下！”赵犇加了一句。 “这个季节，你有什么蔬菜？” “南方蔬菜！” “你确定吗？” “当然！” “从南方运过来，这运费我承受不住啊！” “不需要从南方运，要不这样，你先来看看，我给你一个地址，你看了货之后，咱们再慢慢谈好吧！” 赵犇这一次是要做长远生意的，所以不能有半点保留，他必须要征服刘新年，解决其他一切能让刘新年有所顾虑的问题。 这样才能保证他们的合作能延续下去。 “好！” 刘新年点头。 然后赵犇加了一下刘新年的飞信，再把定位和地址都发送过去了。 “梁州？” 刘新年有些后知后觉：“这小子，当初说什么袋鼠国进口的，恐怕是在唬我吧，不会这批油桃就是他自己种出来的吧，要是这样，倒是值得长期合作啊！” 他想了想，立刻准备好，带上一个助手，直接从西京开车下来了。 赵犇忽悠住了刘新年之后，他沉思了一下，心中在想：“鸡蛋不能放在同一个篮子里面，得双管齐下！” 他还是有渠道了。 在粮食销售上钻研这么多年，要是手里面没有一点渠道，他也太失败了。 哪怕不借助集团的渠道。 他自己私人也有一些。 但是这种渠道，用一次就少一次，特别是你货源不够好的时候，就没有第二次的回头客了，所以他一半都很珍藏的。 他拨通了第二个电话。 “石总，最近怎么样？” “赵老弟啊，好久没有你的消息了，听说你辞职了，怎么，现在在哪里混，给我打电话，有啥关照的！” “有些蔬菜，想要往北方销售，不知道石总感不感兴趣！” “什么蔬菜？” “南方绿叶蔬菜！” “可以考虑一下！” “不如石总亲自来看看！” “在哪了？” “梁州！” “梁州？” “对，梁州！” “赵老弟伱开玩笑吧，梁州这个季节有南方的蔬菜？” “你来不久知道了，我从来不和石总开这种玩笑的！” “好，你发个地址，我亲自去考察一下！” “行，恭候你大驾！”