第37章 谈快递
第二天，周一，叶凡重生的第二周，开始了。 刚过七点，宿舍里此起披伏的闹钟就吵醒了叶凡。 “佳琦，你的手机响了。” 孙佳琦闭着眼按了好几次，终于把闹钟停了，他闭着眼继续睡。 很快，赵大浩的闹钟又响了，他很快就把闹钟关了，但人也是没有起来。 叶凡忍不住骂骂咧咧的说：“尼玛，你们闹钟响了，你们又不起床，你说你们调闹钟干嘛？” “凡哥，这你就不懂了，调闹钟是一种生活态度，起不起来是另一回事，像你早上连闹钟都不调，就太堕落了。” 孙佳琦闭着眼睛回复，人根本就不动。 “你牛逼，你就继续装睡。” 昨天累了一天，叶凡本想睡个懒觉的，没想到他又是宿舍里第一个起床的。 看到叶凡起来了，以叶凡为榜样的李为学，也紧跟着起来了。 起床后，叶凡很快刷牙洗脸，然后开始工作。 他先打开店铺，看到有了十几个人气，但是销量依旧是零，他准备等会先自己给自己来几单。 然后，叶凡打开论坛博客，看到也有了几个新回复，叶凡立刻一一回应。 回复完，叶凡还嫌弃骂自己人少了点，干脆准备等会再注册几个小号，自己有针对性的骂自己，以便更好的引流。 在叶凡工作时，宿舍其他几人终于姗姗来迟的起床，踩着点出门去上课。 孙佳琦和林武是最后出门的，孙佳琦看了一眼时间：“凡哥，就要迟到了，你又不去上课吗？” “我决定了，选修课必逃，专业课选逃，嗯，文老师的课不逃，今天上午只是专业课，但不是文老师的课，我就不去了。” 林武听后，深以为然的点点头：“嗯，小凡这总结，是挺有道理的，说得我都不想去上课了。“ ”不行，我们是好学生，要去好好学习的。”孙佳琦也有点意动，但是一想到文澜在教室，去看美女也好啊，他还是一狠心，转身走了出去。 “小凡，你太堕落了。“林武犹豫了一下，终究还是跟着走了出去。 “嘿嘿……” 这时候的刷单，没什么技术含量可言，叶凡登录小号，找到产品直接拍下就行，叶凡很快就完成了十单。 也就是网络慢，不然他的手速还能更快。 刷完单后，叶凡知道，下一步，他该去搞定快递了。 对于电商来说，快递也是很重要的，特别是在08年，快递不仅成本高，而且快递江湖也不完善。 又贵又慢，破件丢件，就是现在的快递常态。 08年，年轻白领和在校学生是网购主力，在学校门口附近，就有几个快递网点，最近的则是元通和仲通。 两家刚好就在对面，叶凡前世也是到这边寄快递的，也有大概印象。 元通的老板，是个中年人，有老婆孩子，看起来挺老实的，做事估计会负责一点。 仲通的老板，是个年轻小伙，年轻人容易沟通，就是看起来有点滑头。 08年，快递还没开始爆发，叶凡在门口稍微观察了一下，两个快递店都没什么顾客。 快递是个苦力活，但也是个细活，叶凡还是喜欢跟老实人打交道，他打算先进元通谈谈。 看到元通门口有两个快递员在吹牛逼，叶凡走过去递上两根烟，说：“快递大哥好，快递老板在吗？” 两个小伙看到是中华，比自己抽的红塔山要好一个档次，都笑着接过烟。 看起来有点混不吝的年轻小伙，他闻了一下烟，说：“寄件收件找我就行，你找我哥干嘛？” 听到这小哥是老板的弟弟，叶凡也不意外，因为这时候做快递是个辛苦活，利润也不高，往往都是一家大小，拉上亲朋好友一起搞的。 看到那小伙喜欢抽烟，叶凡干脆就把剩下的半包烟递给了他：“我是做网店的，想找老板谈谈寄快递。” “行，拿了你的烟，我也不让你吃亏，我带你去找他。” 那小伙接过了那包烟，笑嘻嘻的道：“我叫袁华强，以后寄件你找我也行的，看在烟的份上，肯定给你最优惠的价格。” 叶凡跟着袁华强，边走边聊：“好呀，你一天能收多少件啊？” 袁华强有点小得意的说：“六七十件吧，这里平常收件最多的就是我了。” 叶凡点点头：“那你平常一天派件多少？” 袁华强说：“派件会多点，你们学生都是收件的多，寄件的少。” 叶凡点点头，他在思考计算，那这个网点一天的收件量，也就几百件。 叶凡也在观察环境，看到门口外面堆放的包裹，都是随意的闲散放置，大厅里面的包裹，也只是简单的整理。 进入办公室里面，才稍微整齐一些，不过也有快递单凌乱散落，有个中年男人正在办公室里面核对整理快递单。 看着这环境，叶凡悄无声息的皱了一下眉头，但是也理解，因为这时候的快递门店都是加盟的，管理是比较混乱，对面的仲通门口，也是一堆堆凌乱的快递。 看到弟弟带人进来，袁华福说：“华强，有什么事？” 叶凡接过了话：“老板好，我叫叶凡，是我想寄快递。” 袁华福摆摆手：“寄快递到外面填写单就行了。” 叶凡解释说：“我是做网店的，每天都要寄快递，想跟老板谈谈长期合作。” 现在做网店的学生也不少，但都做不大，看到叶凡那么年轻，袁华福也不是很在意的说：“你一天有多少单？” “上百单吧。” 看到袁华福不在意，叶凡干脆就先吹了个牛逼。 “额，你的店铺是哪个？” 这年头的人，谈生意都喜欢吹牛逼开口，袁华福也都习惯了，但他也不傻，干脆不见兔子不撒鹰。 看到袁华福不好忽悠，叶凡想了想，干脆就说：“老板，咱就摊开了说吧，我现在是还没有100单一天，你就先给我个一天10单，50单，100单的报价吧。” 袁华福意外的抬起了头，他突然觉得这种谈价方式，其实也挺好，老板仔细打量了一番叶凡，虽然年轻，但是却很从容淡定，让人莫名觉得他也许就能成事。 袁华福想了一下，说：“一天不够十单，省内7元，省外9元，超过十单打九折，50单打八折，如果一天超过100单，我给你按照6.5元通票算。” 这个价格，相对于十年后的运费，当然是天价，十年后义乌的电商快递，只要量大，一两块一单都可以的。 但在08年，国内快递量少，单件成本高，这个价格也算中规中矩了。 叶凡也了解行情，虽然到达了心理价位，他还是说：“老板，你这个价格，可没有对面仲通的便宜。” 袁华福摇摇头：“做快递是个苦力活，没多大利润的，仲通那小子比较滑头，如果他给你更低价格，你要小心一点。” 对于袁华福打击竞争对手的话，叶凡不予置评，而是问：“那老板，快递费可以月结吗？” 老板摇摇头：“只有长期合作的公司客户，我们才可以月结的，新客户我们都是先从日结开始的。” 叶凡直接把学生证拿了出来：“老板放心，我是金融学院里面的学生，肯定跑不掉，能不能帮忙月结，结个善缘。” 以后有量了，价格自然还能谈，叶凡暂时不打算谈价格了，但掏宝网的账期超过10天，他更担心自己缺周转资金，所以就想拿下月结。 叶凡没有固定办公场所和营业执照，按照往常，老板袁华福是不会同意月结的，但看着从容淡定的叶凡，他突然有点犹豫。 叶凡跟他之前接触的学生大不一样，他总感觉这个年轻人能成事，如果以后他能做大，我现在送他个小人情，就是划算的。 沉思了一会，袁华福说：“往常跟我们长期合作的公司，我们才会月结的，不过我相信你，那就月结，你在次月1号，结清上月快递费。” “行，那就谢谢袁老板了，那麻烦先给我一百张快递单和快递袋。” 叶凡也也不想多谈价格了，反正又没有签合同的，等自己真有量之后再说吧。 “华强，帮忙拿快递袋和快递单，送一下叶老板，记得认一下地。” 袁华福说“认一下地”的时候，特意加重了语气，他也没有避开叶凡。 很明显，袁华福虽然答应月结了，他还是要让弟弟跟着去，确认一下叶凡是否学校学生。 叶凡当然也懂快递老板的意思，这老板袁华福虽然愿意给自己买个好，但做事也谨慎，不像表面上那么老实。 果然，能做老板的人，都不简单。 袁华强拿着快递单快递袋，跟着叶凡到了学校宿舍，然后笑着说：“叶老板，给你放这里了，你以后寄快递，晚上九点前联系我过来收就行。” “好，没问题。”叶凡笑笑，然后把袁华强送出去。 等袁华强走后，看着快递面单，叶凡突然纠结了。 因为现在还没有电子面单，传统四联快递单都是手写或者打印的，叶凡还没买打印机，写快递单和发货，也是一个细活慢活。 叶凡突然就想到了蓝梦梦，他打算以后单多了，找蓝梦梦帮忙发货。 “嗯，能给她创造收入，又解决了我的问题，还能加深感情，一举三得。”