第三十八章 琼音资本
甄贾出了洪恩的办公室，兴奋之情难以自抑，马上给王彬打电话。 谁知王彬还在咖啡厅里，竟然连咖啡都还没有喝完呢，甄贾当即赶紧下楼找王彬。 咖啡厅里，王彬听甄贾说洪恩洪文打算把剩下的一亿份额全拿下，心中同样大喜：“兄弟!这次我们发财了，琼音资本的刘冰承诺给我们1%的提成，那可是100万啊，我们一人一半！” 王彬说着，便把财务顾问协议拿出来，递给甄贾看。 甄贾随意看了一遍，确实是1个点，收款账号是王彬的个人账号。 甄贾现在虽然手头比较紧，但更急的还是工作问题，他需要王彬帮忙。 何况有了上次千人千面的合作，他对王彬已经很信任。 所以他推辞道：“兄弟，一人一半就不需要了，钱你拿着吧！毕竟这事还得他们几位老板见面聊过之后才知道能不能成。何况我还指望在那琼音资本拿个工作，到时候你得帮我说说好话。” 王彬有些不悦地回道：“兄弟，这事儿没你根本搞不成，你拿一半天经地义！你这工作的事儿我们马上去找刘冰谈就得了。” 王彬知道，现在的甄贾可不再是以前的甄贾，他考过了注册会计师和司法考试，以后前途无量，现在正是他与甄贾结交的好机会。 甄贾没有再和王彬争论，他内心其实真的很感动。 金融行业成个单子其实很不容易，这王彬做了十几年金融，也未必真拿到过100万的单笔佣金。 虽然现在还不知道这单能不能成，但人家有这份心也很不错。 甄贾心里这样想，他脸上却很平静，这是他从小养成的习惯：“兄弟，先不说这个，你帮我与刘冰约个时间，我们带洪总几人过去聊聊再说。如果他们的投资聊不成，这工作的事儿估计也没得聊。” 王彬深以为然地点了点头：“老贾，你就是工作时限有点短，工作经验有点少。否则这工作其实也很容易找。” 甄贾笑了笑道：“我不是学工科的，对技术领域了解有点少，需要先好好学习下专业，会更容易些。” “其实也不是，你现在学历学识都够了，哪有人能什么都懂的！不过，老贾，我知道你现在也是有房一族，算是赚过大钱的人，但你还是得放低姿态，不要上去就想搞投资经理，要从投资助理做起才行。”王彬笑了笑，如是说道。 甄贾认同地点了点头：“我明白！不过你得让我先见见刘冰，这样，洪恩那边我更好忽悠点。” 王彬哈哈大笑：“理解！” …… 晚上，甄贾回到家里，又打开深视智能的资料认真看了一遍。 这次他把材料看完了，在材料的最后两页，他看到了海视智能外请的两名科学家的简介。 首席科学家是一名叫柳方的年青男子，帅气的东方脸孔，白皙得有些过分，看起来又有些像是鹰洲白人。 而首席技术官则竟然是一位年方十八的美貌女子，名叫紫光。 从照片上看起来，此女金色的头发，娇好的鹅蛋脸，美艳不可方物。 仅从外表判断，很难把她与科学家联系起来。 即使是拥有众多妹子的甄贾，一时竟然也被照片迷住了。 而让甄贾更为震惊的是他总觉得自己在哪见过这个女孩，有种莫名其妙的熟悉感！ 甄贾看了很久，才终于把目光从照片上艰难挪开。 不由自嘲地笑了笑：“英雄难过美人关，男人果然都是不能免俗的！” 少倾，甄贾又情不自禁地拿起刚刚放下的照片，认真的看了又看。 最后还疑惑地叹道：“这照片得P过多少层呢？竟然生得如此娇艳！” …… 5002年6月20日，甄贾带着洪恩、洪文、韦青三人一起约见琼音资本的董事长刘冰。 当然王彬也在场，只是他提前去了琼音资本刘冰的办公室，等待甄贾一行的到来。 以免洪恩等人怀疑甄贾与刘冰关系不可靠，影响事态发展。 琼音资本的逼格果然比大汉投资高很多，他们在深市创投大厦租下了一整层楼当办公室。 总共有2000多平方米，对于投资公司来说，这样的办公规模已经非常豪华了。 刘冰的办公室也很宽敞，大约有150平方米。 进门左边摆了一张大大的豪华办公桌和一把老板椅，右边呈半月形摆放着一套高端皮沙发。 正前方靠窗的位置则有一张大茶几，几人现在正围着茶几泡茶喝。 刘冰是一名矮矮胖胖的圆脸中年男子，对人很和蔼客气的样子。 他举起手中的茶壶，给大家斟满茶水。 才略有些得意地说道：“海视智能的资料，相信大家已经看过了，深华投看中的项目，在业内的水准，大家有目共睹。这次由氮马夕领投，更加确认了海视智能在3D成像领域的行业领导地位。我能拿到这2亿的额度，可是费了九牛二虎之力！” 刘冰当然知道，洪恩、洪文、韦青等人过来谈的目的在于后端分成。 这机器视觉一号基金是他的得意之作，他非常看好。 所以基金合同约定，项目收益在3倍以内，琼音资本只收取2%的基金管理费用，但收益超过3倍的部分，琼音资本要收取50%的后端分成。 在刘冰看来，这个项目，他一定能拿到后端分成。 洪恩不懂股权投资的逻辑，不过他就知道人家愿意跟自己聊，那别人便有求于他。 所以他不咸不淡地说道：“刘总！深视智能项目究竟如何我们姑且不谈，但这项目如果真有那么稳，今天也轮不到我们来这里喝茶，你说是不是？我们冒这么大风险，后端收益的50%都归你们了，难道当我们这些投资人都是冤大头？” 刘冰怔了怔，脸上有些尴尬地，不过他花了大代价，好不容易才拿到的项目，怎么可能轻易把后端分成让给别人！ 只见他眼珠滴溜溜一转，针锋相对地说道：“洪总，这世上没有绝对安全的项目！投资还是得算期望收益的，我们这项目非常稳定可靠，能够保证五年三倍的收益已经非常高了！” “那你的意思是不能谈了？”洪恩有些窝火地看着刘冰。 甄贾一听，这洪恩不懂股权投资，瞎谈一通，已经使双方有了火药味，这当然不是他想看到的。 甄贾脑子一转，连忙出来圆场：“洪总，是这样，蓝星上最好的股权基金，其平均年收益能到20%就很不错了，所以基金管理人一般只能保障10%左右的收益，琼音资本这个项目五年给到三倍的收益，相当于年化25%的收益率，确实不低了。” 洪恩意外地看向甄贾，他不知道为何他会为刘冰说话。 但洪恩还是选择相信甄贾：“小甄，你要想清楚了，胳膊不能往外拐，如果这个项目亏了，他们琼音可不会赔我们钱。” 甄贾向洪恩眨了眨眼，洪恩是个非常聪明的人，马上明白甄贾的意思，他没有再说话。 甄贾见洪恩会意，才笑着看向刘冰道：“刘总，我们基金后端分成确实一般只保障10%左右的稳定收益，不过呢，超额收益分成则一般是二八开，您这个机器视觉1号基金，超过3倍部分，五五开确实有点高了。您看我们互相各让一步，我们这边也不用你保障3倍收益，但超出部分嘛，还是按二八分成来。” 洪文眼中闪过一丝亮光，心想这甄贾确实不错，及时出来圆场救火！ 而且这样处理让双方都有台阶下，缓解了谈判气氛。 他作为资产管理部的总经理，当然知道这样处理其实很合理，而且正中他下怀。 在他眼中，海视智能是匹黑马，肯定不止3倍收益，甚至可能有10倍的收益。 所以他当天看了机器视觉1号基金的分成政策，就下意识要过来谈判，目的就是要拿下后端收益的大部分，情愿保障收益少一点。 想到这，洪文立即说道：“刘总，机器视觉1号基金也就剩下1个月的募集期，再搞不定，海视智能那边你同样不好交待。我们也不管你与其它合伙人是怎么谈的，但我们这边要求超过1.5倍收益的部分你我二八分成就好了，剩下的份额我们全拿了。” 刘冰同样对甄贾的表现很意外，而且对甄贾的调解很感激。 如果和洪恩冲突下去，这单子可能又黄了。 他之所以很强势，不过是为了争取更多利益而已，真搞砸了，岂不是个大乌龙！ 虽然海视智能项目不错，但谁都说不准它以后会不会倒闭，所以基金募资一直以来便是业内的大难题。 刘冰心里明白，洪文说的其实就是业内的标准，人家给到1.5倍已经很低了。 他虽然心有所不甘，但也算能接受，便回道：“我觉得也可以，洪总降低了分成门槛，其实对我们是一样的，毕竟谁也保障不了最后能有多少收益。不知大家是什么意见？” 刘冰说完，看向洪恩和韦青。 洪恩与韦青都不玩股权的，其实都不太懂这里边的道理，他们只是觉得洪文提出的方案，肯定对自己有利，所以便点了点头。 “不过，我们的钱打过来之前，我们需要安排个人到你们公司！”洪恩又不失时机的推出他安排甄贾做卧底的计划，语气更是不容置疑。 “安排人？”刘冰有些疑惑，不过他马上想通了其中的关节，面色也变得不善起来。 虽然洪恩是基金的投资人，但以他的大佬身份，这样被人要挟，让他觉得很不爽。 嗯！这叫甄贾的小子很机灵，谈判能力也不错，不如干脆把他要过来，狠狠打二人一耳光。 想到这，便说道：“你们要安排人就安排这位小甄过来吧！我们给他一万的底薪！” 刘冰语气中明显有针锋相对的味道，火药味十足。 洪恩、洪文都是一愣，不知道这刘冰葫芦里卖的啥药！ 难道是刘冰识破了洪恩把甄贾当卧底的目的，所以打算干脆收买了这小子？ 这怎么行？两人同时看向了甄贾。 以甄贾的反应速度，当然知道洪氏兄弟的想法，马上向两人投过去坚定的目光以示放心。 甄贾虽然很想拿双工资，但他知道这不是他贪婪的时候，有命拿也得有命享才行。 所以他马上回头对刘冰很干脆又委婉地说道：“刘总，非常感谢您的好意，不过我来琼音资本，主要是为了以后能对海视智能的投后管理出一份力而已！所以工资问题就不用再谈了。” 刘冰也是个拗脾气，他不但没有放弃，反而故意向甄贾笑了笑：“小甄，不用介意，来了我琼音资本，便是我琼音的人，发工资是天经地义的事。再说海视智能的投后管理也是我琼音资本的本职工作，给你发点儿工资，不冤！” 刘冰越是强硬，让洪恩觉得这海视智能的项目可能真的很不错。 洪恩本想忒刘冰一番，但又不想失去这次投资的机会，这让洪恩不知不觉间便输了气势。 但他嘴上却仍不肯服输地说道：“小甄，我们汉唐投资一直留着你的位置，工资照发！” 甄贾正想向洪恩解释一番。 洪文似乎也有了火气，不服输地插话道：“小甄，此事若成，后端收益分成上，我们许诺给你3个点的后端收益分成，你可要把事情给我干好了！” 洪文说到后面，特地加重了语气。 甄贾知道，这洪文在梁投集团最多能拿到收益的7%作为提成。 给甄贾许诺3%，那就是洪文把一小半提成让给了甄贾，这几乎是把甄贾当兄弟看了。 想到这些，他立刻向洪文庄重地点了点头：“多谢洪总，你放心，小子知道熟轻熟重！” 洪文见甄贾不似作伪，才放下心来。 刘冰对洪总的决定有些愕然，不过他觉得自己已经明确要给王彬1个点的提成，相信这里面肯定有甄贾一份，再加上他给甄贾一份工作，应当已经足够他驾驭甄贾了。 不过他刘冰可是有身份有地位的人，输钱可不能输阵。 只见他大声张扬地说道：“小甄，我们机器视觉1号基金是我们向东总监在负责，你算是完成了一半的募资工作，加上以后你在投后管理上的付出，到时候我们肯定同样会给到你收益分成的。” 甄贾心中欢喜，如果这事儿真成了，那自己又得小发一笔横财。 不过他脸上仍然表现很平静，一一谢过各位老总，却不敢说多余的话。因为这火药味实在太明显了。 这场面看得王彬眼睛都直了，他那妒忌的眼神根本无法掩饰，这时候他也觉得自己没必要再拿那1%出来分了。 洪恩见刘冰没完没了的和自己扛上了，心中更为不平，便又对甄贾赌气道：“小甄，人家可是空口无凭，可我们公司该给你的提成我们都会写个文字凭据给你，完全不用担心！” 洪恩一边说着，一边还摆出一副欠揍的脸孔，挑衅地看向刘冰。 刘冰同样不服输地盯着洪恩：“小甄，你明天就过来报到上班，你先做个投资经理，就在向东名下先挂着吧！” 甄贾狂晕，大佬忒大佬，竟然就这样扛上了！ 岂不是便宜了自己，真是服了啊！