第156章 友情价
陆如菲道：“要是你当真认识一些明星，就好了。” 张必成问道：“干啥？你也想找明星要签名？” 陆如菲道：“我要签名干嘛？我儿子要还差不多。呸，谁要签名了？方小姐最近一直想找一位明星做九乐大卖场的代言人，正在烦恼呢。” 张必成道：“只要出得起钱，还怕找不到代言人？” 方小丽道：“关键是腕儿要够大，形象也得契合，而且还得在我们预算能够承受的范围之内。我们是商业机构，任何一项活动，都是要计算收支成本的。” “这就是既要马儿跑，又不让马吃草。方小姐，算盘不要打得太精了。” “要是让你来当这个家，保不准你还得精十倍。” “这倒是有可能，毕竟我是一个比较抠门的人。那你们预计的代言费是多少？” “我们做过一次调查，做这样的代言，按照目前的行情，一线明星的身价是三百万到五百万左右，二线明星则分化比较严重，从几十万到几百万都有。而我们做的整个广告预算，大约是两千万，按照明星代言一般占比十分之一来算的话，满打满算两百万。预算就是这么多，你说怎么请比较合适？” “这倒也是，请个名气不大的吧，效果有限，名气太大，你们又请不起。这年头，明星身价一年年看涨，你们要是请个一线明星，也不知得销售多久才能赚回来。” “大卖场利润很薄，纯粹是靠走销量来维持。所以别看我们销售额很高，其实利润有限，这次公司准备拿出两千万做广告，也是下了很大的决心的。” 张必成道：“我还真认识一个大明星，不是吹牛。但她会不会接这个代言，就很难讲了。毕竟对她来说，代言费太少，而且九丽集团的名气也不够大。” 方小丽狐疑的问道：“当真？” 陆如菲也问道：“我也想知道，两百万还太少，莫非是一线的？” 张必成道：“一线都不足以形容她的地位，说超级明星还差不多。” 陆如菲不信道：“你要是说认识一个小明星我倒信，认识超级明星？拉倒吧。” 张必成道：“我可以给她打一个电话，探探她的口风。” 说罢，他拿出手机，拨通了黎英的电话。 陆如菲和方小丽都有些不信，以为他只是装模作样，便不理他。 电话响了几秒钟，被接通了，黎英的声音在电话那头说道：“喂，张必成，你有几个月没给我打电话了吧？” 张必成道：“你是大明星，我哪里敢随便给你打电话？要是被你经纪人知道了，怕她会来追杀我。” “那你今天打电话又是有事？又有朋友遇到麻烦了？” “为什么一定是有朋友遇到麻烦才能找你？我自己不行吗？” “因为我知道你这个人，自己的事哪怕比天大，都一声不吭，别人的一点小事倒是热心得很。” “多谢你的了解。” “现在又在哪个角落偷拍美女呢？” “偷拍？我那叫摄影好不好。不过我已经不干那行了。我现在是个工程师喔。” “工程师？修路还是造桥的？” “你印象中的工程师不是修路就是造桥？告诉你，我是质量工程师。” “哦。那是……什么鬼，从来没有听说过。你要没事，我就挂了，还得拍戏呢。” “就是打听一个事，我这里有一个代言，你有没有兴趣？” “代言请找我的经纪人。” “不是，要是正儿八经请得动你，我就不打这个电话了。” “这样啊，那我得考虑考虑。毕竟我这儿有一个团队，没那么方便，而且还不能跟现有的代言产生竞业冲突。你先说说情况。” “是这样的，我所在的这家公司，旗下有几家大卖场，想找一个明星做代言人，不过代言费只有两百万，正在发愁怎样找明星呢。” “实话说吧，两百万不是我的身价。不过给你个面子，这个代言我接了。细节你们再跟我的经纪人商谈吧，我待会给你号码。” “这么痛快？感谢感谢” “顺便告诉你一声，你年前救助的那个孩子康复出院了，他给我写了一封感谢信，其中提到，谢谢那个不知名的叔叔，没有让爸爸的过错继续犯下去。所以我也代他向你说声谢谢。” “小事一桩，不足挂齿。他们一家早日团圆才是最重要的。” “曾志财那边，我给他请了个公益律师，轻判的可能性很大。” “得，你想得比我周到。那我还是得谢谢你。” 黎英在电话里“咯咯”的笑了起来：“咱们在这里谢来谢去，还没个完了。挂了，记住，没事也可以给我打电话。” “好吧，再见。” 张必成挂掉电话，对方小丽说道：“搞定。” 方小丽呆了呆：“一通电话就搞定了？要不要这么草率？” “当然细节问题你们还得具体讨论，我只是给你们牵一下线。” 陆如菲问道：“可是，她到底是谁啊？” “黎英啊。这个腕儿够大了吧？” 方小丽和陆如菲两人同时石化。 半晌，方小丽惊叹道：“天哪，话题女王？” “怎么？不合适吗？” “不是。太合适了，这样的大牌明星，我之前想都不敢想。” “我说过了，明星其实也是普通人。摘掉她们头上的那层光环，你会觉得，她们其实跟邻家女孩没有什么区别。也有喜笑哀乐，也希望像普通人那样交朋友。只不过处在她们那样的境地，想跟普通人交朋友太难了。” 方小丽道：“我现在都有些怀疑你的来历了。你有那样的明星朋友，还用得着到九丽来打工？” “朋友是朋友，跟我可有半毛钱关系？友情这种东西，随着时间的推移，会产生变化，有可能越来越深，也有可能变得很淡漠。寄希望于友情，是不太可靠的。靠自己的劳动吃饭，才是最靠得住的。” “哈哈，有点意思。你这个人，真是让我刮目相看了。” 陆如菲问道：“据说黎英的代言费至少五百万起步，咱们请得起吗？” 张必成道：“友情价，两百万。你们掂量着办。” 方小丽道：“如果真的是请她，我倒宁愿多出一点价钱。四百万，同样是友情价，但至少好看得多，免得有人诋毁她，说她跌价。而且她代言的话，广告效应放大好几倍，还是划得来的。” “嘿，能让你主动加价，也是不简单了。” 方小丽道：“做人得知进退。人敬我一尺，我还人一丈。要是不知好歹，迟早得玩完。这次合作是一个很好的机会，顺利的话，还可以考虑长期合作呢。” 张必成道：“那些我就不管了，我只是负责牵线，其他的一概不管。” “要是合作成功，不会忘记你的功劳。” “那敢情好。” 正说着，张必成的手机响了一下，是信息来了。张必成拿出来一看，是黎英发来的经纪人的号码。 他将号码抄给方小丽。方小丽坐不住了，站起身来说道：“我得走了。这事儿越早落实越好。陆姐，对不住了。” 陆如菲道：“正事要紧。你先走吧。” 方小丽拎着包，匆匆忙忙离去。 这时王妈进来，疑惑的问道：“小陆，小丽这是怎么啦？饭都没有吃完，就走了？我给她准备的泡菜腐乳还没带呢。” “给我吧。有空我给她带去。” 王妈往张必成的方向努了努嘴，问道：“不是因为这个小子吧？” “怎么会？方小姐临时有急事，就先走了。您就别cao心啦。” 王妈说道：“我把她当自己的女儿，谁要是欺负她，我可不答应。” “放心吧，她不欺负别人就算好的了。” 有了张必成的牵线，代言的问题就很好解决了。方小丽做事很上道，非常主动地提高了代言费用。黎英的经纪人对这件事原本很不上心，毕竟两百万的代言费实在太少，说句不好听的，这就是掉价。即使是友情价，也是低得离谱的。要知道黎英现在代言的最高价，已经达到了一千万，这个才是身份实力的象征。 为此，她向黎英抱怨过几次。不过黎英向来是比较有主见的人，即使是经纪公司的话，有时也不太听的。她决定好了的事情，一般不会妥协。所以经纪人虽然抱怨，但还是得跟九丽集团接触。 结果她还没有提任何要求，方小丽就主动将代言费从两百万提到了四百万，虽然还是低于正常身价，但从友情价的角度来说，也算是可以了。 合作双方只要有诚意，就很容易达成一致。代言的事情并没有商谈多久，很快就敲定了。 没有多久，黎英代言的九乐大卖场广告就铺天盖地的出现在深圳街头报刊及电视媒体上，声势极为浩大。黎英青春亮丽的形象，极高的社会知名度，都给九乐带来了很高的声誉。 在很短的时间内，九乐的知名度跨上了一个新台阶。随着明星效应发生作用，吸引了一大批知名品牌商的进驻。九乐大卖场原先的规模虽然大，但是一直是走低端廉价路线，高端的品牌并不多。借助此次契机，九乐成功的完成了转型，高端品牌的比例明显增多。不仅保留住了中低收入的消费群，而且还吸引了众多高收入群体前来消费。 当然，这是一个比较长的过程，不是几天几月就能够完成的。但是无论如何，这一次营销活动，举行得非常成功，给九丽集团带来了可观的经济效益。 ...