第6章 支持！
第6章支持！ 张旭感到一阵狂喜，生意来了！ 果然，在豪华住宅区摆摊是正确的选择。 人不可能是美丽的。这个女人已经工作60年了。她应该80岁了。她看起来才60多岁，保养得很好。 张旭问：“李老师，你要多少钱？” 李清逸想了想。 “五百，除了现场的食物，我要送你一份礼物带走。 价格仍然是根据你今晚买的，但外观应该和我买的一样。不要有任何不好的东西。 五百！ 不讨价还价！ 它可以节省摆摊的时间，一次可以再赚2万5千。这项业务非常理想！ 与此同时，张旭变得严肃起来。 “别担心，李先生，我会检查每个桃子的质量，我不会给你送坏的。 我会挑选新鲜的，然后直接送到你的沙龙，以确保新鲜。 你不必先付钱。如果你收到货物后对食物不满意，可以退还给我。” 这是张旭的第一笔大生意，他希望以诚信打开自己的市场。 李清逸点点头笑了笑，觉得张旭越来越高兴了。 “你这个年轻人生意做得很好，我相信你。 你可以添加我的权限。我会把具体地址发给你，到时候再联系你。 “好！” 张旭说完威风，对李清义说：“李先生，我看你咳嗽了好多次。 我在家里种了一些腰果，然后寄给你。 腰果用来泡茶。这对我的喉咙有好处。我爷爷过去常给我沏茶。” 和蔼可亲的张娜让张旭似乎看到了他的祖父。他看不出老人身体不好。 此外，张娜是一个为他带来大生意的贵人。她需要交好朋友。 张娜惊呆了。她的孩子不在身边。她养了一条狗作为伴侣。 现在像孙子一样的年轻人主动关心自己，她很感动。 “我的喉咙是一个老问题。我以前只靠吼来上大班，喉咙被打断了。 你自己种的腰果一定很好，所以请张旭。 “没问题。” 张旭告别了张娜，走到山坡下的路边停下了车。 快十点了，工厂回不去了，所以他选择回家。 山坡下有很多商店，其中一家是高档水果店——惠果园。 一名中年男子站在果园门口，环顾路边。 他的眼睛看着路过的年轻人，喃喃地说。 “卡其色内裤、黑色T恤、黑白拖鞋，身高约1.8米，有点帅。我没见过这样的东西……” 这时，一位店员满脸忧虑地跑出了商店。 “老板，刚才有三个会员打电话来退货，他们说在这里买的桃子太难吃了，还不到路边摊上买的桃子的十分之一。” 中年男子感到不安，用手卷了卷头发。 “我知道。把它们还给我。” 中年男子在解雇店员后叹了口气。 “真的像老李说的那样好吃吗？ 在很短的时间内，有九个人退货了。 如果这种情况持续下去，我怎么做生意。 老李说，那个人已经回到摊位上了。我想他了吗？为什么我没看见任何人？ 就在他疑惑的时候，张旭从他面前经过，他的出现让他瞬间与数字吻合。 “就是他！我们来了！” 张旭在果园门口看到一个中年男子朝他走来。他谄媚的微笑使他起鸡皮疙瘩。 他不记得他认识这么多人。 看看那个一直看着他的年轻人。他不是那种喜欢在公园里摸男孩大腿的奇怪玉米吗？ “你好，你是在斜坡上卖桃子的老板吗？” 张旭有点警惕，并与他保持安全距离。 “我是，你是？” 男子向他伸出手，热情地说：“你好，我是汇果果园的老板，我叫李超。 我想和你谈谈你的桃子。 前面的中年男子不是在指责玉米，而是果园的主人李超。 李超来找张旭买桃子。张旭被速度吓得措手不及。 在摆地摊前后一个小时左右，李超接到消息说他在找他，消息太灵通了。 张旭很惊讶，很兴奋。 另一位买家即将到来。 张娜的生意不小，但只是一次性生意。 惠果园是一家连锁水果店，主打优质美味的水果，在各个富人活动区设有多家分店。 通过与这样一家可以大量采购水果的连锁店合作，张旭可以省去摆摊的时间，不用担心水果没有地方卖。 “你好，李超。我叫张旭。” 李超笑着对张旭说：“张旭，我听说你卖的桃子很好吃，买的人都赞不绝口，都来我们店里了。 我想问，这些桃子是在你自己的果园里种植的吗？ 果园在哪里？ 有多少棵桃树？ 你种植了多少年？ 张旭？ 李超真的很会抬人。 张旭仔细地回答了一系列问题。 “水果是在我自己的果园里种植的，在附近的梧桐树山顶上，已经种植了5年30多棵树。” 李超拍了拍大腿。 “这是杏花村的山头。 我很熟悉杏花村！ 几年前，当我有空的时候，杏花村脚下有一个羽毛球馆。我在那里打过几次羽毛球。 我记得那座山被承包了。 我想爬山，但健身房的老板赵明告诉我，这座山没有开放。 你认识赵明吗？ 他是一位在羽毛球比赛中多次获奖的大师。 他曾是省队队员。退役后，他在那里开了一家羽毛球馆。许多人来找他练习足球。他的教练费很高。 “我知道。我们小时候一起玩。” 赵明是一个兄弟，他和杏花村的孤儿张旭很友好。 说到我们一起认识的人，张旭的嘴角微微上扬。 李超看到张旭放松了很多，知道是时候继续了。 “张旭，你现在是负责果园，还是在谈论其他人？” 张旭说：“我爷爷以前负责，现在一切都由我来打理。” 李超非常感激。 “现在很少有年轻人愿意吃苦、吃苦耐劳。你这么能干，将来一定会有光明的未来。” 张旭科说：“在哪里？只是一场小小的战斗。” 李超看到自己已经走到了这一步，于是转过身来，回到了正题。 “你有三百多棵有三十五年树龄的桃树，每棵树的产量应该是一百斤，怎么会有三千多斤桃子。 我会全部给你买，好吗？ 张旭想了一会儿。在他来之前，他从两棵树上摘了一半的桃子，差不多有两百个。 通过这种计算，产量比李超所说的要多。 “我的桃树每棵产量接近200斤。总共大约6000斤。所有的桃树都没有农药。它们几乎和今天摊位上卖的一样。 我不知道。李超要付出什么代价？ 张旭变得紧张起来。是时候谈谈价格了。如果谈话顺利，他会直接把水果供应给果园。 李超翻了个白眼。 “你还有桃子吗？ 我先尝尝，看看外观，然后再和你谈谈价格。 他不是傻瓜。他必须首先检查货物的质量。 如果它没有传说中那么美味，那就另当别论了。 张旭摸了摸裤兜。那里还有一个桃子。他打算把它当晚饭吃，但他只是拿出来让李超尝尝。 李超接过了桃子。首先，他拿出手机，打开手电筒。他把桃子擦亮，把水果放在手心里，仔细观察。 果实匀称、形状好、皮光滑、皮薄的品种 他又把它放在鼻子上，点了点头。 “水果的香气非常浓郁，无论是外观还是味道。 它们是我们在果园里购买的三大桃子之一。 他直接咬了一口，遵循专业评估流程，然后想发表评论。 然而，在他咬了一口之后，美味的食物在他的嘴里爆炸了，这让他无法抵抗第二口，然后是第三口。 他几秒钟就把桃子吃完了。他吃得越多，眼睛就越明亮。他似乎吃了一些美味的食物。 “嗯！很好吃……” 当李超不自觉地想多表扬他时，他突然醒悟过来。 他现在正在和张旭谈论买水果的事。以他在销售水果方面的专业素养，即使它真的很好吃，他也不能过分赞扬它。 为了抑制他们的个人情绪，我们可以讨论降低价格。 他固执地坚持自己的职业形象。 不过，他并不是专业演员，神态的转变有些生硬，这也掩盖不了张旭的眼睛。 “嗯，水果味道很好，可以排在我们果园购买的前三名桃子中。 综上所述，桃子符合果园收购标准。 嘴上这么说，心里却一直在疯狂地赞美。 这不仅符合标准，而且超出了标准太多，无可挑剔！ 他轻描淡写地说，这颗桃子可能在排行榜上名列前三。事实上，它是无可争议的第一名，排名后面的桃子几乎无法与之匹敌。 相比之下，他在店里卖的桃子太坏了，不会被退回。 他从事精致水果的生意。他从事这项业务多年，品尝过各种美味的水果，包括进口水果。 这个桃子是他吃过的最美味的水果之一！ 张旭看穿了它，问：“我能付多少钱？” 李超很平静。 “我们按照我们俱乐部果园的收购标准去吧。对于排名前三的桃子，我要付十元一斤？” 张旭听到价格时，嘴角抽搐。 一个桃子有一斤多重，也就是说，李超给了他十块钱的收购价。 他摆摊卖50元一个！ 差价太大了！ 虽然他不想一次次摆摊，但他不想被别人赚那么多钱。 他终于明白了李超的套路。首先，他接近他，在他处于低警惕状态时使水果贬值，然后使用购买标准降低价格。 说白了，张旭太年轻了，他觉得自己被骗了。 想到这里，张旭的笑容消失了。 “李超，这个价格太低了，不能卖给你。” 李超极力劝说他。 “张旭，虽然你的水果不错，但我给你的收购价是目前最高的。 我们将在果园里卖水果，不牟利。我们需要购物、租金、员工成本以及水果本身的损失。 算上这些费用，十元一公斤在市场上是一个很好的收购价格。 即使是为精品超市购买的，他们也不会给我超过我的价格。 张旭笑了笑，但什么也没说。 这些商人善于改变观念。商店的成本和水果种植者之间的直接关系是什么？ 也许是看到张旭没有被说服，李超转身说：“看在我们的份上，让我再加两块钱，每公斤十二块钱。” 张旭摇了摇头。 “李超，你的价格与我预期的相差甚远。 让我出价吧。我给你每公斤40元。这是我的最低价格。 我摆摊卖了50元一个。如果我更加努力，自己把它卖了，它很快就会卖完。 真正美味的水果并不担心没有人想要。 李超虚叹了口气，说道：“张旭，你可能刚刚接管了果园，你对水果业有些误解。 树上的果子一熟就熟了。如果一夜之间就熟了，你能单独摆一个摊，摆这么多桃子吗？ 是的，濠江城社区的很多人都会买单，但毕竟，这些人能消费的金额是有限的。如果你不能全部卖掉，你会损失很多。 把果园留给我们是不一样的。我不仅负责这个分部，还负责其他地区的八个分部。 除了实体销售，还有在线销售。 我们还有切水果拼盘和榨果汁等渠道。通过这些组合拳，我们可以在短时间内快速销售水果。 你不能单独做这件事。 当然，购买价格不能根据摊位的价格计算。我们是定量的，并保持可持续的伙伴关系。 好吧，为了我的诚意，我会再次提高价格。十五元一公斤。 这已经是最高的价格了，即使在这个季节里桃子是最好吃的进口稀有品种，也没有这样的价格。 张旭微微一笑。 “那样的话，李超，我们就不能好好谈这笔生意了。” 李超看到自己没能实现目标，心里有点不安，但他还是表示会留下来。 “张旭，你可以认真考虑我说的话。 这是我的名片。如果你有任何想法，可以随时联系我。 让我再次提醒你，水果是一种时效性很强的商品。 如果这棵树太熟或放置太久，就会大打折扣。 “谢谢李超的建议。我听了。” 张旭接受了他的名片，但他的脸上看不到任何变化。“有点晚了。我先去。” 看着张旭的背影，李超摇了摇头，脸色变得阴沉。 “你太年轻了，不知道天高地厚。你应该向狮子学习！ 当水果在地里腐烂时，我会后悔的！ 我不相信你一个人能卖这么多桃子！ 等着瞧，你会回来求我的！ 事实上，张旭没有李超所说的麻烦。 他可以用他的血液来控制水果的成熟度。在桃子成熟之前，它可以随时成熟。 你想卖多少，你想成熟多少，自然不会一起腐烂。 他现在有一个大生意，张娜。之后，他可以继续寻找销售渠道。卖水果的不仅仅是惠果果园。 这真的不好。他将摆一个摊位，然后逐步出售。 如果你把果园里的桃子都卖给李超，他会损失惨重，少赚十几二十万！ 在工厂工作了三四年的张旭，从一名流水线工人成长为品牌部门的技术骨干，这证明他并不傻。他没有李超想象的那么好。 张旭回到杏花村的家时已经快十一点了。 他回家后做的第一件事就是朝后院走去。 他还记得刚才对张娜说的话，打算摘腰果送给她。 后院有一棵腰果树。 那棵腰果树在后院杂物间墙壁附近的泥土中生长了十多年。爷爷竖起了一道木栅栏，让手杖沿着栅栏爬到墙上。 腰果枝铺满了整面墙，郁郁葱葱，生机盎然。 腰果不是娇嫩的花。它们吃得很饱。爷爷在世时，很少管理它们，让它们自由生长。 偶尔，当你看到它长得太野时，你应该修剪一下树枝。 “这不是一棵摇钱树，把金银挂在树枝上救病人。” 腰果可以药用，花期长。 只要他发现张旭很热或者感冒了，爷爷就会摘下腰果的芽把他泡在水里。 正因为如此，张旭年轻时很少感冒。 四月是腰果开始开花的季节。张旭看到树枝上没有多少芽。 大多数果实都很小，现在还不是采摘它们的时候。 他只看到树枝上挂着两簇花，纯白和金黄色接二连三，洁白优雅美丽，黄色精致高贵。 如果你想喝水，你必须摘下未打开的果实。 颜色是黄色和白色，饱满的果实是最好的。 显然，符合标准的枝条并不多，因为追肥较少。 不过，张旭有一个办法让果实尽快生长，那就是倒血。 他想看看血液对腰果有什么影响。 转念一想，他意识到了一把勺子。 第一次，他去水坑检查水位。 三四个小时前，他用鲜血浇灌了桃树，水降到了食指的高度。 现在，水位略有上升。 张旭的直觉是对的。随着时间的推移，血液会再次上升。 当看到血液恢复时，张旭松了一口气。 只有源源不断的血液供应，他才能实现致富的目标。 “用水来浇腰果。” 他从空间里舀了一勺血，然后把大部分水倒入腰果的根部。 移动了一个小板凳后，张旭坐在那里看着腰果的变化。 “哇…” 不久后，腰果树的枝叶微微颤动，枝叶摩擦间发出“沙沙”的声音。 腰果以rou眼可见的速度生长。新芽出现在树枝上，长成嫩叶，变绿，变黄，然后掉落。 果实也跟着，一簇簇地傲立在树枝上。