第九十二章：吃螃蟹的人

    茶厂的绿化小空地上，人群逐一散去，剩下陈龙满脸好奇又惊讶的眼神瞧向江皓。主管们纷纷散去各自为营，陈龙想到江皓刚才说的一通做法，瞬间明白了他这些日子里淡定得要命的样子。谁去跟他说什么，他都是一副云淡风轻的样子，就没有跟他或者李钰沟通过半点计划。而且工厂的主管,他都是一副跟人不熟的模样，也不打算打入他们。无论他怎么sao扰，都不为所动，但又老神在在的样子。一直琢磨不通江皓葫芦里卖的什么药，也以为他一个山村穷小子不会有什么过高的见地，请他也只是因为他有一定的制茶能力,在小北村是出了名的懂茶懂技艺。而他的工厂不缺启动资金,最缺的是这么个成熟技艺的师傅。所以他才会拿出15%的股份给他，至少在品质上就能把关到。没想过，江皓天天在大榕树下转悠，竟然能转出这么多的做法，着实让他惊喜了起来。三两句话说完了核心关键，最重要的是，他似乎把那群高傲得很的车间主管们都唬住了，把他们说得无从反驳，只得悻悻的回去工作了。他转身看了眼江皓，只见他还是一副淡定站在那的模样，突然拽过他的肩膀兴奋的说：“靓仔，有两招啊。走，喝茶去。”江皓有些懵然，只能由着他搭着肩走进了办公室。陈龙从桌上拿了一叠厚厚的订单本，从里面抽了一份合同递给了江皓。江皓接过，翻了翻，果不其然是助理说的那个难缠的客户订单。这订单已经逾期了三天，难怪客户总来闹，按照合同约定的条款,逾期超过一周，赔偿金额翻倍。江皓摇头叹气了一声，这样的霸王条款，也就这公子哥才敢签。这个客户的难缠，不亚于以前的刘老板，可能有过之而无不及。进来后不到十天，这厂子的客户就流失了将近1\/3，外头蛇仔明几个卖山茶卖得火热，也开始发展一些小型批发商的业务，无形中抢了一部分客源。关键的核心点是，张武因为供销政策的改变，也拖家带口和把整个采茶队人员都带到了茶滘街，也准备落脚做茶叶。前天撞见他跟蛇仔明几个在沟通着进货商的事，躲在角落里听完了他们说的话，不出时日，张武的人脉和能力也会给他带来更加多的客源，那制茶厂就夹在茶滘街与山村街的中间地带，竞争激烈,不稳住现有的客户，迟早会陷入资金周转不足的困境。“再不交货，这客户就没了。”江皓只是轻描淡写的说了句,陈龙没答话，只是挑挑眉头看了眼他，似乎在等他说下一句。办公室里只有陈龙指尖那根大前门香烟的味道漂浮着，不呛也不烈。助理唯唯诺诺一本正经的站在门边看着他们的眼神交流，江皓没有再开口，只是从兜里揣出一包粗包装的茶叶。淡黄色的小布包，里头是青绿且溢着清香的山茶，山里的绿茶，茶叶都有细薄的卷叶状态，不知道冲泡出来的形态如何，只闻这阵清香味都让人上头得很。江皓慢悠悠的拿起茶具洗了一遍，遵循着泡茶的原则，一冲一泡之间，水雾萦绕，陈龙被这阵清香吸引了过来，兀自坐在了茶桌旁的椅子上。茶杯被安稳的送到陈龙面前，成色清透，极浅的淡黄茶色，味道清香之余还夹杂着一丝清凉的感觉。陈龙端起茶杯嘬了一口，从喉头直抵胃部的温暖和清爽感一阵阵的占据着他的感官。“这杯茶，有含义？”看着江皓淡定自若的喝了一口茶，陈龙没忍住开口问道。江皓拿起一旁的竹蒲扇，扇了几下，说了句：“正如这杯茶，才是合格的绿茶，你那批做好的，处理掉吧。”江皓知道这句话势必会如炸弹般炸在陈龙和他助理身上。“什么？处理？这，这亏损很大的......”助理越发结巴了，看见陈龙瞥了一眼才没继续说下去。江皓不急不慢的拿出自己这些天写了不少方案的笔记本，递给了陈龙。“这个处理不是倒掉，而是转手卖给茶滘街的摊贩，让他们低价收了。”臭青草味的茶叶，这辈子都不可能从他江皓手里卖出去。但是大批量的茶叶问题，为了保证成本不亏损，就只能低价处理掉，不至于损失那么大。陈龙低头认真的看着江皓写的笔记，不禁频频惊讶的抬头看了几次江皓。snew“这，都是你做的？”江皓只觉得陈龙多少有些废话，少有的不耐烦说：“不然呢？”陈龙不得不逼着自己重新审视江皓，眼前的他跟那个上山砍伐木材的贫苦小伙完全是两个人。里头的方案和做法，既清晰又有可cao作的可能性，的确是个干实事的人。江皓看他看得入迷，便刻意清嗓说：“这场改革，一定要做。现在就是四面夹击，外头的茶商、制茶厂、茶滘街的摊贩，还有以后张武的茶叶生意，都在冲击我们。”四面夹击的市场，纷纷涌退的客户，体验极差的服务，良莠不齐的品质，这换了哪个制茶厂，财力再雄厚，也无法支撑下去。而且撇开竞争不说，改革开放的政策正式推行后，供销商的体制改革，务必会改变原有的经济格局，大环境会翻天覆地的变化。首当其冲的便是港商和台商会大量涌入十三行贸易行列，带来更多前沿经济的发展，从农村开始的改革会蔓延到城市，逐步代替掉原有的体制。加之茶叶品种繁多，各地的茶商如果盯上了芳村这块宝地，这竞争的力度将会迅速加码，所以不进则退，就只能是生存或毁灭的问题了。陈龙看他如此有条有理，但转头考虑到父亲提过的，任何改革都会带来巨大的成本损耗，最后才会换来真正的长期效益，便说：“不做的话呢？”“那就等着倒闭吧。”江皓铿锵有力且笃定的话音掷地有声。