第一百章：清货

    江皓瞧了眼天空，似乎有些天色阴沉，往往这个时节快到夏天台风季，涨潮的海水，集中的下雨潮也快要来了，广东闷热的酷暑，就如暴风雨来临前的疯狂，让人感觉有种喘不过气的逼仄。背着厚重的茶叶袋，屋里仅剩的一袋茶叶这两天也要尽快清掉了。趁着夏季喝茶的需求增大，茶滘街附近的卖花人和糖厂的工人都会过来买，毕竟苦力活干得多，茶便是消暑的最佳利器。茶滘街独天得厚的地理位置在于这里很多往来的各地茶商商贩，批发商经销商一堆，谈事情也需要茶叶，虽然他们卖的比不上正规茶行的好茶，但是这样野生的山茶也是不可多得的。谈生意的人们越多，卖出去的几率就越大。毕竟在广东流传的俗话常说：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”。饭桌上喝酒的是山东人，谈生意谈不谈得下来看的是酒量。但在广东，谈生意都在一些小饭馆，大排档，或者茶行的茶室里，摸着茶杯成交的。江皓和番薯昌把茶叶一放下来，四周就来了三三两两的人，凑上来左看右看，他急急忙忙把茶叶袋口打开，看客伸手抓了一小把，凑到鼻端嗅了嗅，清香味从鼻腔直通到肺腑，这种野生山茶，的确味道独特。这三个人背着布包，手里还提着一袋袋茶叶，江皓心想，这几个人可能是倒买倒卖的批发商了。看对方闻茶的姿势颇为熟练，江皓脑子迅速的运转起来，想着拿什么做切入点。“你这茶，杀青得还算彻底。”只见那人把茶叶倒回袋子里，拍了拍手里的茶叶碎后说。果然是行家，江皓心想。清了清嗓子后便回道：“肯定的，我们采用的是老式炒菜法，第一锅满锅旋，第二锅带把劲，第三锅钻把子。生锅主要起杀青作用，锅温控制在180-200c，投茶量在0.5到1斤左右。”江皓话音刚落，那人眼神便上下打量着他，看着江皓一身褴褛的样子，年纪轻轻乳臭未干的模样，实在看不出对茶叶如此有研究。说出来的制茶方法头头是道，杀青的确是他们看茶叶品质其中一个核心点，如果杀青不彻底，茶叶会有臭青味，但杀青如果太过火，茶叶不但会失去其营养价值，还会因为过火而产生一股焦味。有些茶需要焦香味，像岩茶通常都会采用碳焙的方式，焦香味就会为茶叶口感加持。但野生山茶，尤其是绿茶，其养分一旦被剥夺，口感就会很差，除非是铁观音，比较多人开始采用碳焙的方式，但对于这类质朴自然的茶叶，更应该采用保留原始口感的炒茶方式。这个品种的茶叶，保留了一种嫩香。鲜叶新鲜柔软，一芽二叶初展，制茶及时，会带有嫩香。所以在那么多人都卖那些烂大街的茶叶种类时，这类茶往往很难得。那人沉吟了许久，想到这里，抬头意味深长的看了眼江皓，便说：“这茶多少钱？”“3蚊一斤。”江皓刚说完，只见那人的眼神就没有离开过那袋茶叶。那人眉头皱了一下，看了眼自己手上的茶叶，似乎有些踌躇不定的样子。江皓趁机说道：“我看您是批发卖的吧？这成行成市，只有我们有这野生山茶，您找不到第二家。”三个人中，其中矮小一些那个微微扯了下那人的衣角，轻摇着头，似乎在暗示他不要轻易出手。看来，是预算超了。江皓紧盯着他们脸上每一个微表情，再看了眼这唯一一袋剩下的茶叶，是散卖还是一次性清仓，就看这次了。逮着机会使劲推，人在犹豫不决的时候推一把，就最容易成交。想了想话术，他想起老张教他的一招，言犹在耳。当别人选择困难时，跟人沟通千万不要用选择题，要用肯定句，人的心理就这样，如果别人没有给他选择的空间，给他肯定的语气，他就会跟着你的方向做决定。“老板，你也觉得这茶叶很好对吧，这袋最后一袋了，再不拿，后面要等货就要两个月了。”肯定商品价值，制造紧张感，这是销售的基本技巧。那人扭头看了眼身后提醒的同伴，轻轻拍掉他扯着衣角的手。再从袋口里抓了把茶叶，在微弱的天色日光里看了眼茶叶的成色，茶叶不是那种太黄太青绿的，恰到好处的褐色，鼻端再次凑近嗅了嗅，味道清香且有种经久不散的感觉。看来他没有判断错，这是光照和水土非常充足的地方才能孕育出这样的好茶，且不说炒茶技巧，单凭这样的味道就能判定茶叶的生长环境不会差到哪儿去，甚至地理位置得天独厚。在广东这种比外地日照时间要长的地方，水份充足能使土壤松动且适合种植山茶的地方并不多。他们走南闯北那么多年，茶叶也喝过不少，就算是茶叶被推销得天花龙凤，闻到的味道或者品尝过的都没有像这个茶那样一见钟情，味道让人念念不忘。但是的确如同伴提醒的那样，他们已经提前入了好几袋货，手上提的就是样品，如果再要了这袋货，他们的费用会超支。好货摆在面前，无奈囊中羞涩，再看看摊主热情且不失分寸的推销，那人都觉得自己不买都过意不去了。江皓似乎看懂了他犹豫的点，一点也没拖沓的说：“这货很好的，买了您回去批也能有个好价钱。”“能不能，再便宜点？”那人只能厚着脸皮开口，他看着摊主衣衫褴楼，实在于心不忍砍价。江皓看了看他那诚恳的模样，咬咬牙说：“这样吧，你全要了，我2蚊半给你。”那人不管同伴的劝阻，一听到减了费用，便立马松口回应：“行，我全要了，权当给你清货了。”江皓打铁趁热，立马把茶叶袋口用绳子一扎，上了旁边的称，记了下数，便一手交钱一手交货。